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세스 고딘의 전략 수업
세스 고딘 지음, 안진환 옮김 / 쌤앤파커스 / 2025년 1월
평점 :
실력 그 이상을 끌어내는 영감
“문제는 전략이다”
한국에서 큰 히트를 거두었던 마케팅 저서 “보랏빛 소가 온다”로 유명해진 작가 세스 고딘. 그는 전 세계에서 가장 영향력 있는 전략가이자 베스트셀러 작가로 알려져 있다. 전통적인 비즈니스 모델을 뒤흔들고, 현대 마케팅의 패러다임을 혁신했다고 알려진 세스 고딘. 이 책 [세스 고딘의 전략 수업]은 산업을 혁신하거나 비즈니스를 구축하거나 또는 의미 있는 변화를 창출하기 위한 전략적 사고를 안내한다. 아주 짧은 290개의 글로 이루어져 있는 이 책은 기업가뿐만 아니라 뭔가를 이루어내려는 개인들에게도 아주 간결하고 명확한 방법으로 전략을 세우는 법을 제시한다.
저자 세스 고딘은 전략을 세움에 있어서 시간, 게임, 공감, 시스템이라는 보편적인 요소에 중점을 둔다. 이 4가지 요소는 서로 지지하면서 상호작용을 하는 요소라고 볼 수 있다. 전략은 시간이 어느 정도 지나야 실행이 되므로 시간은 매우 중요한 역할을 한다. 여러 개인들이 모여서 활약하며 다양한 결과를 도출해 낸다는 점은 게임의 특성을 나타내고 있고, 다른 사람들의 가치관도 충분히 반영해야 하므로 공감이 중요하다. 그리고 협업을 하다 보면 어쨌든 모종의 시스템이 생긴다. 각 시스템은 나름 복잡하게 상호작용하는 네크워크를 이루게 된다.
고딘은 책 전체를 통해서 전략가들은 “작지만 지속 가능한 시장”을 위해서 서비스를 제공하는데 집중해야 한다고 강조한다. 고객의 수, 판매 제품의 수 그리고 수익 창출 면에서 안정되고 많은 숫자가 보장되는 현재의 시장에 굴복하고자 하는 유혹을 꺾고 작은 시장이라도 미래의 가능성으로 나아가는 곳을 선택하는 게 맞다고 한다. 결국 성공하는 사업가와 리더는 틈새시장을 찾아내서 노력, 시간, 비용을 투자한다는 사실. 그렇게 구체적이고 뚜렷한 목표를 가진 채 활동하다 보면 네트워킹의 효과는 몇 배로 늘어날 것이라는 게 저자의 주장이다.
이 책에서 “전략”에 대해 중점적으로 설명한 내용을 간단 요약해 보자면, 우선 전략이란 변화를 추구할 때 우리를 안내하는 유연한 계획이고, 시간 경과에 따라 결정을 내리도록 돕는다. 사람들은 당장 시작하고 싶은 충동 때문에 전략 없이 일단 시작하고 보는 우를 범할 수 있다고 한다. 그러나 그 대가를 커다란 실패일 수 있다. 그렇다면 사람들이 전략을 피하는 이유는? 시스템을 이해하지 못하거나 빠른 보상을 원하기 때문이라고 하는데, 시스템과 규칙에 대한 올바른 인식을 갖추고 전략은 언제든 바뀔 수 있다는 회복탄력성 등과 같은 전략을 위한 프레임을 갖춰야 한다고 저자는 주장한다.
저자 세스 고딘은 산업 정책에만 전략이 필요한 게 아니라는 것을 강조한다. 앞으로 나아갈 방향에 대한 전략을 설계하는 것은 언제나 필요하다는 것이 그의 입장. 상사나 동료와 소통하는 새로운 방식이 필요할 수도 있고, 개인의 자산을 구축하는 방법에 대한 전략적 변화가 필요할 수도 있다고 한다. 어쨌든 우리가 해야 할 일은 더 나은 미래를 만드는 것이라고 저자는 주장한다. 전략은 단순한 계획이 아니라 삶을 위한 철학이고 미래가 오기 전에 적극적으로 변화를 만들어낼 기회를 보여준다고 저자는 이야기한다. 이 책에는 290개나 되는 전략에 대한 짧은 글이 실려있고, 그 글 속에는 여러 사례가 제시된다. 더 나은 미래를 위한 전략 수립이 필요한 사람이 꼭 읽어봐야 할 책 [세스 고딘의 전략 수업]
* 출판사에서 받은 책을 읽고 주관적으로 리뷰하였습니다.