[당신은 사업가입니까]를 읽고

당신은 사업가입니까 - 창업 전 스스로에게 물어야 할 질문들
캐럴 로스 지음, 유정식 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2014년 1월

우리들은 직장생활을 하면서 창업을 해 볼까하는 생각을 많이 하게 된다. 하지만, 이러한 생각으로 무작정 창업을 하고 나면 대부분 좋은 결과를 이루어내지 못하게 된다. 그래서, 그런지 이 책의 표지에 있는 질문이 강하게 와 닿는다. "창업전 스스로에게 물어야 할 질문들" 이라는 문구가 말이다.

 1부 착각하는 사업가에서 이 책은 꿈을 좇는 사람들과 창업을 권하는 사회에서 과연 사업가가 된다는 것이 어떤 의미인지에 대해서 화두를 던지고 있다. 정말 사업가 검증을 위한 양방향 질문을 스스로에게 던져보다보면 자신이 사업가에 적합한지 아닌지를 심각하게 생각할 수 있는 시간을 가질 수 있을 것이라는 생각이 든다.

 2부 당신은 사업가입니까? 는 이 책의 제목이자 핵심이기도 하다. 이번 장에서 독자들로 하여금 창업을 해야 하는 이유를 하나하나 생각해 보는 시간을 가지도록 이끌고 있다. 우선 사업의 동기를 평가할 것을 예기하면서 들려주는 '게임의 룰', '보스가 된다는 환상', '취미와 사업 사이' 등을 읽다 보면, 정말 사업을 하는 것에 대해서 다시 한 번 생각해 보게 된다. 그리고 다음에 만나게 되는 창업의 타이밍을 포착하라에서는 정말 우리들이 무작정 창업으로 뛰어드는 것이 어떤 결과를 초래하는지에 대해서 알 수 있게 된다. 사업을 시작하면서 가족에게 미치는 영향, 주변의 인간관계에 어떤 영향을 미치게 되는지를 다시 한 번 곰곰히 숙고해야 할 시간을 주고 있다. 그리고, 마지막으로 당신의 성격을 파악하라라는 부분에서는 사업을 하기에 적합한 성격인지 아닌지를 생각해 보라고 하면서, 회전목마가 아닌 롤러코스터인 사업을 즐길 수 있는 성격인지 생각해 보라고 한다. 아찔한 느낌이 드는 순간이다. 무턱대고 사업을 시작한다는 것이 어떤 것인지를 생각해 보게 만드는 2장이다.

 3부 어떻게 원하는 것을 얻는가? 에서는 사업을 시작함에 있어서 어떻게 기회를 잡고 수익을 만들어서 사업을 이어갈 지에 대해서 생각해 보도록 해 준다. 이 장에서 가장 인상적으로 읽은 부분은 돈의 흐름을 지배하라는 부분이었다. 정말 사업을 한다는 것이 어떤 것인지를 진지하게 고민하고, 자본이익창출이 어떤 의미인지도 생각해 보는 시간을 가진 부분이었다. 위기를 넘는 지혜를 알려주는 부분에서는 직장을 그만두고 사업을 하면서 잃게 되는 것들과 사업을 하면서 직원들과의 관계에서 일어나는 일들을 생각해 볼 수 있었다.

 4부 사업가의 길에서는 사업가 방정식을 최종 평가해서 자신이 사업가에 적합한지를 다시 한 번 판단할 수 있는 시간을 주고 있다. 우리가 사업을 하기 위해서 준비해야 할 것들에 대해서 생각해 보도록 이끌어 주는 이 책은 단순히 창업자금에 대한 이야기나, 창업 아이디어에 대한 이야기가 아니라, 스스로 기업가에 어울리는지를 생각해 보도록 만드는 질문들을 담고 있다. 이러한 질문들이 이 책의 힘인 것 같다. 자신을 돌아보고 사업가가 어떤 의미를 지니는지 다시 한 번 생각해 보는 시간을 가질 수 있도록 해 준다.

[20대 창업으로 세상에 뛰어들어라]를 읽고

20대, 창업으로 세상에 뛰어들어라 - 청년 창업으로 네 꿈을 펼쳐라
유연호 지음 / 원앤원북스 / 2014년 2월

요즘 대학생들은 대부분이 스펙을 쌓고 대기업에 취직하거나, 공무원 관련 시헙에 합격하여 안정적인 직장을 가지는 것을 하나의 목표로 삼고 있는 듯하다. 하지만, 우리사회가 나아가야 할 길은 도전정신이 강한 젊은이들의 꿈을 지원하고, 이를 위한 길을 열어주는 것이 아닌가 한다.

 이러한 면에서 이 책은 정말 지금의 20대 청년들에게 던지는 메시지가 확실하다. 창업이라는 도전을 해 보고, 실패에서 배울 수 있는 그런 정신으로 무장한 젊은이들이 될 것을 강조하고 있으니 말이다.

 우선 저자는  "Small Change Big Chance"라는 말로 젊은이들에게 창업의 길로 나아갈 것을 제안하고 있다. 총 5장으로 구성된 이 책은 실제 창업을 한 젊은이들의 인터뷰 기사들을 책 중간 중간에 실어 두어서 현실감도 높인 것이 그 특징이라 할 것이다.

 [1장: 젊은이여, 창업으로 세상에 뛰어들어라.]

 창업할 것인지, 취업을 할 것인지에 대한 고민을 하고 있는 20대 젊은이들에게 창업을 하는 것이 왜 필요한 지에 대한 당위성을 설명하는 부분이라고 할 만하다. 서른 전에 창업을 하여, 월급을 주는 사람이 될 것을 예기하는 1장은 확실히 창업이 무엇을 의미하는지를 가르쳐주는 부분이라고 할 수 있다. 창업동아리. 창업경진대회, 창업캠프에는 무조건 참여하라고 말하는 저자의 일갈이 가슴에 확 느껴지는 부분이다.

 [2장: 청년창업, 성공으를 가는 지도가 여기에 있다]

  여기서 만나게 되는 TOMS, 딜라이트, 총각네 야채가게, 티켓몬스터, 공신닷컴 등은 20대만의 무기가 무엇이며, 이를 톻한 창업이 어떻게 성공을 할 수 있는지를 이야기 하고 있는 부분이라고 할 수 있다. 그래서 그런지, 이 부분을 읽을 때는 가슴이 벅차오름도 느낄 수 있었다.

 [3장:내 아이디어로 청년창업, 어떻게 할 것인가?]

 이 장에서는 아이디어를 창업으로 연결시킬 수 있는 실제적인 방법을 알려주고 있다. 그러면서 저자는 청년창업의 법칫 4가지를 다음과 같이 말하고 있다.

      꿈을 이루어주는 청년창업의 법칙 1. 발견하라.

      꿈을 이루어주는 청년창업의 법칙 2. 실행하라.

      꿈을 이루어주는 청년창업의 법칙 3. 성과를 창출하라.

      꿈을 이루어주는 청년창업의 법칙 4. 확장하라.

[4장: 청년창업, 성공의 주인공은 바로 나다] 

 4장에서는 정말 어떻게 창업을 통해 성공을 이룰 수 있는 지에 대한 여러 가지 것들을 이야기 하고 있다. 브랜드 만들기, 스토리 텔링 마케팅, 공유가치 창출, 크라우드 펀딩 등에 대한 이야기를 들을 수 있는 장이었다. 여기서 무엇보다 첫 사업계획서를 써보면 미래가 보인다는 저자의 말이 또 한번 가슴을 뛰게 한다.

[5장: 청년창업, 성공하고 싶다면 지원제도를 활용하라]

 5장에서는 창업지원제도에 대해서 자세히 설명하고 있다. 청년창업을 위한 정부 차원의 지원제도에서부터 기업들의 지원제도에 이르기까지 모든 것을 설명하고 있다. 어디를 두드려야 할 지를 선택하는 것은 도전을 선택한 청년들의 몫이라는 생각이 든다.

이 책은 청년들에게 창업을 권하는 책이다. 그러나 청년들만 읽어야 하는 것일까하는 생각이 든다. 나 또한 이제 청년이 아니지만, 이 책을 읽으면서 도전의 아름다움을 생각하게 된다. 이 책을 통해서 청년들이 도전할 수 있는 포부를 가질 수 있기를 바래본다.

[어포메이션]을 읽고

어포메이션 - 인생을 바꾸는 긍정적인 질문
노아 세인트 존 지음, 정호영 옮김 / 이책 / 2014년 3월

자기계발 서적이라고 하는 장르로 출판되어지는 책들은 정말 많다. 하지만, 읽고 나서 오래 기억에 남는 책은 많지 않은 것 같다. 그런데, 우리들이 읽는 대부분의 성공학 관련 책들을 생각하보면, “나폴레온 힐의 성공학 노트”, “존 맥스웰의 사람은 무엇으로 성장하는가” 등과 같은 부류를 생각하게 된다. 아니면, “시크릿 법칫”, “끌어당김의 법칙”, “패턴” 등과 같이 자신이 원하는 바를 지속적으로 생각하면 우주의 무언가가 응답을 해서 이루어 준다는 식의 책이거나 말이다. 그런데, 이러한 책을 읽으면 정말 부자가 되고 성공을 하게 되는 것인가? 하는 의문을 가지게 되지 않은가!

 그런데, 이 책은 이러한 생각으로부터 출발한 책이었다. 저자 자신도 위와 같은 책들을 읽고 열심히 살았지만 아무것도 이루지 못했을 당시, 샤워를 하면서 갑자기 든 생각으로부터 어포메이션이 시작되었다고 저술하고 있다.

 그런데, 정말 왜 우리는 전통적인 성공학 관련 서적들을 읽고 나서 부자가 되거나, 성공한 사람이 되지 못하는 것일까? 이에 대해서 저자는 빌리프 갭이라는 표현을 사용하여 설명하고 있다. 전통적인 성공학 서적들을 읽으면서도 우리들은 믿지 않았다는 것이다. 실제로 그것이 이루어질까? 하는 생각을 가지면서 책을 읽었으며, 이를 통해 빌리프 갭은 더욱더 커졌다는 것이다.

 그럼 이러한 갭을 메울 수 있는 것은 무엇인가? 저자는 이것을 잃어버린 조각이라는 표현을 빌어서 사용하고 있는데, 결국에는 어포메이션이 이 조각이 된다. 인생을 풍요에 이르게 하는 한 조작으로 어포메이션을 설명하고 있다. 어포메이션을 설명하기 위해 저자는 힘이 나는 질문과 힘이 빠지는 질문을 대비하여 설명하고 있으며, 다양한 분야의 사람들로부터 받은 편지를 공개함으로써 신뢰성을 높이고 있다.

 이렇게 어포메이션이 무엇인지를 설명한 다음에 본격적으로 어포메이션 기법이 무엇인지에 대해서 설명하는 것이 바로 이 책의 핵심이라고 할만한 2부이다. 어포메이션은 다음의 4단계로 구성되어져 있다.

1단계:질문하기 à> 2단계: 어폼하기 -à 3단계: 수용하기 à 4단계: 행동하기

내가 보기에 가장 중요한 단계가 어폼하기가 아닌가 한다. 어폼한다는 것은 기존의 생각을 버리고, 이 책에서 예기하는 어포메이션의 본질을 이해하고, 자신에게 끊임없이 왜라는 질문을 던지는 것이니 말이다.

 그리고, 3 부에서는 인생을 위한 어포메이션에 대해서 다음과 같은 분야별로 예기하고 있다.

-       건강과 행복에 관한 어포메이션

-       돈과 부에 관한 어포메이션

-       자신감을 키우는 어포메이션

-       일과 직장생활에 관한 어포메이션

-       사랑과 친밀감에 대한 어포메이션

-       가족과 인간관계에 대한 어포메이션

-       두려움을 극복하는 어포메이션

-       나쁜 습관을 극복하는 어포메이션

위에서 예기되는 각각이 정말 의미를 가진다고 생각이 되어지며, 인생에서 가장 중요한 것들을 다시 한 번 생각해 보게 되는 부분이었다. 그리고, 각각의 부분에 실린 왜로 시작하는 여러 질문들이 정말 삶을 변화시킬 수 있다는 긍정적인 생각을 가질 수 있는 부분이었다.

 마지막으로 다음 단계로 도약하기에서 저자는 자신의 이야기와 더불어 28일안에 더 풍요로운 삶 만들기를 권하고 있다. 정말 많은 사람들이 이 프로그램을 통해서 삶의 전환점을 만들었다는 것을 들려주고 있다.

 이 책은 저자가 서문에 써 두었듯이, 빠른 시간 안에 읽어 버릴 수 있는 책은 아니다. 책 중간 중간 스스로를 돌아보고 생각을 하는 시간을 가져야 하며, 질문에 대한 답변도 써야 하기 때문이다. 자신의 삶을 다시 돌아보고 전환점을 찾고자 하는 이들에게는 정말 유용한 책으로 생각되어지며, 나 또한 이 책을 통해 스스로를 돌아보고 생각하는 폭을 넓힐 수 있는 시간을 가질 수 있었다.

[무역왕 김창호]를 읽고

무역왕 김창호 - 최고의 무역전문가와 5일 만에 마스터하는 무역실무 ㅣ 손에 잡히는 무역 17
이기찬 지음 / 중앙경제평론사 / 2014년 2월

 최고의 무역전문가와 5일 만에 마스터하는 무역실무에 관한 책이라는 책 소개글을 보고는 사실 반신반의하면서 책을 집어 들었다. 그런데, [무역천재가 된 홍대리]라는 책에서 이미 접했던 저자이기에 어느 정도의 신뢰는 가지고 읽게 되었다.

 학창시절 무역에 대해 배우고 실제로 현장에 나와서 무역을 하다 보면 너무나 현실과 다른 공부만 한 것은 아닌가 하는 생각을 하게 되는데, 이 책의 출발점이 바로 이러한 생각에서 나온 것 같다. 이 책은 김창호라는 무역회사의 초년생이 5일만에 무역실무를 깨우치는 것을 스토리 형식으로 엮어서 독자들이 지루하지 않게끔 하고 있다는 것도 하나의 장점이겠다. 물론 뒷부분으로 가면 거의 무역관련 서적에서 볼 수 있었던 내용들을 볼 수 있어, 다소 머리가 아파올 수는 있지만, 전반적으로 쉽게 이해할 수 있도록 해 주고 있다.

 무역은 어떻게 하는가하나를 먼저 살펴보는 부분은 정말 무역의 기본을 설명하는 부분이며, 그 다음으로 가격은 어떻게 정하는지를 살펴보게 된다. 여기서 인코텀즈에 대해서 배우게 되고, EXW, FOB, CIF, DDP 등의 운송조건을 배우게 된다. 사실 실무에서 많이 사용하면서도 간혹 혼동되는 부분이 있었는데, 정말 명쾌하게 설명해 주는 그림 두 장이 쏙 마음에 드는 부분이었다.

 그리고, 다음으로 결재는 어떻게 할 지에 대해서 배우게 되는데, 이 부분에서는 송금방식, 추심방식 등 은행과 연관된 용어들이 많이 나와서 다소 혼란스럽기는 하지만 저자가 책에서 말했듯이 은행업무는 은행들에게 맡기면 되고, 무역 실무를 하는 사람이 알아야 할 부분은 그렇게 많지 않음을 알게 된다. 신용장 개설과 신용장의 종류를 배우게 되는데, 이 부분에서 일반적으로 사용하는 L/C의 의미를 확실히 정립하게 되었다.

 다음으로 계약을 어떻게 하는지에서 상업송장, 구매확인서 등에 대한 사항을 배우게 되는데, 이 부분도 실무에서는 늘 접하게 되는 부분이기에 자세히 설명되어 있으며, 이를 따라가다 보면 실무에 충분한 지식을 얻을 수 있도록 구성되어져 있었다.

 마지막으로 물건을 어떻게 보낼 것인가에 대한 부분이 나오는데, 대부분 포워드를 이용해서 물건을 보내긴 하지만, 그래도 무역을 하는 분들이라면 알아야 할 내용들을 상세히 설명해 주고 있어서 고마운 부분이었다.

 책이 전반적으로 실무 위주로 설명이 되어 있어서 군더더기가 없다는 느낌이 들었으며, 무역 업무를 처음 하는 분들도 읽기에 그렇게 어렵지 않은 책이라는 생각이 들었다.

[다윗과 골리앗]을 읽고

다윗과 골리앗 - 강자를 이기는 약자의 기술
말콤 글래드웰 지음, 선대인 옮김 / 21세기북스 / 2014년 1월

인생을 살아가면서 강자에게 약자가 이기는 경우를 보면 얼마나 짜릿한 쾌감을 느겼던가? 우리는 왜 이런 쾌감을 느끼게 되는 것일까? 그건 아마도 강자는 당연히 이긴다는 생각을 가지고 있기 때문이 아닐까? 저자 말콤 글래드웰은 이런 우리들의 선입견에 직격탄을 날린다. 다윗과 골리앗이라는 신화 속의 이야기로 시작하는 이 책은 결국 신화 속에서만 약자가 강자를 이기는 것이 아니라는 것을 여실히 증명해 보이고 있다.

 우선 저자는 상대의 예상을 뒤엎는 언더독의 전술을 예기하는 것으로 이 책을 열고 있다. 정말 농구를 한 번도 해 본 적이 없는 사람이 감독을 맡아 자신이 잘할 수 있는 것에 집중하고 상대의 강점을 약점으로 만들어버리는 것이 얼마나 효과적인지를 말한다. 또한 학업성취도와 학급크기를 나타내는 U자형 곡선을 통해서 우리들이 어떻게 골리앗의 함정에 빠지는 지를 예기해 주고 있다. 그리고, 캐롤라인 색스라는 여성이 학교를 선택함에 있어서 잘못된 결정이 어떻게 이루어지는지를 보여주면서 우리들이 일상생활에서 어떻게 언더독을 이용할 것인지를 예기해 주는데 정말 흥미진진했다.

 이런 다음 저자는 "바람직한 역경에 대한 이론"을 예기하고 있다. 성공한 이들을 둘러보면, 그들이 유년시절 결핍, 여기서는 바람직한 역경이라고 예기하는 시절들이 있음을 익히 위인전을 통해서 보아왔기에 쉽게 이해되는 부분이었다.잃을 게 없는 경우, 어떤 힘이 생겨서 강자를 이기게 되는 지에 대한 이야기들을 읽으면서 가슴이 뜨거워짐을 느끼기도 했다.

 그리고 마지막으로 만나는 '힘의 한계'에서는 북아일랜드의 카돌릭교와 개신교 사이의 갈등으로 인한 영국 군인들의 무차별적인 폭력에 대항한 유모차 행렬에 대한 이야기를 읽을 수 있는 부분이다. 이 부분에서 정말 아이들을 사랑하는 모성애가 어떻게 군인들의 군화발 속에서도 빛을 발할 수 있었는지를 생각해 보게 된다.

 이 책에는 약자가 강자를 이긴 여러 가지 사례들을 많이 접할 수 있다. 우리들로 하여금 어떤 언더독 전술을 통해서 강자의 장점을 약점으로 만들어 버릴 것인지에 대한 새로운 시각을 열어주는 책이 아닌가 한다.