처신

처신 - 나의 진가를 드러내는 힘
이남훈 지음 / 알에이치코리아(RHK) / 2014년 11월

개인적으로 얼마전 18년에 가까운 직장생활에서 가장 친하고 서로 의지했던(했다고 믿었던...) 동기가 어느새 주변에 나에 대한 비방과 악의적인 소문을 내고 있다는 것을 알게되었다. 왜 그럴까? 왜 그래야만 했을까? 이런 의문들 속에 그에 대한 최대한의 배려와 이해를 하려 했으나 곧 부질없는 것이라는 걸 깨달았다. ‘직장은 친목단체가 아니며 학창시절의 우정을 느낄 공간이 아니라는 것... 직장은 정글이라는 것’을 말이다. 절체절명의 순간이 횡행하며 생존이 오직 중요한 곳에서 동기와의 따뜻한 인간관계를 기대한다는 것 자체가 넌센스였다는 것을... 그리고 <처신-나의 진가를 드러내는 힘>라는 책을 통해 그런 깨달음이 옳다는 것을 확인했다. ‘싸우지 않고 승리하는 법’이란 결코 없다는 것을. 이미 ‘궤도와 모공’을 통해 상대를 속이며 모략을 통해 목적을 달성하는 데서 ‘싸우지 않고 승리하는 법’을 설파하기 때문이다.

<처신-나의 진가를 드러내는 힘>은 경쟁과 모략이 난무하는 현실속 직장에서 어떻게 자신을 온전히 보전하고 살아남아 최후까지 직장생활을 할 수 있는지 노하우를 가르쳐 주는 책이다. 노하우의 전제조건은 바로 ‘처신’에 있다고 저자는 조언한다. 자신이 정확이 있어야 할 곳을 알고 그곳에 위치하면서 더 나은 발전을 모색할 수 있는 전략적 사고와 행동이 바로 처신의 요체라는 것이다. 이는 ‘복지부동’처럼 젖은 낙엽처럼 납작이 엎드려 눈치만 보는 직장생활이 아니라 상황에 따라 나아가고 물러남을 앎으로서 장기적으로 도약할 수 있는 포지셔닝전략이라고 한다.

저자는 논어, 주역, 사기, 춘추, 손자병법, 초한지, 한비자, 삼국지 등의 고전에 나오는 인물들을 통해 ‘처신의 노하우’를 전수시켜준다. 이들의 사례를 살펴 현대 조직사회의 구성원에게 꼭 필요한 자기 경영과 관리의 지침을 제공하기 위함이다.

이 책은 직장에서 어떻게 자신을 포지셔닝해야 할지에 대한 대응방안을 알려주고 있다. 흔히 경멸하는 아부가 왜 필요한지를, 타인의 질투가 어떻게 승승장구하던 자신을 끌어내릴수 있는지를, 상사의 눈에 비친 자신의 모습이 스스로에 대한 생각과 어떻게 다른 지를 말이다.

저자는 우선 직장내에서 조직을 바라보는 자신의 관점을 바꾸기를 권한다. 상사를 이상한 사람으로 바라보면서 관계의 변화를 얻는데 실패하기 보다는 있는 그대로 받아들이면서 상사에게 안정감을 주고 마음의 궁합을 맞춰야 관계의 변화를 가져올 수 있다는 것이다. 저자의 조언들은 다양한 직장인들과의 대화를 통해 얻은 실제 결과물들을 가지고 분석한 결과물이다. 따라서 더 현실적이며 당장 직장생활에서 고민을 안고 있는 이들에게 적잖은 위로가 될 것을 보인다.

당신은 어떤 말을 하고 있나요?

당신은 어떤 말을 하고 있나요? - 백 마디 불통의 말, 한 마디 소통의 말
김종영 지음 / 진성북스 / 2015년 1월

‘소통’이 중요시되고 있는 시대다. 개인간 소통을 위한 수단은 과거 사람간의 대화를 통한 ‘구전’에서 현대는 이외에도 인터넷의 발달로 인해 훨씬 다양한 도구들, SNS라 불리우는 트위터, 페이스북, 블로그 등 이 각광받고 있다. 하지만 아이러니하게 현대에 ‘소통’의 중요성이 더욱 부각되는 이유는 무엇일까? 그만큼 자신의 진심을 제대로 전달하기 보다 상대를 복종시키기 위해, 제압하기 위해 말을 이용하고 소통을 거론하다보니 서로간의 이해와 양보를 얻어내기 더욱 어려워지기 때문이다.

<당신은 어떤 말을 하고 있나요?>은 이처럼 ‘소통’을 위해 필요한 말에 대한 책이다. 엄밀히 말해 상대와 공감하고 이해할 수 있는 소통에 필요한 말의 이론적이고 실전적인 노하우를 담은 ‘수사학’에 대한 책이다. 그런데 흔히 ‘수사’라 하면 자신의 속내와 의도를 절대로 내비치지 않고 최대한 상대에게 패를 들키지 않는 ‘포커페이스’에 가까운 언어구사를 떠올리게 한다. 저자는 이러한 선입견의 근원으로 고대 그리스의 ‘소피스트’를 거론한다. 진실보다는 자신의 의견을 진실로 믿게 하는 말하기 기술의 최고 실력자들을 가리키는 소피스트는 그래서 진리를 추구하는 플라톤과 대척점에 있기에 세치 혀를 놀리며 자신의 사익에 집착하는 사악한 이들로 인식되기 시작했다는 것이다. 하지만 소피스트중 고르기아스의 말대로 저자는 수사학의 선입견을 덜어내야 한다고 조언한다. 수사학 자체는 부정한 것이 아니라 그것을 나쁘게 사용하는 사람이 부정한 자라는 것이다. 그러기에 이소크라테스는 수사학을 제대로 익히기 위해서는 본성이 좋은 사람이 지식을 쌓고 이것을 잘 훈련하면 잘 말할 수 있다고 했단다.

이처럼 말을 통해 상대를 설복, 조정하는(소피스트의 전술이다.) 것이 아니라 상대를 확신시키고 스스로 납득하게 만드는 것이 최선의 목표이고 진정한 수사학이라고 저자는 지적한다. 현대 처럼 자신의 의견을 상대에게 확신시키고 납득시켜 공감하고 상생의 이해를 얻을 수 있다면 수사학의 진정한 의도가 실현되는 것이다.

<당신은 어떤 말을 하고 있나요?>은 기존의 다른 말하기 책들과는 그 성격을 달리한다. 자신의 의도를 관철시키기 위해 설복하고 조정하는대만 급급한다면 서로간의 대화는 공허한 말잔치에 불과할 것이라고 한다. 결국 기존의 말하기 책들이 조언하는 상대를 조정해서 자신이 의도한 대로 움직이게 하는 것은 각자가 그 책의 조언대로 충실하게 이행한다면 전혀 원하는 결과를 얻을 수 없을 것이다.

그렇기에 자신의 이익만을 추구하라고 조언하는 말하기 책들은 ‘수사학’의 대가 퀸틸리아누스가 말한 훌륭한 말하기 기술과 전혀 닮지 않은, 배치되는 가르침이다. 따라서 TV토론 프로그램에서 출연해서 상대의 말을 자르고 곤란하게 만들어 시청자들의 관심을 끌고 마치 자신이 승자인양 의기양양하는 논객의 모습을 보며 씁쓸함을 금할 수 없게 만든다.

이와 같이 ‘수사학’의 진면목에 대한 소개로 독자들은 ‘말꼬리 붙드는 실속없는 말잔치의 향연’에 취한 이들이 말 잘하고 말하기 좋아하는 이들이라는 그간의 관점이 선입견임을 깨닫게 된다.

수사학의 만렙(?)의 소유자는 항상 주변과 조화를 이루려는 사람, 남을 배려하고 그의 말에 귀기울이는 사람, 역지사지를 실천하는 사람들로 넘치는 행복한 사회를 만드는데 필요하며 특히 리더가 귀담아 들어야 할 것이다.

저자는 수사학에 대한 실체를 밝히며 현대에서 말하기의 중요성과 이에 필요한 수사학을 소통의 원리로 삼으며 5가지 원리를 제시한다. 발견의 원리, 배치의 원리, 표현의 원리, 기억의 원리, 전달의 원리 다섯가지다.

이 다섯가지 원리를 설명하며 저자는 수많은 유명인들의 연설문을 인용하며 원리에 대해 설명한다. 이 예시를 통한 설명으로 독자들은 어떻게 하면 자신의 의사를 정확하고 신뢰감 있게 전달할 수 있는지를, 호감을 얻고 관심을 끌고 이해를 도울 수 있는지를 알 수 있으며 노력을 통해 말하기의 달인이 될 수 있다는 가능성을 얻을 수 있을 것이다.

그리고 ‘품격있는 말이 인경의 거울’이라는 저자의 핵심적 조언을 깨닫게 될 것이다.

고종석의 문장

고종석의 문장 ㅣ 한국어 글쓰기 강좌 1
고종석 지음 / 알마 / 2014년 5월

쓰면 쓸수록 어려운 것이 글쓰기다. 하지만 글쓰기야 말로 자신의 생각과 지향하는 바를 상대방에게 전달하고 이해시킬 수 있는 가장 훌륭한 커뮤니케이션 수단이다. 내뱉은 말과 달리 충분히 쓴 글을 고치고 또 명료하게 바꿔가며 자신이 뜻한 바를 알릴 수 있기 때문이다.

일상에서도 마찬가지다. 회사생활에서도 가장 중요한 것은 바로 ‘페이퍼’다. 얼마전 드라마 ‘미생’에서 상사가 부하직원들에게 줄기차게 강조하는 것이 바로 ‘모든 것을 페이퍼에 담아라’였다. 즉, 보고서를 얼마나 간결하면서도 명료하게 쓰느냐는 스킬에 따라 보고능력이 결정되기 때문이다.

그런데 글쓰기는 무척 어렵다. 정확하게 말하자면 글쓰기를 잘하고 싶어 관심을 갖고 요모조모 따져가며 배우려 해도 쉬워 보이면서도 결코 녹록치 않은, 바로 눈앞에 정상이 보이는데 아무리 다가가도 가까워지지 않는 짝사랑같은 대상이다. 우직하게 ‘베껴쓰기’도 해보고 많은 책을 섭렵해도 만만치 않은 것이 글쓰기고 그래서 더욱 잘하고 싶은 것이 글쓰기이기도 하다.

다행스러운 것은 요즘 글쓰기를 주제로 한 많은 책들이 나오면서 나같은 미천한 미생들에게 희망을 불어 넣어주기 때문이다.

<고종석 문장-한국어 글쓰기 강좌1>도 바로 이런 범주에 속하는 책이다. 저자는 30여년 가까이 신문기자로 활동하며 작가도 병행하면서 많은 소설과 시, 에세이, 평론 등을 써왔다. 이러한 다양한 글쓰기 경험을 바탕으로 우리들에게 어떤 글이 좋은 글이고 어떻게 표현해야 읽는 상대방에게 잘 전달될 수 있는 것인지를 실제 강의 내용을 바탕으로 구성하여 이 책으로 펴냈다.

이 책에 드러난 저자의 글쓰기 강좌 핵심의 대부분은 바로 간결함과 명료함이다. 민낯을 가리기 위한 화장과 같은 다양한 수사로 덕지덕지 칠하기 보다 짧은 문장속에 명료함이 드러난다면 그것 만큼 좋은 글이 없다는 것이다. 그러기에 강좌 대부분이 불필요한 조사의 생략과 일본식 잔재가 드리워진 용어 표현의 부적절함, 최대한 간결한 문장을 지향하는 내용으로 되어 있다.

저자는 글쓰기에 대해 어려워하는 이들에게 희망을 준다. 모든 뛰어남은 본질적으로 타고 난다지만 글쓰기는 끊임없는 노력을 통해 얼마든지 인정받는 작가의 반열에 오를 수 있다고 한다. 그 예로 유명한 문학평론가이자 저자가 존경했던 故 김현선생의 초창기 글과 만년의 글의 차이를 든다.

두번째 책은 또 어떤 글쓰기를 강의할 지 궁금해 진다. 여러모로 글쓰기에 대한 기본적인 방향을 정하는데 좋은 책이 되리라 본다.

제갈공명 병법서

제갈공명 병법서 - 마음을 공략해 천하를 얻는 최고의 전술서 ㅣ 마니아를 위한 삼국지 시리즈
제갈공명 지음, 조영렬 외 옮김, 모리야 히로시 해설 / 서책 / 2014년 11월

중국을 넘어 세계적으로도 역사상 원톱을 다툴 만한 천재. 전쟁에 통달한 전술가이자 행정의 귀재요 정치의 달인, 나아갈 때와 물러설 곳을 알고 과학에 통달했으며 적재적소에 인재등용을 통해 부국강병의 기틀을 마련했던 다재다능했던 만인지상 일인지하의 명재상.... 누굴까? 쟁쟁하면서도 머리를 끄덕일만한 인물들이 거론되겠지만 동양에서 만큼은 대부분 한명에 일치할 것이다. 중국 삼국시대 촉을 이끌었던 명재상 제갈량, 제갈공명이다.

제갈공명을 떠올리면 삼국지를 봤던 이들은 늘 안타까움을 느낄 것이다. 자신의 능력만으로도 능히 제국을 일으킬수도, 다스릴 수도 있었지만 자신을 등용해줬던 유비에 대한 의리와 옛정으로 충성을 다한 제갈량이 가졌던 암담함을... 이릉대전의 대패로 촉을 짊어질 모든 인재들을 잃고 만 상황에서.. 온 국력을 쏟아 부어 군사를 조련하고 물자를 마련해도 위나라의 한 변방 수비군을 깨기에도 군사력면에서 버거웠던 한계상황에서 그는 최선을 다했고 대국 위나라를 벌벌 떨게 했으며 오나라와 동등한 자격으로 동맹을 맺어 지속적으로 중원을 탈환하려는 역량을 키웠던 근간은 바로 제갈공명의 능력이 있었기에 가능했지만 역설적으로 그래서 오장원에서의 죽음에 더 아쉽고 지금도 출사표를 보면 울컥하는 감동이 밀려오는 것이리라.

<제갈공명 병법서-마음을 공략해 천하를 얻는 최고의 전술서>는 이처럼 제갈공명의 모든 역량과 세상을 바라보는 지혜를 담은 책, ‘제갈량집’(현재는 전해지지 않지만 여러 사료에 그 흔적이 남아있다고 한다)을 토대로 제갈량이 전하는 병법, 장수의 자질, 정치철학 및 제갈공명의 생애를 다룬 책이다.

원래 제갈공명의 저작은 전부 24편, 도합 10만4천여자에 이를 정도였으나 모두 유실되고 이 책이 텍스트로 삼은 제갈량집은 후대의 사람들이 새로 편집한 것이라고 한다. 그나마 이정도라도 계승되고 있다니 다행이지만 아무리 생각해도 그의 모든 혜안이 담긴 저작이 전해지지 않는 다는 것이 큰 역사적 손실이 아닐까??

제목은 병법서이지만 이 책은 제갈공명이 인재를 등용하고 적재적소에 활용하면서 축적한 경험칙에 근거한 통찰력과 분석이 돋보이는 책이다. 장수로서 어떤 사람을 기용해야 전쟁에서 이길 수 있는지, 어떤 이를 경계하고 배제해야 조직의 활력을 잃지 않는지 알려줌은 물론 상황에 따른 전술구사 등 임기응변과 융통성은 오늘날 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위한 처신과 비전구상에 큰 도움을 준다.

그러기에 역자인 모리야 히로시는 이 책에서 제갈공명 병법서는 전쟁기술을 다룬 전략, 전술론에 그쳐서는 안되며 현대인이 체득해야 할 ‘인간학’의 범주를 가리키고 있다고 했다.

제갈공명이 만들어 놓은 정치, 군사, 사회, 문화, 교육, 행정 등의 시스템은 워낙 탄탄했다고 한다. 그가 오장원의 별이 된 후 뛰어나지만 그에 미치지는 못했던 강유가 있었지만 촉의 조정이 환관으로 인해 거듭 실정을 했음에도 불구하고 무려 50여년을 지탱했다는 점을 감안할 때 그가 남긴 족적을 가늠하고도 남지 않을까? 그의 가르침은 현대를 살아가는 우리에게도 훌륭한 반면교사이자 삶의 통찰력을 줄 것이다. 이를 어떻게 활용하느냐는 우리에게 달렸지만 말이다.

다시 워런 버핏처럼 투자하라

다시 워런 버핏처럼 투자하라 - 완전 개정3판
로버트 해그스트롬 지음, 신현승 옮김 / 세종(세종서적) / 2014년 11월

가장 믿지 못할게 주식시장이라지만 자본주의의 심장 미국에서 ‘오마하의 현인’이란 칭송까지 들으며 한시대를 풍미하고 있는 워런 버핏의 투자기법은 증권투자에 대한 일반의 시각을 재정립하는데 큰 역할을 하고 있다.

특히 수많은 광풍과 거품붕괴가 반복되는 자본주의 체재에서 주식투자 역시 불패의 성적을 거두기 어려운 것이 사실이지만 워런 버핏 만큼은 자신만의 투자기법을 완성시킴으로서 그 어떤 경제여건하에서도 굳건하게 자신만의 투자 종목들이 수익상승을 확인시키는 그의 저력은 무엇일까? 그리고 그 기법을 적용한다면 나도 성공할 수 있을까? 이런 궁금증에서 <다시 워런 버핏처럼 투자하라>의 출간은 워런 버핏의 투자기법을 배우려는 수많은 일반투자자들에게 좋은 반면교사가 되리라 본다.

이 책은 워런버핏의 투자철학을 소개함은 물론 그의 철학에 부합되는 미국내 기업들에 대한 그의 주식투자사례를 들면서 워런버핏이 중시하는 기업의 내재가치와 이에 기반한 투자원칙들을 설명한다.

어찌 보면 단순히 요즘 트렌드에 맞아서, 일시적인데도 불구하고 몇 년간 수익을 내는 기업이라서, 또는 주위 사람들의 정보 또는 소문에 대박난다고 해서 등 투자종목에 대한 기초적인 지식마저도 갖추지 않은 채 투자에 나서는 무모한 용기만 갖고 투자에 성공할 것이라고 장밋빛 꿈을 꾸는 것이 얼마나 무모하고 깜찍한(?) 소망인지를 깨닫게 해주기도 한다. 그만큼 주식투자에 대한 기초지식도 없으면서 수익을 기대한다는 것이 뻔뻔한 욕심이라는 것을....

<다시 워런 버핏처럼 투자하라>은 주식투자에 있어서 성공은 결국 자신이 투자하려는 종목, 즉 투자기업에 대한 철저한 분석만이 살 길임을 알려준다. 내부자가 아닌 이상 해당 기업에 대한 완벽한 정보를 얻기에는 한계가 있으므로 기업이 단순하고 이해하기 쉬운 건지 파악되야 하며 코카콜라처럼 일관성있고 오랜 역사를 가지고 있어야 한단다. 그리고 장기적으로도 밝은 전망을 가지고 있어야 기업에 대한 투자의 적격성을 부여할 수 있다고 워런 버핏은 투자기업의 조건을 상정한다고 한다.

이러한 요건이 맞으면 기업내부로 들어가서 경영진을 들여다 봐야 한다고 조언한다. 경영진이 합리적이고 주주들에게 정직하며 제도적 관행을 거부하는지 살펴봐야 하고 기업의 펀더멘털을 확인하기 위해 자기자본수익율에 초점을 맞추고 주주수익을 계산하고 수익마진이 높은 기업들을 대상으로 사내유보금 이상으로 시장가치를 창출하는 기업들을 찾아야 한단다. 이러한 요건들을 갖춘 기업을 찾아내서 내재가치보다 크게 할인된 가격으로 주식을 매입할 수 있다면 가장 훌륭한 투자대상을 찾아낸 것이라고 워런 버핏은 조언한다. 이런 관점에서 포착된 기업들이 워싱턴포스트, GEICO, 캐피털시티스, 코카콜라, 제너럴다이내믹스, 아메리칸익스프레스 등이 있으며 이 기업들의 장기투자로 워런버핏은 투자의 신으로 올라섰다고 한다.

이 책은 비단 워런버핏의 투자기법만 소개하는데 그치지 않고 그의 정신적 지주였던 벤저민그레이엄부터 필립피셔까지 주식투자의 거장들을 등장시켜 그들의 투자기법도 배우는데 신경썼다는 점이다. 그래서 가치투자만이 주식투자에서 가장 확실하고 오래갈 수 있으며 장기적으로 꾸준하면서 지속적인 수익을 가져다 줄 것임을 독자들에게 확신시켜 줄 것이다.