핵심 영어 단어

핵심 영어 단어 (스프링) - 바로 찾아 쓰는 ㅣ 바로 찾아 쓰는 핵심 영어
Jocelyn Jee 지음 / 시원스쿨닷컴 / 2025년 1월

'이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.'

포켓북으로 배우는 핵심 영단어

책을 선택한 이유

외국어를 잘하는 기본은 단어를 많이 아는 것이다.

단어의 뜻을 모르고 외국어를 잘 할 수는 없다.

단어 공부는 오랜 시간 공부해야 하는 어려운 일이다.

영어 단어 실력을 향상시키기 위해 "핵심 영어 단어"를 선택한다.

1장 첫만남 에서는

만났을 때, 다른 사람 소개하기, 근황 묻기, 자기 소개하기,

헤어질 때 인사에 필요한 핵심 영어 단어를 알아본다.

2장 화제 꺼내기 에서는

취미 이야기하기, 결혼 상태, 일과 사업, 연애, 도움 요청에

필요한 핵심 영어 단어를 알아본다.

3장 감정 표현 에서는

칭찬, 다툼, 거절, 원망, 속이기 등을 표현하는 핵심 영어 단어를 알아본다.

4장 쇼핑, 인터넷 쇼핑 에서는

옷, 점원과 대화하기, 결제, 온라인 쇼핑, 디자인, 교환, 환불에

필요한 핵심 영어 단어를 알아본다.

5장 음식 주문 에서는

자리 예약, 음식점 결제, 주문, 특별한 요청 등에 사용되는

핵심 영어 단어를 알아본다.

6장 관광, 교통 에서는

대중교통, 공항, 교통 티켓 구매, 길 묻기, 숙소 예약 등에

필요한 핵심 영어 단어를 알아본다.

7장 긴급 상황 에서는

도움 요청, 호텔 컴플레인, 진료 보기 등에 사용되는 핵심 영어 단어를 알아본다.

8장 소셜 미디어 에서는

인터넷 용어, 줄임말, 핸드폰 상태를 표시하는 핵심 영어 단어를 알아본다.

"핵심 영어 단어"는 첫만남, 화제 꺼내기, 감정 표현,

쇼핑/인터넷 쇼핑, 음식 주문. 관광/교통, 긴급 상황,

소셜 미디어 등에 사용되는 핵심 단어를 소개한다.

"핵심 영어 단어"는 첫 만남, 감정 표현, 음식 주문 등

일상 생활에서 겪을 수 있는 8개의 생활 주제와 관련된

실용 단어를 소개한다.

일상 생활에 바로 사용할 수 있는 8개의 주제에 따른,

핵심 영어 단어나 구문을 마인드맵 으로 정리하여 암기를 돕고,

단어나 구문을 문장으로 만들어 실제 회화에 활용할 수 있도록 한다.

유의어, 반의어 등을 같이 표시하여, 상황에 따라 유연하게

영어 회화를 할 수 있도록 한다.

"핵심 영어 단어"는 인덱스 로 단어의 주제를 표기하여,

필요한 단어를 빠르게 찾을 수 있다.

자신에게 필요한 영어 단어를 빠르게 찾아보고,

대화에 활용할 수 있다.

"핵심 영어 단어"는 원어민이 주제별 단어와 실용 회화 문장에 대한

발음을 MP3로 제공하는 것도 매력적이다.

원어민의 정확한 발음을 들으면서, 영어 듣기와 말하기 실력을

향상시킬 수 있다.

"핵심 영어 단어"는 포켓북으로 작성되어 편하게 들고 다니면서,

영어 회화 실력을 향상시킬 수 있도록 한다.

외국어 는 실 생활에 이용하면서 실력이 늘어난다.

일상 생활에서 자주 사용하는 단어를 이용해 회화를 연습하고,

원어민의 발음으로 듣고 따라하는 것은 외국어 실력을 향상시키는

유용한 방법이다.

"핵심 영어 단어"는 실생활에 사용되는 핵심 단어를 이용해

회화를 연습하면서 영어 회화 실력을 향상시킬 수 있도록 돕는다.

시원스쿨 과 컬처블룸 서평단에서 "핵심 영어 단어"를 증정해주셨다.

감사드린다.

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분양 마케팅의 神

분양 마케팅의 神 - 투자자는 읽으면 안 되고, 마케터는 꼭 읽어야 하는
권소혁 지음 / 두드림미디어 / 2025년 1월

'이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.'

부동산 분양 마케팅 노하우를 알아보자

책을 선택한 이유

경기 침체에 정국 불안까지 겹치면서, 부동산 시장은 회복할 기미가 없다.

부동산 불경기 시장에서 미분양 해소는 사활이 걸린 문제다.

성공하는 분양 마케팅 노하우를 알아보기 위해 "분양 마케팅의 신"을 선택한다.

1장 분양 마케팅 판촉 에서는

고객의 니즈를 반영하고 경쟁자 제품과 차별성이 커서,

고객 충성도가 높은 제품을 만들면 이상적 마케팅 이 구현될 수 있지만,

고객의 니즈와 시장 상황은 변한다.

분양률은 시장 상황, 입지, 상품, 분양가에 따라 결정된다.

호황이거나 입지가 우수하고 분양가가 저렴하면 고객이 알아서 찾아온다.

효과가 작은 판촉을 반복적으로 시행하면 판촉을 시행해도 실적이 미미하게 된다.

최근 20년을 돌이켜보면 수도권보다 비수도권의 분양시장 불황이 심각했고,

수도권과 비수도권 분양시장 양극화 현상은 심각해질 것이다.

분양 마케팅 에서 고객 구매 결정 과정은 AISAS 모델이 적합하다.

판매는 사전 영업 기간에 광고 홍보를 통해서 청약 일정과 셀링포인트 등

정보를 알리면 관심 있는 고객이 전화로 문의한다.

영업은 사전 영업 기간에 설문지나 경품 응모권을 통해 관심 고객 명단을 확보하거나,

조직 분양 영업에서 영업 직원이 기존에 보유하고 있는 고객 명단을 활용해서

계약을 체결하는 방법이 있다.

입지, 가격, 상품 중 단점이 있는 단지는 마케팅 이 필요하다.

입지는 교통, 교육, 편의성, 쾌적성 등이 있다.

입지 단점을 보완하려는 노력보다 강점을 강조하는 것이 낫다.

침체기 투자자는 관망하면서 가격 경쟁력이 큰 단지에 투자한다.

단점을 극복하기 가장 어려운 것은 고분양가다.

앞으로 분양가가 더 높아진다는 믿음을 심어주고,

분양가를 극복하는 조건 변경이 수반되어야 한다.

상품 단점은 가격이나 입지의 강점으로 극복한다.

비싼 상품은 가치에 맞는 가격이라는 인식을

고객에게 심어주어야 한다.

사업개요를 만들 때 용적률을 최대한 확보하여,

사업성을 높이고 분양이 잘될 수 있는 상품을 만든다.

남향, 판상형 평면, 다양한 평형대를 구성한다.

매출을 올리고 유상옵션 계약을 유도하기 위해서,

유상옵션을 다양하게 만드는 것은 위험하다.

고급 아파트 콘셉트를 확보하고 분양하려면

분양가를 올리는 게 더 낫다.

분양소장은 분양 현장의 책임자이며, 일차적인 의사결정자다

시장의 흐름을 파악하고, 대처 방향을 잘 잡는 게 중요하다.

신규 주택 분양가는 점점 올라간다.

신규 아파트 선호도가 높기 때문에,

분양가가 주변보다 높아지는 추세는 계속될 것이다.

주택시장 침체기나 하락기에는 신축 아파트 분양가가

구축 아파트 시세보다 비싸면 분양이 안 된다

시장에서 수용할 수 있는 수준으로 분양가를 책정하고,

분양가를 높일 경우 충분한 판매 촉진 예산을 사전에 확보해야 한다.

초기 분양률 저조 예상시 미분양 판촉을 사전에 준비해야 한다.

계약금을 낮추는 판촉은 분양가가 시세보다 비싸거나, 투자자 유치시 효과적이다.

중도금 대출 무이자 판촉은 금리에 따라 사업 수지에 영향이 크다.

미분양 판촉은 적은 예산이 드는 판촉을 시행하고,

계약 속도가 떨어지면 조금 더 강력한 판촉을 준비한다.

판촉은 최소 비용으로 최대 효과를 내는 것이 핵심이지만,

너무 약한 판촉은 비용만 발생하고 효과는 없다.

계약조건 안심보장제는 미분양 판촉을 진행하더라도,

기존 계약자에게도 같은 혜택을 주는 제도다.

미분양이 생기면 관망하는 계약자에게, 호실 별 차등 적용하거나,

전체 호실을 대상으로 하거나, 사전 예외 대상을 정한다.

계약금 안심보장제는 준공 1년 전에 신청 기간을 정해서,

수분양자가 계약해제 신청하면 분양 계약금과 발코니 확장비

계약금을 돌려주는 판촉 방법이다.

분양가 원금 보장제는 분양하면서 준공 후 일정 기간이 지난 시점에

분양가 시세가 떨어지면 분양가와 시세의 차액을 보상해서

지급하는 방법이다.

수도권과 비수도권 주택 시장은 상승, 하락 주기가 다르다.

투자 수요가 없는 실수요시장은 분양 기간이 오래 걸린다.

분양 기간을 단축하기 위해서는 동조효과와 군중심리로

투자 분위기를 조성해야 한다.

미분양 판촉은 실수요자를 위한 혜택과 투자자를 위한 판촉이 있다.

투자자를 위한 판촉은 초기 부담을 줄여주는 조건이다.

정부 대출 규제가 강화되면 자납 금액을 최소화해야 한다.

계약금을 줄이는 방법 중 잔금 이월이 가장 효과가 강력하다.

고객은 잔금 차감 방식보다 페이백 을 선호한다.

현금 페이백 지급 후 잔금 미납시 시공사가 대위변제 해야 하는

고육지책이므로 신중해야 한다.

2장 조직 분양 영업 및 MGM 영업 에서는

영업에서는 고객이 기대하는 이익 수준에 맞추어

상품을 추천하는 제안 방식을 사용해야 한다.

고객이 원하는 상품을 제안해야 한다.

경쟁 상황에 있으므로 빠른 판단이 필요하다는 점을 알려준다.

조직 분양 영업은 고객과 신뢰를 형성해야 한다.

조직 분양 영업은 주택시장 침체기에 주목을 받는다.

영업력을 유지하기 위한 동기부여는 영업직원 금전적 인센티브,

계약자 혜택 제공을 통한 판매 조건 완화가 있다.

상에 해당하는 영업조직은 어느 지역, 어느 현장에서도

실적을 잘 내는 탁월한 영업력을 갖춘 인력이다.

본부장과 팀장, 팀원의 역할 분담이 명확하고 유기적으로 움직인다.

유튜브, 블로그, 인스타그램 작업으로 고객을 유치하며,

조직력이 있어서 함께 이동하는 경우가 많다.

중에 해당하는 영업조직은 적극성이 있으나 확실한 영업 기술이 없다.

판촉 조건을 주목하고, 꺾기가 잘 안되면 이동할 준비를 한다.

상이 되려고 노력하는 영업조직은 성장 잠재력이 있다.

하에 해당하는 영업조직은 실적이 두드러지지 않는다.

영업에 적극적이지 못하거나, 영업 기술이 부족하다.

핑계, 자기 합리화에 바쁘며, 자연스럽게 나가도록 유도한다.

영업력을 강화하기 위해서는 영업 기술 부족을 깨다고,

잘 파는 영업직원의 팁을 알려줘야 한다.

모델하우스 방문 고객은 워킹 고객과 지명 고객으로 구분한다.

워킹 고객은 처음 방문하여 전담 영업직원이 배정되지 않은 고객이다.

지명 고객은 영업 직원이 배정되었거나, 영업 직원이 상담을 유도하는 등

전담 영업직원이 배정된 고객이다.

영업조직은 돈을 따라 움직이며, 영업조직 재구성은 필수 과정이다.

영업직원들의 책임감을 기대할 수 없으며, 새로운 인력을 섭외해서 재구성 해야 한다.

영업직원들의 구인 구직 채널에서 현장 정보가 실시간 공유되므로,

분양소장은 돈 벌고 있다는 소문으로 영업조직을 추가 모집한다.

모델하우스 밀집은 영업에 장단점이 모두 있다.

중복 출석과 문어발식 영업을 방지하기 위해서는

조직 영업 본부장 주재하에 오전 조회가 필요하다.

영업조직의 질보다 양에 너무 집착하면,

분양에 도움이 안 되고 불필요한 일비만 지출된다.

영업조직은 조건과 돈에 따라 움직인다.

일비를 올리는 것은 어리석은 방법이다.

숙박비는 상에 해당하는 유능한 영업조직 섭외에 필수적 비용이다.

일비, 숙박비, 교통비 등은 영업직원 유인책으로 효과적이지만

실적 촉진에 직접적으로 도움이 되지는 않는다.

복수 분양대행사를 운영하면 영업조직 수수료, 고정비가 늘어가고,

불필요한 갈등으로 실적엔느 도움이 안 되는 상황이 발생한다.

사전 영업 때부터 조직 분양 영업을 진행하는 것은

단기간에 실적을 올릴 수 있지만, 단점이 많다.

MGM 마케팅 은 새로운 고객을 소개하는 기존 고객에게

인센티브 금액을 제공하는 방식이다.

MGM 마케팅 은 영업직원처럼 활동하는 많은 사람을 활용해서,

가망 수요층에 직접적으로 영업활동을 할 수 있고,

계약이 성사되어야 인센티브 비용을 지급하는 보상 성격이 강하다.

사전 청약 MGM 마케팅 은 인근 공인중개사사무소를 우군화해서

청약률과 분양률을 높이는 방법이다.

사전 청약 MGM 마케팅 을 시행하고, 청약 일정 이후 사후 MGM

마케팅 을 시행하는 것이 중요하다.

수도권은 서울로 출퇴근 시간이 중요한 주택 선택 기준이다.

지방은 도시 간 이동이 활발하지 않은 닫힌 시장이다.

지방은 외부 인구 유입이 제한적이기 때문에 미분양 소진에 시간이 오래 걸린다.

수요가 한정적이면 지역 내 이미지 관리가 중요하다.

지역 내 공인중개사와 협력관계를 잘 구축하면 모델하우스 안과 밖에서

이원화된 영업을 활용할 수 있다.

조직 분양 영업과 MGM 마케팅 의 시너지 효과는 지역별로 차이가 있으므로,

적절한 분양 판촉 방법을 찾아야 한다.

3장 광고 홍보 활용법 에서는

사전 영업을 진행하기 전에 파트너사가 모두 정해지면

광고 홍보 계획을 수립하기 위한 킥오프 회의를 진행한다.

임대주택은 준공 6개월 전에 임차인 모집을 진행하므로,

미분양이 발생하면 운영 사업 수지에 손실이 발생한다.

실수요자를 모집해야 하고, 임대 기간 만기와 이사 시점도 맞아야 한다.

수요층에 맞는 광고 홍보를 진행하는 것이 필수사항이다.

신규 분양을 할 때, 지역 내 경쟁 단지와 분양 시기가 겹치는 경우가 종종 발생한다.

선호도가 낮은 단지의 당첨자 발표일을 늦추면 청약률을 높일 수 있다.

집중 홍보 2주 동안 광고 매체를 선점하지 않으면 경쟁에서 밀리게 되며,

온라인 홍보에서도 선의의 경쟁이 필요하다.

미분양을 판매할 때는 매체별로 일정표를 만들어서 순차적으로 집행하며,

광고 매체의 효과성, 지역 수요의 관심도를 함께 분석할 수 있다.

사전 영업 광고안은 품격 있게 만들어야 한다.

미분양 광고안은 가시성을 극대화해야 한다.

특장점 중에서 가장 파괴력이 큰 두세 가지를 집중적으로 강조하면서,

인바운드, 방문을 유도한다.

옥외 광고에 제한이 있을 때는 온라인 광고를 강화해서 옥외 광고의

공백을 채우는 것이 필요하다.

4장 신규 분양 판촉 에서는

분양시장이 호황일 때는 판촉이 필요하지 않다.

방문객 동선을 최소화해서 체류시간을 줄이고,

동시 입장을 제한해서 안전사고를 방지한다.

분양시장이 불황일 때는 사전에 판촉 전략을 철저히 준비한다.

모델하우스 오픈 붐업 이벤트를 차별화하면서 관심을 끈다.

방문객이 없으면 실수요자도 발길을 돌리게 된다.

방문객 모객이 어려우면 경품행사 외에도 체류시간을 늘리는 방법을 고민한다.

분양시장이 안 좋으면, 처음부터 조직 분양 영업을 하는 것이 더 효과적이다.

분양 업무를 하기 위해서는 대출이나 세금 관련 내용도 알아야 한다.

정확히 숙지하지 않은 상태에서 상담하면 심각한 문제가 발생할 수 있다.

모델하우스 에서 원스탑 상담 서비스 를 도입하여 고객의 요구를 충족시킨다.

모델하우스 에 방문하면 계약체결을 위해 검토할 사항을 모두 확인할 수 있으며

계약만 하면 된다는 내용을 고객에게 어필 해야 한다.

분양가를 높였으나 분양이 안 되면 추가 판촉을 진행해야 한다.

분양가 책정은 상품보다 더 중요하다.

신규 아파트 분양가 책정은 거래사례비교법을 일반적으로 적용한다.

분양가 총액이 정해지면, 층별, 향별, 동별 차등률을 적용한다.

분양가 차등률은 컨디션 이 기본이지만 분양성도 함께 고려한다.

투자자는 발코니 확장과 시스템 에어컨 을 제외한 유상옵션 품목은 계약하지 않는 경우가 많다.

옵션 마진율에 일관성이 없으면 민원이 발생했을 때 대응하기 어렵다.

사전 협의를 통해 옵션 금액을 결정해야 한다.

옵션 계약 현황이 동호수별로 차이가 있어서 지분율과 옵션 매출이 일치하지 않는다.

계약서 상 주관사와 하자를 담당하는 비 주관사가 다르면 갈등이 생길 수 있다.

시행사가 분양 용역사와 직접 계약하는 경우,

분양소장은 한정된 예산에서 최대의 효과를 내기 위해 노력해야 한다.

분양소장은 시행사와 공감대를 형성해서 신뢰를 쌓아야 한다.

분양소장이 전략을 수립하더라도 분양대행사와 광고대행사의

의견을 존중하면서 조율해야 한다.

조합원 분양 세대는 발코니 확장 무상, 유상 옵션 일부 무상 제공 등

상품의 차이가 있다.

일반 분양 시기에 조합원 입주권 매물이 시장에 나오지 않도록,

조합장에게 협조 요청을 해야 한다.

5장 미분양 판촉 에서는

계약금 최소화 방법 중 가장 강력한 방법은 계약자 페이백 이다.

계약자는 투자 리스크 없이 중도금대출을 실행한다.

준공, 입주 시점에 주택시장이 회복되고 시세가 상승하면 문제가 없지만,

주택시장이 회복되지 못하면 대량 해약이 발생할 가능성이 크다.

미분양 단지는 방문 고객이 한정적이다.

능력치가 높은 소수 정예 상담사가 오히려 좋을 수도 있다.

주거 선호도가 높지 않은 지역의 미분양 판매는 어렵다.

분양 완료를 위해 적절한 시기에 판촉 셀링포인트 를 변경한다.

미분양 세대의 등급별 수수료 차등 적용은 신중해야 한다.

추가 판촉을 계약자 혜택으로 검토할 경우, 소급 적용이 발생한다.

사전에 준비해놔야 추가 판촉에서 최소 비용으로 최대 효과를 기대할 수 있다.

여성 고객이 선호하는 게약자 선물을 추가하면서 실적 감소를 보완한다.

공짜 선물이 떠올라서 재방문하고 계약하는 고객도 많다.

분양소장은 선호도가 낮은 세대를 파는 시기를 앞당기기 위해,

적기에 판촉을 시행하고 타깃 수요를 계약으로 유도한다.

미분양 판매 경쟁 단지가 많다면, 빨리 조건을 변경하고,

조직 분양 영업을 시행하는 것이 좋다.

임의 공급은 청약 신청이 마감되더라도, 계약으로 이어지는 비율이 낮다.

분양이 완료되지 않고 일부 세대가 남아서 장기 미분양으로 늘어질 수 있다.

처음 방문에는 가계약을 하고 재방문 때 정계약으로 전환하는 방법이 일반적이다.

카드 결제는 결제 수수료가 발생하지만, 가계약 헤제가 간편하다.

중소도시는 지역 내 영업직원이 부족하다.

지방에서 영업직원을 모집하기 위해서는 판촉 조건이 파격적이어야 한다.

가계약 기간은 짧을수록 좋다.

가계약자를 판촉 확정 전에 방문 유도해서 변심하지 않도록 관리하며,

전화해서 전환 일정과 포기 여부를 확인한다.

6장 준공 후 미분양 판촉 에서는

준공 후 임대 중인 아파트 는 분양 전환에 어려움이 많다.

임차인과 갈등을 초래할 사항이 많으며,

임차인이 최대한 분양받을 수 있도록 하는 게 최선이다.

분양 판촉을 검토할 때 층, 향, 조망에 따라 분양 가능성 등급을 나누어

할인율을 차등 적용한다.

준공 미분양 세대를 임대 후 분양 전환할 때는 임차인의 협조가 필요하다.

대량 구매한 선물을 활용하면 도움이 된다.

부동산 MGM 효과가 없을 때는 고객 혜택으로 전환한다.

고객의 관심을 유도하고, 고객이 매력을 느낄 수 있는 혜택을 제공한다.

고객의 상황과 회사의 상황이 맞지 않는다면,

절충안을 고민해서 협의하면 좋은 결과를 얻을 수 있다.

고객의 경제적 상황에 맞춰 계약 조건 변경이 필요할 때는

위험성이 적은 방법이 무엇인지 고민해야 한다.

환매조건부 분양 세대는 환매권을 행사하지 않고,

소유권을 취득하도록 설득해야 한다.

7장 미분양 상가 판촉 에서는

아파트 는 착공 후 선분양을 진행한다.

아파트 상가는 준공 6개월에서 1년 전에 분양하며,

중도금대출이 안된다.

아파트 분양을 빨리 끝내고 상가 분양에 집중하는 것이 바람직하다.

상가 공실은 장기 공실로 이어질 우려가 있다.

임대수익 보장제는 1-2년 동안 최소한의 임대수익을 보장하는 제도다.

임대수익 보장제는 임시방편이며, 정상적 임대차 계약을 체결해야 한다.

상가 내에서도 호실별 컨디션 이 다르다.

호실별 등급을 나누어, 분양가, 임대가를 책정한다.

수분양자, 임차인을 구하기 어려운 경우,

렌트 프리, 핏 아웃, 인테리어 비용지원, 기본 관리비 지원 등을 활용한다.

판매가 쉽지 않으면 경매나 공매를 활용할 수 있다.

공실을 줄이는 데 집중하면, 기존 임차인들도 계약 연장하고,

분양 전환에 집중할 수 있다.

아무리 좋은 건물도 팔리지 않으면 낭패다.

경기가 좋으면 웬만한 부동산도 불티나게 팔리지만,

불경기에는 여간해서는 잘 나가지 않는다.

경기 침체가 심화되는 상황에서는 좋은 부동산만큼이나,

뛰어난 부동산 분양 마케팅 전략이 요구된다.

"분양 마케팅의 신"은

분양 판촉, 영업 조직을 이용한 분양, MGM 마케팅,

광고 홍보, 모델하우스 신규 판촉, 미분양 아파트 판촉,

준공 후 미분양 아파트 판촉, 미분양 상가 판촉를 다룬다.

분양률은 시장 상황, 입지, 상품, 분양가에 따라 결정된다.

효과가 작은 판촉을 반복적으로 시행하면 실적이 미미하다.

수도권과 비수도권 분양시장 양극화 현상은 심각해질 것이다.

입지, 가격, 상품 중 단점이 있는 단지는 마케팅 이 필요하다.

입지 단점을 보완하려는 노력보다 강점을 강조하는 것이 낫다.

침체기 투자자는 관망하면서 가격 경쟁력이 큰 단지에 투자한다.

분양가가 더 높아진다는 믿음을 심어주고,

분양가를 극복하는 조건 변경이 수반되어야 한다.

상품 단점은 가격이나 입지의 강점으로 극복한다.

분양소장은 분양 현장의 책임자이며, 일차적인 의사결정자다

시장의 흐름을 파악하고, 대처 방향을 잘 잡는 게 중요하다.

주택시장 침체기나 하락기에는 신축 아파트 분양가가

구축 아파트 시세보다 비싸면 분양이 안 된다

시장에서 수용할 수 있는 수준으로 분양가를 책정하고,

분양가를 높일 경우 충분한 판매 촉진 예산을 사전에 확보해야 한다.

초기 분양률 저조 예상시 미분양 판촉을 사전에 준비해야 한다.

적은 예산이 드는 미분양 판촉을 시행하고,

계약 속도가 떨어지면 조금 더 강력한 판촉을 준비한다.

계약금 안심보장제는 수분양자가 계약해제 신청하면

분양 계약금과 발코니 확장비, 계약금을 돌려주는 판촉 방법이다.

분양가 원금 보장제는 준공 후 일정 기간이 지난 시점에

분양가 시세가 떨어지면 분양가와 시세의 차액을 보상해서

지급하는 방법이다.

투자 수요가 없는 실수요시장은 분양 기간이 오래 걸린다.

분양 기간을 단축하기 위해서는 동조효과와 군중심리로

투자 분위기를 조성해야 한다.

미분양 판촉은 실수요자를 위한 혜택과 투자자를 위한 판촉이 있다.

투자자를 위한 판촉은 초기 부담을 줄여주는 조건이다.

계약금을 줄이는 방법 중 잔금 이월이 가장 효과가 강력하다.

고객은 잔금 차감 방식보다 페이백 을 선호한다.

현금 페이백 지급 후 잔금 미납시 시공사가 대위변제 해야 하는

고육지책이므로 신중해야 한다.

영업에서는 고객이 원하는 상품을 제안해야 한다.

조직 분양 영업은 주택시장 침체기에 주목을 받는다.

상에 해당하는 영업조직은 탁월한 영업력을 갖춘 인력이며,

본부장과 팀장, 팀원의 역할 분담이 명확하고 유기적으로 움직인다.

중에 해당하는 영업조직은 적극성이 있으나 확실한 영업 기술이 없다.

판촉 조건을 주목하고, 꺾기가 잘 안되면 이동할 준비를 한다.

하에 해당하는 영업조직은 실적이 두드러지지 않는다.

영업에 적극적이지 못하거나, 영업 기술이 부족하다.

핑계, 자기 합리화에 바쁘며, 자연스럽게 나가도록 유도한다.

영업력을 강화하기 위해서는 영업 기술 부족을 깨닫게 하고,

잘 파는 영업직원의 팁을 알려줘야 한다.

영업조직은 돈을 따라 움직이며, 영업조직 재구성은 필수 과정이다.

영업직원들의 구인 구직 채널에서 현장 정보가 실시간 공유되므로,

분양소장은 돈 벌고 있다는 소문으로 영업조직을 추가 모집할 수 있다.

영업조직의 질보다 양에 너무 집착하면,

분양에 도움이 안 되고 불필요한 일비만 지출된다.

영업조직은 조건과 돈에 따라 움직인다.

숙박비는 상에 해당하는 유능한 영업조직 섭외에 필수적 비용이다.

일비, 숙박비, 교통비 등은 영업직원 유인책으로 효과적이지만

실적 촉진에 직접적으로 도움이 되지는 않는다.

MGM 마케팅 은 새로운 고객을 소개하는 기존 고객에게

인센티브 금액을 제공하는 방식이다.

사전 청약 MGM 마케팅 은 인근 공인중개사사무소를 우군화해서

청약률과 분양률을 높이는 방법이다.

수도권은 서울로 출퇴근 시간이 중요한 주택 선택 기준이다.

지방은 도시 간 이동이 활발하지 않은 닫힌 시장이다.

지방은 외부 인구 유입이 제한적이기 때문에 미분양 소진에 시간이 오래 걸린다.

지역 내 공인중개사와 협력관계를 잘 구축하면 모델하우스 안과 밖에서

이원화된 영업을 활용할 수 있다.

조직 분양 영업과 MGM 마케팅 의 시너지 효과는 지역별로 차이가 있으므로,

적절한 분양 판촉 방법을 찾아야 한다.

임대주택은 준공 6개월 전에 임차인 모집을 진행하므로,

수요층에 맞는 광고 홍보를 진행하는 것이 필수사항이다.

신규 분양을 할 때, 지역 내 경쟁 단지와 분양 시기가 겹치는 경우가 종종 발생한다.

선호도가 낮은 단지의 당첨자 발표일을 늦추면 청약률을 높일 수 있다.

미분양을 판매할 때는 매체별로 일정표를 만들어서 순차적으로 집행하면,

광고 매체의 효과성, 지역 수요의 관심도를 함께 분석할 수 있다.

미분양 광고안은 가시성을 극대화해야 한다.

가장 파괴력이 큰 두세 가지 특장점을 집중적으로 강조한다.

분양시장이 호황일 때는 방문객 동선을 최소화해서 체류시간을 줄이고,

동시 입장을 제한해서 안전사고를 방지한다.

분양시장이 불황일 때는 사전에 판촉 전략을 철저히 준비한다.

모델하우스 오픈 붐업 이벤트를 차별화하면서 관심을 끌고,

방문객 모객이 어려우면 경품행사 외에도 체류시간을 늘린다.

모델하우스 에서 원스탑 상담 서비스 를 도입하여 고객의 요구를 충족시킨다.

모델하우스 에 방문하면 계약체결을 위해 검토할 사항을 모두 확인할 수 있으며

계약만 하면 된다는 내용을 고객에게 어필 해야 한다.

분양가를 높였으나 분양이 안 되면 추가 판촉을 진행해야 한다.

신규 아파트 분양가 책정은 거래사례비교법을 일반적으로 적용한다.

분양가 총액이 정해지면, 층별, 향별, 동별 차등률을 적용한다.

분양가 차등률은 컨디션 이 기본이지만 분양성도 함께 고려한다.

옵션 마진율에 일관성이 없으면 민원이 발생했을 때 대응하기 어렵다.

옵션 계약 현황이 동호수별로 차이가 있어서 지분율과 옵션 매출이 일치하지 않는다.

계약서 상 주관사와 하자를 담당하는 비 주관사가 다르면 갈등이 생길 수 있다.

시행사가 분양 용역사와 직접 계약하는 경우,

분양소장은 분양대행사와 광고대행사의 의견을 존중하면서

한정된 예산에서 최대의 효과를 내기 위해 노력해야 한다.

일반 분양 시기에 조합원 입주권 매물이 시장에 나오지 않도록,

조합장에게 협조 요청을 해야 한다.

계약금 최소화 방법 중 가장 강력한 방법은 계약자 페이백 이다.

준공, 입주 시점에 주택시장이 회복되지 못하면 대량 해약이 발생할 가능성이 크다.

미분양 세대의 등급별 수수료 차등 적용은 신중해야 한다.

추가 판촉을 계약자 혜택으로 검토할 경우, 소급 적용이 발생한다.

분양소장은 선호도가 낮은 세대를 파는 시기를 앞당기기 위해,

적기에 판촉을 시행하고 타깃 수요를 계약으로 유도한다.

미분양 판매 경쟁 단지가 많다면, 빨리 조건을 변경하고,

조직 분양 영업을 시행하는 것이 좋다.

중소도시는 지역 내 영업직원이 부족하다.

지방에서 영업직원을 모집하기 위해서는 판촉 조건이 파격적이어야 한다.

계약자를 판촉 확정 전에 방문 유도해서 변심하지 않도록 관리하며,

전화해서 전환 일정과 포기 여부를 확인한다.

준공 후 임대 중인 아파트 는 분양 전환에 어려움이 많다.

임차인이 최대한 분양받을 수 있도록 하는 게 최선이다.

층, 향, 조망에 따라 분양 가능성 등급을 나누어

할인율을 차등 적용한다.

준공 미분양 세대를 임대 후 분양 전환할 때는 임차인의 협조가 필요하다.

대량 구매한 선물을 활용하면 도움이 된다.

부동산 MGM 효과가 없을 때는 고객 혜택으로 전환한다.

고객의 관심을 유도하고, 고객이 매력을 느낄 수 있는 혜택을 제공한다.

고객의 상황과 회사의 상황이 맞지 않는다면,

절충안을 고민해서 협의하면 좋은 결과를 얻을 수 있다.

환매조건부 분양 세대는 환매권을 행사하지 않고,

소유권을 취득하도록 설득해야 한다.

아파트 는 착공 후 선분양을 진행한다.

아파트 상가는 준공 6개월에서 1년 전에 분양한다.

아파트 분양을 빨리 끝내고 상가 분양에 집중하는 것이 바람직하다.

상가 공실은 장기 공실로 이어질 우려가 있다.

임대수익 보장제는 1-2년 동안 최소한의 임대수익을 보장하는 제도다.

수분양자, 임차인을 구하기 어려운 경우,

렌트 프리, 핏 아웃, 인테리어 비용지원, 기본 관리비 지원 등을 활용한다.

공실을 줄이는 데 집중하면, 기존 임차인들도 계약 연장하고,

분양 전환에 집중할 수 있다.

부동산에 대한 과도한 규제와 세금 부과가 지속되면서,

경기 침체와 맞물려 부동산 시장은 죽을 쑤고 있다.

불경기에서 살아남기 위해서는 성공적으로 분양하고,

미분양을 해소해야 하는 어려움에 봉착한다.

"분양 마케팅의 신"은 신축 아파트 분양, 임대 주택 분양,

상가 분양 등 에 대한 마케팅 방법을 다룬다.

분양시장은 호황기와 불황기를 반복한다.

불황기를 극복하면 호황의 기회를 잡을 수 있게 된다.

불황기에서 살아남기 위해서는 적극적 마케팅 이 요구된다.

분양시장이 극심한 양극화를 보이면서,

수도권과 지방의 차이가 커지고 있으며,

주택시장 부양 정책과 주택시장 과열 방지 정책은

수시로 변화하고 있다.

초고령화 사회 진입, 수도권 인구 집중 등의 문제는

분양시장에서 전략적 마케팅을 필요하게 한다.

"분양 마케팅의 신"은 분양 마케팅에 대한 실무 경험을 바탕으로,

구체적인 마케팅 방법을 안내한다.

"분양 마케팅의 신"은 분양소장, 시행사, 조합, 분양대행사 등이

성공적인 분양 마케팅 전략을 실행할 수 있도록 돕는다.

두드림미디어 와 컬처블룸 서평단에서 "분양 마케팅의 신"을 증정해주셨다.

감사드린다.

#분양마케팅의신 #두드림미디어 #서평 #권소혁 #컬처블룸 #컬처블룸서평단

꿈 장사꾼 사미르와 실크로드 암살자들

꿈 장사꾼 사미르와 실크로드의 암살자들 - 2024 뉴베리 아너상 ㅣ I LOVE 스토리
다니엘 나예리 지음, 다니엘 미야레스 그림, 원지인 옮김 / 보물창고 / 2025년 2월

'이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.'

중세 실크로드 에서 펼쳐지는 흥미진진한 모험담

소년 오마르 는 성난 무리가 던질 돌에 맞아 처음으로 죽는다.

해 질 무렵이었지만, 타림 분지의 모래는 뜨겁다.

오마르 는 살려 달라고 목이 터져라 소리를 지르지만,

어른들이 던진 돌이 허공을 날아 소년의 머리를 때린다.

흘과 모래와 재가 섞인 먼지구름 속에서

마리즈 와 쿠어 사제가 재채기를 하면서 투덜거린다.

흙바닥에 얼굴부터 처박았고, 눈 앞이 하애진다.

성난 사람들이 던진 돌에 맞아 죽는다.

부모님이 돌아가시고, 소년을 받아들인 나이든 과부가 죽고,

새가족이된 사람들이 소년을 죽인 살인범들이다.

골짜기 맨 아래에서 오마르 는 깨어난다.

비명을 지르며 오아시스 에 있는 카라반 쪽으로 무턱대고 달린다.

카라반 경비병은 칼을 빼 들지만, 소년은 애원한다.

사미르 는 덥수룩한 콧수염 아래로 이를 드러내며 활짝 웃는다.

대사제 제시트 의 어깨에 팔을 두르며 소년을 어떻게 할 것인지 묻는다.

대사제는 침묵으로 답을 대신한다.

사미르 는 오마르 의 몸값으로 카라반의 선물을 제시한다.

사제들은 오마르 를 버렸고, 사미르 는 한숨을 내쉬고 흐뭇하게 웃는다.

사미르 는 오마르 를 원숭이라고 부른다.

꿈 장사꾼 사미르 는 상인의 왕관 생각뿐이다.

거짓말쟁이들은 사기꾼 신을 숭배한다.

상인의 왕관은 사라져가는 세계의 영광이다.

소년 오마르 는 꿈 장사꾼 사미르 에게 돈을 갚고 자유를 찾기를 빌었다.

타르판 40마리, 낙타 20마리, 노새 20마리로 이루어진 카라반 은

물건을 가득 싣고 중국 투루판 을 거쳐 카슈가르 로 가기로 한다.

사미르 는 큰 성공을 원한다.

사미르 가 가지고 있는 것이라고는 짐 나르는 노새,

얼룩덜룩한 양털 한 무더기, 병든 당나귀 로스탐, 소년이 전부다.

사제들은 세계는 유와 무로 이루어져 있다고 말한다.

삶과 죽음만큼 강력한 유대감을 소년은 사랑이라 생각한다.

사랑의 의미를 찾아내지 못한다면 삶과 죽음 모두를 낭비한 것이다.

사미르 가 속임수를 써서, 불 숭배자들이 모두를 저주했다고,

라심 이 비난하자 사람들이 합세한다.

요새는 두 개의 바위 지형 사이에 끼어 있는 진흙 벽으로 된 구조물이다.

숙영지에서 만난 부관은 소년에게 사미르 의 속임수에 대해 말한다.

주요 암살자들은 바랑기아인 친위대, 십자군 기사단이다.

해적과 산적은 믿을 수 없지만 이용할 수 있다.

사미르 는 사람들에게 자신을 죽이려는 사람을 알고 있는지 묻는다.

바이킹 전사, 떠돌이 군단, 페르시아인 신비주의자, 베두인 부족,

중국 세정사, 몽골인 궁수 등이 이야기 된다.

대장장이가 시드 라 말하자, 사람들은 모두 사미르 를 버리고 떠난다.

마왕 몰렉 이라 불리는 살인자 시드.

쓸모없는 늙은 상인 사미르 를 죽이자고 엄청난 값을 치를 사람이 있을까 싶다.

사미르 의 이야기에 향신료 상인들은 푹 빠져든다.

소년은 향신료 구역으로 막 들어서는 노르드 사람을 발견한다.

키가 크고, 노란 머리에 가슴까지 내려온 턱수염을

조개껍데기와 뼈로 땋아 내리고, 나무 관보다 가슴이 널다.

한 손에는 둥근 방패를, 다른 손에는 키와 맞먹는 넓은 칼을 끌며 온다.

소년은 바이킹 광전사임을 깨닫고, 사미르 의 옷소매를 잡아당기지만,

사미르 는 소년의 손을 뿌리치고 흥정에 임한다.

사미르 를 출구 쪽으로 밀치는 순간, 거대한 칼날이 가판대에 떨어진다.

소년은 광전사의 입안에 작은 화약 뭉치를 쑤셔 넣는데....

타림 분지에 있는 타클라마칸 사막은 살아 돌아가기 어려운

무시무시한 장소며, 실크로드 의 무대다.

수많은 상인들과 모험가들이 큰 돈을 벌기 위해

목숨을 걸고 값비싼 물건을 옮긴 꿈과 희망의 장소다.

"꿈 장사꾼 사미르와 실크로드 암살자들"은

실크로드 를 배경으로 펼쳐지는 오마르 와 사미르 의 모험담이다.

고아 소년 오마르 는 죽음을 당할 위기에 빠지고,

가난한 상인 사미르 는 오마르 를 구해낸다.

벗겨진 머리에 늙지도 젊지도 않고, 키가 크지도 작지도 않으며,

뚱뚱하기까지 한 우스꽝스러운 모습이며, 사기꾼 같아 보이는

상인 사미르 와 오마르 는 실크로드 여행을 떠난다.

사미르 를 향해 다가오는 죽음의 그림자가 다가온다.

살인 데르비시, 몽골 궁수, 중국인 세정사, 베두인족 습격대,

로마 군대 출신 떠돌이 등 암살자들이 사미르 를 죽이려 한다.

실크로드 를 따라 여행하는 상인들 과 모험가들에게,

실크로드 는 삶과 죽음, 모험의 공간이다.

별볼일 없는 사미르 를 죽이려고 암살자를 보내는 자는 누구일까?

마왕 몰렉 이라 불리는 살인자 시드 의 정체는?

시시각각 사미르 와 오마르 에게 다가가는 암살자들의 정체는?

실크로드 를 배경으로 얽히고 설키며, 쫓고 쫓기는 인간 군상들의

이야기는 흥미진진하다.

우리에게 낯선 중세 타클라마칸 사막의 유목민 문화를 이해하고,

생소한 실크로드 사람들의 이야기를 접하는 것도 색다르다.

사미르 와 오마르 가 기지를 발휘해 다가오는 위기를 어떻게

대처하는지 예상해보는 것도 흥미롭다.

사미르 가 꿈을 파는 장사꾼일 뿐이라는 생각은 거짓말이 아니다.

허풍선이지만 미워할 수 없는 매력적인 캐릭터 다.

"꿈 장사꾼 사미르와 실크로드 암살자들"의 화려하고 다채로우며,

몽환적인 일러스트 는 상상의 나래를 펴도록 돕는다.

사미르, 사미르의 하인 오마르, 당나귀 로스탐 에게 펼쳐지는

실크로드 모험의 세계는 손에 땀을 쥐게 한다.

보물창고 와 컬처블룸 서평단에서

"꿈 장사꾼 사미르와 실크로드 암살자들"을 증정해주셨다.

감사드린다.

#다니엘나예리 #다니엘미야레스 #원지인 #서평 #보물창고 #컬처블룸 #컬처블룸서평단

나는 이병철이다

나는 이병철이다 - 굴치 않는 1등 정신으로 반도체에 명운을 건 생애 ㅣ 나는 누구다
박상하 지음 / 일송북 / 2025년 1월

'이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.'

일등 삼성을 만든 이병철 리더십

책을 선택한 이유

한국은 전쟁으로 폐허가 되었지만, 세계적 경제 강국으로 성장한다.

난세의 시대에는 영웅이 나는 법이다.

위대한 기업가들이 나와 한국을 발전시켰다.

기라성 같은 재계의 풍운아들이 명멸했지만,

삼성은 한국 재계를 선도한 부동의 기업이다.

삼성을 세계 최고의 IT기업으로 만들어 낸

고 이병철 회장에 대해 알아보기 위해

"나는 이병철이다"를 선택한다.

1장 내가 되다 이병철의 ‘재才의 세계’ 에서는

CEO는 황금이 되는 산업을 찾아내어 자기 기업의 조직과

문화에 효율적으로 접목해 낸다.

이병철은 CEO로서 목적이 누구보다 명확하고 매우 잘 아는

재의 수준을 일등정신으로 펼쳐보인다.

6.25 전쟁으로 가까스로 재기에 성공하자,

임직원들과 관계 당국의 부정적 의견에도,

우리 나라 최초의 현대식 대규모 생산시설

제일제당을 건설한다.

삼성은 근대적 생산자로서의 면모를 구축한 첫 걸음인 동시에,

무역업이라는 상업자본에서 산업자본으로 선구적으로 전환한다.

세계 최대 규모의 비료 공장, 한국비료 건설은

일등정신을 성취하기 위한 부단한 도전을 보여준다.

이병철은 어린 시절 학습 능력이 뒤떨어져 꾸중을 듣는다.

낯설기만 한 타향에서 어린시절을 늘 홀로 이병철은 늘 외톨이였다.

에너지는 바깥으로 향하기 보다는 내면의 세계로 이끌었다.

와세다대학 정치경제학과에 입학하지만,

유행성 독감에 걸려 학업을 중단하고 쓸쓸히 고국으로 돌아온다.

사업에 뛰어들기로 결심하고, 마산에서 정미사업에 뛰어들어,

협동정미소를 시작하지만 사업은 부진하다.

이병철이 실패를 거울삼아 경영을 일신하자 단숨에 흑자경영으로 돌아선다.

중일전쟁이 발발하면서 은행 대출이 중단되자,

정미소와 운송회사를 헐값에 팔아 부채를 청산한다.

막대한 성공과 허무한 좌절을 겪게 되면서 성격은 더 깊고 견고해진다.

이병철은 대륙 기차여행을 하면서 엄청난 거래 규모에 놀란다.

주식회사 삼성상회를 대구에 설립하고 무역업을 시작한다.

태평양전쟁으로 확전되자 군수용으로 총동원되면서,

심각한 식량난이 발생하자 일제의 패망을 확신하고,

고향으로 돌아와 칩거에 들어간다.

2장 삼성이 되다 에서는

8·15해방이 되자 이병철은 사업장에 복귀한다.

대구 조선양조의 설비를 확충하고 영업을 재개하며,

삼성상회는 빠르게 안정을 되찾아간다.

이병철은 서울에 사업무대를 옮겨 삼성물산공사를 시작한다.

재계의 시선을 한 몸에 받으며, 거대 무역회사와 어깨를 나란히 하며,

황제경영의 막이 본격적으로 열리기 시작한다.

6.25 전쟁의 혼란 속에 이병철은 속절없이 피난길에 오른다.

대구까지 내려간 이병철은 조선양조에서 비축된

출자금 3억원으로 삼성물산주식회사를 창립한다.

창립 한 해만에 3억원의 자본금이 20배로 성장한다.

이병철은 1950년 2월 경제계 인사들과 일본을 시찰한다.

패전으로 폐허가 된 일본에서, 담담하게 외길을 살아가는

일본인들의 투철한 장인정신에 놀란다.

6.25전쟁이 소강 상태에 접어들자,

이병철은 제조업에 투신하기로 결의를 다진다.

시기상조라며 모두가 반대하지만, 바위와 같은 결의로

제조업에 대한 열망을 거두지 않는다.

제일제당공업주식회사는 수입 의존도 100%였던 설탕을

3년만에 국내 생산으로 대체한다.

기간식품, 가공식품을 생산하는 식품 메이커로서의 발판을 구축하며,

재계의 정상에 우뚝 올라선다.

이승만 자유당 말기 시중 은행의 민영화에 재계 유력자들이 나섰으나,

이병철과 정재호에게 돌아간다.

5.16으로 이병철은 부정 축재자 1호로 지목되면서

금융삼성을 세우려는 공든 탑이 한순간 무너져 내린다.

이병철은 회장 비서실에 전자사업 부서를 신설하며,

기술 장벽에 도전하기로 결심을 굳힌다.

형편 없는 국내 전자산업 업체들이 삼성의 합작 투자에 반대하면서,

정부는 전량 수출한다는 족쇄를 채워 삼성전자를 허가한다.

이병철의 삼성가는 정치 권력이 일절 보이지 않는다.

이승만의 권유로 자유당 당적을 걸쳐놓았을 뿐이지만

이병철은 엄청난 곤욕을 치른다.

기업가는 정치와 직접 인연을 맺어서는 안 된다는 결심이

경영이념으로 자리 잡게 된다.

전두환의 신군부가 철권을 휘두르자 이병철 역시 은밀히 불려간다.

동양방송과 중앙일보 요구에, 동양방송 포기각서에 도장을 찍는다.

정치권력에 참여하지 않는 이상, 삼성은 기술만이 살길이다.

선진 기술을 도입해서 실력을 쌓고, 신기술 개발에 힘을 쏟는 것이

더욱 효율적인 해법이라고 확신한다.

이병철은 첨단기술을 눈여겨 본다.

삼성전자는 대량 생산 재고가 쌓여가면서, 경영난은 심각하다.

이병철은 산업의 쌀 반도체에 대해 학자 및 기업가들로부터 조언을 구한다.

반도체는 장래가 유망하지만 공급과잉으로 생사를 걸어야 한다.

이병철은 세계 공통 규격 메모리 반도체를 중심으로

첨단기술이 필요한 VLSI 개발 계획 수립을 엄명한다.

도쿄 오쿠라 호텔 에서 장고에 장고를 거듭하면서,

경쟁이 치열하고, 공급 과잉이 예상되지만

시장 규모가 큰 D램 산업 진출 결심한다.

이병철은 일본에 신년에 머물면서,경제 전문기자,

저명한 학자, 유명 기업가를 만나면서,

삼성 왕국에 도입할 새로운 시스템, 관리 기법, 비전 을 찾아내고,

확신이 설 때까지 거듭 확인한다.

삼성그룹 은 우리는 왜 반도체 사업을 해야 하는가 라는

선언문을 신문 지면에 발표한다.

극심한 기술 격차, 높은 위험성 등은 불가능에 가까운 맹목적 도전이며,

삼성왕국 전체가 뿌리채 흔들릴 수 있다.

미국과 일본의 살벌한 반도체전쟁이 가속되면서,

미국으로 건너간 우리 인재들을 찾아나선다.

국내파와 국외파가 경쟁하면서 256 D램 개발에 돌입한다.

국내파가 1M D램 개발에 먼저 성공하자,

누구도 시작하지 않던 4M D램 개발을 추진하고,

미국 현지법인이 뒤쳐지면 해체하겠다고 결정한다.

첨단기술의 장벽을 가까스로 넘어서면,

누적 적자라는 또 다른 장벽의 늪에 빠지지만,

이병철은 초지일관 흔들리지 않는다.

1M D램부터는 기술 격차가 줄어들고,

4M D램 생산은 선진국 기업보다 먼저 시작한다.

이병철은 반도체의 길을 열어 경제 영토를 넓혔지만,

삼성 제국을 위한 후계자를 찾지 않으면 안 된다.

3장 못다 이룬 것들 에서는

이병철을 경영의 귀재라 부른다.

96%의 경이적인 사업 성공을 남기고,

질적인 면에서도 단연 타의 추종을 불허한다.

삼성 비서실은 세계 시장의 주요 정보를 수집하고,

각지의 지점을 통제하기 위한 헤드 쿼터 다.

한 치의 오차도 허용치 않는 깐깐한 완벽주의는

삼성만의 기업근육이다.

군사정권 출범으로 타의로 기업을 포기하는 희생양이 된다.

기업은 사람이다라는 원칙을 잊지 않고 꾸준히 실천에 옮긴다.

준비되지 않은 허상의 투망질이 헛된 것임을 깨닫게 되면서,

물러설 줄 아는 용기도 절감한다.

한국 비료 사건의 배경에는 정치인의 공작이 숨어 있으며,

신중함을 강조하고 기술을 중시하게 된다.

이병철은 일본으로 건너가 암 수술을 받기 위해 출국하기 전날 밤,

전 가족을 한자리에 모아 후계 구도에 대해 언급한다.

이병철이 3남 이건희를 후계자로 지목할 때가지만 해도

이건희는 미스터리 한 인물이다.

이건희는 미래에 대한 통찰력이 뛰어나고 스케일 이 크다.

왕국의 영속을 위해 3남 이건희에게 대부분을 넘겨주면서,

경영의 상속과 아울러 분가의 원칙을 철저히 지킨다.

이병철은 약골의 모습이지만 회갑에 이르러서도

몸에 이렇다 할 이상 증상이 없다.

이병철의 건강 비법은 몸에 무리가 가는 일을 하지 않는 것이다.

도쿄 에서 받은 건강 진단에서 위 수술을 진단받는다.

깊은 고뇌 끝에 병마에 도전할 결단을 내린다.

암 수술을 받은 후 이듬해부터 자신의 자리로 돌아가,

10여년 동안 삼성 왕국의 영토를 왕성하게 확장해 나간다.

폐에 이상 징후가 있음을 느끼고, 암 판정을 받는다.

건강이 계속 나빠지자 의식이 흐려져 가고,

뇌에까지 병변이 전이된다.

이병철의 죽음에 애도의 줄이 이어진다.

숙명의 라이벌 현대그룹 정주영도 이병철을 애도한다.

"나는 이병철이다"는 중국 대륙을 여행 후 무역업에 투신하고 ,

해방 후 삼성을 세워 재계의 기린아로 성장하며,

글로벌 기업의 기초를 다진 이병철의 일대기를 다룬다.

이병철은 황금이 되는 산업을 찾아내어,

자기 기업의 조직과 문화에 효율적으로 접목해 낸다.

이병철은 CEO로서 목적이 누구보다 명확하고 매우 잘 아는

재의 수준을 일등정신으로 펼쳐보인다.

우리 나라 최초의 현대식 대규모 생산시설 제일제당을 건설하면서,

삼성은 무역업이라는 상업자본에서 산업자본으로 선구적으로 전환한다.

어린 시절 낯설기만 한 타향에서 이병철은 늘 외톨이였다.

와세다대학 정치경제학과에 입학하지만,

학업을 중단하고 쓸쓸히 고국으로 돌아온다.

마산에서 동업으로 시작한 협동정미소 사업이 부진하자,

이병철이 경영을 일신하면서, 단숨에 흑자경영으로 돌아선다.

중일전쟁 발발로 부채를 청산하기 위해 정미소와 운송회사를 헐값에 청산한다.

이병철은 대륙 기차여행을 하면서 엄청난 거래 규모에 놀란다.

주식회사 삼성상회를 대구에 설립하고 무역업을 시작한다.

8·15해방이 되자 대구 조선양조의 설비를 확충하고 영업을 재개하며,

삼성상회는 빠르게 안정을 되찾아간다.

이병철은 서울에 사업무대를 옮겨, 거대 무역회사와 어깨를 나란히 하는,

삼성물산공사를 시작한다.

이병철은 6.25 전쟁의 혼란 속에 속절없이 대구까지 피난길에 오른다.

조선양조에서 비축된 출자금 3억원으로 창립한 삼성물산주식회사는

창립 한 해만에 3억원의 자본금이 20배로 성장한다.

이병철은 6.25전쟁이 소강 상태에 접어들자,

이병철은 제조업에 투신하기로 결의를 다진다.

모두가 반대하지만, 제조업에 대한 열망을 거두지 않고 설립한,

제일제당공업주식회사는 수입 의존도 100%였던 설탕을

3년만에 국내 생산으로 대체하면서 재계의 정상에 우뚝 올라선다.

자유당 말기 시중 은행의 민영화에 성공하지만,

5.16으로 금융삼성을 세우려는 노력이 무너져 내리자,

이병철은 전자사업 부서를 신설하며, 기술 장벽에 도전한다.

수준 미달의 국내 전자산업 업체들의 삼성 합작 투자에 반대하면서,

전량 수출이라는 조건으로 삼성전자가 시작된다.

전두환의 신군부가 철권을 휘두르자 이병철은 동양방송을 포기한다.

이병철의 삼성가는 기업가는 정치와 직접 인연을 맺어서는 안 된다는

경영이념이 자리 잡는다.

삼성은 선진 기술을 도입해서 실력을 쌓고,

신기술 개발에 힘을 쏟는 것만이 살길이라 확신한다.

이병철은 첨단기술을 눈여겨 본다.

반도체는 장래가 유망하지만 공급과잉으로 생사를 걸어야 한다.

도쿄 오쿠라 호텔 에서 장고에 장고를 거듭하면서,

이병철은 첨단기술이 필요한 VLSI D램 산업 진출 결심한다.

반도체 산업 진출로 삼성왕국 전체가 뿌리채 흔들릴 수 있다.

미국으로 건너간 우리 인재들을 찾아나서며,

국내파와 국외파가 경쟁하면서 256 D램 개발에 돌입한다.

첨단기술의 장벽을 가까스로 넘어서면,

누적 적자라는 또 다른 장벽의 늪에 빠지지만,

이병철은 초지일관 흔들리지 않는다.

1M D램부터는 기술 격차가 줄어들고,

선진국 기업보다 먼저 4M D램 생산을 시작한다.

이병철은 경영의 귀재다.

삼성 비서실은 세계 정보를 수집하고, 지점을 통제하는 헤드 쿼터 며,

한 치의 오차도 허용치 않는 깐깐한 완벽주의는 삼성만의 기업근육이다.

군사정권 출범으로 타의로 기업을 포기하는 희생양이 되고,

한국 비료 사건과 정치인의 공작이 개입되면서,

삼성은 신중함을 강조하고 기술을 중시하게 되고,

준비되지 않은 허상의 투망질이 헛된 것임을 깨닫게 되면서,

물러설 줄 아는 용기도 절감한다.

이병철은 미래에 대한 통찰력이 뛰어나고 스케일 이 큰

3남 이건희를 후계자로 지목한다.

이병철의 건강 비법은 몸에 무리가 가는 일을 하지 않는 것이다.

도쿄 에서 받은 건강 진단에서 위 수술을 진단받고,

깊은 고뇌 끝에 암 수술을 받은 후,

10여년 동안 삼성 왕국의 영토를 왕성하게 확장해 나간다.

창업보다 수성이 어렵다는 말이 있지만,

아무것도 없는 맨 땅에서 일어서는 것은 불가능에 가깝다.

이병철은 세계에서 가장 가난한 한국을 세계적인 경제 강국으로

부상시키는 기적을 만드는 데 앞장선다.

별다른 기술이나 남다른 경험이 있었던 것도 아니며,

인맥이나 학맥조차 뛰어나지 않았다.

모두의 반대를 무릅쓰고, 선진국의 제당 공업을 도입하면서,

한국에 근대적인 제조업의 길을 열었다.

이병철은 현재 한국의 위상을 만들어 냈다고 해도 과언이 아니다.

삼성 그룹의 사활을 걸고 첨단 반도체 산업에 도전하면서,

삼성전자를 세계적인 IT 기업으로 성장시키고,

한국을 경제 강국의 반열에 올려 놓는다.

관리의 삼성이라는 말이 있다.

효율적 업무 프로세스 와 엄정한 인사 고과 시스템을 갖춘다는 의미겠지만

성공 가능성이 높고 안전한 일만 추구한다는 선입견을 갖게 한다.

이병철은 한국 일등 기업에 안주하지 않는다.

삼성 의 명운을 걸고 제당 산업에 뛰어들고, 반도체 산업에 도전한다.

새로운 시스템, 관리 기법, 비전 을 찾아내기 위해,

수많은 전문가를 만나면서 자문을 받고,

확신이 설 때까지 거듭 확인하는 치밀함을 가졌지만,

불가능에 가까운 어렵고 힘든 도전이라도,

과감하게 추진하는 승부사의 모습을 보이면서,

삼성을 세계적 기업의 반열로 올린다.

삼성이 반도체 산업에 투자할 때, 대부분의 한국인은

노망이 난 이병철이 삼성을 말아먹으려 한다고 손가락질 하지만,

오늘의 한국은 이병철의 도전이 가져온 결실을 누리고 있다.

리더는 미래를 위한 고독한 결정을 내려야 한다.

미래를 내다보고 준비하면서 오늘을 살아가야 하며,

모두가 반대해도 미래를 향해 과감히 나아가야 한다.

기술과 자원이 일천한 상태에서, 세계적 경제 강국으로

한국을 발전시킨 데, 이병철의 결단과 도전이 큰 영향을 미친다.

"나는 이병철이다"에서 이병철의 도전의 삶을 살펴보면서,

리더가 갖추어야 할 자질과, 리더십의 의미에 대해 생각해보게 된다.

일송북 과 컬처블룸 서평단에서 "나는 이병철이다"를 증정해주셨다.

감사드린다.

#박상하 #일송북 #서평 #전기 #컬처블룸 #컬처블룸서평단

예민해서 힘들 땐 뇌과학

예민해서 힘들 땐 뇌과학 - 이유 없이 우울하고, 피곤하고, 아픈 HSP를 위한 5단계 치유 플랜 ㅣ 쓸모 많은 뇌과학 6
린네아 파살러 지음, 김미정 옮김 / 현대지성 / 2025년 1월

'이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.'

지나친 예민함에서 벗어나기

책을 선택한 이유

예민함은 자극에 대해 지나치게 반응하는 것이다.

예민함에서 벗어나는 방법을 알아보기 위해

"예민해서 힘들 땐 뇌과학"을 선택한다.

1장 신경계가 제대로 조절되지 않으면 에서는

신경계란 신체 시스템 과 소통하면서, 다양한 상황에 대응하는

신경과 세포 사이의 복잡한 네트워크 다.

스트레스 를 주는 상황 자체는 건강에 문제가 되지 않으며,

신경계가 잘 조절되는 상태라면 쉽게 대처할 수 있다.

신경계 조절 장애가 있으면 스트레스 요인에 유연하게 대응하지 못하고,

스트레스 에서도 벗어나지 못한다.

스트레스 요인에 유연하게 대응하지 못하고,

스트레스 에서도 벗어나지 못하는 장기간 활성화 상태가 지속되면서,

휴식과 회복 상태로 돌아올 시간이 부족해진다.

신경계 조절 장애가 증상의 근본 원인이라면 단순히 증상만 치료해서는

장기적인 치유를 기대할 수 없다.

신경계 조절 장애가 생활에 미치는 영향을 판단하는 자가 진단 도구

신경계 조절 장애 자가 진단 을 제시한다.

신경계 조절 장애는 광범위한 자극에 부정적으로 반응할 수 있다.

정서적 영역에서는 감정을 격렬하게 느끼는 높은 반응성과 관련 있다.

감각적 영역에서는 타고난 예민성 때문에 신경계가 방어 태세에 들어가,

광범위한 자극에 부정적으로 반응할 수 있다.

신체 영역에서는 염증이나 신체 부위의 계속된 긴장으로,

염증 질환, 자가면역질환, 기타 신체 증상으로 이어진다.

미토콘드리아, 신경계 예민성, 신경계의 스트레스 상황 처리 방식 등은

조절 장애에 가장 중요하게 작용하는 요인이다.

핀볼 효과는 핀볼 게임을 할 때처럼 어떤 원인이 어떤 결과를 낳고,

결과가 다른 원인이 되는 일이 반복되면서 인과관계가 복잡해지는 경우다.

2장 신경계 건강을 지탱하는 네 가지 기둥 에서는

눈앞의 증상을 다스리려고 하다가 더 큰 악순환에 빠지고 만다.

응급조치의 악순환은 해결책을 찾기 시작하고 치료법을 시도하지만,

증상의 근본 원인과 해결 방법을 이해하지 못하며 문제가 악화된다.

자아의 부분적 분리는 자신을 몸과 분리함으로써

실패 경험으로부터 자신을 지킨다.

불가능한 인정 욕구에 집중하는 치유 과정은 문제를 일으킨다.

치유에 관한 잘못된 서사는 신경계 조절과 지속적 증상 완화를 어렵게 한다.

질병, 병, 임상 진단은 건강하지 못한 상태의 세 가지 유형이다.

치유는 병을 해결하고 신체적 정서적 관계적 영적 안녕을 회복하는 과정이다.

응급조치의 악순환은 실패한 치유 모델이다.

신경계 건강의 네 기둥은 결함 있는 시스템 을 대체할 수 있는 치유 모델 이다.

신체, 마음, 관계, 영성의 네 기둥은 서로 영향을 주고받으며,

피드백 루프 를 형성한다.

첫 번째 인식 단계에서는 마음을 여는 방법을 배우고,

두 번째 조절 단계에서는 신체 활동을 활용해 더 차분하고 편안한 상태로 전환한다.

세 번째 회복 단계에서는 마음과 몸에 중점을 둔다.

네 번째 관계 단계에서는 타인, 자연, 아름다움, 목적과 연결되는 데 중점을 둔다.

다섯 번째 확장 단계에서는 정상화된 신경계의 역량을 강화한다.

신경계 치유는 전략과 헌신, 노력이 필요한 힘겨운 작업이지만,

올바른 계획과 지원이 있다면 성공할 수 있다.

3장 ‘매우 예민한 사람’의 신경계는 무엇이 다를까 에서는

감각을 처리하는 예민성과 예민성을 가장 잘 지원하는 방법을 이해함으로써,

불안감이 줄어들고, 능력에 대한 믿음이 커지고, 회복탄력성이 강화된다.

예민성은 결점이 아니라 신경계가 소통하기 위해 보내는 신호다.

신호에 귀를 기울임으로서 필요를 이해하고 지속 가능한 방식을 지원한다.

예민성을 길러주는 환경에 있거나 스스로 예민성을 기르는 방법을 배울 때

훌륭한 재능이 되지만, 예민성이 높은 사람은 스트레스 를 받기도 쉽다.

신경계 조절 장애와 높은 예민성은 다른 개념이다.

예민성 스펙트럼 에서 꽃에 비유하는 것은 가장 유용한 방법이다.

예민성 수준을 구별해주는 다섯 가지 요소는

확고한 감각 선호도, 미세한 내외부 자극에 대한 예민도,

정서적 신체적 반응도, 사회적 감정적 예민도, 미적 예민도다.

감각 추구는 적극적으로 감각 입력을 늘리려 할 때 발생한다.

감각 회피는 압도감을 느끼는 특정 감각 정보를 적극적으로 회피한다.

예민할수록 스트레스 수준을 관리하고 감정을 조절하는 방법을 아는 일이 더욱 중요하다.

4장 스트레스와 공포는 잘못이 없다 에서는

스트레스 는 신경계가 도전이나 요구에 대응하는 방식이다.

경계 엘리베이터 모델은 스트레스 반응을 다양한 각성 수준을 오가는

엘리베이터 로 각성 상태를 나타낸다.

만성적이고 반복적인 스트레스 요인은 몸과 마음을 상하게 하고

질병에 걸릴 위험을 높인다.

장기적인 스트레스 는 건강에 부정적인 영향을 미친다.

과도한 코르티솔, 산화스트레스, 염증은 세포 내 미토콘드리아 를 교란해

에너지 생성 능력을 떨어뜨린다.

공포 반응과 스트레스 반응은 비슷한 뇌 경로를 활성화한다.

외상성 스트레스 요인은 최악의 경험이다.

대처 능력을 얼마나 압도하는지의 주관적 경험이다.

PTSD의 경우 괴로운 기억이 희미해지지 않고, 신경계가 높은 경계 태세를

무기한 유지하면서 신경계 조절 장애가 찾아올 수 있다.

내장형 알람 은 비슷한 상황에서 더 쉽게 경보를 울리도록

뉴런이 스스로 재조정되는 시냅스 강화다.

내장형 알람은 조정 장애의 원인인 동시에 결과다.

신경계는 공포 반응을 학습하는 것과 마찬가지로 탈학습 할 수도 있다.

신경계가 스트레스 와 공포에 유연하게 대응하기를 멈추고

조절 장애가 되는 임계점은 유전적 요인과 환경적 요인이

함께 작용해 결정된다.

스트레스 를 다루는 방식과 임계점은 유전적 요인이나 환경으로 좌우되지 않는다.

적응 조정 모델은 스트레스 반응을 예민형, 완충형, 경계형, 무감정형으로 설명한다.

안정적 애착을 형성한 사람은 감정을 조절하고 스트레스 요인을 처리하기가 더 수월하다.

5장 유연하고 탄력적인 신경계를 만드는 5단계 계획 에서는

5단계 계획은 구체적 목표를 지닌 단계별 과정으로,

신체, 마음, 관계, 영성을 체계적으로 회복하고,

신경계 조절 장애를 치유한다.

인식 단계는 5단계 계획의 시작점이다.

인식 단계의 핵심은 습관적 반응을 늦추고 신경계에서 순간순간

무슨 일이 일어나고 있는지 더 명확하게 인식하는 것이다.

조절 단계의 핵심은 신뢰감을 재확립하는 것이다.

스트레스 와 불안을 완화하는 법을 배워,

자기 몸과 마음을 원하는 대로 통제할 수 있게 된다.

회복 단계는 순간순간 발생하는 스트레스 를 조절하는 법을 배워

신경계를 통제하는 감각을 익힌다.

조절 장애에 일조하는 더 깊은 상처나 반응 유형을 치유할 수 있는 단계다.

관계 단계는 자신의 감정을 통제하고 진정으로 연민을 느끼는 상태로 전환한다.

깊은 안정감과 통찰을 가져다주고 다른 사람들과 많은 기쁨을 공유하게 한다.

마지막 확장 단계는 스트레스 요인을 긍정적으로 이해하고, 느끼면서,

대처하는 능력을 높이는 단계다.

자신에게 닥치는 모든 일을 헤쳐 나갈 능력뿐 아니라, 힘든 경험 속에서도

아름다움과 기회를 발견하고, 목적의식과 삶의 의미를 개발하고,

재능을 세상과 나누려는 열망에 이끌린다.

신경계 조절 장애 치유를 위한 네 가지 서약,

신경계 조절 회복을 위한 5단계 계획에 대한 주요 질문과 답변을 소개한다.

6장 신경계를 지원하는 기본 루틴 에서는

신경계를 구조화하고, 예측할 수 있도록 루틴을 만들면,

예민한 신경계가 좀 더 안전하고 편안해진다.

감각 자극 루틴 은 신경계를 압도하지 않으면서도

감각을 적절히 자극하는 활동과 경험을 제공한다.

효과적이고 적절한 루틴을 유지하려면 정기적으로 평가하고 조정한다.

인내심과 관찰력을 가지고 몸의 필요를 충족하려는 의지가 있다면

감각 자극 루틴 은 단기적 해결책이 아니라 신경계 내의 유연성과

조화를 촉진하기 위한 평생의 노력임을 알게 될 것이다.

전정감각 자극, 능동적 고유감각 자극, 수동적 고유감각 자극,

촉각 자극, 후각 자극, 미각 자극, 청각 자극, 시각 자극을 알아본다.

감각 자극 루틴 의 주요 목표는 루틴 에 대한 내적 반응으로

긴장이 완화되고, 안정감이 생기고, 행복감이 증가한다는 징후를 찾는다.

감각 자극 루틴 의 궁극적 효과는 평온함과 안정감, 건강을 증진하는 것이다.

일주기 리듬 을 따르는 내부 시계가 수면과 다양한 생리 과정을 조절한다.

불안과 불면증, 빛과 어둠에 대한 예민도, 일주기 리듬 재설정하기를 알아본다.

음식 선택은 매우 개인적 결정이다.

예민한 사람이라면 단 음식에 대한 갈망을 관리하고 과잉 섭취를 피한다.

단 간식과 과자에 의존하는 이유는 자주 압도당하는 기분을 느끼기 때문이다.

혈당 관리, 건강한 장내 미생물군 조성에 대해 알아본다.

집의 환경을 단순화하면 뇌가 처리해야 하는 감각 자극의 양을 크게 줄인다.

단순한 생활 방식의 핵심은 삶에 진정으로 가치를 더해주는 물건에 집중하는 것이다.

고유감각 자극과 전정감각 자극 동작으로 시작한 다음 일주기 리듬을 실천한다.

작은 발걸음으로 시작해 천천히 나아가는 것이 중요하다.

7장 1단계 ‘인식’ 신경계가 보내는 신호 알아차리기 에서는

간격은 신체적 감각, 감정, 신경계가 잠깐 소강상태가 되는 순간이다.

스트레스 상황과 반응 사이에 자동으로 나오는 스트레스 반응 속도를 늦춰준다.

간격 만들기 연습은 불편하고 두려운 일이다.

뇌를 효과적으로 재구성하고 신경계 알람을 제어할 새로운 루트 를 만들 수 있다.

힘든 감정을 없애는 것이 당연해 보이지만,

잠시 멈추고 감정을 알아차리는 것만으로도 더 적절히 대응할 수 있다.

개의 마음에서 사자의 마음으로의 전환은

감정에 지배당하는 것에서 감정을 지배하는 것으로 바뀌는 여정이다.

자기연민과 자기이해 능력을 키워주면 내면의 비판자가

의무를 덜어내기 시작한다.

자기판단에서 자기연민으로 전환하도록 신경계를 다시 훈련하려면

시간과 노력이 필요하지만, 인내와 끈기가 있다면 큰 치유 효과를 볼 수 있다.

경계 엘리베이터 는 신경계의 각성 상태를 시각적으로 잘 표현한다.

블루 상태는 깊은 휴식과 이완 상태다.

그린 상태는 자신이 안전하고 다른 사람들과 연결되어 있다고 느낀다.

옐로 상태는 경계심이 들고 약간 신경이 곤두선다.

퍼플 상태는 몸과 마음이 극도의 경계 상태를 유지하며,

위협을 감지하고 얼어붙는 경우도 많다.

옐로 와 레드 상태를 피하려고 할수록 신경계가 경직되고 긴장되어

결국 조절 장애의 악순환에 갇히게 된다.

건강한 신경계의 핵심은 균형이 아니라 유연성이다.

목표는 어려운 상황에 적응한 다음 상황이 바뀌거나 완화되면,

다시 정상적인 조절 상태로 돌아가는 능력을 기르는 것이다.

8장 2단계 ‘조절’ 당신에게는 감정을 조절할 능력이 있다 에서는

자신의 감정을 배우고, 변화시키고, 영향을 주며, 스스로 통제할 수 있다.

포털 기법은 몸과 마음를 조절하며 실질적 안전감을 제공한다.

호흡, 근육, 촉각, 신체 내부 감각, 운동 포털을 활용해 신경계의 반응을 직접 조절하고,

개방적이고 이완된 기본 상태로 이동하고, 유연성을 갖는다.

레드 와 옐로 상태에서는 에너지 가 소모되지만,

그린 이나 블루 상태에서 보충된다.

호흡은 자연스럽게 이루어지지만 조절할 수도 있다.

주기적 한숨, 생리적 한숨은 코로 짧게 두번 숨을 들이쉰 다음

입으로 천천히 길게 숨을 내쉬는 호흡 조절법으로,

불안과 스트레스를 즉각적으로 감소시킨다.

감정은 경계 엘리베이터 의 다양한 경계 수준과 대단히

밀접하게 연결되어 있다.

배럿 의 감정 구성 이론에서,

긍정적 감정 상태를 늘리고 부정적 감정 상태를 줄이기 위해서는

현재 상황을 바꾸고, 하향식 접근법으로 감정의 변화를 유도하며,

신체 감각을 효과적으로 다루어 신체의 안전감을 기른다.

신체 내부에서 비롯되는 내수용감각은 생리적 상태에 대한 데이터를

지속적으로 내보낸다.

내수용감각을 더 잘 알아차리면 변화하는 주변 세계와 내면 상태 사이에서

유연하게 적응할 수 있다.

마음챙김은 순간순간의 인식을 의미한다.

특정 신체 부분과 포탈 을 의식하면서 몸챙김을 연습하며,

현재에 집중하고 순간순간을 의식할 수 있을 때 드는 느낌을 확인한다.

심각한 조절 장애를 겪고 있거나 오랫동안 비활동적으로 생활한 경우,

가벼운 운동으로 낮은 강도로 근육을 쓰면서 심박수를 높여준다.

9장 3단계 ‘회복’ 신경계의 회복탄력성 되찾기 에서는

조절 장애의 근본 원인을 해결하는 적절한 방법은

현재의 대처 전략, 애착 패턴, 내장형 알람이다.

현재의 대처 전략은 단기적, 장기적 필요를 충족하는 데 효과적이다.

애착 패턴 은 유아기 애착 형성을 통해 스트레스 상황을 헤쳐 나간다.

내장형 알람 은 위험한 사건에 대한 자극에 대응으로 학습된 정상적 공포 반응이다.

회복탄력성 은 역경이나 도전에 회복하며 긍정적으로 성장하는 능력이다.

회복탄력성 있는 태도는 미래를 희망적으로 바라보고,

자신의 대처 능력에 자신감 가지며, 역경을 도전으로 바라본다.

현재 상황을 분석하고, 적합한 대처 전략을 쓰며,

결과를 관찰하면서 경로를 수정하며, 어려운 상황에 대처한다.

경계 엘리베이터 도표 작성 또는 검색, 각 상태 성찰, 대처 전략 파악,

대처 전략 예행연습, 각 대처 전략의 효과 평가, 대처 전략 연습 및 개선

으로 대처 전략을 연습하면서,상황에 따라 효과적인 대처 전략을 인식한다.

안정형 애착의 구성 요소인 다섯 가지 핵심 욕구는

안전과 보호, 조율, 위로와 편안함, 기쁨의 표현, 최고의 자기 계발 지원이다.

안정형 애착에 가까워지면 감정을 더 잘 다루고,

회복탄력성을 높이는 동시에,

다른 사람들과 깊은 관계를 맺는 데 도움이 된다.

이상적 부모상, IPF 프로토콜 은 애착 상태를 변화시킨다.

안정형 애착은 몸과 마음을 모두 훈련해야 한다.

직관은 강한 내수용감각의 인식에서 온다.

신체의 신호들을 정확히 이해하면서, 신체 반응과

외부의 환경적 요인을 연결할 수 있다.

내수용감각 인식을 외부 환경과 연결 짓고,

자신이 통제할 수 있는 범위에 있는 스트레스 요인을 해결한다.

10장 4단계 ‘관계’ 관계는 신경계를 튼튼하게 만든다 에서는

상호연결성은 생물학적 구조의 근본적 측면이다.

호혜주의 정신으로 관계에 접근할 때 상호작용에 임하는

행동과 태도가 다른 사람에게도 지대한 영향을 미친다.

개인적 목표를 궁극적 관심사와 일치시키면 자신의 가치와

우선순위를 반영하는 결정을 내릴 수 있다.

자기 인식과 조절이 더 원활해지면, 자신에게 필요한 지원과

사랑을 주는 관계를 파악하는데 도움이 된다.

공감은 고무적인 감정이든 괴로운 감정이든 다른 사람의

감정과 교감하며 느끼는 자연스러운 능력이다.

연민은 다른 사람의 감정을 수용할 안전한 공간을 확보하는 능력이다.

자기연민은 수치심이라는 고통스러운 감정을 향해 적극적으로 다가가고

불편하더라도 함께하는 것을 의미한다.

경계에 기반한 관계를 탐색하려면 용기와 확고함,

자신과 타인에 대한 용서가 필요하다.

건강한 경계의 설정은 정서적 안녕과 양질의 인간관계에 필수적이다.

관계 회복의 핵심은 관계에 대한 헌신, 실수를 인정하려는 마음,

사과할 준비가 된 자세, 향후 균열을 예방하기 위한 노력이다

관점을 이해하고 바꾸기 위해 의식적으로 노력할 때,

사회적 관계를 개선하고 신경계 조절 능력을 키우고,

전반적인 건강과 행복감을 증진한다.

비교는 본능적인 인간 경험이다.

자존감이라는 탄탄한 배경이 없는 비교는 함정에 빠뜨릴 수 있다.

비교의 함정에 빠지면 건강하지 못한 관계를 맺거나

신경계 조절 능력이 떨어질 수 있다.

외로움에 대처하는 조치는 개인적 조치, 다른 사람들과 관계 맺기다.

사회적 유대를 높이기 위한 실천 전략을 소개한다.

자연과의 교감은 평화로움과 평온함을 느끼게 해준다.

자연 속 우리의 위치로 돌아오는 느낌이 자연과의 관계의 본질이다.

창의적 표현은 인간 존재의 기본적 측면이다.

신경계가 조절이 비교적 매일 잘 이루어질 때까지는

확장 단계를 시작하는 것이 적절하지 않다.

신경계의 조절이 완전해지기도 전에 신경계의 수용 능력을

확장하려고 시도하는 일은 치유 과정을 방해한다.

신경계 조절이 개선된 적절한 시기에 활동을 도입하면

치유 여정에 큰 도움이 된다.

11장 5단계 ‘확장’ 더 큰 도전을 위한 역량 키우기 에서는

확장은 자신의 강점을 살려 호기심과 용기를 가지고,

한계점을 넓혀 어디까지 나아갈 수 있는지 확인한다.

확장 단계에서는 인식, 조절, 회복, 관계를 모두 강화하는 데 집중하며,

충만한 삶을 사는 데 필요한 일들을 더 효과적으로 수행할 수 있다.

신경계 용량을 확대하는 전략은 신체에 초점을 두고 신체 적응력을 강화하거나,

마음에 초점을 두고 더 강도 높은 스트레스 를 처리할 수 있도록 능력을 강화한다.

호르메시스 의 핵심은 최적 스트레스 를 찾는 일이다.

최적의 스트레스 수준을 유지하면, 시간이 지나면서

스트레스 대처 역량이 크게 향상된다.

통제된 스트레스 요인에 정기적으로 노출되면 회복탄력성이 강화된다.

격렬한 신체 운동을 습관으로 만든다.

적당한 운동으로 시작하고, 점차 강도를 높인다.

고강도 인터벌 트레이닝, 온열 요법, 한랭 요법, 빔 호프 방식,

식단에 따른 호르메시스 효과를 알아본다.

마인드셋 은 삶의 여러 영역에 가지고 있는 신념이나 가정이다.

마음의 기본 설정은 사물에 대한 의식적인 사고방식뿐만 아니라

무의식적 반응과 행동에도 영향을 미친다.

정당한 스트레스 는 성장하고, 정보를 깊이 처리하게 하고,

아름다움이나 정확성, 창의성을 더 크게 발휘하게 한다.

근본적 수용은 이미 일어난 일을 고쳐 쓸 수 없다는 사실을

기꺼이 인정하는 사고방식이다.

피할 수 없는 고통 앞에서 근본적 수용을 실천하면,

어려운 상황이라도 똑바로 마주할 수 있다.

경외감은 평소의 이해를 뛰어넘는 경험에 대한 정서적 신체적 반응이다.

위협적 경험, 아름다움, 능력, 미덕, 초자연적 인과성에 대한 경외감 중

위협적 색채의 경외감은 신경계에 긍정적 영향을 주지 못한다.

경외감의 핵심은 자연, 공동체, 신, 우주 전체 등

자신보다 더 큰 무언가와 연결되어 있다고 느끼는 경험이다.

12장 치유의 여정은 거대한 서사다 에서는

존재 가치를 확인하기 위해서는 내 존재 안으로

깊이 뛰어들어 두려움과 불안감을 인정하고

연민과 이해로 안아주어야 한다.

세상을 치유하는 일은 나 자신의 치유에서 시작된다.

내 몸의 직관을 믿고, 선입견이나 계획도 없이,

몸의 신호에 귀를 기울이면 친밀감의 문이 열린다.

과거의 역경들이 반향을 일으키고, 조상들의 힘,

회복력, 치유가 간직되어 있다는 사실을 기억하며,

신경계의 회복탄력성의 기백을 왕성하게 하겠다는

연대감을 깊이 느낄수록,

선조들의 회복탄력성의 기백이 상호작용에 연민과 이해를 불어넣으며,

힘을 북돋아준다.

13장 다른 사람에게 영감을 불어넣어라 에서는

신경계 치유 커뮤니티 의 사명은 개인의 치유를 넘어서,

지역사회, 국제사회, 지구와의 관계에서 집단 회복력을 촉진한다.

신경계를 치유함으로써 삶의 도전에 탄력적으로 대처할 수 있으며,

회복탄력성은 가족, 공동체 ,사회, 지구의 더 큰 치유에 기여한다.

"예민해서 힘들 땐 뇌과학"은 신경계 조절 장애,

신경계 건강의 네 기둥, 예민성 수준, 스트레스 관리,

인식, 조절, 회복, 관계, 확장 등 신경계 조절 회복,

신경계에 안정감을 주는 감각 자극 루틴,

신경계 치유의 의미에 대해 다룬다.

신경계란 신체 시스템 과 소통하면서, 다양한 상황에 대응하는

신경과 세포 사이의 복잡한 네트워크 다.

스트레스 를 주는 상황 자체는 건강에 문제가 되지 않으며,

신경계가 잘 조절되는 상태라면 쉽게 대처할 수 있다.

신경계 조절 장애가 있으면 스트레스 요인에 유연하게 대응하지 못하고,

스트레스 에서도 벗어나지 못하는 장기간 활성화 상태가 지속되면서,

휴식과 회복 상태로 돌아올 시간이 부족해진다.

신경계 조절 장애는 광범위한 자극에 부정적으로 반응할 수 있다.

감각적 영역에서는 타고난 예민성 때문에 신경계가 방어 태세에 들어가,

광범위한 자극에 부정적으로 반응할 수 있다.

미토콘드리아, 신경계 예민성, 신경계의 스트레스 상황 처리 방식 등은

조절 장애에 가장 중요하게 작용하는 요인이다.

증상의 근본 원인과 해결 방법을 이해하지 못하며 문제가 악화된다.

치유는 병을 해결하고 신체적 정서적 관계적 영적 안녕을 회복하는 과정이다.

응급조치의 악순환은 실패한 치유 모델이다.

신경계 건강의 네 기둥, 신체, 마음, 관계, 영성은 서로 영향을 주고받으며,

피드백 루프 를 형성한다.

신경계 치유는 전략과 헌신, 노력이 필요한 힘겨운 작업이지만,

올바른 계획과 지원이 있다면 성공할 수 있다.

첫 번째 인식 단계에서는 마음을 여는 방법을 배우고,

두 번째 조절 단계에서는 신체 활동을 활용해 더 차분하고 편안한 상태로 전환한다.

세 번째 회복 단계에서는 마음과 몸에 중점을 둔다.

네 번째 관계 단계에서는 타인, 자연, 아름다움, 목적과 연결되는 데 중점을 둔다.

다섯 번째 확장 단계에서는 정상화된 신경계의 역량을 강화한다.

예민성은 결점이 아니라 신경계가 소통하기 위해 보내는 신호다.

신호에 귀를 기울임으로서 필요를 이해하고 지속 가능한 방식을 지원한다.

예민할수록 스트레스 수준을 관리하고 감정을 조절하는 방법을 아는 일이 더욱 중요하다.

스트레스 는 신경계가 도전이나 요구에 대응하는 방식이다.

경계 엘리베이터 모델은

스트레스 반응의 각성 상태를 엘리베이터 로 나타낸다.

만성적이고 반복적인 스트레스 요인은 몸과 마음을 상하게 하고

질병에 걸릴 위험을 높인다.

장기적인 스트레스 는 건강에 부정적인 영향을 미친다.

세포 내 미토콘드리아 를 교란해 에너지 생성 능력을 떨어뜨린다.

PTSD의 경우 괴로운 기억이 희미해지지 않고, 신경계 조절 장애가 찾아올 수 있다.

내장형 알람 은 비슷한 상황에서 더 쉽게 경보를 울리도록

뉴런이 스스로 재조정되는 시냅스 강화다.

내장형 알람은 조정 장애의 원인인 동시에 결과다.

조절 장애가 되는 임계점은 유전적 요인과 환경적 요인이

함께 작용해 결정된다.

스트레스 를 다루는 방식과 임계점은 유전적 요인이나 환경으로 좌우되지 않는다.

안정적 애착을 형성한 사람은 감정을 조절하고 스트레스 요인을 처리하기가 더 수월하다.

유연하고 탄력적인 신경계를 만드는 5단계 계획은

인식, 조절, 회복, 관계, 확장 단계로,

신체, 마음, 관계, 영성을 체계적으로 회복하고,

신경계 조절 장애를 치유한다.

인식 단계의 핵심은 습관적 반응을 늦추고 신경계에서 순간순간

무슨 일이 일어나고 있는지 더 명확하게 인식하는 것이다.

조절 단계의 핵심은 신뢰감을 재확립하며,

스트레스 와 불안을 완화하고 자기 몸과 마음을 통제할 수 있다.

회복 단계는 순간순간 발생하는 스트레스 를 조절하는 법을 배워

신경계를 통제하는 감각을 익힌다.

관계 단계는 자신의 감정을 통제하고 진정으로 연민을 느끼는 상태로 전환한다.

확장 단계는 스트레스 요인을 긍정적으로 이해하고, 느끼면서,

대처하는 능력을 높이는 단계다.

신경계를 구조화하고, 예측할 수 있도록 루틴을 만들면,

예민한 신경계가 좀 더 안전하고 편안해진다.

감각 자극 루틴 은 신경계를 압도하지 않으면서도

감각을 적절히 자극하는 활동과 경험을 제공한다.

감각 자극 루틴 의 궁극적 효과는 평온함과 안정감, 건강을 증진하는 것이다.

간격은 신체적 감각, 감정, 신경계가 잠깐 소강상태가 되면서,

스트레스 반응 속도를 늦춰준다.

힘든 감정을 없애는 것이 당연해 보이지만,

잠시 멈추고 감정을 알아차리는 것만으로도 더 적절히 대응할 수 있다.

경계 엘리베이터 는 신경계의 각성 상태를 시각적으로 잘 표현한다.

건강한 신경계의 핵심은 균형이 아니라 유연성이다.

목표는 어려운 상황에 적응한 다음 상황이 바뀌거나 완화되면,

다시 정상적인 조절 상태로 돌아가는 능력을 기르는 것이다.

포털 기법은 몸과 마음를 조절하며 실질적 안전감을 제공한다.

호흡은 자연스럽게 이루어지지만 조절할 수도 있다.

감정은 경계 엘리베이터 의 다양한 경계 수준과 대단히

밀접하게 연결되어 있다.

긍정적 감정 상태를 늘리고 부정적 감정 상태를 줄이기 위해서는

현재 상황을 바꾸고, 하향식 접근법으로 감정의 변화를 유도하며,

신체 감각을 효과적으로 다루어 신체의 안전감을 기른다.

마음챙김은 순간순간의 인식을 의미한다.

특정 신체 부분과 포탈 을 의식하면서 몸챙김을 연습하며,

현재에 집중하고 순간순간을 의식할 수 있을 때 드는 느낌을 확인한다.

조절 장애의 근본 원인을 해결하는 적절한 방법은

현재의 대처 전략, 애착 패턴, 내장형 알람이다.

회복탄력성 은 역경이나 도전에 회복하며 긍정적으로 성장하는 능력이다.

회복탄력성 있는 태도는 미래를 희망적으로 바라보고,

자신의 대처 능력에 자신감 가지며, 역경을 도전으로 바라본다.

안정형 애착에 가까워지면 감정을 더 잘 다루고,

회복탄력성을 높이는 동시에,

다른 사람들과 깊은 관계를 맺는 데 도움이 된다.

내수용감각 인식을 외부 환경과 연결 짓고,

자신이 통제할 수 있는 범위에 있는 스트레스 요인을 해결한다.

상호연결성은 생물학적 구조의 근본적 측면이다.

자기 인식과 조절이 더 원활해지면, 자신에게 필요한 지원과

사랑을 주는 관계를 파악하는데 도움이 된다.

건강한 경계의 설정은 정서적 안녕과 양질의 인간관계에 필수적이다.

관계 회복의 핵심은 관계에 대한 헌신, 실수를 인정하려는 마음,

사과할 준비가 된 자세, 향후 균열을 예방하기 위한 노력이다

비교는 본능적인 인간 경험이다.

자존감이라는 탄탄한 배경이 없는 비교는 함정에 빠뜨릴 수 있다.

비교의 함정에 빠지면 건강하지 못한 관계를 맺거나

신경계 조절 능력이 떨어질 수 있다.

외로움에 대처하는 조치는 개인적 조치, 다른 사람들과 관계 맺기다.

자연과의 교감은 평화로움과 평온함을 느끼게 해준다.

자연 속 우리의 위치로 돌아오는 느낌이 자연과의 관계의 본질이다.

창의적 표현은 인간 존재의 기본적 측면이다.

신경계 조절이 개선된 적절한 시기에 활동을 도입하면

치유 여정에 큰 도움이 된다.

확장은 자신의 강점을 살려 호기심과 용기를 가지고,

한계점을 넓혀 어디까지 나아갈 수 있는지 확인한다.

신경계 용량을 확대하는 전략은

신체에 초점을 두고 신체 적응력을 강화하거나,

마음에 초점을 두고 더 강도 높은 스트레스 를 처리할 수 있도록 능력을 강화한다.

호르메시스 의 핵심은 최적 스트레스 를 찾는 일이다.

격렬한 신체 운동을 습관으로 만든다.

적당한 운동으로 시작하고, 점차 강도를 높인다.

고강도 인터벌 트레이닝, 온열 요법, 한랭 요법, 빔 호프 방식,

식단에 따른 호르메시스 효과를 알아본다.

마인드셋 은 삶의 여러 영역에 가지고 있는 신념이나 가정이다.

근본적 수용은 이미 일어난 일을 고쳐 쓸 수 없다는 사실을

기꺼이 인정하는 사고방식이다.

피할 수 없는 고통 앞에서 근본적 수용을 실천하면,

어려운 상황이라도 똑바로 마주할 수 있다.

경외감은 평소의 이해를 뛰어넘는 경험에 대한 정서적 신체적 반응이다.

경외감의 핵심은 자연, 공동체, 신, 우주 전체 등

자신보다 더 큰 무언가와 연결되어 있다고 느끼는 경험이다.

세상을 치유하는 일은 나 자신의 치유에서 시작된다.

내 몸의 직관을 믿고, 선입견이나 계획도 없이,

몸의 신호에 귀를 기울이면 친밀감의 문이 열린다.

신경계 치유 커뮤니티 의 사명은 개인의 치유를 넘어서,

지역사회, 국제사회, 지구와의 관계에서 집단 회복력을 촉진한다.

신경계를 치유함으로써 삶의 도전에 탄력적으로 대처할 수 있으며,

회복탄력성은 가족, 공동체 ,사회, 지구의 더 큰 치유에 기여한다.

"예민해서 힘들 땐 뇌과학"은

신경계 조절 장애를 치유하는 5단계 계획을 제안한다.

인식 단계, 조절 단계, 회복 단계, 관계 단계, 확장 단계를 거치며,

빠른 시간 내에 신경계 상태를 안정화 시키도록 한다.

신경계에 대한 기본 지식을 바탕으로 신경계를 이해한 후,

치유 과정의 세부 단계에 접근하도록 한다.

임상 과 신경계 치유 커뮤니티 에서 실시한 신경계 조절치료를 바탕으로

구체적 신경계 조절 장애 치유 방법을 안내한다.

신경계 조절 장애 자가 진단, 분리된 자아 안심시키기,

감각적 욕구 이해하기, 일상생활에서 루틴 만들기,

전정감각과 고유감각 자극, 자연스러운 일주기 리듬 만들기,

혈당 수치를 안정적으로 유지하기, 장내 미생물군 치유하기,

일상생활에서 인식 실천하기, 사자의 마음 기르기,

경계 엘리베이터 도표 작성하기, 유연성 기르기,

일상에서 신체 기반 훈련 실천하기, 생리적 한숨 연습하기,

근육 긴장 풀기 연습하기, 셀프 터치로 진정 연습하기,

내수용감각의 탐색, 언제 어디서나 할 수 있는 몸챙김 연습,

안정 애착 발전시키기, 내수용감각 인식의 심화,

다른 사람들과 공유하기, 일기 쓰기로 핵심 목적 발견하기,

마라나시티 연습, 공감적 성찰을 통한 연민의 감정 기르기,

경계 설정, 오감으로 즐기는 삼림욕,

자신을 예술적으로 표현하기, 자신의 가치관 기록하기,

생활 속에서 경외감 발견하기, 선조들의 계보를 잇는 여정,

예민함으로 변화 이끌어내기 등 신경계를 치유하는

구체적 해법을 제시한다.

지나친 예민함은 불안감과 근심에 시달리고, 무기력감을 느끼며,

고통스러운 증상으로 연결되기도 한다.

스트레스 요인에 유연하게 대응하는 능력을 키우기 위해서,

신경계 예민성, 타고난 스트레스 반응, 공포 체계 등

신경계에 대한 구체적 정보를 이해하도록 하고,

인식 단계에서 신경계가 보내는 신호를 알아차리고,

조절 단계에서 간단한 신체 활동을 통해 몸과 감정을 통제하며,

회복 단계에서 신경계 조절에 문제를 일으키는 패턴을 바꾸며,

관계 단계에서 상호 연결성을 느끼면 신경계를 성장시키고,

확장 단계에서 조절된 신경계를 활용하면서 역량을 향상시키는

과학적 신경계 치유 지침을 알려준다.

예민함과 스트레스 자체가 문제가 아니다.

예민함을 조절하고 관리하지 못하는 것이 문제다.

예민함의 문제에서 벗어나 삶의 에너지로 활용해야 한다.

"예민해서 힘들 땐 뇌과학"은 만성 불안, 피로, 번아웃, 압도감 등을 이겨내고,

안정적인 상태로 심신을 유지하면서, 인생의 활력있게 살 수 있도록 돕는다.

현대지성 과 컬처블룸 서평단에서

"예민해서 힘들 땐 뇌과학"을 증정해주셨다.

감사드린다.

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