실전 비즈니스 마케팅 강의

실전 비즈니스 마케팅 강의 - 4차 산업혁명, 기회는 마케팅에 있다!
최덕재 지음 / 북아지트 / 2021년 9월

흔히 마케팅이라고 하면 소비자를 대상으로 하는 ‘소비자 마케팅’(B2C)를 생각하게 된다. 실제로 마케팅 분야가 학문으로 격상되면서 주 연구대상이 소비자행동, 제품전략, 촉진전략, 마케팅 전략이 거의 90% 이상을 차지하고 있다고 해도 과언이 아니다.

그런데 마케팅 분야는 비단 일반 소비자만을 대상으로 국한되지 않는다. 비즈니스 마케팅으로 불리는 B2B는 기업과 기업간, 기업과 정부 기관간 거래를 통해 이뤄지는 조직간의 계약과 영업활동을 통칭해 비즈니스 마케팅 분야가 엄연히 존재한다. 구매하는 조직을 대상으로 하는 마케팅 활동에 대해 <실전 비즈니스 마케팅 강의>은 전반적인 이해는 물론 ‘고객’에 대한 인식을 강화시키고 제품과 서비스에 대해 고민하는 시간을 갖게 하는 책이다.

저자는 오랜기간 국내 굴지의 대기업에서 B2B사업분야에 종사했으며 현재는 B2G분야에서 근무하면서 동시에 후학 양성에도 나서고 있다고 한다. 이 책이 갖는 특징이자 장점은 비즈니스 마케팅 분야에 대한 모든 것을 알려주면서 동시에 이 분야에 공부를 하고 있는 독자들이라면 관심있는 분야를 우선 찾아서 통독해도 될 정도로 일목요연하게 분류했다.

특히 인상 깊은 점은 책의 내용 대부분이 고객에 입장에서 바라 봤을 때 원하는 제품과 가치는 무엇인지에 대한 고민에서 출발해야 한다는 점이다. 그동안 마케팅이라고 하면 우리가 갖고 있는 제품과 서비스를 어떻게 하면 더 많이 고객에게 제공할 수 있을까라는 판매자 입장에서의 접근 방식은 더 이상 통할 수 없다는 것을 인지해야 한다는 점이다.

그렇다보니 이 책 2장에 소개되는 ‘비즈니스 고객의 특성’은 반드시 반복해서 읽고 숙지해야 할 주제일 것이다. 고객의 특징과 구매환경, 정부 및 기업의 특성, 구매조직 구성과 구매 절차, 선정을 위한 평가 등 살펴봐야 할 부분은 어느 하나 간과해서는 안될 부분이다.

물론 이 책에서 2장 외에도 대부분 경중을 따질 필요가 없을 정도로 중요한 이론을 설명하는데 할애하고 있음을 염두에 둬야 할 것이다. 일반 마케팅과 큰 틀에서는 같이 움직인다 해도 세부적으로는 엄연히 차이가 있음을 인식하는데서 출발해야 하는 비즈니스 마케팅은 이 책을 통해 캄캄했던 앞 길이 환히 비춰지며 달라지길 바래본다.

텐배거 입문

텐배거 입문 - 인생을 역전시키는 10배 주식
니시노 다다스 지음, 오시연 옮김 / 지상사 / 2021년 10월

지난해 주식시장이 호황을 누리다 보니 남녀노소 세대불문하고 주식투자에 나서는 모양새다. 걱정스럽기는 하지만 내 아내와 두 딸도 적은 돈으로 주식투자를 하고 있다. 다행인 점은 주식투자에서 수익여부는 둘째치고 우선 경제에 관심을 갖는다는 점, 모든 경제활동을 원인과 결과를 찾으려 하고 이를 주식시장의 변동과 연관성에서 출발한다는 것이 장기적으로 좋은 경험이 될 것이라 여겨져 흐뭇하게 바라보게 된다.

주식투자에는 왕도가 없다. 단순하지만 가장 중요한 원칙, 낮을 때 매입해 높을 때 매도함으로서 차익을 실현하는 것 외에는 가치투자를 하던간에, 성장주에 다소 모험적인 투자를 시도하던 간에 결과가 주식투자의 성공을 판가름 하는 것이다.

그렇다 보니 <텐배거입문 : 인생을 역전시키는 10배 주식>의 저자 니시노 다다스는 주식투자의 초보자라고 해서 너무 걱정하지 말라고 힘을 북돋아준다. 증권계에서 통용되는 상식이 오히려 투자에 방해되는 경우가 있으므로 늘 상식을 의심하고 스스로 공부해야 한다고 충고한다. 그래서 스스로 공부해야 하는 투자자들을 위해 저자는 이 책을 집필했다.

저자가 주목하는 분야는 신흥시장, 초보 투자자들이 흔히 신규 IPO종목에 투자해서는 안된다는 시각이 상식으로 받아들여지지만 정작 ‘텐배거’라고 불리는 10배 이상 상승 종목이 여기서 나오고 3배 이상 오른 종목은 두자릿수에 달하는 점은 시사하는 바가 크다. 이런 사실을 무시하고 외면하는 것이 과연 올바른 투자방법(상식)일까라고 의심하고 검증해야 한다는 것이다.

저자는 이 책을 통해 텐배거업종이 강점과 10배 넘는 수익의 발생 요인등을 분석하고 여기에서 매출 성장률에 주목해야 한다는 것을 찾아낸다. 또한 상승률을 바탕으로 매수판단 시기를 설정하고 최근에 각광받기 시작하는 ESG경영에 나서는 기업에 대한 투자도 재무제표에만 의존하는 기업평가 방식에서 벗어나 필수적으로 고려해야 할 사항임을 설명해 준다.

이 책 전반의 내용은 대부분 성장주에 대한 투자와 포트폴리오에 많은 부분을 할당하고 있다. 단순히 시장이자율 정도의 투자 수익률을 얻으려고 매수매도를 반복하기 보다 쉴때는 쉬더라도 이처럼 높은 수익률을 안겨주는 종목을 얻기 위한 투자전략을 설정하는데 있어 이 책은 그야말로 등대와 같은 역할을 할 것이라고 생각한다. 주식투자에 나섰다면 꼭 읽어보시기를 권하고 싶다.

잘 팔리는 부동산은 따로 있다

잘 팔리는 부동산은 따로 있다 - 지금 집값보다 더 높게 파는 홈스테이징 재테크
장미정 지음 / 라온북 / 2021년 10월

천정부지로 오르는 아파트 가격, 젊은 세대들은 멀어져 가는 자기 집 마련의 꿈에 절망하고 장년층은 지방 아파트 시세는 하락하는 바람에 오히려 더 곤혹스러운데다 갖고 있는 아파트들은 급등한 시세를 기준으로 산정된 종합 부동산세 부담이 이만저만이 아니다.

최근에는 오히려 대출을 규제하는 정부 당국의 정책으로 부동산 가격이 더 급등하는 상황에서 부동산 보유가 어떤 미래를 가져다 줄지 의견도 분분한 상황이다. 곧 버블이 터져 급락하는 상황이 도래할 것이라고 주장하는 이들이 있는 반면, 부동산 불패를 신봉하며 지방 부동산은 일부 조정될지 모르지만 서울 등 수도권은 여전히 오를 것이라고 주장하는 이들도 팽팽하게 맞선다.

결과가 어떻든 부동산은 환금성을 높여야 재산가치가 높은 투자수단일테고 오르면 오르는대로, 하락하면 최대한 하락율을 축소시키는 것이 부동산 투자의 고수로 가는 길일 것이다. 그렇다면 상승기나 하락기에 어떻게 대응을 해야 할까? <잘 팔리는 부동산은 따로 있다>의 저자는 일본에 체류하면서 보고 느낀 홈스테이징에서 그 길을 찾는다.

홈스테이징은 흔히 ‘부동산 매매 연출 서비스’라 일컫는데 소위 부동산을 "빠르고 비싸게 팔 수 있는 강력한 마케팅 도구"라고 할 수 있다.

이정도로 표현하면 보통 인테리어에 공을 들여 파는 것이라면 국내 상황과 크게 다를바 없는 것 아니냐고 생각할지 모르나 적은 비용으로 빠르고 쉽게 리디자인과 스타일링을 통해 잘 팔리는 부동산으로 탈바꿈 시킨다는 것이다.

결국 이 책은 부동산을 판매할 때 잠재적 구매자로 하여금 구매후 이 부동산에서 라이프 스타일의 방향을 상상하는 등 소품과 포컬 포인트로 장점을 극대화하고, 어두운 곳을 밝게 할 것 등을 통해 왜 부동산이 잘 팔릴 수밖에 없는지를 이해시키는데 포커스를 맞춘다.

가장 중요하다고 여겨지는 부분은 부동산 매각을 위한 3단계 홈스테이징. 상품·고객·시간을 중심으로 콘텐츠 개발, 부동산 상품성을 높이는 입지분석, 잠재 고객을 설정한 부동산 마케팅 및 부동산 상품으로 만들어가는 스타일 메이킹 단계를 자세하게 설명하는데 홈스테이징에 대해 명확한 이해를 얻는데 큰 도움이 될 것이다. 부동산 투자자나 희망하는 독자들이라면 이 책은 부동산 매물의 성사 가능성을 높이는데 큰 역할을 하는 홈스테이징에 대해 반드시 이해해야 하지 않을까 싶다.

[100자평] 잘 팔리는 부동산은 따로 있다

잘 팔리는 부동산은 따로 있다 - 지금 집값보다 더 높게 파는 홈스테이징 재테크
장미정 지음 / 라온북 / 2021년 10월

보기도 좋은게 먹기에도 좋다는 속담처럼 보기 좋은 부동산이 잘 팔리는 법

와인에 빠지는 방법

와인에 빠지는 방법 - 쉽고 재미있는 와인 가이드
그랜트 레이놀즈.크리스 스탱 지음, 차승은 옮김 / 제우미디어 / 2021년 9월

지난해 국내 와인수입량은 4만톤에 달한다고 한다. 이를 2리터짜리 생수통으로 환산하면 무려 2000만통을 소비한 셈이니 우리나라도 가히 ‘와인 대국’이 아닐수 없다. 다양한 안주 조합으로도 훌륭한 술이자 어느 모임에서도 격을 살려주는 와인은 진한 바디감을 원하는 이들 외에도 스파클 와인과 화이트 와인 등 선호도에 따라 색다르고 강한 기쁨을 전해준다.

그러다보니 와인을 즐기는 이들에게는 비싼 와인도 주저 없이 지갑을 열게하는 마력이 있다. 하지만 와인이 주로 유럽서 생산되어 왔고 최근에는 미국, 칠레산 와인도 있지만 대부분 외국산이고 품종이나 와이너리에 따른 향과 맛의 차이가 있다보니 와인에 대해 공부하는 재미도 쏠쏠한 편이다. 다만 처음 와인을 접하거나 와인을 즐겨보고 싶어하는 이들에게는 다양한 와이너리에 헷갈려 소위 와인 초보자 티를 팍팍 낼까 걱정하는 모습도 흔치 않게 발견되곤 한다.

초보자라면 <와인에 빠지는 방법>을 통해 와인에 대해 기본 지식을 담고서 접해 보는 것도 와인에 훨씬 더 빨리 친숙해지는 길이 아닐까 싶다. 이 책은 그야말로 와인에 대한 모든 용어, 역사, 포도 품종별 차이, 레드/화이트/스파클 와인의 적절한 상황별 음용 상식 등 모든 것을 담고 있는 책이다. 이 책 한권 다 읽으면 어디서 와인에 대해 좀 아는 사람들이 얘기하는데서 전혀 딴나라 얘기처럼 들려 당황해 하거나 몰라서 답답해 하는 것은 사라질 것이다. 아울러 자신이 음미하면서 만들어가는 선호하는 와인의 기준에 맞는 와이너리별 와인도 생겨날 것이다. 특히 와인의 재미있는 에피소드, 맛을 표현하는 방법, 자신에게 딱 맞는 와인 찾기, 상황에 어울리는 와인 추천 등만 기억해도 최고로 좋은 효과를 거둘 것이다.

개인적으로는 가성비 좋은 와인을 찾았을 때 느끼는 희열이 꽤 좋은 것이 와인이다. 물론 와인은 가격이 높을수록 좋은 품종에 맛을 지닌 것이 사실이다. 하지만 1만원대 가격에도 충분히 높은 과일의 산미와 과하지 않은 타닌감, 중간 정도의 무게감있는 와인을 찾을 수 있다. 아는 만큼 보이고, 보이는 만큼 느낄 수 있는 것이 와인일진데... 이 책은 그러한 우리의 요구를 가장 잘 맞춰주는 훌륭한 와인 입문서이자 가이드가 되어 줄 것이다.