영업에 무게에 대하여...

2008년2월22일  영업의 무게에 대하여

삶의 무게에 대하여.

보리 한줌 움켜쥔 이는 쌀 한가마를 들 수 없고 곳간을 지은이는 곳간보다 큰 물건을 담을 수 없다. 성자가 빈손을 들고 새들이 곳간을 짓지 않는 건 천하를 다 가지려 함이다. 설령 천하에 도둑이 든 들 천하를 훔쳐 다 숨길 곳간이 따로 있겠는가?

평생 움켜쥔 주먹 펴보니 저이는 이제 늙어 새로 젊어질 때가 되었구나.

작을 것을 탐하다가는 큰 것을 잃을 수 있다.

눈앞에 작은 이익에 급급하다가는 삶에서 정말 소중한 것을 버릴 수 있다.

영업은 이런 것이다.  사람의 마음을 얻는 것이 진정한 영업이다.

사람의 마음속으로 들어가서 제대로 그 마음의 진실을 훔쳐오는 것이 영업이다.

잠자는 소가 있다. 강제로 끌고 가기에는 얼마나 많은 사람이 힘들고 피곤하겠는가. 소를 다독거려 스스로 걷게 하는 것이 지혜로운 자의 일이다.

영업에서 구사하는 말의 핵심은 설득이다.  진심어린 마음도 중요하지만 내가 이 고객을 기필코 마음을 움직이겠다는 마음, 그 마음을 움직여서 거래를 사인한 상상을 이루어라.

밤 10시까지 늦은 시각까지 힘들게 일하고 귀가하지 못하고 소주한잔 마시고 의욕이 꺽기기 시작한다.  이 일이 아닌가보다...   이런 마음이 들 때가 진정한 영업의 시작이다.

이제부터 영업의 무게를 저울질하는 실력이 생겨날 것이다.

경매고수로 가는 길 1 < 마인드 편 >

 

2008년 2월22일   경매고수로 가는 길  <마인드편>

경매고수로 가는 길.

경매고수로 가는 길==== 미래에 대한민국 최고의 경매고수가 된 나를 생각한다. 아침과 저녁에 한번씩 굳은 의지로 되어있는 자신을 생각하고 그렇게 행동한다. 추호도 안 될 것이라 생각하지 않는다. 무조건 되어있는 자신만 생각한다.

1. 하루에 두시간은 경매에 대해 연구하고 공부한다. 공부는 필수이고 연구한다는 자세로 임한다. 나는 경매연구가이고 경매분석가라는 사실을 명심한다.

2. 하루에 적어도 부동산 중개 사무실을 두군데이상 방문하여 끊임없이 시세와 흐름을 파악한다. 그런면서 그 중개사의 노하우와 부동산방식, 여러 산 지식을 배우고 익힌다.

3. 차를 운전하고 있을 때에도 항상 부동산에 관련된 테이프나 cd를 경청한다. 항상 멍하니 있지 않고 듣고 정차한 상태에서 아파트와 빌라 주택을 보면서 음  저정도면 재건축 할 때가 되었군...  저기 저 빌라 사두면 좋겠군 하고 항상 연구한다.

4. 부동산 경매와 부동산에 대한 필사를 하고 나만의 생각을 적는 부동산 연구일기 책을 한권 만든다. 공부한다는 생각으로 그저 솔직하게 써본다. 훗날 그 것이 베스트셀러가 될 것이다.

5. 사람, 사람이다.  사람에게 투자한다. 진실 된 마음으로 고수들을 내 편으로 만든다. 독불장군은 부동산에서 살 수가 없다. 술사고 밥사고, 운전하고 그 사람의 마음과 실력을 사라.  훔치라는 말이다. 사람의 마음을 훔치면 그 돈은 그 다음,  끌려오게 되어 있다.

이것이 부동산 마인드 5원칙이다.

글쓰기는 외로운 싸움이다.

2008년 2월21일   글쓰기에 대하여

글쓴다는 것은 솔직히 힘들다.

 왜 힘든가?  잘 써야 한다는 부담감이 그 것이다. 남이 내 글을 어떻게 평가를 할 까?  하는 생각이 글을 쓰게 하는 가장 큰 부담인 게다.

우리는 어릴 때 일기를 써 보았다. 방학이 끝난후 선생님이 검사를 하시기에 방학숙제로 일기를 쓴 것이 주된 이유이다. 나는 이 학교방식이 잘못 되었다고 생각한다. 꼭 써야 하는 이유를 이해를 시키고 자신에게 재산이 된다는 방식을 심어주어야 하는데 숙제로 써야 한다는 그 부담감, 그리고 선생님이 확인을 꼭 해본다. 그러니 누군들 솔직히 일기를 써보겠는가...

글은 내 자신만 본다고 써야 한다. 자신이 있고 남에게 동기부여를 하고 싶은 사람은 고마운 사람이다. 자신을 드러내어 같이 어깨동무를 하자고 하는 사람이 아닌가.

내 방식은 하루에 일단 10줄만 써보자는 것이다.  일단 쓰는 것이 중요하지. 얼마만큼 많이 쓰고 멋지게 쓰는게 중요한 것은 아니지 않은가. 그저 생각나는대로 글 써지는대로 내 마음이 시키는 대로 쓰는 것이 가장 중요하다.  형식에 구속받지 말고 펜가는 대로 쓰는 습관이 중요하다.  글쓰기도 쓰면 쓸 수록 는다. 몸의 근육이 운동하면 할수록 근육이 발달하고 우람해지는 것처럼 글쓰기도 뇌의 어떤 한부분의 근육이 발달하게 되는 것이다.

일단 읽고 보고 많이 써보자. 생각을 하고 사색속에서 마음을 정리하는 일이 중요하다. 생각의 머리에 항상 변화를 주는 것도 한 방법이다. 글쓰는 것은 자신과의 대화인 셈이다. 자신과의 대화가 많은 사람은 자신을 사랑하는 사람이다. 자신을 사랑하는 사람은 타인을 배려하고 마음의 여유가 있는 사람이다. 자신의 가슴속 깊은 곳, 비워진 텅빈곳에 곡식을 채우듯이 자신의 공간이 생겨나 쉴 수 있는 곳이 된다.

하루 하루 절대 쉬지 말고 짧게 쓰는 습관을 가지자.  여름내 개미가 땀흘려 일하듯하면 겨울내내 따뜻한 시간을 보낼 것이다.

글쓰기는 자신을 사랑하는 가장 좋은 방법이고 표현이다...  자신과의 진정한 대화라는 말이다...

글쓰기는 정말 외로운 싸움이다...

경매 투자 열쇠는 < 집중과 끈기 >

세이노의 부자아빠 만들기]경매 투자 열쇠는 집중과 끈기

경매 부동산 물건 이렇게 골라라

경매이건 공매이건 중개업소를 통한 거래이건 간에 투자용도로 부동산을 고르기란 만만한 문제가 아니다. 어느 독자는 경매강좌를 3번이나 듣고 경매정보지도 구독했으나 발품을 팔며 물건 고르기가 너무 힘들어 포기했다고 한다. 내가 사용하는 방법을 한가지 소개한다.


투자용 부동산을 고르는 것은 주식투자와 너무나 비슷하다. 나는 특정 지역들은 번지만 말해도 대강의 위치와 거래가격을 기억한다. 이것은 마치 주식에서 어떤 종목들은 과거 수년 동안의 내용을 내가 기억하고 있는 것과 마찬가지이다. 나는 잘 모르는 회사의 주식을 사지 않듯이 아무리 투자가치가 있어 보이는 부동산일지라도 잘 모르는 지역에 위치하거나 지리적 거리로 인해 관리상 어려움이 예상되면 관심을 갖지 않는다.


투자를 하려면 우선은 관심을 집중시켜야 한다. 먼저 자신이 잘 알거나 관심이 있는 지역을 네댓 군데 골라 종종 구경삼아 그곳을 돌아다녀라. 그리고 그곳의 지적도와 행정구역도를 지도판매소에서 구입하라. 서울의 경우 교보문고에서도 구입할 수 있다. 인터넷의 지도 사이트들은 정확한 번지를 보여주지 않으나 축적 5000분의 1 지적도에는 상세한 번지수가 나오며 행정구역도에는 주요 건물들과 등고선 등이 표시되어 있다.


경매정보지는 나도 한때 구독하기도 했지만 지금은 인터넷 시대이다. 인터넷에서 경매 부동산을 검색하고 수많은 경매정보제공 사이트(www.taein.co.kr, www.grinnet.co.kr, www.ten.co.kr, www.infocare.co.kr, www.moneytechi.com 등)들을 찾아보라. 시간이 걸리더라도 최대한 많은 곳을 방문하라. 천리안 하이텔 네츠고 유니텔 같은 PC통신서비스에도 다양한 정보가 있지만 때로는 형편없는 내용을 제공하면서 시간당 검색료만 챙겨가는 곳도 있다. 경매번호나 법원명을 알아야만 하거나 복수검색이 되지 않는 곳은 무시하고 지역별 물건종류별 가격대 등의 검색조건이 있는 곳을 이용하라.


권리분석이 제공되는 곳도 있다. 처음에는 무료회원으로 가입해도 된다. 동아닷컴의 경매정보는 www.grinnet.co.kr에서 제공하는데 검색은 무료이다. www.kor21.com의 회원으로 가입하면 e메일로 경매 뉴스들을 무료로 받는다.


이제 관심이 있는 지역에서 어떤 물건이 경매 시장에 나오는지 확인해 보라. 지적도를 보면 당신은 정확히 그 위치도 파악할 것이다. 모든 과정을 컴퓨터 앞에서 하기 때문에 시간의 제약을 받지 않으며 검색이 숙달되면 하루에 5분도 걸리지 않는다.


사자나 독수리가 아프리카 전체를 돌아다니며 먹이를 찾지는 않는다. 대한민국 전역을 무대로 사냥을 다니지 말고 자신이 투자하고 싶은 지역에 관심을 집중해 먹잇감이 나타나기를 끈기있게 기다리라. 1년에 하나만 해도 되지 않는가? 절대 조급해 하지 말라.

부동산 경매 광고 꼼꼼히 봐라!

[세이노의 부자아빠 만들기]부동산 경매광고 꼼꼼히 살펴라

예전에는 투자정보를 수집하려면 발품을 많이 팔아야 했으나 지금은 컴퓨터를 통한 정보검색 능력만 갖추면 절반은 이미 성공한 셈이 된다.

하지만 자금여력이 있는 40대 이상의 사람들 중 대다수는 컴퓨터 사용 능력이 약하다. 그들은 경매전문지나 신문광고에서 물건을 찾으며 경매 컨설팅 회사들에게 주로 의존한다.


이 사실은 당신이 컴퓨터를 제대로 활용할 수만 있다면 그들보다 우월한 위치에서 게임을 할 수 있다는 뜻임을 기억하라.


먼저 삼국지 중에서 이야기 한토막. 적벽대전에서 주유는 공명에게 화살 10만개를 만들라고 지시한다. 공명은 병선 20척과 군사 30명씩을 빌려 병선을 조조의 진영으로 가게 한 뒤 일제히 북과 징을 울리며 소리를 지르게 했다.


조조 군사는 적의 기습인 줄 알고 엄청난 화살세례를 퍼부었다. 화살은 미리 쌓아둔 배의 풀에 박혔다. 그 화살이 십만 개가 넘었다.


정보화 사회라는 것은 당신 역시 그런 화살들을 얼마든지 공짜로 얻을 수 있는 사회임을 말한다. 경매와 관련해 내가 그런 공짜 화살을 얻는 매체 중 하나는 신문이다.


그러나 신문에 실린 추천물건들은 입찰 경쟁자가 많아서 관심을 두지 않으며 부동산 광고를 유심히 본다.


고가 물건들은 경제지에 실린 경매컨설팅 회사들의 매물 광고에 주로 나오며 중가 물건들은 일간지의 부동산 경매물건 광고에서, 그리고 저가 물건들은 생활정보지의 광고에서도 찾아 볼 수 있다.


물론 그 광고를 낸 회사들과 상의하는 것은 아니다. 그런 회사들에 전화를 해도 그들만의 노력과 수고가 들어가 있는 정보이기에 직접 방문 상담하기 전에는 자세히 설명해주지 않는다.


하지만 광고 내용을 보면 물건의 종류 위치 가격이 나오는데 그들이 매일같이 경매공고를 확인해 열심히 추려낸 내용들이므로 알짜들인 경우가 많다. 경매 컨설팅 회사들에서는 기겁을 할지 모르겠지만 굳이 당신이 일일이 뒤져보지 않아도 알짜들을 알아낼 수 있다는 말이다. 물건의 종류와 위치만 알면 인터넷에서 얼마든지 잡아낼 수 있기 때문이다.


똑같은 광고를 본 사람이 많다면 입찰자가 많을 수도 있다. 하지만 각 신문마다 광고를 싣는 회사들이 다르다. 컨설팅 회사에서는 일단 입찰희망자와 계약을 하게 되면 더 이상 광고를 하지 않는다. 경쟁이 심하지 않은 경우도 있다는 말이다.


때로는 어설픈 경매 전문가들이 권리분석을 잘못한 채 광고를 내는 경우도 있다. 권리분석은 당신이 얼마나 경매 관련 책자들을 보았는지에 따라 좌우된다.


권리분석에 자신이 없거나 애매매호하다면 경매정보 제공 사이트들에 실린 권리분석 사례들을 참조하고 그래도 안되겠다면 신뢰할만한 컨설팅 회사들에게 의존할 수 밖에 없다.


경매관련 업무를 전문으로 하는 변호사는 현재 아주 극소수이며 수임료가 최하 수백만원에 달하는데 직원이 변호사의 이름으로 업무를 하는 곳도 있다. 투자가 잘못돼도 그 누구도 책임을 대신 져주지는 않는다는 것도 기억하라.