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유니콘의 눈물 - 실패하지 않는 할리우드 방식
제이미 프라이드 지음, 김동규 옮김 / 한국능률협회컨설팅(KMAC) / 2019년 6월
평점 :
품절
유니콘이란 유럽의 신화 속에 등장하는 이마에 긴 뿔 하나가 달린 말을 의미합니다. 이 책에서는 미국 실리콘밸리에서 성공을 한 스타트업 벤쳐기업을 의미하고 있습니다. 처음에는 스타트업이 상장하기 전에 기업 가치가 1조원 이상이 되는
것이 상상 속에서나 존재할 수 있다는 의미로 사용되었습니다. 현재는 보통 기업가치가 10억 달리 이상이고, 창업한지
10년 이하의 스타트업을 의미합니다. 대표적인 것으로 숙박 시설이 없으면서도 전세계 공유숙박을
운영하는 에어비엔비나 자동차가 없으면서 자동차공유 사업을 운영하는 우버가 대표적이라고 할 수 있습니다.
우리는 세계적으로 성공한 유니콘을 보아 왔습니다. 하지만, 실리콘밸리에서는 엄청나게 많은 스타트업이 있으며, 그 속에서 극
소수만이 성공하고 있습니다. 이 책의 저자는 수십 년 동안 수많은 기술 스타트업을 창업하거나 투자를
한 경험을 하였고, 그 과정에서 뚜렷한 흐름을 관찰할 수 있었다고 합니다. 저자를 포함하여 스타트업은 극 소수만 성공하기 때문에 실패에 대해 너그럽게 대하는 것이 업계의 표준이었다고
합니다. 하지만, 투자자들에게는 손실 이상의 영향이 있었다고
합니다. 저자는 첫 창업을 하는 사람들이 참고할 만한 지도가 없이 헤매고 있었고, 경험 있는 창업자들도 지원군이 없이 고독과 외로움에 있다고 합니다. 이
책은 이런 사람들을 위해 쓰여진 스타트업의 실패에 관한 책입니다. 그리고, 기존에 있었던 실패는 대부분 피할 수 있는 것이라고 합니다. 주로
외부가 아닌 내적 요인 때문에 주저앉는다고 합니다. 이 책에서는 9장에
걸쳐 실패 원인에 대해 배우고 실패 하지 않는 방법을 배우게 될 것입니다.
먼저 모든 실패는 창업가의 실패, 자금 조달의 실패, 사업 모델의 결함이라는 세 가지 원인과 연관이 있다고 합니다. 대다수의
창업가들이 추진력과 열정은 있지만, 실패 원인에 대해 생각해 보는 사람이 없다고 합니다. 그리고, 스타트업의 실패 원인에는 창업가 역량 부족, 창업가 능력 부족, 창업 경영진 간 불화, 현금 고갈, 자금 조달 과다, 투자자와
창업가의 불화, 문제 해결 대상의 오류, 효과적이지 못한
사업 모델, 실행력 부족, 외부 위협 또는 경쟁의 10가지가 있다고 합니다. 이 대부분이 내부 요인입니다.
기술 기업이 초장기일수록 오히려 기술이 별로 중요하지 않다고 합니다. 중요한
것은 밖에 나가 고객과 인터뷰를 해서 그들이 어떻게 심층적으로 이해할 것인지 연구하는 것이라고 합니다. 그런
다음에 가치 제안과 사업 모델을 구축하는 것이 중요하다고 합니다. 이 단계는 기술과 상관이 없으며 어떻게
구축하는지 정답도 없다고 합니다. 여기에 유용한 기술로 감정을 공유하는 공감이 있다고 하며, 잠재 고객들과 강한 공감대를 형성하기 위해 사업 모델의 중심에 고객을 두고,
고객의 입장에서 제품 구상에 영향을 미치고 결정을 내리게 할 수도 있는 것입니다. 이는
단순한 설문 조사로 되는 것이 아니라고도 합니다. 저자는 스타트업이 경험하지 못한 많은 이야기와 함께
그 해결 방법을 아주 쉽게 알려 주고 있습니다. 많은 꿈을 가진 창업가들이 이 책을 통해 자신이 바라는
성공의 길에 한 걸음 더 다가가길 기대합니다. ^^