[shs0262의 서재] : 알라딘

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˝자연과학 vs 사회과학˝ 중 사회과학. 특히 ˝경쟁˝의 관점.ｌ마이리스트

shs0262 () l 2023-03-30 08:54

https://blog.aladin.co.kr/795442141/14465201

뛰어난 개체가 생태계를 독식하는 것을 절대로 다른 경쟁자나 생태 구성원들이 허용하지 않는다. 방해하거나 깎아내리거나 심지어 살해하는 등의 행위를 해서라도 그렇게 만들게 놔두지 않는다.

또한 경쟁자들의 "모방"이 굉장히 큰 위협과 위험이 된다.

ㅡㅡㅡㅡㅡ

동시에 상호 견제, 상호 감시 등 서로를 통제하는 사회적 특성이 더해져서 문제들이 더욱 복잡해진다.

경쟁을 위한 경쟁에 소모되는 자원들도 많아서, 소모적 경쟁을 적절히 피하는 능력이 중요해진다. 이러한 소모적 경쟁을 피하고, 자신에게 남는 자원들을 비축하여 미래를 위한 투자로 이어져야 더 앞서 나갈 수 있는 것이다.

ㅡㅡㅡㅡㅡ

경쟁 & 협력

ㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡ

자연적 환경 & 사회적 환경

사회적 환경 : 개인의 생존과 번식 및 성장에 대해 자연적으로는 큰 문제가 없더라도, 사회적 환경을 고려하면 결과가 달라질 수 있다. 개인의 입장에서는 환경에 잘 적응하더라도, 적응하지 못한 사회의 다른 구성원들이 시기 및 질투, 배제, 가스라이팅 등 사회적 제재를 가하거나 살인, 강도 등의 범죄 행위를 저지를 리스크도 존재하기 때문이다. 개인이 자립적으로 고립된 환경에서 살아갈 수 있더라도, 사회 구성원들과 사회적 환경이 개입되면 그러한 개인의 시스템도 안보를 보장할 수 없게 된다.

총 9개의 상품이 있습니다.

사회문화인류학

존 모나한.피터 저스트 지음, 유나영 옮김 / 교유서가 / 2024년 6월
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현대사회학- 제8판

앤서니 기든스.필립 서튼 지음, 김미숙 외 옮김 / 을유문화사 / 2018년 2월
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2024년 03월 02일에 저장

승자의 뇌- 뇌는 승리의 쾌감을 기억한다

이안 로버트슨 지음, 이경식 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2013년 8월
~~25,000~~원 → 22,500원(10%할인) / 마일리지 1,250원(5% 적립)

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2024년 02월 08일에 저장

경쟁의 심리학 : 경쟁의 노예에서 벗어나 경쟁을 즐기는 지혜

데이비드 어포스톨리코 지음, 권오열 옮김 / 명진출판사 / 2010년 6월
~~13,000~~원 → 11,700원(10%할인) / 마일리지 650원(5% 적립)

2024년 02월 08일에 저장

절판

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경영전략ｌ마이리스트

shs0262 () l 2023-03-30 08:46

https://blog.aladin.co.kr/795442141/14465177

본점과 지점.

* 본성, 본점을 공략하기에 앞서 지성, 지점을 차례로 공략 및 함락.

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기술이전 및 기술거래

라이센스 계약

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패스트 팔로워 및 카피캣 → 퍼스트 무버.

* 미국, 유럽, 일본, 중국 등.

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원가 절감과 품질 향상, 적기 납품, 공급망 안정화

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스페셜리스트(Specialist) vs 제너럴리스트(Generalist)

총 277개의 상품이 있습니다.

기업 생존의 핵심 전략 - 하권- 경영관리시스템과 미래전략부문

강구봉 지음 / 대광서림 / 2013년 4월
~~18,000~~원 → 16,200원(10%할인) / 마일리지 900원(5% 적립)

2025년 07월 16일에 저장

절판

기업 생존의 핵심 전략 - 상권- 생산기술력과 품질혁신부문

강구봉 지음 / 대광서림 / 2013년 4월
~~18,000~~원 → 16,200원(10%할인) / 마일리지 900원(5% 적립)

2025년 07월 16일에 저장

절판

비선형 동역학, 수리생물학과 사회과학

Joshua Epstein 지음, 장성각 외 옮김 / 경문사(경문북스) / 2012년 3월
~~13,000~~원 → 13,000원(0%할인) / 마일리지 390원(3% 적립)

2025년 07월 12일에 저장

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VA(부가가치) 경영 실천 매뉴얼- 저성장기의 불황타개를 위한

한국기업경영연구회 편집부 엮음 / 한국기업경영연구회 / 1999년 2월
~~49,000~~원 → 49,000원(0%할인) / 마일리지 2,450원(5% 적립)

2025년 07월 11일에 저장

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shs0262 2024-10-09 21:04 좋아요

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혁신 vs 모방. Cf) 특허를 받아 두어도 좋은 디자인이나 훌륭한 아이디어는 모방된다.
* 혁신과 창조는 안정이 필요하고, 모방과 표준은 혁신되어야 한다.

shs0262 2024-12-24 19:00 좋아요

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라이센스(License).

shs0262 2025-03-04 20:38 좋아요

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★경영과 생태학★
+) 정치, 경제, 경영 및 사회에서의 모든 활동이 ˝생태학˝과 매우 밀접하게 관련되어 있음.
* 생태적 환경.

shs0262 2025-04-09 17:11 좋아요

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자신의 기업 및 회사의 재화 및 서비스에 소비자들이 의존 및 의지하게 만들수록, 수익은 보장됨.

shs0262 2025-04-16 09:24 좋아요

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성장 속도 조절의 중요성
* 너무 빨리 성장하는 것 또한 매우 경계해야 할 점이다. 더 많은 위험과 위협을 유발하기 때문이다. 자기 자신을 과대평가하여 리스크 관리를 제대로 하지도 못하면서 근거없이 더 위험한 행동을 하거나, 경쟁 상대가 많아지거나, 더 강력한 경쟁 상대가 생기는 등의 문제가 발생하기 때문이다.

shs0262 2025-04-16 09:26 좋아요

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좋은 환경의 역설
* 너무 깨끗한 환경, 안전하고 편안한 환경, 경쟁이 없는 환경에서는 오히려 면역력과 적응력을 떨어뜨림. 외부 환경과의 접촉이 통제되거나 차단되는 것이 아니면 이러한 환경들은 오히려 약해지게 만듦.
Cf) Trade-Off.

shs0262 2025-04-22 19:09 좋아요

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레버리지(Leverage)
* 영업레버리지(Operating Leverage) : 고정비와 변동비 간 관계.
* 재무레버리지(Financial Leverage) : 부채와 자산 or 자본 간 관계. ※ 보통 투자자의 경우 부채와 자본 간 관계를 보고, 경영자의 경우 부채와 자산 간 관계를 본다.
* 결합레버리지(Combined Leverage)

디레버리지(Deleverage)

shs0262 2025-06-02 19:24 좋아요

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경쟁력
* 가격 경쟁력
* 품질 경쟁력
* 기술 경쟁력
* 브랜드 경쟁력 등.

shs0262 2025-06-11 19:58 좋아요

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시장 · 소비자의 반응 및 피드백을 위한 실험적인 상품. 오차조정.

shs0262 2025-06-15 17:42 좋아요

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투하자본(Invested Capital) & 투하자본 회수전략

shs0262 2025-06-18 16:14 좋아요

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시간, 자본, 에너지 등 자원은 적게 투입하는 동시에 수익은 더 많이 산출되는 사업과 산업에 진출하기.

이윤의 효율.

shs0262 2025-06-18 16:15 좋아요

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고부가가치 산업
* 투자 · 단위 생산 비용에 비해 생산을 통해 얻을 수 있는 가치 및 수익이 큰 산업. 주로 지식 기반 제조업 or 지식 기반 서비스업을 칭함. 자본, 노동, 기술 + 지식. 지식집약적.
- 고능력의 인적자원, 특허, 원천기술, 자본, 허브 및 네트워크, 브랜드와 명성 등이 요구됨. 이는 높은 진입장벽으로 이어짐.
- 반도체 등의 첨단제조업, 제약/바이오, 항공우주, IT, 고급 서비스업 등이 이에 해당함. 전문직들이 대부분 고급 서비스업에 속함.

진입장벽이 높은 산업

공급자(경쟁자)가 적은 산업

shs0262 2025-06-19 08:34 좋아요

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전략에 고려해야 할 요소들)
* 생태적 환경
* 먹이 · 돈벌이 & 이들의 유형
* 경쟁자 등.

shs0262 2025-06-25 13:26 좋아요

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모방불가능성(Inimitability)과 독점적 지위.
Cf) 대체재 및 대체불가능성.

shs0262 2025-07-02 14:17 좋아요

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단기적 · 일시적 유행 vs 장기적 · 영구적 트렌드.

변화.

사라지는 것 · 필요없어 지는 것(반복되지 않는 것) vs 오랫동안 지속되는 것 or 계속 남는 것 · 사라지지 않는 것(반복되는 것).

ㅡㅡㅡㅡㅡ
일시적 유행 & ★거품★
* 사업을 할 때, 거품(Bubble)을 잘 판단해야 함. 특히 경쟁자나 남들이 하니까 군중심리로 따라하는 행동은 망하는 지름길. 기술거품 등으로 회사의 돈, 시간 등 자원을 버리는 꼴.
Ex) 메타버스, 3D TV, VR 등.
* 생각과 행동의 기반인 저장된기억의 양과 질이 충분치 않을 때는, 행동을 하지 않는 것도 하나의 전략. 확실하지 않으면 승부를 걸지 마라.

shs0262 2025-06-26 17:43 좋아요

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회계 및 재무, 사업 및 마케팅에만 집중하게 되는 악영향)
* 매출에만 집중을 하다보면 사업팀과 마케팅팀이 권력과 인사를 독점하게 됨. 이들이 승진하게 되고, 이들이 회사를 운영하게 됨. 이는 독점적 지위를 가진 기술 기업에도 적용됨. 시장에서 독점적인 지위로 개발팀보다는 사업팀과 마케팅팀에 힘을 더 실게 됨. 개발팀은 점점 권력과 인사 뿐만 아니라 의사결정 과정에서 배제되게 됨. 이로인해 기업/회사는 좋은 제품을 만드는 것에 대해 간과하게 됨.

shs0262 2025-06-27 19:11 좋아요

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경쟁
* 담합 = 카르텔(Cartel) + 트러스트(Trust) + 콘체른(Konzern).
- 독과점.
- 독점규제및공정거래에관한법률.
Cf) 미시경제학의 산업조직론 중 경쟁시장이론, 독점시장이론, 과점시장이론 등.

shs0262 2025-06-27 19:14 좋아요

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경기순환 : 호황과 불황.
* 경기순환에 따라 경제활동이 다른 양상을 보임. 물가, 임금, 생산, 고용 및 실업, 소비, 투자, 금리, 기업수익 등.
- 가계, 기업, 정부의 경제주체 모두 경기순환에 영향을 크게 받으므로 경기순환에 대해 정확히 알고 있어야 한다. 특히 기업 및 회사를 운영하려면 말이다.
- 특히 ★경기침체★, ★경기불황★에 대비를 잘 해야 함. 원래 어려운 시기일수록 본 실력이 나오는 법. 사업이 망하기 쉬운 시기가 바로 경기침체나 경기불황이므로, 각별히 주의해야 함.

shs0262 2025-06-30 10:03 좋아요

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★손익분기점(Break-Even Point, BEP)★

shs0262 2025-07-02 14:04 좋아요

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다운사이징 전략

shs0262 2025-07-03 08:01 좋아요

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선점효과
* 익숙함 > 새로움. 인간의 두뇌는 새로움, 효율성, 기술 발전 등을 선호하지만 그보다 더 익숙함을 선호함. 변화의 필요성을 느끼지 못할 경우, 변화하려고 하지 않는 경향이 큼. 이미 자리를 잡은 상품 및 기술, 지식 등에 의해 다른 대안들이 시장에 진입하기 어렵게 되는 현상.
- Ex) 키보드 선점효과.

shs0262 2025-07-04 12:54 좋아요

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경영전략)
* 찾아가는 · 다가가는 전략, 가는 전략 vs 찾아오게 · 다가오게 하는 전략, 오게하는 전략.
Cf) 유인, 유혹.

shs0262 2025-07-04 15:07 좋아요

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사업 매각 vs 기업/회사 매각.
Cf) 카브아웃(Carve Out).

shs0262 2025-07-22 08:48 좋아요

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선택
* 자연과 사회로부터 선택 받는 것.
* 대다수에 의해 선택 받는 것.
- ★사람들이 모이는 곳 -> 돈을 받고 재화ㆍ서비스 제공 -> 전문 용역 육성 및 직업으로의 확산. 충분히 돈벌이가 되는 순간부터, 이를 전문적으로 공급하는 사람들 등장★.
- 당장 돈이 되지 않지만 미래를 위한 전파ㆍ보급 vs 당장 이윤을 추구.
* 위로부터 아래로의 전달 or 아래부터 위로의 전달

shs0262 2025-07-22 10:04 좋아요

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실험적인 상품.
* 사회지능) 무생물에는 Action을 가하면 Reaction이 없지만, 생명체에는 Action을 가하면 Reaction이 있기 때문에 예측이 더욱 중요해짐.
* Test) 상대방의 반응(Reaction)을 살펴보기 위한 행동(Action) 취하기. 이를 토대로 자신의 다음 행동(Action)을 결정하고, 상대방의 반응(Reaction)을 예측할 수 있음.

shs0262 2025-07-22 11:15 좋아요

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확실하지 않으면, 사업을 하지 않는 것 또한 사업.
* 타인들이 자신의 자금, 힘 등 자원을 소진할 때, 자신은 그것에 개입하지 않음으로써 힘, 자금 등의 자원을 비축하여 미래를 위한 투자를 하는 것이 핵심. 특히 사회적인 분쟁에 휩싸이지 않고 자신만의 내공을 쌓는 것.

경쟁불안
* 경쟁자들과의 경쟁에 소모되는 자원들도 막대하지만, 이것과 더불어 중요한 것은 ˝불안˝에 대한 심리적 비용도 상당하다는 것이다. ‘경쟁‘에 너무 많은 비용을 소모하여 정작 자신의 생존, 번식 및 성장에 투입할 자원이 남지 않게 되는 상황이 많이 발생한다. 애초에 소모적인 경쟁을 피함으로써, 자신에게 필요한 자원들을 비축할 수 있는 것도 굉장히 훌륭한 전략이다.

shs0262 2025-07-22 11:20 좋아요

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성장의 근원
* 개인이나 국가ㆍ기업이 성장하는 동력이자 근원은 “자신이 남들과 다르다며, 자신이 특별하다고 믿는 신념”이다. 사회에서 고립되더라도, 자기 자신을 믿고 자신만의 길을 갈 수 있을 때 성장하는 것이다.
* 자신이 남들과 다를 바 없다고 느낄 때와 남들과 같이 중간만 하자고 느낄 때가 바로 성장을 다 했을 때다.

shs0262 2025-07-22 14:09 좋아요

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진입장벽
* 초기 투자 비용 : 대규모 설비투자, R&D 비용, 마케팅 비용 등 초기 진입에 필요한 비용.
* 규모의 경제 : 기존 기업이 대규모 생산을 통해 원가 절감을 이루는 경우, 신규 사업자는 규모의 경제를 따라잡기 어려움.
* 기술적 장벽 : 경험, 지식, 기술 등 기술적인 우위는 신규 사업자의 진입을 어렵게 함.
* 네트워크 효과 : 특정 서비스나 플랫폼을 이용하는 사용자가 많아질수록 그 가치가 높아지는 경우, 신규 사업자는 기존 플랫폼의 네트워크 효과를 극복하기 어려워 진입 장벽이 발생함.
* 정부 규제 : 허가, 면허, 법규 등 정부 규제는 특정 산업에 대한 진입을 제한할 수 있음.
* 유통채널 : 기존 기업들이 이미 강력한 유통경로를 확보하고 있는 경우, 소매상들은 신규진입 기업의 제품을 취급하지 않으려는 경향이 있음. 또 영향력이 큰 공급자, 시중에서 매우 인기가 있어 시장을 지배하고 있는 공급자의 경우 경쟁사의 상품을 진열하면 상품 공급을 중단하는 보복을 당할 수 있다는 두려움이 있어서 신규 상품 진열을 잘 하지 않게됨.
* 높은 브랜드 및 상표 충성도 : 상품 차별화가 잘 되어 있으면 기존 기업들은 신규진입 기업들에 비해서 상표인지도 및 소비자 충성도 측면 등에서 상당한 이익이 있음.
* 초기 진입자의 이익 : 기존 기업들은 시장에 초기 진입한 대가로 신규 진입기업에 비해 싸게 원료를 구입할 수 있는 노하우가 있음. 또한 경험을 바탕으로 학습효과가 나타나 비용절감을 할 수 있음. 이러한 비용절감효과는 신규기업에 비해 이익을 올릴 수 있는 유리한 기회를 제공해줌.
* 전환비용 : 한 제품을 쓰다가 경쟁사 제품으로 바꾸는 데 드는 비용.

shs0262 2025-07-25 15:33 좋아요

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경영전략
* 경쟁환경
* 경쟁자 + 그들의 전략
→ 게임이론.

shs0262 2025-07-26 16:13 좋아요

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본사 : 기업의 본부를 지사에 상대하여 이르는 말. Cf) 대한민국 상법에서는 본점이라고 함.
지사 : 본사에서 갈려 나가 본사의 관할 아래, 일정한 지역에서 본사의 일을 대신 맡아 하는 곳. 보통 권역별로 지사를 둠.

본점 : 영업의 본거지가 되는 점포.
지점 : 본점에서 갈라져 나온 가게. 본점에 딸려 그 지휘 및 명령을 받으면서 일정한 지역의 업무를 맡아보는 영업소.

경영학ｌ마이리스트

shs0262 () l 2023-03-30 05:51

https://blog.aladin.co.kr/795442141/14465025

★사업성 분석★ & ★사업 타당성 분석★

경영분석 & 경영전략 + 경영과학

ㅡㅡㅡㅡㅡ

사업장(업장),사업소(업소) & 이들의 관리.

ㅡㅡㅡㅡㅡ

기업/회사의 생존율

총 478개의 상품이 있습니다.

내러티브 앤 넘버스- 숫자에 가치를 더하는 이야기의 힘

애스워드 다모다란 지음, 조성숙 옮김, 강병욱 감수 / 한빛비즈 / 2020년 5월
~~18,000~~원 → 16,200원(10%할인) / 마일리지 900원(5% 적립)

*지금 주문하면 "7월 30일 출고" 예상(출고후 1~2일 이내 수령)

2025년 07월 05일에 저장

빈 카운터스- 숫자와 데이터로 기업을 망치는 사람들

밥 루츠 지음, 홍대운 옮김 / 비즈니스북스 / 2012년 6월
~~15,000~~원 → 13,500원(10%할인) / 마일리지 750원(5% 적립)

2025년 06월 21일에 저장

절판

분석의 힘- 기업의 혈관에 살아 있는 정보를 공급하라

삼일PwC컨설팅 기업 인텔리전스 그룹 외 지음 / 교보문고(단행본) / 2011년 10월
~~15,000~~원 → 13,500원(10%할인) / 마일리지 750원(5% 적립)

*지금 주문하면 "7월 30일 출고" 예상(출고후 1~2일 이내 수령)

2025년 06월 21일에 저장

경영 시뮬레이션

김선민 지음 / 한경사 / 2002년 7월
~~15,000~~원 → 15,000원(0%할인) / 마일리지 450원(3% 적립)

2025년 06월 05일에 저장

품절

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shs0262 2024-12-27 19:03 좋아요

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한국은행의 기업경영분석

매경이코노미의 상장·코스닥 기업분석

shs0262 2025-01-14 22:04 좋아요

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★정치(Politics)와 경제(Economy)★
* 회사/기업을 운영함에 있어서 경제만 중요한 것이 아니라 정치도 매우 중요함. 여러 이유가 있겠지만, 경제 논리가 적용되어야 하는 상황에 정치 논리가 간섭 및 방해하는 경우가 생기기 때문.
Ex) 중국에서는 기업 및 회사 위에 공산당 정치가 있음. 서양 PC주의자들이 설치게 된 회사 및 기업의 결과.

shs0262 2025-01-17 16:00 좋아요

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★정치학, 행정학, 법학 & 경제학, 경영학★
* 정치나 행정 등에 관한 것들은 법률을 통해 이뤄지기 때문에 법률에도 명시되어 있음을 확인할 수 있으나, 경제나 경영에 관한 것들은 법률에 명시되어 있지 않거나 미흡한 수준이다. 그래서 정치학, 행정학 등은 따로 공부하지 않아도 법률을 통해 어느정도 파악할 수 있으나, 경제나 경영의 경우 반드시 공부를 해야 한다.
+) 이와 같이, 법률에 명시되어 있지 않은 것들은 따로 정보, 지식, 경험 등을 통해 ‘저장된 기억‘에 입력시켜야 한다. 가장 좋은 것은 ˝학문 지식˝.

shs0262 2025-05-07 22:32 좋아요

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★수리경제학 & 통계학★
* 사회주의 계획경제에서 중앙계획기구를 운영하기 위해 중요하게 이용되었던 ★통계학★과, 경제 계획을 세우기 위해 이용된 ★수리경제학★.

shs0262 2025-06-28 14:33 좋아요

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사업타당성분석
* 사전검토
① 사업아이템 → 제품 종류, 구매/생산방안
- 괜찮은 아이템인가? → 차별성/경쟁력
- 고객수요가 있는 아이템인가? → 아이템 필요성
- 아이템을 어떻게 확보할 것인가? → 상품소싱/제품생산
② 창업자/기업 → 사업배경/목적, 보유역량
- 사업을 할 수 있는 여건이 되는가? → 사업배경/동기
- 창업자가 추구하는 목적이 무엇인가? → 사업목적
- 기술/지식 역량을 갖고 있는가? → 핵심역량
③ 사업방향 → 대상고객, 판매방법, 수익유형
- 어떻게 판매할 것인가? → 판매방식
- 어떤 고객을 대상으로 할 것인가? → 목표고객
- 어떤 종류의 수익이 있는가? → 수익유형
④ 사업계획 → 사업입지, 투자금액, 계획인원
- 어디에서 할 것인가? → 입지선정
- 소요시설은 무엇이 있는가? → 시설투자금액
- 어떤 인원이 필요한가? → 소요인원
* 시장성분석 → 예상 매출액 분석
① 시장분석
⒜ 시장분석 : 목표시장분석, 거시환경분석.
- 목표시장분석
▶ 시장 세분화
▶ 목표시장(표적시장) 선정
▶ 목표시장 검토
▷ 시장통계
▷ 시장 수명주기(라이프사이클)
▷ 시장규모 : 전체시장(TAM; Total Available Market), 유효시장(SAM; Serviceable Available Market), 초기획득가능시장(SOM; Serviceable Obtainable Market).
▷ 시장유통구조
- 거시환경분석
▶ 정책 · 법률 환경
▶ 경제환경
▶ 사회 · 문화 환경
▶ 기술 · 정보 환경
⒝ 경쟁분석 : 경쟁환경분석, 경쟁력분석.
- 경쟁환경분석
▶ 경쟁제품 선정
▷ 경쟁제품
▷ 유사제품
▷ 대체제품
▶ 경쟁요소
▷ 기업 경쟁요소 : 자금, 판매점, 물류시스템, 생산시설, 기술/영업인력 등.
▷ 제품 경쟁요소 : 브랜드, 가격, 기능 및 사양, 디자인, 품질, 홍보, A/S 등.
▶ 경쟁수준/경쟁지위/경쟁강도
- 경쟁력분석
▶ 경쟁우위요소
▶ 경쟁열위요소
⒞ 고객분석 : 목표고객분석, 고객차별화분석.
- 목표고객분석
▶ 고객세분화
▶ 고객유형구분(고객 그룹화)
▶ 고객 Needs 검토
▷ 고객니즈
▷ 고객욕구
▷ 고객특성
- 고객차별화분석
▶ 고객차별화
▶ 제품차별화
▶ 서비스차별화
② 매출분석
⒜ 수요예측 : 고객수요예측, 자사수요산정.
- 고객수요예측
▶ 고객수 산정
▶ 수요량 산정
▷ 직접자료법
▷ 계열지수법
▷ 소비율법
▶ 고객수요량 산출
- 자사수요산정
▶ 기존 경쟁자 점유율
▶ 신규 진입자 점유율
▶ 점유율 확대 가능성
▶ 자사 점유율 추정
⒝ 가격산정 : 유통채널검토, 판매가격산정.
- 유통채널검토
▶ 판매방안 검토
▶ 유통채널의 구체화
▶ 유통마진의 검토
- 판매가격선정
▶ 가격목표
▶ 가격전략
▶ 가격산정
▷ 원가중심가격산정 : 원가가산법, 목표이익가산법, 목표수익률기준가격결정법(목표가격).
▷ 경쟁중심가격산정 : 경쟁자가격, 입찰가격, 모방가격(추종가격).
▷ 수요중심가격산정 : 소비자의 수요상태에 따라 가격결정, 인지가치기준 가격결정 등.
▶ 판매가격 결정
⒞ 매출분석 : 매출액산출, 매출액분석.
- 매출액산출
▶ 판매수량산정
▶ 판매가격산정
▶ 매출액산출
- 매출액분석
▶ 제품별 매출액 분석
▶ 수요처별 매출액 분석
▶ 사업계획 부합여부 분석
* 기술성분석 → 제품원가의 분석
① 기술분석
⒜ 기술검토 : 개발기술검토, 생산/판매기술검토.
- 개발기술검토
▶ 제품특성검토
▶ 소요기술검토
▷ 디자인기술
▷ 설계기술
▷ 재료기술
▷ 목업(Mock-Up) 제작기술
▷ 시제품 제작기술
▷ 프로토타입 제작기술
▷ 제품시험기술
- 생산/판매기술검토
▶ 생산기술검토
▷ 자재투입
▷ 설비운전
▷ 생산시스템 설계
▷ 제품검사
▷ 제품인증
▶ 판매관련기술검토
▷ 주문시스템
▷ 판매시스템
▷ 포장기술
⒝ 기술전략 : 보유기술검토, 기술확보전략.
- 보유기술검토
▶ 활용기술검토
▶ 부족기술검토
▶ 기술장벽/장애분석
- 기술확보전략
▶ 보완기술검토
▶ 기술확보전략수립
▷ 자체개발
▷ 기술제휴
▷ 기술이전 : 전용실시권, 통상실시권.
⒞ 기술력분석 : 기술유용성분석, 기술경쟁력분석.
- 기술유용성분석
▶ 사업가능성검토
▶ 사업기여도검토
▶ 사업효율성검토
- 기술경쟁력분석
▶ 기술경쟁력검토
▶ 기술차별화검토
▶ 기술지속성검토
② 원가분석
⒜ 생산전략 : 생산계획수립, 생산능력산정.
- 생산계획수립
▶ 공정계획
▶ 시설계획
▶ 작업계획
▶ 외주계획
▷ 도급생산
▷ 사급생산
▷ 임가공생산
- 생산능력산정
▶ 생산소요시간
▶ 생산능력산정
▶ 가동률
▶ 목표생산량산출
⒝ 원가산출 : 요소별원가산출, 부과기준별원가산출.
- 요소별원가산출
▶ 재료비산출
▶ 노무비산출
▶ 경비산출
▷ 측정경비
▷ 월할경비
▷ 지급경비
▷ 발생경비
- 부과기준별원가산출
▶ 직접비산출
▷ 직접재료비
▷ 직접노부미
▷ 직접경비
▶ 간접비산출
▷ 간접재료비
▷ 간접노무비
▷ 간접경비
⒞ 원가분석 : 제조원가분석, 제품원가분석.
- 제조원가분석
▶ 제조원가산출
▶ 제조원가분석
- 제품원가분석
▶ 단위당 직접비 분석
▶ 간접비 산출 및 배부
▶ 제품별 원가 산출 및 분석
* 수익성분석 → 이익과 현금흐름의 분석
① 자금분석
⒜ 투자비산출 : 시설투자비산출, 사업화투자비산출.
- 시설투자비산출
▶ 사업장비용
▶ 시설공사비용
▶ 기계장치비용
▶ 물류시설비용
▶ 유틸리티시설비용
▶ 차량운반구비용
▶ 공구 및 기구 비용
▶ 비품비용
▶ 부대시설
- 사업화투자비산출
▶ 제품개발비
▶ 초도상품(재료)구입비
▶ 창업비
▶ 지식재산권확보비
▶ 제품 시험 및 인증비
▶ 시스템구축비
▶ 홍보판촉비
⒝ 자금조달 : 자금조달검토, 조달능력분석.
- 자금조달검토
▶ 자기자금조달 : 출자금, 자본금.
▶ 타인자금조달
▶ 지원자금조달
▶ 기타자금계획 : 보유자산의 매각, 현물투자금, 할부금융(렌탈, 리스).
- 조달능력분석
▶ 현금자산
▶ 기업신용등급
▶ 매출액규모
▶ 창업자역량
⒞ 자금분석 : 자금수지분석, 자본비용분석.
- 자금수지분석
▶ 자금수지표작성
▶ 자금여유분석
- 자본비용분석
▶ 평균이자율
▶ 타인자본비용
▶ 자기자본비용
▶ 평균자본비용
② 이익분석
⒜ 수익산출 : 수익산정, 비용산정.
- 수익산정
▶ 영업수익(매출액)
▷ 상품매출액
▷ 제품매출액
▷ 서비스매출액
▶ 영업외수익산출
▷ 국고보조금
▷ 자산수증이익
- 비용산정
▶ 매출원가산출
▷ 상품매출원가
▷ 제품매출원가
▶ 판매관리비산출
▷ 인건비
▷ 판매비
▷ 일반관리비
▶ 영업외비용산출 : 차입금 등 타인자금조달에 따른 이자비용 등이 해당됨.
⒝ 수익분석 : 재무제표작성, 수익지표분석.
- 재무제표작성
▶ 손익계산서작성
▶ 재무상태표작성
- 수익지표분석
▶ 비용지표분석
▷ 매출원가 대 매출액
▷ 인건비 대 매출액
▷ 재표비 대 매출액
▷ 이자보상비율
▷ 손익분기점률 : 고정비, 변동비, 한계이익률.
▶ 이익지표분석
▷ 총자산순이익률
▷ 매출액순이익률
⒞ 경제성분석 : 현금흐름산출, 현금흐름분석.
- 현금흐름산출
▶ 현금유입산출
▶ 현금유출산출
▶ 잉여현금흐름산출
- 현금흐름분석
▶ 회수기간분석
▶ 순현가분석
▶ 내부수익률분석
참고 사이트) https://m.blog.naver.com/PostList.naver?blogId=ezplan1995&categoryNo=24&logCode=0&tab=1