[마이리뷰] 영업은 배반하지 않는다

영업은 배반하지 않는다 - 영업이 탄탄한 회사는 절대로 흔들리지 않는다
임진환 지음 / 쌤앤파커스 / 2016년 11월

최후까지 살아남는 직종은 어떤게 있을까? 오래전 세기말에 타임지에서 예측한 칼럼을 읽은 기억이 나는데 지구가 멸망을 해도 영업직군은 끝까지 갈거라는 식의 기사가 기억난다.


영업이 중요시되는 회사에 다닌지도 어언 20년이 넘는데 그중의 반을 살짝 못 미치게 영업부에 근무하고 있다. 업무관련 부서에서 십여년 근무후 영업직군으로 옮겼는데 적성에 맞는 것 같기도 하고 아닌 것 같기도 하고 아직도 정확하게 모르겠다. 그렇지만 영업에 거부감이 없고 스트레스를 받지 않는건 확실하다. 아직 터프한 상황에 봉착하지 않아서 그런걸까?


이 책은 IT관련 영업에 풍부한 경험이 있는 저자가 본인의 경험을 기초로 하여 B2B영업에 대한 노하우 및 향후 나아갈 방향에 대해 제시하고 있다. IBM, 삼성전자, HP, 한화에서 25년간의 풍부한 경험을 책에 녹였냈는데 직종은 다를지라도 몇 가지 참고할 만한 사항이 있었다.


˝알기만 하는 것은 아무 의미도 없다. 제대로 경험하지 않아 현장을 모르는, 성공 경험이 전혀 없는 영업리더나 영업직원에게 현혹되어서는 안 된다. 실행 없는 영업은 회사에 해만 될 뿐이다. 배우고 계획하고 연습하고 반드시 실행해야 한다. 그래야 영업이 번성할 수 있고 기업이 생존할 수 있다˝


다년간 영업을 해본 결과 여러가지 툴과 실행방법등이 제시되지만 결론은 실적인 듯 싶다. 기본적인 규범들을 준수하고 나머지 방법론적인 부분은 자기가 잘 할 수 있는 방향을 찾아서 실적으로 도출해내는 길만이 영업에서 생존할 수 있다고 생각한다.


저자는 영업직원이 갖춰야 할 역량 7가지를 제시하는데 순서대로 나열해 보자면, 승부사 정신, 판매경로, 신뢰관계, 고객 비지니스, 고객 가치, 창조적 사고, 감성의 정도등으로 구분을 짓고 그에 따른 실행 방법 33가지를 제시한다. 적당히 참고할 부분은 참고해서 영업에 활용하면 어느 정도 도움은 받을 수 있을걸로 생각된다.


다시 한 번 말하지만, 정도를 지키는 한도내에서 영업은 오로지 실적만이 존재가치를 지켜줄 수 있다.

[마이리뷰] 주식의 신

[전자책] 주식의 신 - 노숙자에서 백만장자가 된
마이클 파네스 지음, 이병무 옮김, 신혁승 감수 / 다반 / 2016년 5월

제목이 자극적인 책들은 보통 아닐 경우가 많다. 일주일만에 얼마를 벌었다느니, 몇 백만원으로 몇 십억을 벌었다느니 뭐 그런류의 책들은 사실을 기초로 하더라도 실현 가능하기 어렵거나 순간의 기록쯤으로 여겨지지 지속 가능한 경우는 거의 없다는 생각이다.


돈 버는 방법이 그렇게 간단하고 쉽다면 누구나 다 부자가 될 것이다. 증권방송에 나와서 상담해주는 전문가들의 경우만 봐도 그렇다. 그렇게 주식을 잘 알고 맥을 정확히 짚는다면 왜 방송에 나오겠는가? 실제와 이론은 다르다는거다. 그것도 매우 다르다.


그럼에도 불구하고 이런 책들을 읽어보는건 일종의 기법을 찾아가는 과정이라고 생각한다. 자기만의 방법을 찾다보면 실패할 확율도 높고 재화도 한정되어 있기에 피해를 최소화하면서 툴을 만들어갈때 도움되는 단계가 아닐까?


평소 주식투자를 함에 있어 단기보다는 중장기 투자를 선호하는데 이 책은 단타 그것도 데일리 단타내지 초단타에 대한 내용을 다뤘다. 저자도 초단타 기법으로 부를 일군 사람으로 보이는데 지금도 그 부를 계속 유지하고 있는지는 모르겠다.


단타치는 사람들은 이런 방식을 사용하는구나 참고했고, 오버로 넘어가면서 손절매 하는 기법 몇 가지는 얻었다. 그 외에 참고하기는 너무 위험한 기법으로 점철된게 아닐까 생각한다.

[마이리뷰] 지금 중국 주식 천만 원이면 10년 후 강남 아파트를 산다

지금 중국 주식 천만 원이면 10년 후 강남 아파트를 산다 - 절대, 후회하지 않을 중국 주식투자 이야기! ㅣ 지금 중국 주식 천만 원이면 10년 후 강남 아파트를 산다 1
정순필 지음 / 스마트비즈니스 / 2014년 3월

자극적인 제목의 책이다. 물론 그럴수도 있겠지만 중국 주식을 사고 10년 후면 정말 강남 아파트를 살 수 있을까? 먼저 어떤 중국주식을 사야되며 강남아파트의 기준이 얼마인지도 모르는데 카피 자체는 정말 화끈하게 뽑았다. 아마도 이 책의 판매부수는 거의 베스트셀러 수준이 아닐까 조심스럽게 추측을 해본다.


옆 동네 고참부장님이 몇 년전 책을 읽고 감명을 받아서 중국주식을 사신걸로 아는데 지금 2년쯤 지났다. 아직 8년을 더 기다려야 하지만 더블은 커녕 반토막 나신걸로 아는데, 조금 더 버티셔야 되지 않나 싶다.


개인적으로 중국 주식시장의 전망은 나쁘지 않다고 본다. 이 책을 읽어서가 아니라 나도 중국주식을 얼마간 매수했다. 하이얼과 깡스푸인데 하이얼은 예전부터 관심이 많았던 주식이고, 깡스푸는 지금 중국에서 사업을 하고 있는 친구에게 조언을 받아 결정했다.


이 책이 나온지 2년이 조금 넘었다. 바로 읽고 샀더라면 반토막이 됐을텐데 천주라면 2천주가 됐으니 은근히 기분이 좋다. 그럼 나는 강남아파트 4채가 생기는건가? 저자도 꼭 그런걸 말한게 아닐테지만 적어도 10년은 기다려줄 수 있으니 어떻게 될런지 지켜볼일이다.


주식판에서 가정은 아무 필요가 없다. 10년전 삼성화재나 삼성전자를 샀더라면 하고 생각하는건 부질없는 일이다. 뭐든지 분석을 했다면 실행을 하고 끈기있게 기다린다면 성과를 얻을 확율이 조금 높아질 수 있다는 가능성 정도로만 받아들이는게 정신건강에 좋다.


중국 시장은 성장기인건 분명하지만 확실한건 아무것도 없다. 단지 우리나라 보다 조금 더 수익율이 좋을 수 있다는 가정에 여윳돈 얼마간을 묻어놓고 적당히 지켜볼뿐이다. 아무래도 주식에 관심이 있다면 국내시장에 비중을 두고 차근차근 공부하며 접근하는게 재테크를 조금이라도 더 잘 할 수 있는 길이 아닐까 생각해본다.

[마이리뷰] 당신, 거기 있어 줄래요?

[전자책] 당신, 거기 있어 줄래요?
기욤 뮈소 지음, 전미연 옮김 / 밝은세상 / 2010년 12월

기욤 뮈소의 소설은 처음 접해봤다. 구해줘라는 책을 구입해놓고 아직 읽지 않은 상태에서 교보샘으로 읽게 됐다. 마침 얼마전 김윤석 주연으로 나온 영화때문에 살짝 궁금하기도 했는데 궁금증을 해소할 수 있는 계기가 됐다.


상당히 트렌디한 스타일로 빠른 전개가 인상적인 소설이었다. 시간여행이라는 소재를 다뤘는데 전반적으로 무난했다. 그냥 시간 보내기 적당한 느낌으로 다가왔고, 약간의 작위적인 전개는 살짝 거슬리는 부분도 있었다.


생각했던것 보다는 살짝 아쉬운것도 사실이고, 그렇지만 이렇게 지명도 있는 작가라면 다른 작품은 아마도 이 작품보다는 훨씬 낫지 않았을가 추측해본다. 영화는 어떨런지 궁금하다.

[마이리뷰] 부자학 실천서

부자학 실천서 - 창조적인 생각을 통해 부자가 되는 방법
월레스 D. 와틀스 지음, 강준린 옮김 / 북씽크 / 2015년 5월

예전에 큰 인기를 끌었던 시크릿이라는 자기계발서의 원전쯤 되는 책이다. 누구나 간절히 바라고 신께 기도하면 소원을 들어준다 뭐 이런 얘기가 주를 이루고 있다. 하지만 거의 백년전쯤 책이라고 보기에 놀라울 정도로 요즘의 상황에도 맞는 부분들도 있다.


그렇게 오랜 기간 많은 사람들에게 회자되었다면 아무래도 한 큐는 가지고 있는 책임은 분명하다. 개신교 신도중 부자가 되고 싶은 사람이 읽는다면 아주 감명 깊게 읽을수도 있겠다는 느낌이다.


잠깐 책에 나오는 구절을 살펴보자면,


다른 그림에 자꾸 정신을 팔면 
참되고 명확한 부의 비전을 
계속 유지할 수가 없습니다. 

예전에 어떤 식으로 
재정적인 어려움을 겪었는지는 말할 필요도 없고, 
생각할 필요도 없습니다. 
부모님이 얼마나 가난하셨는지에 관해서도 말하지 말고, 
어렸을 때 어떻게 어렵게 살았는지에 관해서도 
말할 필요가 없습니다. 
이런 행동을 하게 되면 
그 행동을 하는 동안은 
자신을 가난한 것으로 여기게 되므로 
나를 향해 오던 흐름을 막게 됩니다. 

“죽은 자들의 장례는 
죽은 자들에게 맡겨 두고 
너는 나를 따라라” 
라고 예수께서 말씀하셨습니다. 

가난과 또 가난과 관련된 모든 것들은 
이제 완전히 뒤로 던져버려야 합니다. 

우리는 이제껏 우주에 관해 
특정 이론이 올바른 것이라고 받아들여 왔고, 
행복에 대한 우리의 모든 희망을 
그 이론이 옳다는 것에 걸어왔습니다. 
그렇다면 그 이론과 충돌하는 이론에 
관심을 두어서 얻을 수 있는 게 무엇인가요? 
_<부자학> 중에서


잠깐만 읽어봐도 책이 지향하는 부분은 분명하다. 하지만 종교인이 아니더라도 마음 다잡기용으로 몇 가지 얻을 수 있는 부분도 있는건 사실이다. 책 꽂이 옆에 놓고 가끔씩 흔들릴때 살펴보려고 한다. 책은 아주 쉽게 간결하게 씌여졌고 번역도 적당하다.