심리학으로 읽는 손자병법

심리학으로 읽는 손자병법 - 싸우지 않고 이기는 심리 전략
이동연 지음 / 평단(평단문화사) / 2023년 1월

상대를 쓰러뜨리지 않으면 내가 쓰러지는 엄혹한 세상, 중국 역사상 가장 치열했던 춘추시대는 숱한 국가들이 난립해 저마다의 생존을 위해 몸부림 치던 시기였다.

넓은 땅과 국력을 가진 국가는 국가대로 자신의 세를 넓힐 수단을 강구하는데 골몰했고 이러한 강대국들 사이에서 살아남기 위해 치열한 고민을 거듭하는 약소국은 그래서 더 상대와의 전쟁을 대비한 전략수립에 부심했다.

이러한 니즈가 반영되어 탄생한 것이 결국 손무가 지은 ‘손자병법’이다. 적을 알고 나를 알면 백번 싸워 위태롭지 않다는 ‘지피지기 백전불태’를 언급한 병법책인 손자병법은 점차 대중에게 알려지면서 단순히 군병의 운용을 다룬데 국한하지 않고 처세는 물론 현대에는 정글가도 같은 비즈니스 경쟁에서도 자연스럽게 접목해서 활용을 하곤 한다. 그래서 그 이후에도 중국사는 물론 동아시아와 유럽 전역에서도 많은 장군들이 손자병법을 애용했다고 한다.

현대에서는 모택동이 손자병법을 탐독하고 장개석의 국민당 공세에서도 공산당의 세력을 회복시켜 중국 대륙을 손에 넣은 것으로도 유명하다.

개인적으로 손자병법과 손무의 가르침을 무척 좋아하는데 이유는 병법서이면서 군사를 움직이는 전술전략을 설명하지만 정작 손무가 지향하는 바는 ‘평화’라는 점이다. 그래서 늘 전쟁은 국가와 국민을 벼랑 끝에 세우는 것과 마찬가지이므로 최대한 피해야 하지만 불가피할 경우에는 손자병법에 있는 것을 적극 활용하라는 것이다. 그러다 보니 상대의 수를 간파하고 이를 역이용하는 전략전술도 많고 손자병법을 역사적 사건, 주로 전쟁사에 접목시켜 해석하는 책들도 많이 나와 독자들에게 흥미와 재미를 선사하는 경우가 많다.

<심리학으로 읽는 손자병법 : 싸우지 않고 이기는 심리전략>도 이러한 의도에서 나온 책이다. 삼국지, 고려왕조실록 등 동아시아 역사는 물론 그리소 로마신화등 서구 문명의 창작물에도 손자병법을 접목시켜 설명함으로서 현대인들이 살아가는데 생존전략을 삼도록 조언해 주는 책이다. 특히 조직 내에서 리더를 맡은 이들에게는 이 책이 조직원의 심리를 파악하고 상대의 심리를 해석함으로서 나를 위태롭게 하지 않는데 많은 도움이 될 것이라고 본다.

끝으로 손자의 가장 큰 가르침은 여전히 여운을 남긴다 “上兵伐謀 其次伐交 其次伐兵 其下功成(상병벌모 기차벌교 기차벌병 기하공성)” 치상의 싸움은 적의 모략을 깨는 것이고, 그 다음이 적의 외교를 깨는 것이다. 그 다음이 적의 군대를 깨는 것이고 최하책이 적의 성을 공략하는 것이다.... 전쟁이라는 물리적 충돌만을 상정하지 말고 그 이전의 상대의 심리를 탐색한 후 그 의도를 미리 깨트리라는 뜻... 정말 인생을 사는데 있어 귀감으로 삼아야 할 생존전략일 것이다.

심리학이 조조에게 말하다2

심리학이 조조에게 말하다 2 - 진실이 때론 거짓보다 위험하다 ㅣ 심리학이 조조에게 말하다 2
천위안 지음, 이정은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2022년 12월

대게 삼국지는 ‘인간 군상의 심리 표본’이라고 평가한다. 상대를 이기지 못하면 내가 패배하고 곧 가문의 멸족을 피할 수 없는 약육강식의 시대, 그래서 그 치열한 싸움과 긴박한 순간순간 내리는 결정과 행동은 인간의 날 것 그대로의 모습과 동시에 깜쪽 같은 가면이 교차하는 모습이기도 하다.

초등학교(내가 다닐 적에는 초등학교였다) 5학년 겨울방학, 월탄 박종화 선생의 삼국지를 처음 접한이래 지금까지 매년 한번 이상 읽었던 삼국지의 탐독 횟수가 40여회가 넘는다. 중국사에서 극히 일부이며 중국 역사의 큰 흐름에서 주목받을 시대가 아니었지만 삼국지가 널리 사랑받는 이유는 바로 조조, 유비, 제갈량 등 다양한 인간 군상이 벌이는 치열한 심리싸움의 묘미가 아닐까 싶다. 그래서 <심리학이 조조에게 말하다2>는 삼국지 등장인물들의 심리를 당시 역사적 사건을 토대로 추정하는 묘미와 함께 진정한 리더로서 갖춰야할 심리상태는 어때야 하는지 배울 수 있기 때문에 선택한 책이다.

건안칠자라고 칭송받으며 문학적 재능은 물론 한 국가를 창업할 정도로 정치, 군사, 경제 등 모든 분야에서 탁월한 실력을 갖춘 조조였지만 그도 리더로서 많은 순간 결단에 내몰렸고 고민에 고민을 거듭했다. 자신을 사지로 몰아 넣은 적장 장수를 다시 휘하로 거둘때도, 기행을 저지르는 예형을 처단할 때도, 동맹을 맺은 한수를 처단할 때도 그는 결코 결단과 실행을 주저하지 않았으며 자신의 실수도 외면하지 않음으로서 한걸음 한걸음 완벽에 가까운 리더로 나아갔고 그러한 과정에서 조조의 심리상태를 통해 우리는 새로운 가르침을 얻을 수 있다는 것이다. 이 책이 바로 그런 역할을 하기 위해 집필되었는데 목적에 충실히 부합된다고 본다.

세력을 이기는 주식투자 치트키

세력을 이기는 주식투자 치트키 - 주식 초보가 고수되는 주식입문 기본서
박영수.김홍열 지음 / 율도국 / 2022년 12월

주식시장에서 개인투자자들은 서럽다. 나 또한 개인투자자이지만 기관매매 등 소위 세력이 시장을 주도하는 투자에서 추격매수나 고점 매수, 적절하지 못한 손절매 타이밍으로 낭패를 보는 경우가 많은데 그럴 경우 대부분 기관투자자들의 투매나 매집에 대해 사전 정보도 없었고 적절한 대응 노하우가 없어서 당하는 경우가 부지기수다.

그래서 <세력을 이기는 주식투자 치트키>의 저자들은 개인투자자들이 어떻게 하면 세력을 이길 수 있을지 아니면 세력이 주도하는 주식시장에서 생존할 수 있을지 가르쳐 주는 책이다. 당연히 시장 및 차트 분석이나 종목 발굴 기법은 오직 하나의 목표 세력을 이길 수 있는 수단으로서 존재한다.

약자인 개인이 강자인 기관은 물론 외국인 투자자등 세력과 경쟁에서 돈을 날리지 않고 수익을 내는 방법들을 56개의 치트키로 제시한 이 책은 그래서 실전 투자에서 애매하거나 고민스러울 때 자연스럽게 책을 펼쳐 해법을 찾게 만들 것이다.

세력을 이기기 위한 많은 고민을 하다보니 투자자들의 심리를 이용하는데 있어 유명한 나치독일의 선전상 괴벨스의 어록까지 이용한다. 공포는 사람을 겸손하고 순종하게 만들고(공포일 때 기회라고 읽어라), 대중은 작은 거짓말보다 큰 거짓말을 믿으며(공포감을 조성해 따르도록 하므로 조심하라), 대중은 지배해 줄 강력한 리더를 기다리고 있다(증권사, 전문가의 말을 모두 믿지마라)는데서 개인투자자로서 노출된 위험요소를 줄일 수 있도록 도움을 준다. 전반적으로 이 책은 주식초보들에게 올바른 판단 능력을 키우는데 중요한 지침서가 될 것이라고 확신한다.

토론의 힘 생각의 격

토론의 힘 생각의 격 - 교양인을 위한 70가지 시사이슈 찬반토론, 2023 세종도서 교양부문 선정도서
허원순 지음 / 한국경제신문 / 2022년 12월

답이 명확하게 나타나면 모르지만 최근 치열하게 다뤄지는 이슈들은 논쟁이 심하다. 그렇다고 찬반 양쪽 의견도 좀 들어보고 객관적으로 판단해야 하는 데 최근 SNS기반의 인터넷 알고리즘은 믿고 싶은 것만 보여주고 듣고 싶은 것만 찾아주는 시스템이어서 좀처럼 답을 쉽게 내리기 어렵고 다양한 관점을 하기가 쉽지 않다.

<토론의 힘 생각의 격>은 그래서 인터넷에서 횡행하는 주장이나 논리에 휩쓸리지 않고 생각의 근육을 기르는 방법으로 '찬성-반대-생각하기' 3단계를 제시하는 책이다.

저자는 주요 시사 이슈 70여개를 선별, 객관적 근거를 바탕으로 자기주장을 일목요연하게 정리하는 법을 알려주면서 균형적인 관점 제시 방법을 알려준다.

'가치의 충돌'에서는 카카오 '먹통 사고' 이태원 참사는 물론 안락사, 촉법소년 연령 조정, 난민 수용, 수업자료의 저작권, 지하철 무임승차, 수술실 CCTV 설치 등 꾸준히 논란이 되어온 이슈를 삼아 찬성-반대-생각하기를 적용하고 있으며 '경쟁과 규제'에서는 시장에서의 자유로운 경쟁과 정부의 개입 및 규제가 어떻게 조화를 이뤄야 하는지 생각할 거리를 제공하기도 한다. 이처럼 저자는 다양한 이슈를 어떻게 바라보고 자신의 가치판단 기준에서 반대되는 생각을 통해 토론에 임하는 주장의 근거를 다듬으며 결국 생각의 격을 높이는 스킬을 연마하도록 유도한다.

매일 접하는 수많은 논란거리 속에서 어떤 가치를 선택해야 하는지 막막한 현대인들은 물론 논술에 대비하는 고등학생, 취업 면접을 준비하는 예비 직장인들에게도 많은 도움을 주는 책이라고 확신한다.

인플레이션 게임

인플레이션 게임 - 유동성과 부의 재편
이낙원 지음 / 원앤원북스 / 2022년 12월

미국 연준이 시중에 풀린 유동성 회수를 위해 빅스텝 금리 인상을 지속적으로 단행하면서 미국은 물론 금리인상으로 각국 경제가 휘청인다. 특히 엄청나게 풀린 유동성으로 인플레이션이 심화될 가능성이 높자 연준이 나선 것이다. 국내 역시 한국은행의 금리인상으로 레버리지 효과를 노리고 저금리 기조에서 돈을 빌려 부동산 사업에 나선 부동산 프로젝트파이낸싱(PF) 위주로 소위 ‘곡소리’가 들려 온다. 시중 한 투자회사 임원의 자살 소식까지 들릴 정도다.

하지만 우리가 반드시 알아둬야 할 점은 바로 저성장 국면에 고착화되면 이를 돌파할 수단으로 글로벌 경제부문에서는 양적완화를 구사했다는 점이다. 결국 부를 늘리는 데는 기술 혁신이 아닌 유동성으로 자산가치의 상승을 통해 경제 성장을 유도해 목표를 달성했으며 지난 2008년 글로벌 금융위기와 2019년 코로나 팬데믹 때도 마찬가지였다고 한다.

<인플레이션 게임>은 오랜기간 현직 외환딜러인 저자기 실무에서 얻은 노하우를 바탕으로 유동성을 설명하고 인플레이션 상황에서 자산을 지키기 위한 실질적인 해법을 소개하는 책이다. 저자는 양적완화가 전통적 통화정책인 금리 조절보다 강력하고 즉각적인 효과를 나타내는 조치라고 지적하며 앞으로도 정부의 확대 재정정책과 함께 반복될 것이므로 풀린 유동성이 실물자산 가격 상승과 인플레이션을 유발한다는 것이다.

따라서 인플레이션이 주도하는 시기에는 내재가치의 변동이 없도록 최소한 물가상승분만 가격이 오르는 ‘인플레이션 헤지 자산’에 주목해야 하고 여기에 포함되는 투자수단이 바로 부동산과 주식이라고 충고한다.

그렇다면 부동산과 주식을 언제 본격적으로 시작해야 할까? 저자는 침체 이후 회복, 확대의 경제순환 사이클이 다시 시작하고 경기부양을 위한 금리 인하가 이뤄지는 시점을 주목하라고 말한다. 특히 저자는 우리가 가진 현금이 유동성 증가 속도만큼 가치를 잃으면 때로는 용기를 내어 전략을 바꿀수 있어야 한다고 조언한다. 그래서 다음 기회를 잡으려면 유동성경제에 대한 충분한 이해가 반드시 선행되어야 함은 당연한 결론일 것이다.