설득의 정석

설득의 정석 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 감정의 힘
황현진 지음 / 비즈니스북스 / 2014년 2월

설득의 정석은 사람의 마음을 움직이는 묘한 힘을 가지게 하는 책이다.마음을 움직인다는 것은 대단한 능력이다.그 능력을 나도 가지고 있으면 하는 바램은 누구나 다 가지고 있다.이 책은 그런 사람들을 위해 나온 책이다.저자는 실전에서 써먹을 수 있는 노하우를 우리에게 제공하고 있다.상대의 마음을 사로잡는 소통의 기술은 사람의 감정을 흔들면 설득이 통하는 것이다라는 결론을 도출하고 있다.



논리와 이성을 넘어 상대의 마음을 움직이는 비법을 이 책에서 알아보자.저자는 설득에 영향을 주는 여섯가지의 감정과 가가의 감정들을 공략할 수 있는 구체적인 방법들을 제시하고 있다.첫째 존중감이다. 사람들은 자신을 인정하고 존중해주는 사람에게 마음을 연다.아무리 완고한 사람이라도 자신을 인정해 주는 사람에게 마음을 연다.둘째 당혹감 충격을 받으면 사람들의 생각과 행동에 변화가 생긴다.
 

셋째 만족감이다.사람들은 예상보다 더 많은 것을 받으면 마음을 바꾼다.넷째 불안감이다.사람들은 두려움이 생기면 결정한다.다섯째 동질감이다.학연,지연,혈연으로 뭉쳐진 한국사회의 구조로 보면 사람들은 유대감을 느낄 때 설득된다.여섯째 사람들은 장밋빛 미래를 그릴 때 선택을 한다는 것이다.설득의 정석은 이 여섯가지의 방법에 다 들어간다.구체적인 스토리를 이 틀의 구조에 맞추면 문제가 해결된다.



설득으로 통하는 전략적 말하기란 철저하게 상대 중심이어야 한다.그가 만약 당신의 제안을 두고 고민하고 있다면 최종 장애물을 살피고 제거해줘야 한다.이때 활용할 수 있는 최선의 무기인 명분은 상대의 마음을 흡족하게 해주고 자신이 옳은 결정을 했다고 믿게 해준다.홍삼 제품을 두고 고민하는 젊은 고객에게는 부모님과 효도라는 명분을,



책상의자 세트를 고민하는 주부 고객에게는 아들과 학업 성적 향상이라는 명분을,회전걸레를 살까 고민하는 중년 남성에게는 아내와 손쉬운 집안일이라는 명분을 제시하면 된다.상대에게 맞게,그의 만족스러운 선택을 합리화해주는 명분을 제시하라.신체뿐 아니라 우리의 감정에도 온도가 있다.상대를 설득하고자 하는 내 마음의 온도는 100도인데,상대의 마음은 꽁꽁 언 시베리아 벌판과 같다면?



당연히 내가 하는 말은 상대에게 제대로 꽂히지 않을 것이다. 따라서 설득을 하기 전에는 서로의 감정 온도를 맞추는 작업이 필요하다.현재 상대의 기분이 어떤지,상대가 누군가의 말을 들어줄 여유가 있는지를 확인해야 한다.따라서 설득을 하려면 먼저 상대와 나의 감정 온도를 맞춘 다음 제안하는 게 순서다.저자는 설득에서 가장 중요한 것은 내가 무엇을 말하느냐가 아니라 상대가 어떻게 듣느냐라며 어떤 말을 했을 때 상대가 어떤 감정을 갖게 될 것인지 충분히 고민하라고 충고한다. 

돌봄의 영성

돌봄의 영성 - 조건 없이 사랑받고 사랑하는 하루 ㅣ 헨리 나우웬의 일상의 예배 3
헨리 나우웬 지음, 윤종석 옮김 / 두란노 / 2014년 2월

영적성장의 비결은 자기자신이 얼마나 하나님과 가까이 있는가에 달려있다.의.식.주가 해결이 되면서 우리는 스스로에게 안일에 빠져 살아가는 나태한 영의 실체를 경험하게되고 이것이 계속적으로 실생활에 진행이 되면서 믿음이란 존재의 부재를 보게 된다.헨리 나우웬의 돌봄의 영성은 이러한 자신을 추스려 하나님 앞으로 가까이 가게하는 일상을 만들어주는 좋은 책이다.



저자는 영적인 삶의 지침서를 펴내면서 우리들의 일상속에 하나님의 임재를 경험하는 것이 영혼의 위안이요,장차 저 천국에서 누릴 복된 삶이라고 강조하고 있다.그는 성도가 겪는 영적인 외로움과 불안함,상처,내적인 고립에 갇혀있는 나의 자아를 말씀으로 위로하고 내적 자유의 길을 제시하고 있다.깊은 말씀의 묵상으로 고뇌와 성찰을 통한 깊은 영성의 세계로 이끌어 주고있다.



이 책은 신앙의 분명한 목표를 설정하지 못하고 헤메는 영혼들을 향한 하나님의 분명하고 확신에 찬 압축된 문장으로 보여주는 기도서와 같은 책이다.그는 예수 그리스도를 따르는 삶이 얼마나 복되고 아름다운지 또 이 세상의 어떤 가치있는 것보다 더 값지고 가치있는 삶인지를 직접 보여주고 있는 삶이었다.우리의 평범한 일상이 힘이 있는 예배의 자리가 되고 얼마나 가치있는 인생인지를 깨닫게하고 있다.



돌봄의 영성은 우리를 지으신 하나님의 품성과 그 사랑을 깨달아 알아가게 하고 자신을 조건없이 우리를 위해 십자가에 내어주신 그리고 삼일만에 죽음에서 부활하신 예수를 알아가게 하는 깊은 영성의 세계로 이끌고 있다.아픈 상처를 싸메어주고 위로하고 회복시키는 영적인 책이라는 것을 인정한다.이 책은 저자의 일생에서 영적으로 고뇌하고 기도하면서 우리에게 전해주는 아름다운 책이다.

우리 마음 깊은 곳에는 남을 돌보기를 꺼리는 마음이 있다.물론 이것은 상대를 치료해야 한다는 부담감 때문일 수도 있지만,더 큰 이유가 있을 수도 있다.즉 상대의 고난과 고통과 불안을 공감하고 긍휼의 마음으로 함께 부르짖으려면,나 자신의 고난과 고통과 불안을 대면해야 하기 때문이다.풍요속의 빈곤,영적인 해갈을 만족시켜주는 헨리 나우웬의 이 책은 축복의 변두리에서 갈등하는 크리스천에게 조언과 위로



참된 안식과 경건의 능력을 알아가고 돌봄의 진정한 의미를 되새기는 계기를 만들어준다.돌봄을 주고받는 지극히 인간적인 교류 속에서 우리는 하나님의 사랑받는 자녀라는 자신의 정체성을 더욱 온전히 붙들 수 있다.인간적인 강점과 약점을 모두 지닌 채로 말이다.돌봄을 베푸는 사람과 받는 사람의 관계야말로 쌍방의 치유라는 완전히 새로운 영역으로 들어가는 관문이다라고 이 책은 말하고 있다.

당신의 가난을 경영하라

당신의 가난을 경영하라 - 100세 인생을 즐길까? 100년 가난에 시달릴까?
김광주 지음 / 원앤원북스 / 2014년 1월

가난하다는 것은 더 이상 이 시대에서 덕이 않된다.슬픈 현실의 잔재로만 남아있을 뿐이다.이 가난을 잘 경영하여 가난을 탈피하는 방법을 이 책에서 말하고 있다.한국의 경재성장은 빠르게 진행되었고 밥을 굶는 사람이 많이 사라졌다.전후 세대인 우리는 우리 부모 세대들이 겪었던 가난과는 차원이 다르다. 2008년 세계 금융위기와 더불어 100세 시대가 가져다준 100년의 가난인 것이다.



우리는 아무리 열심히 일해도 돈을 모으기 힘들고, 노후를 보장받지 못하는 시대에 살고 있다.이는 우리에게 닥친 가난이 과거의 가난과는 달리 사회구조적인 문제이며 개인의 능력만으로는 극복하기 힘든 문제라는 뜻이기도 하다. 물론 그렇다고 포기해서는 안 된다.오히려 가난을 인정하고 적극적으로 경영해야 한다고 이 책에서 저자는 말하고 있다.

30대는 간신히 잡은 직장에서 받는 월급에서 이것저것 제하고 나면 저축하기가 쉽지 않다.40대는 자녀양육비와 교육비로 목돈이 필요하지만 직장에서의 자리가 위태로워 이러지도 저러지도 못하는 진퇴양난에 빠져 있다.50대는 자녀들의 대학 등록금,각종 어학연수 비용,취업 비용,결혼 비용을 마련하느라 정작 자신의 은퇴자금은 마련할 꿈도 못꾸고 있다.



60대는 자식들을 뒷바라지하느라 있는 재산을 다 쏟아붓고 변변한 재산 없이 은퇴해, 먹고살기 위해 젊은이들과 시간직ㆍ일용직 일자리를 두고 경쟁을 하고 있다. 이 시대 우리 모두가 처한 가난은 이루 말할 수 없이 각박하고 팍팍하다.각 세대가 처한 입장 차이 때문에 세대 간에 갈등과 전쟁이 발발하기까지 한다.가난은 나랏님도 못막는다고 했다.



이전에 겪어보지 못한 가난에 신음하고 있는 개인에게 우리가 겪고 있는 새로운 가난의 실체가 무엇인지, 어떻게 이 가난을 극복해야 하는지 명쾌하게 알려준다. 저자 김광주는 섣부른 시작보다는 완주를 추구하는 재무설계 철학으로 고객의 재정을 설계하는 대표적인 재정 컨설턴트다. 그는 100세 인생을 즐기지 못하고 가난에 직면한 사람들과 함께하고자 하는 마음에서 이 책을 썼다고 한다.



2008년 세계 금융위기와 더불어 100세 시대가 가져다준 100년의 가난인 것이다.우리는 아무리 열심히 일해도 돈을 모으기 힘들고, 노후를 보장받지 못하는 시대에 살고 있다.이는 우리에게 닥친 가난이 과거의 가난과는 달리 사회구조적인 문제이며 개인의 능력만으로는 극복하기 힘든 문제라는 뜻이기도 하다.물론 그렇다고 포기해서는 안 된다. 저자는 오히려 가난을 인정하고 적극적으로 경영해야 한다고 말한다.

가난의 해결책은 다름 아닌 가난경영이다.가난을 감추고 회피해서는 가난에서 영영 벗어날 수 없다.가난을 경영하는 것만이 가난을 벗어날 수 있는 유일한 방법이며 가난을 경영한다는 건 앞서 말한 4가지 가난 리스크를 분석하고 이에 대비해 인생의 계획을 제대로 다시 세우는 것이다. 따라서 가난 경영은 재테크에만 국한되지 않는다.



소비,자녀교육,직업,결혼,자기계발,대인관계,재테크에 이르기까지 가난경영은 우리 인생의 모든 부분을 통괄하고 지휘한다. 인생에 대한 자신만의 확고한 기준 없이 가난을 벗어나는 것은 어려운 일이라고 이 책에서는 말한다.100세 시대에서 저자는 이 책을 통해서 우리는 100세 인생,독한 100년의 가난에 대비해 자신의 인생을 올바로 경영하는 법을 제대로 배우게 될 것이다라고 말하고 있다.

구름기둥

구름기둥 - 갈대상자 그 이후
김영애 지음 / 두란노 / 2014년 2월

나는 때로 주님께 여쭈어 본다."주님,고난이 언제 끝날 줄 모르기 때문에 이렇게 힘들잖아요.고난이 끝나는 날을 제게 살짝 귀띔이라도 해주시면 안 될까요? 그렇게 해 주신다면 제가 훨씬 견디기 쉬울 텐데요."사랑하는 딸아,내가 이미 말해 주지 않았느냐? 성경에는 너희 믿음의 선진들이 통과했던 모든 과정이 기록되어 있지 않느냐? ​나는 그들이 갔던 그 길을 너희도 본받으며 가길 원한단다.

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한동대 총장 김영길 장로를 도와 눈물의 기도로 하나님께 간구한 김영애 권사의 구름기둥은 오늘을 살아가는 크리스천들에게 믿음의 본보기로 남아있다.한동대에 부어주신 하나님의 사랑,하나님의 마음,하나님이 하신 일들을 기록한 이 책은 고난이 축복으로 이어지는 것을 알려주고 있다.갈대상자 이후 삶속에서 신앙의 열매로 믿음의 증거를 보여주는 불기둥과 구름기둥으로 우리를 안내하고 있다.



타고난 과학자인 남편은 미국 나사에서도 뉴욕 인코(INCO)에서도 카이스트에서도 강의실과 실험실에서 연구에만 몰두했던 사람이었다.그런 그들에게 뜻밖의 제의가 들어온다.포항에 기독교 정신으로 세워지는 신설대학인 한동대학교 총장으로 청빙하는 전화를 받는다.처음에는 정중하게 사양하던 남편이 기도해 보고 전화 하겠다고 하고 하나님께 기도하고 총장직을 수락한다 그러나 그길은 광야의 시작이었다.

개교 8개월을 앞두고 재정적인 문제로 설립자  재단 기업이 문을 닫는 문제가 발생하게 되고 얘기치 않은 문제의 발생으로 평범하던 부부에게 재헌신의 시련이 오면서 새벽기도에서 무릎을 꿇게 된다.하나님 앞에 순종을 결심하게 된 그는 착찹한 심정으로 포항행을 결심하게 된다.포항공대의 총장이었던 형님마져 불의의 사고로 유명을 달리하고 그 충격으로 시모마져 돌아가신다.집안의 우환은 계속된다.

그러나 하나님과 약속한 학교의 개학은 진행되어야 한다는 결심은 변함이 없었다.한동대학이라는 가나안을 가기 위해서는 광야에서 겪어야 하는 모든 시험을 통과해야 하는 운명이었다.개교후 2년 사이에 이사장이 네번 바뀌고 직원노동조합이 9개월이나 파업을 하는 초유의 사태가 발생하고 민.형사상 고소,고발 등으로 바람 잘 날이 없는 연속이었다고 저자는 이 책에서 말하고 있다.

총장이 구속되는 사태가 벌어지고 학교는 기도의 물결로 넘처나고 고난과 역경의 소용돌이 속에 벼랑끝으로 하나님은 인도한다.곳곳에 구름기둥을 보여준다."내가 네게 명령한 것이 아니냐 강하고 담대하라 두려워하지 말며 놀라지 말라 네가 어디로 가든지 네 하나님 여호와가 너와 함께 하느니라."이말씀을 부여잡고 김권사는 하나님께 매어달린다.책장을 넘길 때마다 은혜의 간증이 넘쳐난다.

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가나안 땅에 들어갈 때까지 여호수아와 갈렙처럼 지치고 힘들 때마다 하나님이 늘 함께 하셨고 한동대학교의 19년의 역사는 구비구비 눈물의 기도와 사랑의 기도로 이어져왔다고 간증하고 있다.저 모퉁이로 돌아가면 무엇이 있는지 우리는 아무도 모른다.그러나 하나님은 세상에서 제일 좋은 것으로 준비하고 우리들을 기다리신다.마치 ​낮에는 구름기둥 밤에는 불기둥이 백성 앞에서 떠나지 아니하는 것처럼(출13:22)

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하나님은 인간의 모든 것을 포기하고 내려놓을 때 비로소 자유함의 기쁨을 주시는 것을 이 책에서 깨닫는다.하나님의 인도하시는 데로만 따라가려는 그들의 눈물겨운 충성은 보석같이 빛나는 믿음의 증거들로 우리곁에 있다.​광야에서 우리를 만나 주시는 그 하나님 언제나 구름기둥으로 우리를 인도하고 계신다.나는 포기할지라도 하나님은 결단코 포기하지 않으신다.

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​돌아보면 19년의 한동대학은 좋은 평판을 얻었고 대학이 벤쳐마칭하는 대학 작지만 강한 대학이 되어있다.이것은 변화의 능력자 되시는 예수 그리스도께서 하신 것이다.물을 포도주로 변하게 히시듯 포도주가 떨어진 것 같았던 한동대를 세계속의 대학으로 성장 시켜주셨다.우리는 그 비밀을 알고 있다고 저자는 이 책에서 말하고 있다.

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교육사유

교육사유 - 실천하는 교사, 깨어있는 시민을 위한
함영기 지음 / 바로세움 / 2014년 1월

군사부일체라는 말을 들어 보았는가! 이제는 그런 말은 케케묵은 고전에서나 찾을법한 이야기로 들린다면 세상이 변해도 너무 많이 변했다.교육사유는 실천하는 교사 깨어있는 시민의 이야기를 깊이있게 파헤치고 따뜻하게 쓰다듬는 내용으로 꾸며져있다.정체성을 잃어버린 아이들,존재감을 확인하기 위해 그들은 방황하고 공부를 통해 관심을 끌 수 없는 무기력한 학교생활을 올바르게 이끌어줄 책이다.



 

누군가는 교육 불가능의 상태를 근원적으로 재구조화하는 방법을 상상하며,혹자는 그래도 교육에서 희망을 발견하자고 호소하지만,분명한 것은 우리의 사고와 무관하게 이 모든 상황은 지금도 숨 가쁘게 흘러간다는 것이다.잘못된 교육일망정 완전히 멈춘 상태에서 개선을 시도하는 것은 불가능하다.이는 교육을 개선하는 과정이 생각만큼 단순하지 않다는 것이다라고 이 책에서는 말하고 있다.

관료주의는 교육 실패의 책임을 개별 교사에게 묻는다. 교사들은 책임을 면하기 위한 방법을 찾는다.절차와 매뉴얼만 잘 따르면 능력 있는 교사라는 무사유 교육이 태동한다.교사들의 전문성은 연수 이수 시간으로 치환되고, 소모적 업무와 기능적 수업은 교사들에게서 사유의 여백을 앗아간다.생각 없는 교육이 판을 친다. 생각 없는 교육 저편에서 아이들의 고통이 증폭된다. 

현실과 교육은 정비례한다고 본다면 경제적인 수준으로 교육은 변해가고 있는 현실이다.여기에는 교사와 학부모의 역활은 대단히 중요하게 작용하고 있다.이책의 저자는 교육 현장에서 느낀 것들을 이 책에서 나열하고 그 해결책을 제시하고 있다.하나의 정책적 결정을 두고 갈등이 예상될 때 책임 있는 정책가는 무엇을 기준으로 해야 할까?




정책을 바로 이끄는 기준은 바로 아이들의 전인적 발달을 위한 교육 공공성의 확보이다. 아이들의 성적을 결정하는 요인은 얼마나 노력했느냐가 아니라,부모의 직업이라는 조사가 있다.학생들을 향하여 너도 열심히 하면 성공할 수 있다는 주술적 되뇜을 해야 하는 교사들도 마음이 편치 않지만,정말로 심각한 것은 끔직한 경쟁 속에서 희망조차 가질 수 없는 아이들의 전망 없는 미래에 대한 좌절이다.

배움에는 끝이 없다.교사와 학생 그리고 학부모로 이어지는 사회적인 구조속의 교육현장은 날마다 전쟁이다.신학기가 시작되고 새로운 교육제도가 나오지만 교육을 시장의 기능에 맡겼을 때 교육 독점과 양극화가 심화된다는 것은 의심의 여지가 없다.그러므로 교육에서 의사결정 권한을 가진 사람들은 고민해야 한다고 저자는 이 책에서 말하고 있다.