영업의 신

영업의 신 - 1등 영업고수의 영업비법
권태호 지음 / 슬로디미디어 / 2020년 5월

1등 영업고수의 영업비법!

슬로디미디어에서 출판한 권태호 코치가 전하는 <영업의 신>은 베테랑 영업인의 비법을 전하고 있다.

대학 4학년생 각종 자격증 26개, 응모해 당선된 공모전 11개.

각종 기업체와 기관 후원을 이용해 자기 돈 한 푼 들이지 않고 해외여행을 다니고, 졸업하기도 전에 한국리더십센터 인턴에 합격했다는 그의 신문 기사는 권태호 코치의 적극성, 열정을 잘 보여준다.

영업에 대한 자부심과 명확한 목표는 기아 자동차와 유네스코한국위원회에서 주최한 ‘기아 글로벌 워크 캠프’에 선발되어, 기아 자동차 본사 마케팅 임직원에게 본사 마케팅팀의 입사를 제안받았지만, 이를 거절한다.

마케팅의 기본은 영업이라는 그의 믿음 때문이다.

그는 제약회사에서 우수한 영업 실적과 IT 기업의 영업 팀장으로 승승장구한다.

제약 영업을 하는 동안 병원에서 필요로 하는 CS 강의를 해줘서 병원으로부터 호평을 받고, 나중에는 다른 병원 구매 담당자로부터 방문해 달라는 요청을 받는다.

통상의 제약 영업을 하는 처지에서 병원의 이런 요청은 상당히 이례적이기에 그가 고객이 원하는 바를 만족하게 하려 얼마나 노력을 기울였는지 잘 알 수 있다.

후일 저자는 영업에 관한 그만의 비법을 책으로 출판하여 영업 코치로서 역할도 수행하고 있다.

그가 전하는 영업의 비밀은 사람을 열심히 만나고, 그들의 말을 경청하고, 제품을 판매한다는 마음보다 고객이 제품을 구매하게 만드는 것이라 한다.

영업한다고 하면 어떻게 시작할까? 내가 잘 할 수 있을까? 지레 겁먹고 두려워할 수 있지만, 결국 영업을 사람을 만나고 그와 소통하고, 사람에게 배우는 일이다.

생활을 하다 보면 영업을 해야 하는 일이 생각보다 많다는 걸 느낀다.

저자는 출판기념회를 열기 위한 장소를 섭외하는 과정에서 신규 레스토랑 전체를 대여하려 한다.

그는 레스토랑의 홍보를 약속하고, 대관료를 할인받는다.

이 과정은 양측 모두 원하는 결과를 이루게 한다.

이것이 바로 영업의 본질이다.

영업은 결국 양측의 만족을 위한 접점을 찾아가는 과정이다.

권태호 코치의 이야기를 듣는 동안, 참 열심히 생활하는 사람이라는 생각이 들었다.

자신의 목표를 설정하고 그것을 이루기 위해 과감하게 나아가는 모습을 보며 배우는 부분이 많았다.

이 책은 영업을 생각하는 사람이라면 성공한 선배의 가르침을 전수받을 수 있는 좋은 기회라고 생각한다.

- 이 글은 출판사에서 도서를 지원받아 작성하였습니다.

#영업의신 #권태호 #영업 #슬로디미디어 #책과콩나무

프리콘

프리콘 - 시작부터 완벽에 다가서는 일
김종훈 지음 / Mid(엠아이디) / 2020년 6월

PRECON 프리콘 : 시작부터 완벽에 다가서는 일

대가의 경험을 듣는다는 것은 언제가 많은 생각 거리를 만든다.

엠아이디에서 출판한 한미글로벌 김종훈 회장님의 <프리콘>을 읽고, 우리나라 건설업계의 위상과 노력에 대해 생각하는 시간이었다.

이 책은 그가 50년 동안 건설업계에 종사하며, 국내 최고의 PM 업체를 설립하고 2,500 프로젝트를 진행하며 얻는 성공의 비결을 전달하기 위해 내놓은 걸작이다.

건설이라고 하면 토목과 건축을 총칭하는 말로 인간이 살아가는 데 필요한 공간과 인프라, 시설물 등을 만드는 생산적 활동을 뜻한다.

셸던 아델슨의 샌즈그룹에서 부산에 10조 원 규모의 투자를 진행한다는 소식을 듣고, 드디어 우리도 마리나 베이 샌즈 같은 건축물을 가지는구나! 라는 생각이 맴돌았다.

현재 투자 규모는 많이 축소되었고, 카지노 출입 범위를 놓고 지금도 이견을 조율하는 중이라고 들었다.

소위 랜드마크라 불리는 건축물들은 그 자체로 도시를 재생시키고, 많은 사람을 끌어들인다.

쿠알라룸푸르의 KLCC 페트로나스 타워나 싱가포르의 마리나 베이 샌즈, 마카오의 베네시안 리조트에 방문했을 때 우리 건설업계가 그동안 쌓아 올린 위상에 자랑스러움을 느꼈다.

위의 모든 프로젝트에 한미글로벌의 김종훈 회장이 책임자 또는 CM 업체로 참여했다고 하니, CM 업계에서 한미글로벌의 역량을 확인할 수 있다.

현재 전 세계 최고층 빌딩인 두바이의 부르즈 칼리파 역시 국내 삼성물산에서 시공했다고 하니 초고층 빌딩에서 한국의 역량은 세계적이다.

이런 건축물을 만드는 것은 크게 설계와 시공으로 나뉜다.

더 자세하게는 설계 전 단계, 설계, 시공, 감리 단계로 구별할 수 있다.

프리콘은 프리컨스트럭션의 줄임말로 한마디로 시공을 준비하는 설계 전 활동을 말한다.

프리콘의 중요한 점은 흔히 건설이라고 하면 시공을 떠올리기 쉽지만, 시공에 앞선 설계와 공정관리인 PM(Project Management)을 통해 시공 전 프로젝트의 성공을 80% 이상 보장할 수 있다.

프리콘 활동은 설계 전 단계에서 공정마다 원가, 품질, 시공성 등을 시공 이전 단계별로 철저히 검증함으로써, 시공 과정에서 재작업이나 시행착오를 미리 방지할 수 있어 전체 사업 기간 단축에 크게 기여한다.

시공에 대한 시뮬레이션 과정을 통해 원가 절감, 공사 기간 최적화, 적합한 공사 장비를 선정해서 발주자, 설계자, 시공자의 만족을 끌어내는 것이다.

김종훈 회장은 이 책 프리콘을 통해 성공하는 프로젝트가 가지는 요소를 설명한다.

프로젝트 성공을 위한 발주자, 프리콘, 좋은 설계, 팀워크, 프로젝트 관리가 이에 해당한다.

국내 건설업계에 대한 아쉬움도 토로하는데, 프리콘과 설계에 관한 관심이 부족하고 비용을 지급하는 것에 대해 꺼리는 관행은 개선되어야 할 부분이라고 한다.

시공을 우선시하다 보니 초고층 빌딩의 건축 사례에서도 우리나라 시공업체가 주도적으로 참여하지만, 설계 업체는 아직 해외 업체가 주로 맡고 있어 국내 업체의 역량을 키워야 할 점이 있다.

“건축은 시대의 거울이다” 건축물은 우리의 생활에 막대한 영향을 미친다.

빌바오의 구겐하임 미술관, 시드니의 오페라 하우스, 바르셀로나의 사그리다 파밀리아 성당 등은 대표적인 예이다.

책 속에 소개하는 HG(한미글로벌)프리콘 성공사례인 월드컵주경기장, 롯데월드타워, 스타필드 하남, 사우스케이프 오너스 골프 클럽, 남극 장보고과학기지의 소개를 보며 건설에서 차지하는 프리콘의 중요성을 알리는 기회라 생각한다.

- 이 글은 출판사에서 도서를 지원받아 작성하였습니다.

#프리콘 #김종훈 #한미글로벌 #엠아이디 #PM #CM #책과콩나무

사는 게 불안한 사람들을 위한 철학 수업

사는 게 불안한 사람들을 위한 철학 수업
존 셀라스 지음, 송민경 옮김 / 더퀘스트 / 2020년 6월

“어렵고 힘들수록 철학이 답이다”

더퀘스트에서 출판한 송민경 역자의 존 셀러스가 저술한 <사는게 불안한 사람들을 위한 철학수업>은 스토아 철학자들이 전하는 인생의 처방전을 제시한다.

스토아학파는 기원전 300년경, 키프로스 출신의 제논에 의해 생겼다.

성공한 장사꾼이었던 제논은 어느 날 배가 침몰하면서 많은 재산을 한꺼번에 잃어버리게 된다.

낙심한 제논은 아테네의 책방에 들러 한 권의 철학책을 발견한다.

그는 그 책을 다 읽고 평생 철학에 전념하게 되어, 배가 침몰한 것은 자신에게 매우 유익한 사건이었다고 자랑한다.

아테네에서 여러 철학자와 교분을 쌓으며 명성을 얻은 제논은 ‘벽화가 그려진 회당’ (Painted Stoa)에서 강의를 시작했다.

이내 회랑을 뜻하는 ‘스토아’를 붙여 ‘스토아주의자’로 불리게 된다.

역경을 받아들이는 스토아 철학자들의 태도는 제논의 태도에서 많은 영향을 받았다.

제논과 함께 소아시아에서 아테네로 온 클레안테스와 크리시포스는 초기 스토아 철학을 더욱 발전시킨다.

안타깝게도 이들 초기 스토아 철학자들의 문헌은 현재 하나도 남아 있지 않다.

반면 로마 스토아 철학자 세 명의 문헌은 상당히 잘 보존되었는데, 이들은 온갖 역경을 딛고 철학적 주제에 관한 에세이를 남긴 세네카, 에픽테토스는 글을 남기지 않았지만, 그의 제자인 아리아노스가 스승의 강의를 기록했다.

나머지 아우렐리우스는 두 철학자와는 다르게 황제였다.

로마의 5현제 중 마지막 황제이자, 철학의 중심 사상을 파악하고 삶에서 실천한 경험을 담은 비망록을 남긴다.

스토아 철학이 오늘날까지 유효한 이유는 우리의 마음을 통제할 수 있는 것은 우리의 사고방식이라는 점과 타인과의 관계를 소중히 여기며 우리에게 주어진 역할을 조망한다는 점이다.

스토아 철학자들이 생각하는 인생은 역경으로 가득 차 있어 이를 잘 준비해야 한다고 한다.

격동의 서기 1세기 세네카는 아들의 죽음, 코르시카에서의 유배 생활, 네로 황제의 고문 역할, 절친한 벗의 죽음도 모자라 반역을 했다는 혐의로 자살을 강요당한다.

손목을 그어서 자살을 하려 하지만, 세네카의 몸은 바로 목숨을 잃지 못했다.

세네카는 독즙을 마시고 나서야 한증탕에서 생을 마감했다.

그는 인생에서 역경을 겪는 다양한 이유에 대해 생각하고, 역경은 스스로 찾지 않아도 틀림없이 우리에게 닥치기 때문에, 역경에 대처할 기량을 미리 길러두는 것이 중요하다고 조언한다.

불행한 일도 외부적인 모습을 보면 불행이지만, 정작 그것을 불행하게 인식하는 것은 우리의 마음이라는 점도 강조한다.

스토아 철학에 있어 ‘감정은 우리 자신이 내리는 판단의 산물’이다.

우리는 감정을 완전히 제어하고 이에 대한 책임을 져야 한다.

존 셀라스의 <사는게 불안한 사람들을 위한 철학수업>은 짧은 분량에도 불구하고 담고 있는 내용은 우리 내면을 성찰할 수 있는 묵직한 내용이다.

1. 당신의 판단이 당신을 결정짓는다.

2. 부정적인 감정에 가속도를 붙이지 마라.

3. 불행을 마주하는 최고의 방법은 ‘사전준비’이다.

4. 역경은 운명의 신이 엮어주는 기회다.

5. 죽음을 기억해야 오늘이 빛난다.

6. 인생을 바꾸고 싶으면 옆 사람부터 돌아봐라.

역경이 우리에게 닥쳐 어떻게 대처할지 고민할 때 스토아 철학은 역경을 극복할 훌륭한 대비책이 될 것이다.

- 이 글은 출판사에서 도서를 지원받아 작성하였습니다.

#사는게불안한사람들을위한철학수업 #존셀라스 #송민경 #더퀘스트 #스토아 #책과콩나무

일을 잘 맡긴다는 것

일을 잘 맡긴다는 것 - 리더가 일 잘하는 것은 쓸모없고, 일 잘 맡기는 것이 중요하다 ㅣ CEO의 서재 23
아사노 스스무 지음, 김정환 옮김 / 센시오 / 2020년 5월

리더는 어떻게 일하는가?

리더가 일을 잘하는 것은 쓸모없고, 일을 잘 맡기는 것이 중요하다는 리더의 역할을 강조한 책.

센시오에서 출판하고 경영 컨설팅 회사 ㈜파르트네르의 아사노 스스무 대표의 <일을 잘 맡긴다는 것>은 잊고 있던 리더의 역할을 알려준다.

리더라고 하면 보통은 솔선수범하고 조직 생활의 목표를 위해 희생하고 헌신하는 것이 당연하게 생각한 나에게 <일을 잘 맡긴다는 것>은 관리자, 즉 리더가 추구해야 할 다른 중요한 방향을 알려주었다.

좋은 책은 내 생각을 바꿔준다는 점에서 아사노 스스무의 <일을 잘 맡긴다는 것>은 아주 좋은 책이다.

시시각각 빠르게 변화는 사회에서 조직 내 리더는 많은 일을 처리해야 하고 책임져야 할 일이 많다.

리더의 역할은 조직 관리에 힘을 써야 하고, 조직 구성원들에게 적합한 일을 잘 맡기지 않고 본인의 노력을 쏟아부으면 쉽게 지칠 수 있다.

일을 잘 맡긴다는 것은 조직의 구성원들을 정확하게 파악해야 한다는 의미이고, 그들의 특성에 맞게 일을 맡겨야 한다.

우수한 사원에게는 능력과 경험의 수준에 맞는 업무 혹은 그 이상의 일을 맡긴다.

수준에 맞지 않는 업무를 맡겨야 할 때는 그런 업무를 맡긴 이유와 배경을 솔직하게 이야기하며, 보고와 지원을 확실히 한다.

요즘은 자기주장이 확실한 90년대 생 사원들과 시니어 사원들이 조직의 구성원들로 생겨나고 있다.

관리자가 일을 맡기는 데 능숙한 사람이 되기 위해서는 내가 실무를 맡아서 하려는 리더인지, 보고를 받지 않으면 불안한 리더인지, 구성원들이 맡은 바 일은 알아서 잘 하겠지 라고 생각하는 리더인지, 누구에게 어떤 일을 맡겨야 할지 모르는 리더인지 자문하고 나의 리더 유형이 어떻게 드러나는지 확인해야 한다.

저자는 리더의 유형뿐 아니라 직원의 유형도 8가지로 나누어 일을 맡기는 방법을 설명한다.

철부지형 사원,

초성실 터널 시야형 사원,

배째라형 사원,

트러블메이커형 사원,

귀차니스트형 사원,

무념무상형 사원,

업무 당당 거부형 사원,

언행불일치형 사원

에 대한 대처법을 소개하는데 이런 생각을 정리하고 기록한 부분이 참신하다.

누군가에게 일을 맡긴다는 것이 처음엔 부자연스러울 수 있다.

일을 잘 맡기는 리더는 사내에서 인맥을 풍부하게 만드는 경향이 있고, 사내 정보를 빨리 입수할 확률이 높다.

지금까지 일을 잘 맡기지 않았다면, 이제는 그 중요성과 방법을 배우고, 실천하면 된다.

일을 잘 맡긴다는 의미는 사원의 성장을 돕는 것이고, 이는 조직의 성과를 내는 최고의 전략이 된다.

이 책은 회사생활을 하는 조직의 관리자인 분들은 꼭 한 번씩 읽어보면 많은 조언을 얻을 거라 생각한다.

- 이 글은 출판사에서 도서를 지원받아 작성하였습니다.

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리더는 멈추지 않는다

리더는 멈추지 않는다 - 내 인생을 바꾼 12가지 역경
바비 에레라 지음, 김동규 옮김 / 다니비앤비(다니B&B) / 2020년 5월

최고의 조직을 만든 리더가 말하는 12가지 역경!!

다니비앤비에서 출판한 HR솔루션을 제공하는 파퓰러스그룹의 바비 에레라 대표가 쓴 <리더는 멈추지 않는다>를 읽고 리더의 역할을 생각한다.

‘바비 에레라‘라는 이름에서 유추할 수 있듯이 그의 아버지는 멕시코 출신의 브라세로이다.

브라세로는 스페인어로 육체노동자를 가르키는 말로, ‘맨손으로 일하는 사람’이란 뜻이다.

그의 아버지는 2차 대전이후 미국의 부족한 일손을 대체하는 1942년부터 1964년 까지 이어진 브라세로 협정으로 생겨난 브라세로가 되기 위해 여러 해 지원을 한 결과 1954년 미국에서 일을 할 기회를 얻는다.

하지만 아버지가 하는 일은 하루 종일 혹독한 미국 서부의 거친 환경에서 등골이 휘어지도록 농작물을 수확하는 일이었다.

그의 아버지는 후일 미국으로 가족들과 이민을 하게 되고, 바비는 군에 지원한다.

군에서 제대한 후, 직장에서 뛰어난 영업실력으로 고속 승진과 함께 회사에서 인정을 받는 그는 자신의 회사인 파퓰러스 그룹을 설립한다.

HR 솔류션을 제공하는 것은 고객사에 근무하는 자사 직원과의 관계가 중요하다.

무엇보다 강한 조직력이 필요하고, 자사 직원과의 소통과 공감이 중요하다.

그는 고등학교 재학 시절 동생과 함께 농구팀 소속이었고, 원정 경기에 참여할 때 팀원들은 모두 식당에서 식사를 하는 동안 그와 동생은 어머니가 싸준 도시락을 먹었다.

하루는 친구 아버지인 티그 씨는 바비에게 허락을 구하고 식사를 사주는 친절을 베푼다.

바비 역시 앞으로 멋진 친구를 만나면 똑같이 식사를 사주면 된다는 조건을 덧붙인다.

티그 씨가 베푼 친절은 후일 그가 리더로서 성장하는 밑거름이 된다.

이주 노동자 가정에서 자란 소년이 미국의 주류 사회로 편입하는 것이 얼마나 어려운지 그는 자세히 설명하지 않지만 미루어 짐작할 수 있다.

군을 지원하는 이유도 그런 이유가 클 것 같다는 생각이 든다.

자신의 사업을 해서 독립을 해야 성공의 길로 나아갈 수 있다는 사실은 분명했다.

파퓰러스 그룹을 설립한 그는 어려움이 있을 때, ‘닥터 조’, ‘빌‘이라는 스승에게 리더십에 관해 배우게 된다.

리더는 배움을 통해 성장해야 한다.

닥터 조가 추천하는 책은 존 맥스웰의 ‘리더십 불변의 법칙’이다.

파퓰러스 그룹을 운영하며 바비는 리더가 배워야할 교훈을 다음과 같이 정리한다.

자신의 이야기를 하라

세상을 바라보는 관점이 중요하다

가장 어렵지만 옳은 길을 택하라

꿈을 나누어라

자신의 몫을 감당하라

항상 배움에 힘써라

질문의 수준을 높여라

진실에 귀를 기울여라

익숙한 길을 벗어나라

많다고 다 좋은 것은 아니다

정상까지 모두 함께 갈 수는 없다

협력하라

그가 걸어온 여정을 보면 어려움이 생길 때마다, 아버지가 그를 미국으로 데려오기 위해 브라세로로 일하면서 겪었던 모든 역경 속에는 선물이 있었다는 말을 떠올린다.

역경은 우리를 성장하게 하고, 그것의 정체를 알아가고 규정하면서 우리는 리더십에 대한 이해와 능력을 키워갈 수 있다.

- 이 글은 출판사에서 도서를 지원받아 작성하였습니다.

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