‘이것이 내가 할 수 있는 일인가?‘라는 질문을 숙고하는 데 시간을 쓰지 마라. ‘이것을 어떻게 해야 내가 해낼 수 있는가?‘에 집중하라.
- P10

여기서 포기할 것인가?‘를 대신해 ‘여기서 어떻게 더 버틸것인가?‘를 생각하라. 그것이 현명한 사람의 선택이다. 포기를고민하는 것은 당신에게 ‘상처‘를 주고, 버티기를 궁리하는 것은 당신에게 답을 주기 때문이다.
- P19

늘 작심삼일에 그치는, 포기를밥 먹듯 하는 사람들의 주요 특징 중 하나는, "이제 난 포기할거야"라고 절대 말하지 않는다는 것이다. 그들은 포기라는 단어보다 훨씬 그럴듯하게 들리는 다양한 표현을 찾아내 사용한다.  - P20

정상에 도착하고 나면 당신은어떤 것을 선택해야 하는지 자연스럽게 알게 된다. 가장 높은곳에서 전체를 올바르게 조망할 수 있기 때문이다. 비로소 당신은 겨울에 대해, 그리고 여름에 대해 알게 된다. 비로소 당신은 속도에 대해, 그리고 방향에 대해 알게 된다. 비로소 당신은 포기가 아니라, 멈출 줄 알게 된다. 비로소 당신은 목표를 달성했음을 알게 된다.
- P24

열망은 크지만 대가 지불에 인색한 사람의 삶은 빈약하다.
소득 없이 바쁘다. 기대치는 늘 실망으로 전락하고, 불쑥불쑥자신이 속았다는 낭패감이 밀려든다.  - P29

성공의 열매는 단맛이 아니라 쓰디쓴 맛이었다. 성공은 절대 멋지지 않았다. 성공은 혹독함이라는 대가를 치른 피투성이들만이 얻을 수 있는 결과였다.
- P33


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유통업체는 제조업체든 간에 세일즈맨의 힘을 빼고 시간을 낭비시키는 요인은 비효율적인 인력활용과 이로 인해 발생하는 불만에있다. 이런 식으로 자료를 가공하거나 일별 손익을 빼서 정리한 최초의 기획자는, 90퍼센트 이상이 전산을 잘 못해 그렇게밖에 볼 수없는 상사이거나 매일 시간이 남아돌아 이런 짓을 하는 사람이다.
- P158

"시험범위는 전부, 시험시간은 지금."
이것은 비단 세일즈맨에게 국한되는 말이 아니라 사회활동을 하는 모든 이들에게 공통적으로 적용되는 것이다. 
- P168

인생의 기회는 항상 공부하고 언제든지 시험을 볼 준비가 되어 있는 사람에게, 노력하는 사람의 품으로 돌진해오는 법이다.
- P171


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물이 어는점을 0℃ 라고 한다. 그러나 남극에서는 물이 녹는점을0℃라고 한다. 같은 현상을 바라보더라도 생각을 바꾸면 정반대의세상이 펼쳐진다.
- P7


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한 가지만 말해 보자면 실패 없는 인생 따위는 있을 수가 없으며, 그 실패를 살리는 것도,
죽이는 것도 하기 나름이라는 말이다. 인간은 실패한 만큼 강해진다. 그것만은 기억해 두렴.
- P660


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진화한 인류가 한 명 더 있었다.
- P583


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