[거절당하는 기술]을 읽고

거절당하는 기술 - 오늘 당신을 좌절시킨 사람은 누구인가?
서정규 지음 / 이콘 / 2018년 12월

우리는 일생을 살아가면서 거절당하는 경우를 많이 경험하게 된다. 직장생활을 하면서는 기획안을 거절당하기도 하고, 영업부서에 있는 분들이라면 판매를 위해서 방문약속을 잡는 것에서부터 거절을 당하기도 한다. 이러한 거절을 당하는 이유가 무엇일까? 이 책은 거절당하는 이유와 거절당하는 유형을 분석하고 있다. 먼저 이 책은 거절당하는 사람을 유형별로 ‘걱정도 팔자형, 불통형, 떠버리형’으로 분류하고 있다. 그리고, 각 분류별로 사례를 실어서 재미있게 읽을 수 있도록 하고 있다. 그리고, 거절은 하는 사람의 유형보 ‘불안염려형, 계산형, 의심형’으로 나누어, 어떤 특성을 가지는지 알려주고 있다.

 이렇게 거절의 유형만을 분석하고 말았다면 이 책의 가치는 없었을 수도 있다. 하지만, 저자는 거절을 어떻게 잘 당할 것인가하는 명제를 가지고 독자들에게 다가온다. 자신이 영업일선에서 경험한 사례들과 더불어, 그리고 우리가 익히 알고 있는 여러 사례들을 통해서 말이다.

영업일선에 근무하면서 숱하게 거절을 당해 본 사람이라면 이 책의 진가를 바로 알 수 있을 것 같다. 저자는 거절당하는 기술을 3장에서 밝히고 있는데, 그것을 한마디로 요약하면 다음의 글이 될 것 같다.

우리가 명심해야 할 거절의 철학은 ‘상대를 읽는 눈’이다.

그리고, 또 하나의 지혜의 말이 가슴속에 남는다. 아마추어는 영업을 하지만 프로는 리크루팅을 한다는 이 글이 말이다. 그리고, 이에 이어, ‘나-나=고객’이라는 공식으로 고객을 친구로 만드는 것에 대한 이야기는 정말 이 책을 읽으면서 무릎을 치게 만드는 부분이다.

또한, 영업을 하면서 계속된 거절에 의해 자존감이 무너지는 것에 대한 이야기를 하고 있다. 이 또한 영업 일선에 있는 분들에게는 너무나 금과옥조와 같은 이야기가 아닌가 한다. 자존감을 회복해야 자신감도 생기고, 이를 통해서 계속 영업을 해 나갈 수 있을 테니 말이다.

이 책을 통해서 인생을 살아가면서 겪게 되는 거절에 대해서 지혜롭게 대처하는 방법을 배울 수 있어서 좋았다. 어떻게 3차원적인 시각을 가지고 상황을 바라보고, 거절에 대해 응할지에 대한 것에서부터, 스스로의 자존감을 돌아보는 계기를 가질 수 있었다. 거절과 이에 대한 대응을 통해서 계속 발전해 가야 한다는 저자의 글들이 마음을 울린다.

[트렌드 인사이트 2030]을 읽고

[eBook] 트렌드 인사이트 2030
로렌스 새뮤얼 지음, 서유라 옮김 / 미래의창 / 2018년 12월

점점 더 복잡해지는 사회현상으로 인해서 미래를 예측하는 일은 점점 더 어려워진 것 같다. 역사속의 예언자를 이야기하는 것이 아니라, 최근에는 과학적으로 미래를 예측하는 학자들이 많아졌다. 그런데, 미래학자라는 말이 아직은 생소한데, 그것도 문화인류학에 뿌리는 둔 미래학자인 저자 로렌스 새뮤얼의 통찰을 이 책을 통해 만나볼 수 있었다.

 저자는 개인주의에서부터 특이점에 이르기까지 60개의 키워드를 가지고 미래를 읽고, 이 각 단어들이 던져주는 시사점과 활용법을 말하고 있다. 그래서, 여타의 다른 트렌드 관련 서적과는 느낌이 다르다. 우선 각 키워드를 가지고 장황한 설명을 하지 않는다. 아주 짧게 설명하고는, 그 키워드의 시사점과 활용법을 간결하게 말하고 있다. 이 점이 상당히 신선하기도 하고, 아주 인상적으로 남는다.

 이 책은 크게는 ‘문화, 경제, 정치, 사회, 과학, 기술’이라는 6개 분야에서 각각 10개씩의 키워드를 뽑아서, 이 키워드들이 가지고 있는 의미와 그에 따른 미래를 예측해 보도록 이끈다. 저자는 문화에서부터 출발하고 있다. 저자의 이력이 돋보이는 부분이다. 문화의 한 부분으로 개인주의(Individualism)를 제일 먼저 우리들에게 미래를 예측하는 키워드로 제시한다. 정말 ‘자기중심주의 세대’, ‘나다움’이라는 문화적 큰물줄기에 대해서 고객 맞춤형 서비스를 만들면 좋을 것이라는 활용법을 제시해 주고 있다.

 그리고, 경제면에서 만나게 되는 키워드들 중에서 최근에 참으로 많이 듣게 되는 ‘규제완화, 양극화, 전자화폐’에 대한 이야기들도 정말 흥미로웠다. 또한 정치관련해서는 ‘포퓰리즘, 정치연합, 녹색’이라는 키워드를 통해서 미래를 들여다 볼 수 있는 창을 제시하고 있다.

 과학과 기술을 왜 하나의 chapter 로 하지 않고, 나누었는지는 조금 의아하지만, 읽다 보면. 기술과 과학을 같이 다룰 수는 없었겠구나 하는 생각이 든다. 과학분야에서 다루는 키워드들 중에서 ‘나노과학, 지속가능성’은 정말 재미있게 읽었다.

 기술을 이야기하는 부분에서 ‘자동화, 생체인식, 이동, 양자, 가상현실, 특이점’ 등 모든 것들이 지금 우리가 주변에서 들을 수 있는 단어들이고, 이것이 인류를 어떤 미래로 안내할 지에 대한 생각을 해 보는 재미가 있었다.

 이렇듯, 이 책은 각 키워드를 통해서 우리 인류에게 어떤 미래가 주어질지를 예측해 보고, 이러한 미래를 어떻게 활용해야 할 지에 대한 혜안을 제시해 주고 있다. 재미있으면서도 미래를 생각해 볼 수 있는 시간여행을 할 수 있는 좋은 책이었다.

[성공을 부르는 운]을 읽고

성공을 부르는 운 - 보통의 당신을 성공으로 이끄는 운을 모으는 기술
노로 에이시로 지음, 이현욱 옮김 / 해의시간 / 2018년 12월

주변에 보면, 늘 승승장구하는 모습의 지인이 있다. 그를 보면 늘 밝은 웃음과 더불어 좋은 기를 몰고 다닌다. 평소 왜 그럴까? 하는 생각을 하곤 했다. 그에 대한 해답을 이 책을 통해서 얻을 수 있었다. 아마도 그는 좋은 운을 부르고 나누어 주는 지혜를 가지고 있는 것이 분명하다.

 크게 성공한 사람들을 보면, 겸손해서가 아니라, 정말 운 때문에 이렇게 성공하게 되었다는 인터뷰를 하는 것을 자주 보게 된다. 정말 지금의 나를 돌이켜봐도 나도 운이 좋아서 지금의 자리에 온 것이라는 생각이 든다. 이 책을 읽으면서 더욱더 이러한 생각이 확고해졌다.

 이 책의 저자는 운의 기본법칙으로 ‘운은 평등하게 주어지며, 운은 무한한 것이며, 운에도 법칙이 있다’라고 이야기한다. 정말 보편적 진리라는 생각이 들면서도, 운을 이렇게 받아들이는 사람이 과연 몇 명이나 있을까하는 생각을 잠깐 해 보게 된다.

 나는 이 중에서 다음의 글과 더불어 ‘운은 무한하다’라는 부분에 마음이 흔들렸다.

‘어제보다는 오늘 운이 더 좋다. 그리고 오늘보다는 내일 운이 더 좋을 것이다.’

성공한 사람들은 운을 볼 수 있는 눈을 가지고 있다고 저자는 말한다. 꿈의 이미지를 이야기하면서 자자는 화이트보드에 자신의 꿈을 써보라고 권한다. 그리고, 미인이 자주 보이고, 연예인을 자구 본다는 것에 대해서, 저자는 끌어당김의 법칙과는 다르다고 이야기한다. 그곳에 있는 것을 발견하는 것뿐이라고 하면서 말이다. 그러니까, 성공하는 사람들은 이미 있는 운을 보게 된다는 것이다. 그것은 평소에 명확한 이미지를 자신의 마음에 각인해 두기 때문이다.

 그리고, 성공한 사람은 가만히 앉아서 운이 오기만을 기다리지 않는다. 운을 찾아 나선다는 것이다. 그러하기에 엉덩이가 가벼운 사람을 운이 좋아한다는 것이다.

 성공한 사람들은 ‘운이 좋다’라고 믿고 늘 즐겁게 이야기하고, 긍정적인 마음가짐을 가지고 있다.또한 성공한 사람은 운을 상승시키는 방법을 안다라고 저자는 이야기한다. 이 부분에서 저자는 언제나 깔끔한 차림으로 있을 것과 주변 공기를 좋게 하라고 권한다.

 그리고, 성공한 사람은 운을 관리할 줄 안다고 한다. 주변을 깨끗하게 정리하는 것에서부터 시작하라고 한다. 그리고, 잠을 잘 자야 하는 이유를 이 부분에서 설명해 주고 있다.

 성공한 사람은 운을 휘감고 있다를 이야기하는 부분에서는 운을 혼자만 가지고 있는 것이 아니라, 나누어 주는 지혜를 이야기하고 있다.

 이러하듯, 이 책은 운을 보는 눈, 운을 찾아서 움직이는 실행력, 운을 관리하는 관리력, 운을 나누어주는 마음가짐 등에 대해서 생각해 볼 수 있는 시간을 가지도록 해 준다. 긍정적인 마인드를 가지고, 늘 좋은 운을 부르는 지혜를 이 책을 통해서 배울 수 있었다.

[나는 오를 땅만 산다]를 읽고

나는 오를 땅만 산다 - 쉽게 배워 바로 써먹는 옥탑방보보스의 토지투자 첫걸음
김종율(옥탑방보보스) 지음 / 한국경제신문 / 2018년 12월

부동산 시장이라고 하면 대부분 아파트, 오피스텔 등을 생각하게 된다. 토지는 너무나 먼 이야기인 듯 느껴진다. 일단 정보면에서도 그렇고, 자금면에서도 말이다. 토지 투자에 대한 서적들도 많지 않으니, 개인들이 이 시장에 참여한다는 것도 쉽지 않아 보인다.

 그런 면에서 이 책은 개인들이 토지 투자를 하기 전에 읽기에 좋은 책이다. 기획의 의도가 토지투자 첫걸음이어서 그런지, 쉽게 설명하고 있다. 그리고, 이야기하고자 하는 주제별 사례 또한 이해하기 쉽게 이야기해 주고 있다.

 우선 저자는 토지 투자에서 가장 중요한 것으로 뉴스를 제대로 읽는 것이 중요하다고 이야기한다. 대규모 개발 사업은 사업의 주체(시행자)가 정해져 있어야 하고, 그 사업자가 자금이 있어야 실행가능하다는 것이다. 그냥, 개발뉴스만 보고 토지를 매수하는 것은 안된다고 저자는 이 책을 통해 지속적으로 이야기한다.

 그리고, 저자는 비시가지에서 시가지로 변할 토지를 미리 선점하라고 한다. 3~5년 후에 시가지로 바뀔 토지를 먼저 매수하여, 그때까지 기다리면 토지의 가치는 상승한다는 것이다. 사실 이 부분이 개인 투자자가 하기 어려운 부분인 것 같다. 저자가 실제 사례로 토지 매매한 것 중에서 최단 기간 매수, 매도 사례도 흥미로웠다. 정말 어떻게 한달도 되지 않는 기간에 그것이 가능한지 놀랄 뿐이다.

 토지 투자에 있어서 다음으로 이야기하는 것은 2번 타자가 될 곳을 노려라는 것이다. 1번 타자 옆에 붙어 있는 지역으로, 2번 타자를 싸게 사서 가격 상승기에 파는 것을 이야기한다. 그러기 위해서는 1번 타자 옆에 있는 개발 가능한 토지를 고르는 안목이 필요하다고 이야기한다.

이렇게 토지 투자에 대한 원칙, 세 가지를 이야기 해 주고 있다. 이 책을 통해 토지 투자의 이러한 원칙을 배울 수 있었다는 것만으로 좋았다. 그런데, 책의 후반에는 빌라를 지을 수 있는 땅에 대한 투자 이야기를 해 주는데, 이 부분은 정말 바로 주변의 땅을 자세히 살펴보게 만든다.

 이러하듯, 이 책은 토지투자를 다른 눈으로 보게 만들어 주는 좋은 책이다. 무엇보다도 쉽게 이해할 수 있도록 저자가 노력한 흔적이 곳곳에 보인다. 어려운 용어들은 쉽게 풀어 설명해 주고, 사례를 통해서 이해도를 높여준다. 아직 토지투자를 할 정도의 자금이 없다는 생각으로 선뜻 나서지 못한 분들에게도 이 책은 좋은 교과서가 될 것 같다. 토지투자를 하기에 앞서서 읽으면 좋을 입문서와 같다는 생각을 하게 된다.

[Again 나의 꿈 10억 만들기]를 읽고

Again 나의 꿈 10억 만들기 - 10억 부자 나도 될 수 있다!
김대중 지음 / 북오션 / 2018년 11월

 한 때 10년안에 10억 만들기라며, “10 in 10” 이라는 용어가 유행한 적이 있었다. 그때쯤 이 책의 저자는 <나의 꿈 10억 만들기>라는 책으로 만난 듯하다. 그런데, 그 책을 출간하고 15년이나 지난 지금, 저자가 다시 10억 만들기라는 이야기를 이 책을 통해서 하고 있다. 저자는 그 이유를 서문에서 밝히고 있다.

 최근 국가부도라는 영화를 통해서 다시 회자되는 IMF 라는 시기를 이야기하는 것으로 이 책은 시작한다. 그 시기를 겪은 분들은 너무나 공감되는 이야기들이다. 그 시대를 겪지 않은 세대들은 책의 시작에 왜 이런 이야기를 하는지 잘 생각해 봐야 할 것이다.

 그러면서, 한 때 있었던 10억 만들기 열풍을 이야기하고, 지금에도 그 10억이 유효한지를 이야기한다. 물가상승을 생각하면, 15년전의 10억은 2018년에는 14억 정도가 되어야 한다고 이 책에서 저자는 밝혀 두고 있다. 그러면서도, 저자는 지금에도 10억은 유효하다고 한다. 작은 부자의 상징과도 같은 것이 10억이 아닐까 한다.

 저자는 10억 만들기 위한 전제조건으로 가장 중요한 것을 마음가짐이라 말하고 있다. 그 다음에 돈버는 메커니즘을 익혀, 마스트 플랜을 짤 것을 권한다. 그러면서, 저자는 이 책에서 돈 공부를 계속 하라고 한다. 투자가 무엇인지, 금리의 변화가 어떤 경제적 변화를 가져오는지에 대한 것들 것 말이다.

 이 책은 단순히 금융상품에 대한 투자를 이야기하고 있지 않다. 금융상품, 부동산, 주식 등 다양한 투자 상품에 대한 이야기를 하고 있다. 재테크 초보자에게는 너무나 알맞은 책이 아닌가 한다. 왜 10억을 만들어야 하는지, 그 당위성을 먼저 생각해 보고, 자신의 미래를 그려보는 시간을 이 책을 통해서 가질 수 있으니 말이다.

 또한 이 책의 저자는 노후에 대비할 것을 이야기하고 있다. 100세 시대를 맞이하여, 건강하게 오래 사는 것이 행복의 기준이 되었다. 그러하기에, 보험에서부터, 개인연금 등을 가입하여, 노후생활에 부족함이 없이 준비를 해야 함을 이야기한다.

 책의 마지막 장은 진정한 부자가 무엇인지에 대한 지혜를 말하고 있다. 행복한 부자가 되기 위해서는 어떻게 해야 할 지를 생각해 보는 시간을 가질 수 있도록 해 준다. 마냥 돈을 모으고 사회에 기여하지 않는 부자라면, 스크루지와 다를 바가 없을 듯하다. 그러하기에, 진정한 부자가 되기 위한 길을 가야 한다는 생각이 든다.

 이 책은 이제 사회 초년생으로 재테크에 입문하는 분들에게 입문서로 좋을 듯하다. 이 책은 왜 작은 부자가 되어야 하는지에 대한 출발선을 만들어 준다.