그냥 들어주자

사춘기라서 그래? ㅣ 탐 청소년 문학 12
이명랑 지음 / 탐 / 2014년 5월

                                        

하루라도 조용히 지나가면 입안에 가시가 돋친다

사춘기 딸과 열혈엄마의 아슬아슬한 줄다리기

매일  신경전을 치르기 바쁘다 

짜증났다 기분 좋았다 하루 열두번도 더 오락가락 한다

매일 신경전이 뭘까 하루가 멀다하고 돌아가면서 아이들과 전쟁을 치룬다

사춘기에 접어든 딸이랑 자꾸 싸워 봤자 좋을게 없잖아. 엄마인 내가 무조건 참고 기다려주는 거야

그러면 현정이도 뭔가 느끼는게 있겠지,,,

다급한 마음에 현정이를 매장 밖으로 끌고 나왔다 그순간 나를 바라보던 현정이 표정이 지금도 눈에 선하다

역시 이럴줄 알았어.

엄마가 내 마음을 알아줄 리가 없지

그때 왜 좀 더 부드럽게 내 마음을 전하지 못했을까 협박하듯이 내주장만 내세우지 말고 현정이 마음에 가 닿을 수 있도록 설명하지 못했을까

나 정말 왜 이러지?   하면서도 아이와 매번 신경전을 치룬다

신경질은 멈추지 않고 계속 된다

사춘기라서 그래

사춘기라서 그럴거야

시험 끝나면 괜찮을 거야 사춘기에다 시험까지 겹쳐서 애가 얼마나 힘들겠어 예민한 게 당연하지

그렇게 사춘기 탓만 하며 오늘을 기다려왔다

그러나 아이는 오지 않고 나중에 늦게 돌아온 아이 입에서 내뱉는 말들

엄마를 부르는 순간 나는 엄마가 되었다

현정이가 부르면 어디든 달려가는 엄마

현정이는 왜 자꾸 삐뚤어지기만 하는 걸까

내가 정말 잘못 하고 있는 건 아닐까

잘해 보려고 무던히도 애를 쓰는데 왜 점점 현정이와 멀어져만 가는 걸까

어느날 엄마가 쓴 일기장을 보면서 엄마도 소녀시절이 있었다는 것을 알게된다

한번도 생각해보지 못했던 엄마의 모습

엄마는 그냥 엄마였으니까

엄마는 ,,,상처 같은 거 받지 않는 거잖아

엄마는,,,상처 따위 받으면 안되는 거잖아

엄마  엄마는 가끔은 그냥 내가 원하는 걸 사 주면 안돼?

아무말 없이 내말 좀 들어주기만 하면 안돼?

엄만 내가 속상한 일 있어서 털어놓으면 이건 이렇게 해라 엄마 생각에는 그렇게 하는 게 좋겠다 꼭 해결책까지 말해주잖아

난 엄마한테 내문제를 해결해 달라는 게 아니야

속상하니까 아무한테도 말할 수가 없으니까

엄마한테 털어놓고 울고 소리치고 싶은 것뿐이라고

엄마,지금처럼 가만히 그냥 내 이야기만 들어 줄 수는 없는 거야?

내가 혼자 이야기 하고 혼자 묻는 내내 빈 의자는 그저 조용히 듣고만 있다

문득 엄마의 일기장이 엄마에게 무엇인지 알 것만 같다

엄마에게 일기장은 어쩌면 지금 내앞의 빈 의자와 같은 것일지도 모르겠다

그러니 엄마도 그저 가만히 엄마 얘기에 귀 기울여 주는 사람이 필요한 거야?

빈의자 쿠폰으로 상대방의 이야기를 들어 준다

너무 좋은 방법이다

이때는 누구나 자기 이야기를 들어주는 것이 제일 인 듯 하다

사춘기라서 그래,,,누구나 겪는 사춘기는 어김없이 찾아온다

아마 이책에서 나오는 모습들이 나에게도 있었고 또 지금 우리 아이에게도 있을 것이다

아니 지금 현재 진행되고 있다

매일같이 전쟁을 치루고 있다

내가 먼저 겪은 엄마로써 우리 아이 사춘기 빈의자를 사용하여 마냥 들어만 주어야 겠다

이책에서 현정엄마 모습이 지금 내모습 인듯 하다

우리 아이들도 사춘기를 잘 지냈으면 좋겠다

초등학생때부터 명문을 큰소리로 읽으세요!!!

기적의 독서법 초급편 - 하루 10분! 큰 소리로 읽자! ㅣ 기적의 독서법 1
기적의학습법연구회 엮음 / 길벗 / 2005년 12월

                              

독창성과 상상력은 어려운 글을 읽으면서 모르는 부분을 끊임없이 메우려는 것에서 생겨납니다

글을 소리 내어 읽는 것을 음독이라고 합니다 

우리나라 아이들이 명문을 매일 반복해서 큰소리로 읽게 함으로써 어린 시절부터 한국의 좋은 글을 몸으로 익히도록 하는데 초점을 맞추고 있습니다

글을 배우는 시기가 지나면  소리 내어 글을 읽는 습관이  없어집니다

여러번 반복해서 큰소리로 읽으며 조금씩 그 글의 맛을 느끼는 것입니다

                                 

                                 

소리내어 읽으면 기적이 일어난다!!!

기적의 독서법 음독(音讀)학습의 효과

두뇌개발에 효과 만점 !!!기적의 독서법

                                  

음독은 뇌의 지구력 생각하는 힘을 길러 줍니다 

인간의 모든 활동 중 음독할때 가장 뇌가 활성화 된다고 합니다

뇌력일기장을 보면 무섭죠

음독은 글을 입으로 읽고, 내목소리를 귀로 들으며, 생각은 그 글에서 말하고자 하는 바를 따라가는 , 즉 인간의 여러 감각을 동시에 자극하는, 그래서 속칭 글을 씹어 먹는 학습 방법입니다  

하루 10분이라도 우리나라의 명문을 큰소리로 읽으며 즐겨보게 합시다

어린 시절 무엇보다 중요한 것은 바로 자신의 모국어인 국어극 제대로 익히는 것입니다

국어는 온갖 배움의 기초가 됩니다

수학,과학,사회 교과서를 비롯한 다양한 읽을거리와 학교 선생님의 가르침 역시 국어 능력이 없으면 절대로 이해할 수 없습니다

공부의 황금기인 10세 전후에 매일 하루 10분씩 이라도 명문을 큰소리로 읽으면 국어 능력이 상당히 높은 수준까지 도달할 수 있습니다
                                 

여기 공부의 황금기인 초등 2학년 울막내가 열심히 기적의 독서법을 통해 도전하고 있습니다

제 1주 명문 읽기 연습장

직접 명문을 읽으면서 시간을 재는 것을 아이들은 너무 좋아하네요

처음에는 뜨듬뜨듬 읽더니 속도가 빨라 지고 발음 또한 똑똑해 지네요

우리 아이 1주차 명문 읽기 시간 잰 결과

	1	2	3	4	5
을지문덕	59초	50  : 09	43 : 25	40  :  11	39  :  00
정지상	42초	45  : 16	36 : 11	26  :  63	38  :  37

                                 

명문읽기 연습장을 보는 순간

어머 ,,,이거 뭐야 ,,,초등생에게 아니 글구 독서법의 초급과정이라는데 겨우 동화책이나 읽고 있는 아이에게 될까 하는 의문이 들어 사실 시도 하려고 했다 포기했었다

하지만 이번에 다시 도전을 해 봅니다

                                 

아직 한자를 하지 않는 아이가 글 도중에 한자가 나오니 이게 뭐야,,,하고 묻더니 

전쟁에 이긴 공(功) 이미 높으니

그러면서 직접 한자를 따라 적어 봅니다나름 열심히 한자 그린 모습 ㅋㅋㅋ                                                                           

더욱 놀라운 사실은 명문  기억 테스트에 빈칸에 채워 나간다는 사실입니다

순간 정말 신기했습니다

빨리 도전해 보지 않은 것에 이렇게 큰 후회를 했습니다

가르치는 엄마도 기분이 너무 좋더라구요

                                

초등 2학년이 하고 있는 것을 보고 흥미를 느낀 6학년 남자 아이가 자기도 해 보고 싶다고 도전하는 모습 

이번 기회에 우리 아이뿐 아니라 모든 아이가 생각하는 힘을 길러주고 싶다는 생각을 하게 됩니다

이책을 더 일찍 하지 못한 것이 후회 스러웠지만 아이와 함께 명문글을 함께 읽어나가려 합니다

빛나는 미래는 오로지 빛나는 생각이 밝혀준다!!!

브릴리언트 - The Brilliant Thinking ㅣ 브릴리언트 시리즈 1
조병학.이소영 지음 / 인사이트앤뷰 / 2014년 6월

                                 

빛나는 미래는 오로지 빛나는 생각이 밝혀 준다!!!

이 문구가 왜 이리도 가슴에 와 닿을까 

빛나는 생각 ,,,

우린 삶속에서 많은 빛나는 생각을 하고 있는데 과연 무슨 생각을 할까 하는 의문과 또 나를 돌아 본다 

나는 과연 하루 어떤 생각속에서 살아가고 있을까 

빛나는 생각을 하고 있을까이 질문에 부끄러워진다 

생각도 생각 나름이겠지만 과연 우리는 어떤 생각들로 살아가고 있을까 라는 의문과 도대체 빛나는 생각들로 살아가는 사람은 어떤 생각을 하게 될까라는 의문으로 책을 잡게 된다

빛나는 생각에 대한 생각 정의

1,,,안다 는것과 이해한다는 것을 구분하는 일 ,,,안다는 것은 안다 는 것에 대한 지금 머릿속 그대로의 생각이 옳은 정의일 것이다 하지만 이해 한다는 것은 안다는 것과 관계가 있으면서도 전혀 다른 것이기다 하다 이해 한다는 것은 아는 것을 자기 것처럼 활용할 수 있어야 한다

2,,,빛나는 생각,,,창조적 생각은 무엇을 생각하느냐에서 시작되는 것이 아니라 어떻게 생각하느냐에서 시작된다는 것이다 오감과 감성이다

3,,,생각의 도구,,,언어와 이미지에 관한 것이다

4,,,생각의 주체,,,스스로 생각의 주체라고 생각하겠지만 실제는 드물다

생각의 주체가 될 수 없는 상태는 아닌지 생각해보고 상상력 넘치는 자로써 아는 것을 행동할 줄 아는 이해하는 것으로 바꿨으면 한다

그냥 보이기 때문에 보는 것처럼 아무렇지도 않게 행하는 일상의 모든 것들 즉 보는 방법 만지는 방법 냄새 맡는 방법 심지어는 생각하는 방법을 바꾸는 방법을 현명하게 배워보자

숲에 큰독수리 헤라와 작은 독수리 베라를 통해 빛나는 생각들로 펼쳐질 것이다

숲은 포식자를 알아본다

숲 속 식구들은 숲에 들어선 사람을 반기지 않는다

그러고 보니 얼마전 초등생인 울 둘째가 "엄마 산에 가 야호 하지 말라고 한 말이 "생각난다

야호 하게 되면 숲속 동물들이 짝짓기 하다 놀래 긴장을 하게 된다고 그러면서 공격태세로 나온다고 했다

그동안 산을 얼마나 다녔나  

얼마나 "야호~~~"를 외쳤나

그런데 숲은 사람을 반기지 않는다는 말이 이제 이해가 된다

자연과 생명을 사랑하는 사람을 포식자로 보이게 하는 것일까?

그것은 눈이다

포식자의 눈을 독수리도 가졌다

사람이 없다 하더라도 숲에는 생존을 위한 치열한 경쟁의 존재

누군가는 멋잇감을 찾고 다른 누군가는 먹잇감이 되지 않으면서도 먹잇감을 찾아야 하고 찾았다 하더라도 빼앗기지 말아야 한다

잘못되면 자신이 찾은 먹잇감과 똑같은 신세가 되기도 한다

원주민과 자연만이 숨 쉬던 네브래스카 평원에 나타난 늑대들 늑대들을 죽이기 위해 독을 뿌리고 그 독을 먹은 늑대가 죽은 것을 독수리,코요테,까마귀 들이 먹고 화를 피하지 못한다

독수리는 평원을 버리고 숲으로 들어간 한참 후 네브래스카 늑대가 멸종된 것을 알게된다

평원을 버리고 숲으로 들어온 이후 수백년 동안 독수리들은 자신들은 평원에서 몰아낸 사람들보다 더 현명해져야 했다 독수리들은 자신들의 지혜를 형제와 자식들에게 전수했다

독수리들은 똑똑하기 보다는 배울 준비가 잘된 존재들이라고 해야 옳을 것이다

제대로 질문하는 법!!!

질문의 힘 - 원하는 것을 이끌어 내는 탁월한 한마디
제임스 파일 & 메리앤 커린치 지음, 권오열 옮김 / 비즈니스북스 / 2014년 7월

          

원하는 것을 이끌어 내는 탁월한 한마디

미 국방부와 기업들은 왜 그의 질문력에 주목했는가!

처음 만남 상대의 마음을 열고, 거짓말쟁이의 속임수를 파악하고 예측 못한 상황 속에서도 신속한 대응이 가능해 진다

어떤 상황 어떤 상대든 원하는 답을 이끌어 내는 결정적 질문의 모든 것 

접근하는 법과 질문하는 번

두가지를 함께 배워야겠다

누군가에게 마음을 열고 진실을 말하게 하는 방법

그들의 정보를 얻어 내는 방법

질문의 힘은 모든 영역에서 필요하다

질문기술을 배워 자신의 분야에 활용을 해야한다

긍정적으로 해석하자면 우리가 열중했던 것은 파괴가 아니라 발견

질문은 곧 발견하기이다

질문하는 것 쉬운 것 같지만 쉽지 않다는 것을 알게된다

소크라테스는 인간이 지닌 최고의 탁월함은 자기 자신과 타인에게 질문하는 능력이 있다고 한다

하지만 우린 삶속에서 이런 탁월한 질문을 하고 살아가고 있는지 질문을 하고 싶다

창업 성공확률을 높이는 안내자 역할이 되기를 ,,,

MIT 스타트업 바이블 - 세계 최초로 공개되는 24단계 MIT 창업 프로그램
빌 올렛 지음, 백승빈 옮김, 방건동 감수 / 비즈니스북스 / 2014년 6월

창업자야말로 현대의 영웅이다

그들은 일자리를 만드록 세계의 변화를 이끌며 문화를 창조한다

창업을 굼꾸는 예비창업가에게 성공 확률을 높이는 로드맵을 제시 하는데 있다

창업은 공식을 그대로 대입해 해결하는 정형화된 문제 풀이가 아니라 한번도 경험하지 못한 흥미진진한 모험

특별히 한국인에게 창업은 너무나도 멀기만 느껴지고 힘든 상황임을 알 수 있다

저자가 한국의 창업을 위해 말하는 글을 통해 우리나라 현실을 볼 수 있다

한국의 젊은이들이 모험을 기꺼이 받아들이는 해적정신을 가슴에 품는 동시에 기업가 정신을 끊임없이 배우고 훈련하기를 바라고 있다

아니 그렇게 해야 될 것이다 라고 생각한다 

24단계 창업프로그램은 성공으로 가는 길을 안내하며 어쩔 수 없이 실패로 갈 경우 되돌아오는 시간을 단축해 준다

24단계의 프로그램은 창업가의 험난한 여정에 훌륭한 동반자가 될 것이다

MIT의 기업가정신 교육 선순환 피드백고리를 만들어내기 때문이다

건강한 경제에는 중소기업과 혁신기업이 모두 존재 하며 강점과 약점이 서로 다를 뿐 우열을 가릴 수는 없는 것이다

혁신이란,,,혁신=발명X상업화

덧셈부호를 사용했지만 혁신은 발명과 상업화의 단순 합은 아니므로 곱하기로 수정했다

제품이 발명의 결과물이 아닌 경우 반대로 발명을 제품화 하지 못한 경우는 진정한 의미의 혁신이라고 할 수 없다

창업을 결심하는 동기는 크게 세가지로 요약한다

1,,,번뜩이는 아이디어가 있다

2,,,기술을 가지고 있다

3,,,열정을 마음껏 펼치고 싶다

여섯가지 테마와 24단계 창업 프로그램

1,,,고객은 누구인가?

1,,,시장세분화란,,,시장 기회를 발견하고 그 가능성을 확인하는 과정을 말한다 먼저 잠재시장의 목록을 작성한 다음 시장수를 줄이자. 그리고 시장조사 자료를 바탕으로 각 세분시장을 분석하자.

2,,,거점시장 선택,,,하나의 시장만 선택하라 그리고 세가지조건 (고객 모두 유사한 제품을 구매하고 ,고객에 대한 영업주기와 제품에 대한 기대치가 비슷하며,고객 사이에 입소문 이라는 강력한 구매 준거 기준이 있다) 충족시키는 완전히 동질적인 시장을 찾을 때까지 세분화하라. 집중만이 살 길이다

3,,,최종사용자의 특징을 구체화하라,,,목표고객에 대한 분석과 이해가 아직 완벽하진 않지만 최종사용자를 구체화하는 작업은 앞으로의 여정에 방향성을 제시한다

4,,,거점시장의 규모를 이해하라,,,시장점유율이 100퍼센트에 도달했을때 발생하는 연매출 최초의 거점시장에 적용하는 개념

1차 시장조사를 바탕으로 잠재고객 수를 추정하는 상향식 분석은 당신이 지금까지 그려온 시장 그림에 사실성과 정확성을 더해준다 2차 자료에 근거한 하향식 분석으로 상향식 분석결과를 검증하고 보완하는 것이 바람직하다 하향식 분석은 고객과의 직접적인 상호작용에 기반을 두지 않으므로 중요한 세부사항을 간과할 수 있다는 사실을 염두에 둬야하며 하향식 분석은 어디까지나 상향식 분석의 보완책이므로 두가지를 병행하는 것이 가장 좋다

5,,,잠재고객의 프로파일을 설정하라,,,거점시장의 주요고객을 자세히 묘사하는 과정 물건을 팔아야 할 사람은 최종사용자 프로파일 이 아니라 특정개인이다

창업 멤버가 모두 참여해 페르소나를 정확히 이해하면 고객에게 초점을 모을 수 있는데 특히 구매기준우선순위에 대한 이해가 중요하다

페르소나의 욕구,행동,동기에 대한 이해도가 높을수록 제품 개발과 창업 성공률 또한 높아진다

페르소나(가면이라는 뜻 주요고객을 대표하는 특정인물)

거점시장의 주요고객을 대표하는 특정인물, 페르소나는 최종 사용자 프로파일의 요건을 가장 훌륭하게 충족시키는 잠재고객

9,,,열명의 예비고객조사,,,열명의 예비고객 선정과 인터뷰는 페르소나를 비록한 다른 단계의 가설을 검증하는 중요한 작업이다 가설을 확인하고 수정함으로써 굳은 확신으로 무장했다면 이제 본격적인 계획에 돌입해 보자

2,,,고객을 위해 무엇을 할 수 있는가?

6,,,고객의 제품 구매과정을 스캔하라 ,,,전체생애주기 사용 시나리오는 처음부터 끝까지 고객에게 제공하는 가치,고객의 활용 목적에 초점을 둬야한다

창의적이고 시작적으로 묘사하면 제품이 고객의 가치사슬에 자리 잡는 방법과 고객의 선택을 어렵게 만드는 장애요인을 분명히 할 수 있다 고객이 실제로 제품을 사용하는 과정을 이해하는 것만으로는 판매시점에 닥칠지도 모를 문제에 완벽히 대비하지 못한다는 사실을 기억하라

7,,,제품을 시작적으로 표현하라,,,지나치게 많은 시간가 자원을 투자해가며 세부 기능과 외형까지 규정하지 말고 상위 수준에서 큰 그림만 그린 다음 계속 다듬어 나가자 생각보다 훨씬 어려운 작업이지만 이 과정을 통해 창업 멤버들의 열정과 역량을 한곳으로 결집해 한 방향으로 나아갈 수 있다

8,,,제품의 가치를 숫자로 제시하라,,,구체화를 향한 행진은 계속 되어야 한다. 정량화된 가치 제안은 페르소나의 최우선순위를 중심으로 산정하라  고객에게 익숙한 현재의 전체 생애주기 사용 시나리오를 이해하라 당신이 제안하는 미래의 가치를 페르소나의 우선순위를 근거로 명확히 기술하라 가능하다면 다이어그램을 이용해 한 장짜리 가치 제안 보고서로 만들자

10,,,핵심 역량을 설정하라,,,고객에게 다른 기업이 제시하지 못하는 해결책을 당신이 제시할 수 있는 이유를 설명하라 고객을 위한 문제 해결에서 경쟁우위를 갖게 해줄 원동력을 찾아야 한다

핵심 역량 정의는 지금까지 고객에게 향하던 초점을 내부로 돌리는 첫 단계

핵심 역량은 경쟁자에게 없는 당신만의 차별화된 역량을 의미하므로 시간이 흘러도 그것을 고수하면서 개발해야한다

핵심 역량으로 정의했다면 가급적 바꾸지 말고 더 강하게 키워 나가라

핵심 역량이 자주 바뀐다면 효과적으로 구축하지 못하고 있다는 증거이므로 심각하게 받아들여햐 한다

고객의 욕구나 당신의 재능을 새롭게 발견했다면 그에 맞춰 변화해야한다

핵심 역량은 사업 가치를 극대화하는 중요한 단계라는 사실을 절대 잊지 말자

11,,,경쟁력 포지셔닝 차트를  그려라,,,핵심 역량을 고객이 간절히 원하는 것, 고객에게 진정한 가치를 주는 제품으로 바꿨을 때 얻는 것이 바로 경쟁적 지위이다

경쟁력 포지셔닝 차트는 목표고객이 얻을 수 있는 가치를 정량화가 아닌 비교라는 직관적인 방법을 통해 설득력 있게 제시함으로써 고객에게 강한 인상을 심어준다

3,,,고객이 제품을 어떻게 획득하는가?

12,,,구매결정에 영향을 미치는 사람들을 분석하라,,,고객이 원하는 가치를 창출할 방법을 찾았다면 이제부터는 고객이 제품을 손에 넣을 수 있는 방법을 고민하자. 제품을 판매하려면 최종 의사결정권을 가진 사람과 그 결정에 영향을 미치는 사람을 정확히 이해해야 한다

13,,,고객의 고매 결정 과정을 이해하라,,,잠재고객을 실고객으로 전환하는 구매 과정 분석의 목표는 의사결정 참여자들이 구매를 결정하는 과정을 이해하고 영업을 방해하는 걸림돌을 확인하는데 있다

18,,,영업 프로세스를 설계하라,,,영업 프로세스를 단축하고 비용 효과성을 높이는 방법을 찾으려면 고객 획득 과정의 모든 단계를 자세히 이해한 뒤 이를 바탕으로 획득 비용을 결정하는 요소를 명확히 분석해야 한다.  영업프로세스의 설계는  시장 진입 ,시간의 흐름에 따른 전략 수정 궁극적으로는 획득을 위한 장기 전략 수립이라는 목표에 도달하려는 여정의 첫번째 관문이다

여기에 제품 인지도 제고,고객교육,판매과정관리등의 활동도 모두 포함된다

4,,,수익 창출 전략은 무엇인가?

15,,,비즈니스 모델을 설계하라,,,창업가들은 고객을 위한 창출한 가치에서 자신의 몫(수익)을 획득하는 방법을 좀 더 깊이 고민해야한다. 비즈니스 모델을 채택하는 것은 매우 중요한 의사결정으로 많은 시간과 노력을 투자해야 한다 이것은 고객생애가치와 고객 획득 비용이라는 두 주요 변수로 측정하는 수익성에 직접적인 영향을 미친다

16,,,가격 체계를 수립하라 ,,,가격을 올리면 이익이 중가한다 하지만 시장이 성숙하고 정보가 충분해 질때까지 참고 기다려라. 비즈니스 모델을 설계 했다면 가격 전략을 검토할때가 되었다. 이전략을 얼마나 미세하게 조정하느냐에 따라 기업의 수익이 크게 바뀐다.

17,,,고객을 통해 얻게 될 이익을 계산하라,,,고객 생애 가치는 고객이 제품을 구매했을 때 발생하는 총이익에 신생기업의 자금 확보에 드는 비용을 할인해서 구한다 낙관적으로 부풀리지 말고 현실적으로 예측하라.

19,,,신규 고객 유치 비용을 분석하라,,,창업가들은 낙천적이다. 그 낙관주의 때문에 고객 비용을 제대로 직시하지 못한다 현실적으로 계산하라. 그리고 계속 수정하여 정확성을 더하라.

빙산의 일각,,,상향식 분석은 수면 아래에 잠긴 거대한 얼음덩어리를 놓칠 가능성이 크다

창업 아이디어가 빛도 보지 못하고 사장되는 경우도 있다 그렇지만 창업가는 고객생애 가치와 고객 획득 비용을 분석하여 사업의 성공 요소에 집중하는 것이 얼마나 중요한 일인지 깨닫는다

5,,,어떤 과정을 거쳐 제품을 기획하고 설계할까?

20,,,성공을 위한 핵심 가설을 확인하라,,,모든 것이 완벽하고 잘 풀릴 것 같은 예감이 들어도 현실 세계에 뛰어들기 전에 한 걸음 물러나 현명하고 신중한 태도로 다시 고민하라

21,,,가설 검증을 통해 위험 요소를 줄여라,,,핵심가설을 한꺼번에 엮어놓고 잘 맞는지 판단하기 전에 과학적 접근 방법으로 하나하나 개별적으로 테스트해보자

가설을 실증적으로 검증해 창업의 위험요소를 신속하고 효율적으로 줄여나간다

22,,,최소 기능을 갖춘 제품을 만들라,,,실제 고객의 피드백이 본격적으로 시작되는 이 단계는 일종의 시스템 테스트다 앞으로 남은 과제는 지속적인 제품 개선이다

23,,,목표고객에게 제품을 테스트하라,,,시장에 출시한 제품을 고객이 선택하고 있다는 증거를 제시하자

고객이 최소 기능 산업제품에 돈을 지불할 것이라는 주장을 정량적인 지표로 뒷받침한다.최소 기능 사업 제품에 대한 고객의 입소문 정도를 측정하는 양식을 만든다.

고객이 실제로 최소 기능 사업 제품을 사용하고 돈을 지불하는지 확인하자 실제 사용여부와 관심도를 판단할 수 잇는 데이터를 수집하라 고객 또는 고객과 관련된 사람의 지불 의사와 추천 의향도 판단해야 한다

6,,,어떻게 사업을 확장하는가?

14,,,후속 시장의 규모를 전망하라,,,거점시장을 정복한 후 어느 시장으로 진출할 것인지 간단히 검토한다

후속시장의 규모를 예측한다

후속 시장 분석은 더 큰 시장 기회를 확인하는 단계 나아가 이러한 분석을 통해 사업으 단기적, 장기적 잠재력을 보여줌으로써 구성원들과 투자자들을 안실 시킬 수 있다

24,,,제품의 성장 전략을 수립하라,,,최소 기능 사업제품을 넘어 어떤 기능으로 거점시장을 공략할 것인지 결정한다 거점시장 정복이후 진출할 인접시장을 선택하고 제품 수정 전략을 수립한다

후속시장 규모를 다시 검토할 시기

제품이 더 이상 갈 곳 없는 외딴 섬이 되지 않도록 제품 계획을 수립하자

창업은 보고 즐기는 스포츠가 아니다

창업가가 지녀야 할 덕목은 실천과 지성 그리고 상황에 맞는 행동

책을 읽었다면 시장으로 나가 직접 부딪히면 고객에게 물어봐야 한다

세상은 훌륭한 기업가의 등장을 간절히 바란다

세상에 최선의 해결책을 선사한 이는 대담한 기상과 역량을 지닌 기업가였고 우리 또한 이속에 속할 수 있을 것이다