설득의 쓸모

설득의 쓸모 - 아리스토텔레스부터 현대 과학에 이르기까지
이현우 지음 / 더난출판사 / 2022년 10월

상대를 내 마음과 같이 할 수 있도록 만든다는 것만큼 짜릿한게 있을끼? 이런 매력은 단순히 상대와 설전(舌戰) 뿐만아니라 이성의 마음을 얻는 것도 큰 기쁨이 아닐 수 없을 것이다. 또 자신과 뜻을 같이 해서 결국 자신이 리더가 되는 것도, 상대에게 잘 설명해서 상품을 파는 세일즈도 그런 면에서 많은 기쁨이 될 것이다.

결국 상대의 마음을 가져오는, ‘설득’의 힘은 그만큼 중요하면서 또 그만큼 어려운 분야가 아닐 수 없다. 아주 오래전 로버트 치알다니의 <설득의 힘>이라는 책이 베스트셀러가 된적이 있다. 지금도 그 책은 설득 분야의 고전이라고 할수 있다. 달리 말해 이는 그만큼 많은 독자들이 설득의 중요성을 알면서 또 어떻게 하면 설득 방법을 체계적으로 배울 수 있을까는 고민이 도서 판매량으로 나타난 것이 아닐까?

<설득의 쓸모>도 그런 독자들의 오랜 고민을 봐 온 저자가 연애, 사적 인간관계는 물론 세일즈, 면접, 강연 등 직업적 분야에서 어떻게 설득을 통해 자신의 커리어를 쌓아가고 성공에 이를 수 있는지 노하우를 설명해 주는 책이다. 자신의 육체를 스스로 방어할 수 없는 것이 부끄러운 만큼 말로서 자신을 보호할 줄 알아야 한다고 충고한 고대 철학가 아리스토텔레스의 수사학부터 시작된 설득의 역사는 그만큼 유구하고 시대를 초월해 많은 이들의 고민이자 관심사가 아닐 수 없다.

설득이 왜 중요하냐고? 설득의 기원이라고 할 수 있는 수사학은 자기 소유의 땅임을 증명하는 것에서부터 시작되었다고 한다. 법이 없던 시기에는 오로지 근거를 찾아내서 자신만의 설득 논리로 상대를 굴복시켜야 땅을 얻을 수 있었다니 그야말로 설득력은 자신의 재산과도 같은 소중한 존재가 아닐 수 없다.

특히 이 책의 중요성은 의견이 분분한 설득 분야에 대해 명쾌한 판결을 내린다는 점이다. 바로 메타 분석이라는 툴을 이용해서다. 60년 동안 심리학과 커뮤니케이션학 분야에서 설득의 법칙과 관련한 수많은 실험과 연구가 진행되었다는데 어떤 결론이 났을까? 이 책을 통해 확인하면서 설득의 확실한 노하우를 얻는 소중한 시간이 된다면 좋은 참고가 될 것이다.

니콜라스 다바스 박스이론

박스이론 - 니콜라스 다바스 ㅣ 월가의 영웅들 3
니콜라스 다비스 지음, 김나연 옮김 / 페이지2(page2) / 2022년 11월

개미투자자로 불리우는 개인투자자들이 주식시장에서 수익을 내기란 여간 어려운 것이 아니다. 달리 보면 너무나도 당연한 것이기도 한데, 기관투자자들에 비해 늘 주식시장의 동향을 들여다 보면서 종목 분석을 할수도 없는 여건이며 전업투자자의 길로 접어들었다고 해도, 정보의 비대칭성하에서 불리한 싸움을 할 수밖에 없는 것은 다를 바가 없기 때문이다.

그런데 개인투자자로서 대성공한 사람이 있다. 성공 정도가 아니라 주식투자 이론까지 창시하였다. 게다가 직업이 무용수다. 도저히 상상이 안가지만 뉴욕 클럽 라틴 쿼터(Latin Quarter)에서 14개월간 장기 공연을 할 정도로 유명한 무용수였던 니콜라스 다바스가 바로 장본인이다. 그는 주식시장을 카지노로 봤다. 맞는 말이기도 하지만...

니콜라스 다바스는 전형적인 개미투자자였다. 낮에는 공연을 해야지만 투자에 대한 열의는 대단해서 중간중간 시간이 날 때마다 어떻게 하면 투자에 성공할 수 있을지 약 200여권의 책을 읽으며 공부했다고 전해진다. 그래서 우리는 다바스의 투자이론에 더 귀를 기울이고 공부해야 하지 않을까 싶다.

<니콜라스 다바스 박스이론>는 다바스가 10여년 동안 개인투자자로 주식에 투자하며 투자가 일종의 갬블이라는 것을 깨달으면서 주식투자와 증시의 근본 원리를 이해한 뒤 박스이론(주가의 파동은 일정한 가격폭에 따라 움직이는 습성이 있고 그 폭은 하나의 상자모양을 형성한다는 이론)이라는 자신만의 투자 원칙을 만든 책이다. 박스이론의 성공담을 담은 첫번째 책 <나는 주식투자로 250만불을 벌었다> 후속작이지만 전작에서 진일보해서 증시를 분석하는 날카로운 통찰력은 물론 기관, 세력, 공매도에 흔들리지 않고 성공하는 개인투자자로서의 노하우를 아낌없이 담았다. 1950년대 활약한 투자 대가의 노하우가 지금도 통용하는 것은 바로 이러한 시대를 초월할 수 있는 통찰이 있기 때문이 아닐까 싶다.

니콜라스 다바스는 월스트리트라는 카지노에서 큰돈을 벌었다. 하지만 누구보다 우리와 비슷한 개인투자자였다고 한다. 주가지수가 조금만 떨어져도 겁을 먹었던 그가 만든 박스이론과 보조적으로 손절매를 정립한 것은 그래서 성공투자의 확률을 높여줬다고 한다. 결국 우리에게 필요한 것은 바로 다바스의 박스이론과 손절매가 답이 아닐까?

[100자평] 니콜라스 다바스 박스이론

박스이론 - 니콜라스 다바스 ㅣ 월가의 영웅들 3
니콜라스 다비스 지음, 김나연 옮김 / 페이지2(page2) / 2022년 11월

주가의 상하한은 박스형태를 이루니까 손절매 타임을 잡을 수 있다! 개미투자자들에게 가장 중요한 원칙이 아닐까?

부동산을 공부할 결심

부동산을 공부할 결심 - 금리와 인플레이션, 환율은 어떻게 당신의 부동산을 잠식하는가?
배문성 지음 / 어바웃어북 / 2022년 10월

지난해 주식시장은 그야말로 행복한 증시 그 자체였다. 많은 개미투자자들의 웃음이 끊이질 않았으며 코로나19 팬데믹으로 침체된 경기를 회복하기 위해 각국 정부 중앙은행에서 풀어버린 풍부한 유동성은 갈 곳 잃은 투자금이 되어 증시에 유입되었고 많은 주가부양에 활용되었으나 이제는 미국 연준의 자이언트스텝(금리 0.75% 이상 큰 폭의 인상)으로 갑자기 회수되는 자금으로 인해 온통 대부분의 국가경제가 경색 국면으로 접어들었다. 당연히 주식투자는 물론 이제는 부동산시장도 폭탄을 맞고 있다.

역대급 상승장으로 부동산 시장에서 저가는 바로 지금이라는 말이 돌 정도였으나 이제는 시대가 달라졌다. 무주택자들이 비웃음거리였던 어제가 오늘은 차라리 그들이 나았다는 자조섞인 말조차 나올 지경이다. 나처럼 부동산투자 하면 다 성공한다던 기존의 전문가 목소리는 이제 더이상 유효할지 의문이다. 그럼 어떻게 해야 할까? 이럴때일수록 기본으로 돌아가야 한다는 조언은 더욱 인상깊게 다가올 것이다.

<‘부동산을 공부할 결심>은 전례 없는 집값 상승과 하강준등 혼탁한 격변의 순간에 반드시 공부해야 할 부동산 투자 관련 내용을 담았다. 이 책이 다른 부동산 투자서와 차이는 미시적인 부분보다 부동산 가격을 결정하는 거시 요인을 어떻게 분석하고 적용할 것인가부터 설명하는데서 시작한다.

저자는 부동산 그 자체에만 매몰되어서는 집값의 추세를 읽어낼 수 없다고 강조한다. 따지고 보면 한 채에 수억에서 수십억하는 집값이 단순히 한두가지 요인에 따라 급등락을 거듭한다고 생각하는게 넌센스일 것이다. 그야말로 한두 가지 요인에 좌우되지 않는 부동산 투자를 다른 시장과 산업으로 확장해서 봐야 하고 주식·채권·암호화폐는 물론, 인플레이션과 환율 등 경제지표를 총괄해서 들여다 봐야 한다고 충고한다. 결국 부동산 시장과 투자는 자신이 관심 있는 단지나 지역만으로 분석하는데 그쳐서는 안되며 투자의 시작은 부동산 시장 전체의 흐름을 읽는 연습에서 찾아야 한다는 것이다. 상당히 공감가며 명심해야 할 부분이 아닐 수 없다.

데니스 베르캄프 자서전

데니스 베르캄프 자서전
데니스 베르캄프.데이비드 빈너.야프 비서 지음, 이성모 옮김 / 한즈미디어(한스미디어) / 2022년 10월

오늘 밤 2022 카타르 월드컵이 개최국 카타르와 에콰도르간의 개막전을 시작으로 열전에 돌입한다. 우리는 지난 2002년 4강 신화의 쾌거를 재현하기 위해, 아니 현실적으로 2010년 원정 16강에 재도전하기 위해 축구화 끈을 조여매나 에이스 손흥민의 부상과 황희찬의 컨디션 난조로 암울하기만 하다.

하지만 돌아보면 1998년 프랑스 월드컵 당시보다 암울할까? 축구영웅 차범근을 감독으로 선임하고 예선 일본을 격파하고 의기양양하게 본선에 올랐지만 축구강국 네덜란드에게 당한 5대0 참패는 '마르세유의 비극'이라고 회자되었다. 당시 감독은 아이러니하게 2002년 신화를 안겨준 거스 히딩크, 그리고 네덜란드 축구팀에는 불세출의 스타 데니스 베르캄프가 있었다. 당시 언론에서는 공격수 최용수와 데니스 베르캄프를 비교하는 기사가 많았지만 안타깝게도 데니스 베르캄프는 요한 크루이프로 시작해 루이 판할, 마르코 반바스텐 등에 이은 네덜란드 축구사에 있어서 레전드로 기억되는 선수였다.

잉글랜드 프리미어리그에서는 프랑스 대표팀 에이스 티에리 앙리와 함께 소속팀 아스날을 '무패우승'이라는 역사를 만들었으며 무려 7개 메이저 대회 우승이라는 불멸의 역사를 아스날에 안겨주었던 네덜란드 축구영웅 데니스 베르캄프에 대한 자서전이 해외에서 출간된지 10년만에 국내에서도 출간되었다. 오늘 월드컵 개막에 맞춰 의미있는 기억의 여정이 아닐 수 없다.

<데니스 베르캄프 자서전>는 단순히 축구스타 베르캄프의 선수로서 역사를 다루는데만 이해해서는 안된다. 유럽 최강의 축구클럽 중 하나인 FC바르셀로나는 요한 크루이프가 토탈사커를 이식시킨 후 최강으로 발돋움하기 시작했으며 그의 제자 펩과르디올라는 바르셀로나 감독을 거쳐 이제는 잉글랜드 프리미어리그의 맨체스터시티의 감독으로 부임해 클럽을 명문팀으로 부상시키고 있다한다. 즉, 데니스 베르캄프는 유럽 축구를 이끄는 잉글랜드, 이탈리아, 네덜란드 축구계를 다 경험하고 요한크루이프와 루이 판할로부터 배운 축구의 흐름을 그대로 투영시킨 아이콘이 아닐 수 없다는 것이 이 자서전의 요지다. 흥미로운 점은 대한민국 축구 국가대표 감독을 역임했던 거스 히딩크와 딕 아드보카트 감독 밑에서 선수로서 활약했던 경험도 있다보니 두 감독에 대한 회고는 우리 축구팬들에게도 충분한 관심사가 될 것이다.

비록 축구를 야구만큼 좋아하진 않지만 가장 내셔널리즘이 확고하게 투영된 스포츠가 축구임에는 누구도 부정할 수 없음을 감안할 때 이 책은 과거 알렉스 퍼거슨 자서전과 함께 내서재를 차지할 중요한 책이 아닐 수 없을 것이다.