[어서 와, 영업은 처음이지]를 읽고

어서 와, 영업은 처음이지? - 연봉 10배 올리는 영업의 기술
안규호 지음 / 경향BP / 2019년 7월

  참으로 재미있는 이름의 책이다. 영업은 처음이지라면서 영업을 이야기한다니 말이다. 이 책을 읽고자 하는 분들은 대부분 영업에 종사하는 분들이 아닐까? 아님 정말 영업이라는 것을 처음 하시는 분들을 위한 책일까?

 나는 전자라고 생각하고 이 책을 골랐다. 왜냐면, 내가 여태 영업 일선에 있어왔고, 지금도 영업을 하고 있으니 말이다. 이 책의 저자는 어떻게 영업이라는 주제를 가지고, 자신의 스토리를 입혀서 책을 낸 것일까? 그리고, 이 책을 통해서 우리들에게 무엇을 이야기하고 싶은 것일까?

 책의 도입부에서 본 다음 글이 이 책의 독자들이 어떤 분들이어야 하는지 대변하는 것 같다.

“요리사는 정성스런 요리를 팔고, 교육자는 자신의 지식과 가르침을 팔고, 예술인은 특별한 재능을 팔며, 작가는 글을 써서 책을 팔고, 세일즈맨은 고유의 상품을 팔고, 노동자는 자신의 노동력을 고용주에게 판다. 결국 누구에게나 인생은 영업이다. 영업은 즉 삶이며, 신성하고, 순수하고, 정직하고, 숭고한 것이다.” / 천호림 작가

영업이라고 하면, 조금은 아래로 보던 생각이 이 도입부를 읽고는 영업에 대한 시각을 바뀌는 계기가 되었다. 물론 이 책 속의 다양한 에피소드들을 통해서도 영업은 어떤 것이며, 어떤 생각으로 접근해야 하는지에 대한 것을 배울 수 있었지만 말이다. 저자는 망하는 영업자의 3가지 습관으로 다음을 이야기한다.

‘투잡으로 시너지 효과를 노린다, 같이 술을 한잔해야 한다, 고객 만족을 위해 무조건 참는다’

이 세가지는 무조건 하지 말아야 할 습관임을 깨닫게 되었다.

그리고, 저자는 지인영업을 하지 말라고 한다. 의심하지 말고, 미치도록 자신이 하는 분야에 몰두하라고 이야기한다. ‘영업은 머리로 시작해 발로 완성된다’는 부분을 읽으면서는 정말 머리를 끄덕이게 되었다. 그냥 열심히 발로 뛰는 것만으로는 실적이 나오지 않는다는 것이다. 우선 머리를 이용해서 고객의 니즈를 파악할 방법을 찾은 후, TM을 하라는 것이다. 정말 누구나 다 아는 이야기이고, 이미 많은 마케팅 서적에 쓰여 있지만 이렇게 실천해서 성공하는 이는 과연 몇 명이나 될까?

책의 중간 부분에 있는 ‘당장 연봉을 10배 올리는 영업의 기술’은 실전 영업에 사용할 수 있는 많은 팁들이 있어 좋았다. 그 중에서도 영업 시스템을 만드는 7단계 시크릿은 꼭 사용해 보고 싶은 것이었다.

이 책은 영업 일선에서 뛰었던 저자의 경험과 철학이 녹아있는 실무서의 성격이 강하다. 실제로 바로 접목할 수 있는 이야기들이 많아서 좋았다. 그리고, 영업을 이제 시작하려는 분들에게는 마음가짐과 자신의 가치를 올리는 것에 대한 이야기들이 정말 도움이 많이 될 것 같다.

영업에 대한 이론서가 아닌 실무서로의 성격을 가진 이 책을 영업을 하시는 분들에게 꼭 읽어보라고 추천하고 싶다.

[정말 그렇게 살 건가요]를 읽고

정말 그렇게 살 건가요
한효신 지음 / 롱테일 오딧세이(Longtail Odyssey) / 2019년 7월

경영컨설턴트라는 작가가 쓴 소설이라고는 믿기지 않는다. 철학서인지 심리학 서적인지도 모호하다. 하지만, 우리들에게 인생의 깊이, 잘 사는 삶에 대해서 생각해 보게 만든다. 해답을 제시하는 것이 아니라 물음과 은유로써 독자들이 스스로의 삶을 되돌아보게 만든다.

위의 글은 이 책을 다 읽고 난 나의 감상평을 요약한 것이다. 줄거리를 주저리 주저리 이야기할 그런 소설이 아니다. 19금의 소설을 통해서 이렇게 삶의 다양한 모습을 보여주면서 독자들로 하여금 생각하도록 만들다니! 놀라울 따름이다.

 결혼이 삶에 어떤 영향을 미치는지를 이 책을 읽으면서 정말 많이 생각하게 된다. 그리고, 돈과 섹스, 쉽게 이야기하지 못하는 주제를 이 책은 과감하게 이야기하고 있다. 인생경영 동아리라는 인연으로 시작된 주인공들이 불혹이 되어서 다시 만나서 자신들의 삶을 이야기하는 장면은 정말 짠하게 바라보게 된다. 나 또한 그 시기를 넘어서 잘 살고 있는지에 대한 의문을 가지고 있는 시기여서 더욱더 그렇다.

이 책에는 부부, 8천 겁의 인연을 이야기하는 부분에서부터 부부가 서로에게 어떤 존재인지를 이야기하는 부분이 나온다. 나는 이 부분에서 혜린이 이야기한 다음의 구절이 가장 인상적이었다.

아들러는 진정한 사랑이란 상대를 구속하는 행위를 용납하지 않고, 상대가 행복하다면 그 모습을 순순히 축복해 주는 것이라 했다. 어느 한쪽에서 상대를 구속하려 들면 결국 사랑은 깨지고 말기 때문이다.

이렇게 이 책은 아들러, 미국의 심리학자 웨인 다이어, 니체, 욜로, 휘게, 마르크스 등 다양한 인물과 사상들에 대한 이야기들을 통해서 우리들이 정말 잘 사는 삶은 무엇인지에 대해서 알아가도록 해 주고 있다. 중년을 넘기고 인생 2막을 준비하면서 어떤 삶을 살아가야 하는가에 대한 고민을 하는 시기에 정말 읽기에 좋은 책이다.

이 책에서는 100세 시대를 맞이하여, 인생을 다음과 같이 이야기하고 있다. 성장기, 도전기, 향유기, 명상기로 말이다. 51살부터 80살까지를 향유기라고 이야기하는데, 정말 어떠한 삶을 살아가야 할 지에 대한 생각을 많이 하게 된다.

올바른 삶, 잘사는 삶의 비결을 이야기하는 이 책 속의 주인공들의 삶을 나의 삶에 대비해서 한 번 생각해 본다. 여기 주인공들이 각자의 삶에서 가장 최선의 선택을 해서 잘사는 삶을 모델들을 보여주는데, 정말 따라 하기 쉽지 않은 파격적인 모델도 있지만 말이다. 아주 재미있는 소설 형식으로 이 책은 구성되어져 쉽게 읽었다. 무엇보다도 다양한 주제를 담으면서, 다소 지루해질 수 있는 철학과 심리학 등의 이야기들을 재미있게 버물러 독자들을 따라오게 만들어주고 있다.

책을 다 읽고는 내 삶을 어떻게 살아갈 것인가를 생각하느라 손에서 책을 놓지 못했다. 생각이 머무를 곳에서는 책 속의 어느 한 장면으로 돌아가서, 책 속에서 해답을 구하려는 시도를 해 보았다. 물론 단번에 답을 구할 수는 없었지만, 무언가 정리되는 것들도 있었고, 어떻게 나아갈 것인가에 대한 고민을 덜어주는 부분도 있었다.

 앞으로 남은 삶 속의 여정을 어떻게 하면 향유기를 거쳐, 명상기로 갈지, 그리고 그 속에서 행복이라는 꽃을 피울지에 대한 생각을 같이 할 수 있어서 고마운 책이었다.

[신용불량자에서 페라리를 타게 된 비결]을 읽고

신용불량자에서 페라리를 타게 된 비결 - 100억 부자가 알려주는 가장 빨리 부자 되는 법
김태광(김도사) 지음 / 위닝북스 / 2019년 7월

 제목이 참으로 현실적이다. 대부분이 드림카로 생각하는 페라리를 탈 수 있을 정도가 된다는 것이 어떤 것인지에 대해서 궁금증을 자아낸다. 저자를 보니, 이미 알고 있는 분이었다. 물론 개인적으로 아는 것은 아니다. 그가 책쓰기 코치이며, <한국책쓰기1인창업코칭협회> 대표라는 것을 알고 있다는 것이다. 이미 그로 인해 작가가 된 분들의 책도 몇 권 읽으면서 알게 된 정보가 내가 알고 있는 저자의 전부였다. 이 책을 읽기 전까지는 말이다.

 그 전에는 그가 쓴 책을 읽을 생각을 해보지 못했다. 그런데, 이 책을 읽고는 저자의 전작들을 찾아서 읽어봐야겠다는 생각이 들었다. 심지어 저자는 다음의 책들을 읽고 자신을 찾아오라고 이야기한다. <나는 직장에 다니면서 1인 창업을 시작했다>, <생산적 책쓰기>, <가장 빨리 작가되는 법>, <인생을 바꾸는 자기혁명>을 읽고 자신을 찾아오라고 말이다. 그래서, 당장 이 책들을 읽어야지 하고 다름 독서리스트에 올리게 되었다. 나도 무언가 모를 힘에 이끌려 말이다.

 나는 책쓰기를 버킷리스트 중의 하나로 생각하고 있었다. 그런데, 이 책의 저자 김도사의 말에 의하면, 책쓰기는 페라리를 타러 가는 과정 중에서 가장 제일 먼저 해야 하는 일이다. 자신의 이야기를 책으로 출간한 다음에 이를 바탕으로 강연을 하고, 1인 기업가가 되라는 것이 이 책의 일괄된 조언이다. 참으로 현실적인 조언들이 많은 책이다.

 한 기업에서 승진을 하여 사장이 된다는 것도 저자는 다음과 같이 표현하고 있다. “하루에 여덟 시간씩 일하다가 사장으로 승진하여 하루에 열두 시간씩 일하게 될 것이다.” 라고 말이다. 정말 가슴에 꽉 박히는 구절이었다.

 무언가 지금 변화가 필요한 시기에 김도사라는 저자의 인생이야기를 통해서 앞으로 무엇을 해야 할 것인가에 대한 방향성을 정하게 되었다. 정말 고마운 것이 방향성을 정할 수 있도록 계속 저자는 이야기한다는 것이다. 그리고, 실행을 하라고 말이다. “꿈이 실현될 때까지 절대 취소 버튼을 누르지 마라”는 문구는 그 어떤 경구보다도 가슴에 와 닿는 문구였다. 늘 시작하고 앞으로 나아가지 못하는 이들에게 던지는 강력한 글귀가 아닌가!

 책을 잡고 2시간 남짓하여 다 읽었다. 어렵지 않다. 너무 빨리 읽힌다. 그런데, 책 속의 이야기는 많은 생각을 하게 만든다. 내가 올바른 길을 가고 있는지? 그럼 지금 무엇을 먼저 시작해야 하는지? 저자를 만나러 가 봐야겠다는 다짐과 더불어 깊은 여운을 가지고 책을 덮었다.

[기질에 맞게 하부르타 하라]를 읽고

기질에 맞게 하브루타 하라! - 내 아이 구글 창업자 래리 페이지처럼 키우고 싶다면‥‥‥?
홍광수 지음 / 브레멘플러스 / 2019년 7월

최근 교육계에도 창의력을 키우기 위한 토론 교육이 많이 도입되고 있는 것 같다. 그런데, 이러한 토론 교육이 또 하나의 사교육 시장을 낳고, 아이들과 학부모들에게 스트레스를 주는 것은 아닌지 하는 생각을 해 본다.

이러한 면에서 이번에 읽은 이 책은 이러한 의문점에 방점을 찍게 한다. 아이들의 기질은 다 다르기에, 하나의 틀에 넣어서 창의력 과정이라고 가르치면 안된다는 것이다.

저자는 유대인이 세계적으로 노벨상을 많이 수상하고, 석학들이 많은 이유를 하부르투에서 찾고 있다. 그러면서, 우리나라 부모들도 최근에 하브루타를 많이들 시도하는데, 우선 아이의 기질을 올바로 알고 이에 맞게 하부루타를 하라는 것이다.

정말 정곡을 찌른 느낌이다! 대한민국 교육계의 큰 틀을 구상하는 분들이 조금은 이러한 점을 참고하셨으면 하는 바램이다.

이 책은 우선 DISC 가 무엇인지에서부터 출발한다. 사실 나에게는 생소하다. 심리학을 전공했거나, 교육계에 계시 분들을 잘 알고 계신지 몰라도 말이다. 그래서, 이 책의 'DISC의 이해'를 자세히 읽었다. 사람의 기질을 D형(주도형), I형(사교형), S형(안정형), C형(신중형)의 4가지 기본적인 유형으로 구분한 것이라는 것을 알 수 있다. DISC의 각 유형별 특징을 자세히 설명하고 있는 부분을 읽으면서, 나는 어떤 유형인지, 우리 아이들은 어떤 유형인지를 생각해 보게 된다. 그리고, 책의 마지막 부분 부록에 있는 성격유형 검사를 즉각 해 보게 되었다.

일단 나의 성격유형은 비밀이예요. ㅎㅎ

그 다음이 이 책의 주제와 연결되는 우리 아이의 기질을 이해하기이다. 이 부분에서 저자는 각 유형별로 유망 직종군을 보여주는데, 어느 부분은 고개가 끄덕여지지만, 또 어느 부분에서는 느낌표와 물음표를 동시에 던지게 된다.

부모가 먼저 하브루타 코치가 되어야 할까? 하는 질문에 대한 저자의 아래 답이 우리들 부모의 마음을 대변하는 것 같다.

그건 아이를 행복하게 빛나는 존재로 키우고 싶은 사람이 곧 부모이기 때문이다.

부모가 하부르타 코치가 되기 위해서 제일 먼저 해야 할 것은 아이의 작은 몸짓에서 부터 경청하는 것이었다. 가만히 생각해 본다. 난 과연 경청을 잘 해 주고 있는가?

이 책에서 저자가 예기하는 바에 의하면 100점 만점에 80점 정도 밖에 줄 수 없을 것 같다. 그리고, 아이의 말뿐만 아니라 감정을 또 어떻게 듣는단 말인가?

하브루타는 대화를 통한 자아성찰과 아이가 스스로 자신의 미래를 설계할 수 있도록 이끄는 아주 좋은 방법인 것 같다. 이를 위한 질문도 이 책에 실려 있어서 참으로 고마웠다. 무턱대로 아이들과 질문을 하고 토론을 하라고 하면 정말 앞이 캄캄했을 것이다. 하지만, 이 책은 부모들이 아이들에게 질문을 던지기에 앞서 부모 스스로가 준비가 될 수 있도록 잘 안내해 주고 있어 참으로 좋은 것 같다.

이 책을 통해 DISC 성격 유형을 파악하고, 이에 맞는 하브루타 코칭을 할 수 있는 부모가 되는 길을 모색해 볼 수 있을 것 같다.

[주식 고수들만 아는 애널리스트 리포트 200% 활용법]을 읽고

주식 고수들만 아는 애널리스트 리포트 200% 활용법 - 생산적 주식투자를 위한 ‘애널리스트 리포트 완전정복!’
김대욱 지음 / 스마트비즈니스 / 2019년 7월

사실 주식투자를 하면서 애널리스트 리포트를 꼼꼼히 읽으며 투자하는 개인 투자자가 과연 몇명이나 될까 싶다. 일부 개인투자자들은 애널리스트의 리포트를 불신하기 까지 한다. 어느 증권사의 리포트에서 매수하라는 리포트를 보고 매수를 했는데, 그 증권사에서 매도 주문이 쏟아지는 것을 보고 말이다.

그럼에도 불구하고, 나는 일단 애널리스트의 리포트를 참고해야 한다고 생각한다. 왜냐면, 개인투자자인 내가 전체 상장기업을 분석할 능력은 안 되기 때문이다. 일부 종목이 내가 근무하는 산업과 관련이 있다고 하더라도 말이다.

그런 면에서 이번에 읽은 <주식 고수들만 아는 애널리스트 리포트 200% 활용법>은 많은 부분에 있어서 좋은 보고서를 읽는 눈을 키울 수 있는 지혜를 담고 있다고 할 만하다. 증권사에 20년 이상 근무한 저자의 경험과 식견이 녹아 있는 책이기에 그런 것 같다.

책의 시작은 애널리스트 리포트가 어떻게 구성되는지에 대한 대략적인 소개로 시작한다. 리포트가 어떻게 구성되는지, 어떤 항목들이 꼭 들어가야 하는지에 대한 이야기들로 시작한다. 평소 리포트를 많이 보아 온 나에게는 아주 쉽게 읽혔다.

그리고, 이어서 '목표주가 계산식의 종류 이해하기'가 나온다. 늘 어떻게 목표주가를 산정하지? 하는 의문을 가지고 있었는데, 아주 자세히 설명되어 있어서 고마운 부분이었다. PER, EV/EBITDA,PBR, RIM, ROE, ROA 등을 활용한 목표주가 계산에 대해서 세부적으로 아주 상세히 알려주고 있다. 저자는 이 중에서 ROA 를 설명하면서, "ROE보다는 ROA를 봐야 한다"라고 다음의 글로 강력히 주장한다.

필자가 기업의 경영 성과를 판단하는 데 있어서 ROE보다 ROA를 더 유용한 지표라고 판단하는 이유는 자기 돈(자본)이든 남의 돈(부채)을 빌려서 영업했든, 기업이 조달하는 회사의 전체 자산을 얼마나 효율적으로 운용해서 성과를 냈느냐를 잘 보여주기 때문이다.

이 책에서 나에게 가장 인상적인 부분 중의 하나는 '신뢰할 만한 애널리스트 리포트를 찾아라'를 이야기하는 4장이었다. 애널리스트 리포트, 실력이 있어야 분석할 수 있다는 저자의 글에 뭔가 숙제를 덜한 학생과 같은 기분이 들었다. 내가 평소에 애널리스트의 리포트를 읽지만, 아직은 분석할 수 있는 실력이 없구나! 하는 생각과 더불어서 말이다.

전자공시시스템을 자세히 읽고 기업탐방을 나간다는 저자의 말에 정말 고개를 끄덕이며 공감하게 된다. 사업의 내용을 자세히 읽어야 한다는 것에도 말이다.

애널리스트 리포트가 나오면 목표주가가 얼마인지, 추천의 이유가 무엇인지만 중점적으로 볼 것이 아니라, 리포트가 나온 시점의 주가와 실적 추이도 같이 보라는 tip 은 정말 유용할 것 같다.

그리고, 6장 '애널리스트 리포트로 투자 유망 종목 찾기'는 정말 실전에서 종목을 찾는 훈련을 하는 것 같아서 정말 좋았다. 산업리포트에서 투자 유망 종목에 대한 힌트를 찾는 방법은 정말 big tip이라는 생각이 든다.

이렇게 이 책은 애널리스트의 리포트를 어떻게 활용해서 좋은 주식을 찾아서 투자를 할 것인가에 대한 현실적인 부분을 잘 알려주고 있어서 고마운 책이었다.

앞으로는 애널리스트의 리포트를 더 자주, 그리고 전자공시시스템의 이용도 이 책에서 알려준 데로 해서 시장과 종목을 보는 시야를 넓혀봐야 겠다.