한국콜마 브랜드를 브랜딩하다

한국콜마 브랜드를 브랜딩하다 - 한국콜마 30년, 업계의 판을 뒤집어 시대의 표준을 세운 도전과 성공의 역사
박기현 지음 / 트라이브즈 / 2020년 5월

한국콜마 30년, 도전과 성공의 역사

가끔은 책을 읽어서 몰랐으면 좋을 내용을 알아버리는 경우가 있다.

<한국 콜마 브랜드를 브랜딩하다>는 그런 안타까운 책이다.

이 책은 트라이브즈에서 출판했고, 박기현 작가님이 한국콜마와 윤동한 회장님에 대한 이야기를 인터뷰와 기록을 통해 한국콜마에 대해 집필한 책이다.

한국 콜마는 나에게는 다소 특별한 인연이 있는 회사이다.

그렇다고 직접적인 관계가 있는 것은 아니지만, 일전에 화장품에 관심이 있어서 아모레퍼시픽을 주목했던 적이 있다.

해외에서 한국 화장품의 우수성을 느끼고, 한국 여성들이 전 세계 여성들의 미의 대표가 되어가고 ‘K-뷰티‘라는 이름으로 유행을 선도하는 것을 느꼈다.

우리 화장품은 유해 물질이 다른 나라의 화장품들과 심지어 명품 화장품이라 불리는 제품들과 비교해도 우수함을 인정받고 있었다.

놀랍게도 우리나라 화장품의 생산의 우수성과 세계 1,2위 ODM 화장품기업이 코스맥스와 한국콜마인 것이다.

심지어 특정 제품군에 있어서는 제조사가 한국콜마이지만, 판매사에 따라 가격이 달라지는 믿기 못할 경우도 있었다.

책에서는 한국 콜마의 윤동한 회장이 30년 전 대웅제약을 나와 한국 콜마를 설립하는 과정에서 사업을 확장하는 과정, 현재는 중견기업이 되어 화장품, 제약, 헬스케어의 사업부문에 1조원 이상의 매출을 기록하고 있는 역사를 보여준다.

공장을 건설하고도 발주물량이 없어 고전하는 순간, 한불화장품과의 계약, 네트워크 판매방식으로 유명한 애터미와의 거래, 유한양행의 안티프라민을 생산하며 제약업계로 진출하는 등 그가 걸어온 30년은 한국화장품의 한 축을 담당했다고 본다.

직원들은 애사심이 강하고, 장기 근속자도 많고 해외 사업 진출 시 윤동한 회장의 탁월한 역사 인식으로 베이징 부국장을 탄복시켜 공장 계약을 따내는 일화는 놀랍기만 하다.

그는 전 직원들과 매월 월례회의를 하고 독서 경영을 위해 3분 스피치를 해서 직원들의 생산성과 내실을 다지게 된다.

한 때 나는 한국콜마처럼 우수한 생산능력과 실력을 겸비한 업체가 왜 자체 브랜드를 가지지 않는지 궁금했다.

자사 브랜드로 화장품을 출시해도 충분히 경쟁력을 가질 수 있다고 믿었기 때문이다.

하지만 윤동한 회장은 ODM(제조자 개발생산)방식을 추구하는 걸 목표로 하고 한국콜마가 브랜드를 가지는 순간 고객사와 경쟁을 해야 하기에 그는 ODM방식을 고수할 거라 이야기한다.

산이 높으면 골이 깊다고 했던가??

그가 운영하는 방식 중 특정한 사건으로 인해 지금 한국콜마는 어두운 터널을 지나가고 있다.

터널의 끝은 있기 마련이다. 한국 콜마가 다시 한 번 소리 없이 강한 기업으로 거듭나길 진심으로 바란다.

- 이 글은 출판사에서 도서를 지원받아 작성하였습니다.

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인터폴은 처음이라

인터폴은 처음이라 - 국경 없는 경찰, 그 흔한 오해와의 실천적 거리 두기
강기택 지음 / 넥서스BOOKS / 2020년 5월

국경 없는 경찰! 인터폴!

영화에서 해외로 도피한 범죄자를 쫓으며 “당장 인터폴에 수배해!”라는 대사를 들을 때마다 인터폴에 수배하면 게임 끝, 범죄자를 바로 잡는 거로 생각했다.

인터폴에 근무하는 사람을 들어본 적이 없다 보니 국제경찰 조직인 인터폴에 관한 막연한 익숙함과 그들이라면 모든 것을 처리해줄 수 있는 조직이라는 믿음이 들었다.

넥서스에서 출판한 강기택 인터폴 아시아 태평양 지부장의 <인터폴은 처음이라>는 그동안 나에게 베일에 싸여 있던 인터폴에 대한 많은 궁금증을 해결해 주었다.

가장 중요한 건 그들은 범죄인을 잡는 단체는 아니라는 점, 수사 공조를 통해 범죄자 정보를 공유함으로써 수사 효율을 높이긴 하지만, 인터폴이 특정 국가에 들어가서 범죄자를 체포하고 송환하는 것은 아니라는 점이다.

물론 인터폴에 수배가 되는 순간, 전 세계에서 범죄자는 운신의 폭이 확연히 줄어든다. 대중교통을 이용하거나 공항을 이용하는 순간 정보가 공유되기 때문이다.

강기택 지부장이 전하는 키리바시의 경우, 아직 수기로 공항 보안검사 및 통관을 진행한다고 해서 다소 놀랐다.

전 세계에서 가장 해가 뜨는 시간이 빠르다는 키리바시가 인터폴의 아시아 태평양 지부에 새롭게 편입이 되어 지부장이 현장 확인을 하러 가는 일화 속에서 공항의 모습은 키리바시가 아직은 개발의 바람이 전해지지 않았음을 알게 되었다.

그는 경찰대학 출신으로 서울에서 다소 떨어진 지역의 경찰서장 역할을 하던 중 인터폴의 아시아 태평양 지부장 자리가 공석이 된다는 소식을 접하고 지원하게 된다.

그는 국내의 우수한 학생들이 합격한다는 경찰대학 87학번이다.

영화 1987년의 극적인 상황에 대해서는 잘 알고 있었지만, 그는 용인의 경찰대학 캠퍼스에서 바깥소식을 접하게 된다.

경찰대학을 졸업하고 수사과에 근무하며 경험이 많은 형사 6명과 함께 경위로서 경찰 업무를 시작해서 형사들의 일을 배우고 세 차례 승진을 통해 총경이 되어 경찰서장이 된다.

미국의 국비 유학을 다녀온 그는 2006년 인도 뭄바이 총영사관의 경찰 영사로 취임하여 자국민을 보호하는 임무를 맡는다.

그가 뭄바이 영사로 재직하는 동안 유명한 뭄바이 테러 사건이 일어난다.

인도의 최대 금융 중심도시 뭄바이의 통근 열차에 설치한 폭발물이 터져 209명이 사망하고 700여 명이 부상한다.

같은 시간대에 타지마할 호텔에서 총영사관에서 주최하는 경제 관련 행사가 타지마할 호텔에서 진행될 예정이었다.

뭄바이에서 일하는 우리 주재원들과 인도의 현지 기업인들 사이의 만남을 주선하는 자리였다.

<호텔 뭄바이>의 배경이 된 이 호텔에서 31명이 목숨을 잃었다.

이후 호텔에 머무르고 있던 많은 한국인이 일촉즉발의 차이로 테러범들을 피해서 탈출에 성공한 소식을 들었다.

이 역시 불행 중 다행이라면 현장에 있었던 경찰 영사인 강 지부장이 중심을 잡아서 잘 인도했기 때문이라 생각한다.

마지막으로 남아있던 우리나라 사람들을 모두 대피한 것을 확인한 그는 ‘고립되었던 투숙객 등 250명이 모두 탈출했다’라는 전문을 보내고 이렇게 ‘비현실적’인 일이 그에게 일어났음을 깨닫게 된다.

<인터폴은 처음이라>를 읽는 동안 저자는 책을 좋아하고 많이 읽는다는 느낌을 받았다.

자신에게 벌어지는 일들을 책을 통해 적절한 비유를 들어 소개한다.

인터폴 회의에서 벌어지는 행사와 구성원들 사이에서 벌어지는 에피소드, 추가로 회원국을 선정하는 등 범죄 예방을 위해 국제 공조라는 인터폴의 역할에 대해 알려준다.

현재 인터폴 총재는 한국인 최초로 당선된 김종양 총재이다.

강기택 아시아 태평양 지부장 역시 몇 년 후 놀라운 소식을 전해주리라 기대된다.

- 이 글은 출판사에서 도서를 지원받아 작성하였습니다.

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소란한 마음을 다스리는 법

소란한 마음을 다스리는 법 - 불안, 걱정, 두려움으로 내 삶이 흔들릴 때
마츠모토 쇼케이.미우라 요시타카 지음, 김슬기 옮김 / 유노북스 / 2020년 6월

불안, 걱정, 두려움으로 내 삶이 흔들릴 때!

<소란한 마음을 다스리는 법>은 승려인 마츠모토 쇼케이와 청년 사상가인 미우라요시타카 두 저자가 쓴 책이다.

일본의 종교에 대해 생각하면 우리와는 다른 점이 자신이 선택한 신을 모시는 신도와 불교가 발달한 국가라는 점이다.

도시 곳곳에서 신사를 볼 수 있고, 유명한 절이 있어 마음을 수양하기 좋은 환경이다.

저자인 미우라 요시타카는 절에서 태어났다는 말을 듣고, 나는 잠깐 의아했다.

병원에서 태어나는 게 일반적이라고 생각한 나는 절에서 어떻게 태어나지 생각했다.

이전에 본 일본영화에서 절에서 출산하는 일이 생각나 일본에서는 그런 일이 더러 있을 수 있다고 미루어 생각했다.

그는 일본의 명문대인 교토대학교를 졸업하고 계약 사원으로 회사에 근무하지만 안타깝게도 정신과 진료에서 ADHD라는 진단을 받는다.

업무로 인연을 맺은 사람은 미우라가 다음 일을 맡아주실 바란다는 이야길 하지만, 그가 회사를 그만둘 예정이고 개인적으로 일을 맡고 싶다고 했을 때 고객은 그의 제안을 거부한다.

이제껏 자신은 회사의 소속이었을 때 존재가 두드러졌다는 생각을 하게 된 것이다.

역경은 인간에게 주어지는 기회라고 했던가.

그는 희망이라고는 조금도 생각할 수 없는 순간 자신이 과연 누구이고 어디에서 왔는지 성찰하게 된다.

그는 ‘전환’이라는 주제를 가지고 연구를 하게 되고, 극적인 외적 변화에 대응하는 내면의 변화를 만들어가야 하는 법을 찾게 된다.

먼저 자신의 주변에서 잘 풀리지 않는 일이 자아를 제대로 파악하지 못하고 다루지 못해 일어나는 일임을 깨닫게 된다.

‘야카자마‘의 자연 앞에서, 이스라엘 통곡의 벽 앞에선 수많은 사람이 큰 소리로 울며 무너져 내리는 모습을 보며 종교라는 신념이 ’전환’을 이루는데 중요한 요소임을 인식한다.

2018년 조동종 대본산의 이벤트 콘텐츠를 만들어달라는 제안을 받고 그는 권위에 대해 생각하고, 작업하기 위한 아이디어를 구상하던 중 마츠모토 쇼케이 씨를 만나게 된다.

그들은 ‘무아의 창조’라는 ‘자신의 몸과 감각을 총동원해 사력을 다해 임하지만 “이렇게 하자!”는 작위를 낳는 자아를 제거한 창조’를 받아들인다.

우리를 불안하게 하는 것은 무엇인가?

꿈을 가지고, 긍정적으로 살아야 하는가?

꿈을 꾸고 그것을 이루고자 노력하는 과정은 지금 나의 모습을 부정하는 부분을 담고 있다.

나에게 있어 중요한 것은 꿈을 이루고 좋은 라벨이 붙어있는 모습이 아니라 내가 있는 그대로 나의 모습을 받아들이는 마음이다.

나에 대한 긍정의 모습과 부정의 모습 모두 나의 모습 그대로임을 받아들이고, 모든 감정은 고통과 연결된다는 점을 받아들이고, 그것을 줄이고 즐거움을 찾아가는 과정이 인생이다.

<소란한 마음을 다스리는 법>은 우리에게 찾아오는 불안을 맞이할 때, 내면의 ‘전환’을 통해 ‘나’라는 존재를 받아들이고, 그것을 살려 살아감으로써 생명적이고 지속 가능한 삶의 방식을 실현할 수 있다고 조언한다.

- 이 글은 출판사에서 도서를 지원받아 작성하였습니다.

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영업의 신

영업의 신 - 1등 영업고수의 영업비법
권태호 지음 / 슬로디미디어 / 2020년 5월

1등 영업고수의 영업비법!

슬로디미디어에서 출판한 권태호 코치가 전하는 <영업의 신>은 베테랑 영업인의 비법을 전하고 있다.

대학 4학년생 각종 자격증 26개, 응모해 당선된 공모전 11개.

각종 기업체와 기관 후원을 이용해 자기 돈 한 푼 들이지 않고 해외여행을 다니고, 졸업하기도 전에 한국리더십센터 인턴에 합격했다는 그의 신문 기사는 권태호 코치의 적극성, 열정을 잘 보여준다.

영업에 대한 자부심과 명확한 목표는 기아 자동차와 유네스코한국위원회에서 주최한 ‘기아 글로벌 워크 캠프’에 선발되어, 기아 자동차 본사 마케팅 임직원에게 본사 마케팅팀의 입사를 제안받았지만, 이를 거절한다.

마케팅의 기본은 영업이라는 그의 믿음 때문이다.

그는 제약회사에서 우수한 영업 실적과 IT 기업의 영업 팀장으로 승승장구한다.

제약 영업을 하는 동안 병원에서 필요로 하는 CS 강의를 해줘서 병원으로부터 호평을 받고, 나중에는 다른 병원 구매 담당자로부터 방문해 달라는 요청을 받는다.

통상의 제약 영업을 하는 처지에서 병원의 이런 요청은 상당히 이례적이기에 그가 고객이 원하는 바를 만족하게 하려 얼마나 노력을 기울였는지 잘 알 수 있다.

후일 저자는 영업에 관한 그만의 비법을 책으로 출판하여 영업 코치로서 역할도 수행하고 있다.

그가 전하는 영업의 비밀은 사람을 열심히 만나고, 그들의 말을 경청하고, 제품을 판매한다는 마음보다 고객이 제품을 구매하게 만드는 것이라 한다.

영업한다고 하면 어떻게 시작할까? 내가 잘 할 수 있을까? 지레 겁먹고 두려워할 수 있지만, 결국 영업을 사람을 만나고 그와 소통하고, 사람에게 배우는 일이다.

생활을 하다 보면 영업을 해야 하는 일이 생각보다 많다는 걸 느낀다.

저자는 출판기념회를 열기 위한 장소를 섭외하는 과정에서 신규 레스토랑 전체를 대여하려 한다.

그는 레스토랑의 홍보를 약속하고, 대관료를 할인받는다.

이 과정은 양측 모두 원하는 결과를 이루게 한다.

이것이 바로 영업의 본질이다.

영업은 결국 양측의 만족을 위한 접점을 찾아가는 과정이다.

권태호 코치의 이야기를 듣는 동안, 참 열심히 생활하는 사람이라는 생각이 들었다.

자신의 목표를 설정하고 그것을 이루기 위해 과감하게 나아가는 모습을 보며 배우는 부분이 많았다.

이 책은 영업을 생각하는 사람이라면 성공한 선배의 가르침을 전수받을 수 있는 좋은 기회라고 생각한다.

- 이 글은 출판사에서 도서를 지원받아 작성하였습니다.

#영업의신 #권태호 #영업 #슬로디미디어 #책과콩나무

프리콘

프리콘 - 시작부터 완벽에 다가서는 일
김종훈 지음 / Mid(엠아이디) / 2020년 6월

PRECON 프리콘 : 시작부터 완벽에 다가서는 일

대가의 경험을 듣는다는 것은 언제가 많은 생각 거리를 만든다.

엠아이디에서 출판한 한미글로벌 김종훈 회장님의 <프리콘>을 읽고, 우리나라 건설업계의 위상과 노력에 대해 생각하는 시간이었다.

이 책은 그가 50년 동안 건설업계에 종사하며, 국내 최고의 PM 업체를 설립하고 2,500 프로젝트를 진행하며 얻는 성공의 비결을 전달하기 위해 내놓은 걸작이다.

건설이라고 하면 토목과 건축을 총칭하는 말로 인간이 살아가는 데 필요한 공간과 인프라, 시설물 등을 만드는 생산적 활동을 뜻한다.

셸던 아델슨의 샌즈그룹에서 부산에 10조 원 규모의 투자를 진행한다는 소식을 듣고, 드디어 우리도 마리나 베이 샌즈 같은 건축물을 가지는구나! 라는 생각이 맴돌았다.

현재 투자 규모는 많이 축소되었고, 카지노 출입 범위를 놓고 지금도 이견을 조율하는 중이라고 들었다.

소위 랜드마크라 불리는 건축물들은 그 자체로 도시를 재생시키고, 많은 사람을 끌어들인다.

쿠알라룸푸르의 KLCC 페트로나스 타워나 싱가포르의 마리나 베이 샌즈, 마카오의 베네시안 리조트에 방문했을 때 우리 건설업계가 그동안 쌓아 올린 위상에 자랑스러움을 느꼈다.

위의 모든 프로젝트에 한미글로벌의 김종훈 회장이 책임자 또는 CM 업체로 참여했다고 하니, CM 업계에서 한미글로벌의 역량을 확인할 수 있다.

현재 전 세계 최고층 빌딩인 두바이의 부르즈 칼리파 역시 국내 삼성물산에서 시공했다고 하니 초고층 빌딩에서 한국의 역량은 세계적이다.

이런 건축물을 만드는 것은 크게 설계와 시공으로 나뉜다.

더 자세하게는 설계 전 단계, 설계, 시공, 감리 단계로 구별할 수 있다.

프리콘은 프리컨스트럭션의 줄임말로 한마디로 시공을 준비하는 설계 전 활동을 말한다.

프리콘의 중요한 점은 흔히 건설이라고 하면 시공을 떠올리기 쉽지만, 시공에 앞선 설계와 공정관리인 PM(Project Management)을 통해 시공 전 프로젝트의 성공을 80% 이상 보장할 수 있다.

프리콘 활동은 설계 전 단계에서 공정마다 원가, 품질, 시공성 등을 시공 이전 단계별로 철저히 검증함으로써, 시공 과정에서 재작업이나 시행착오를 미리 방지할 수 있어 전체 사업 기간 단축에 크게 기여한다.

시공에 대한 시뮬레이션 과정을 통해 원가 절감, 공사 기간 최적화, 적합한 공사 장비를 선정해서 발주자, 설계자, 시공자의 만족을 끌어내는 것이다.

김종훈 회장은 이 책 프리콘을 통해 성공하는 프로젝트가 가지는 요소를 설명한다.

프로젝트 성공을 위한 발주자, 프리콘, 좋은 설계, 팀워크, 프로젝트 관리가 이에 해당한다.

국내 건설업계에 대한 아쉬움도 토로하는데, 프리콘과 설계에 관한 관심이 부족하고 비용을 지급하는 것에 대해 꺼리는 관행은 개선되어야 할 부분이라고 한다.

시공을 우선시하다 보니 초고층 빌딩의 건축 사례에서도 우리나라 시공업체가 주도적으로 참여하지만, 설계 업체는 아직 해외 업체가 주로 맡고 있어 국내 업체의 역량을 키워야 할 점이 있다.

“건축은 시대의 거울이다” 건축물은 우리의 생활에 막대한 영향을 미친다.

빌바오의 구겐하임 미술관, 시드니의 오페라 하우스, 바르셀로나의 사그리다 파밀리아 성당 등은 대표적인 예이다.

책 속에 소개하는 HG(한미글로벌)프리콘 성공사례인 월드컵주경기장, 롯데월드타워, 스타필드 하남, 사우스케이프 오너스 골프 클럽, 남극 장보고과학기지의 소개를 보며 건설에서 차지하는 프리콘의 중요성을 알리는 기회라 생각한다.

- 이 글은 출판사에서 도서를 지원받아 작성하였습니다.

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