[오늘의 한문장] 퍼펙트 세일즈

미국의 저명한 신학자이자 교사였던 스탠리 존스는 이렇게 말했다.

오늘날의 사람들에게 있어서 효과적인 인생철학, 즉 살아가는 방법 보다 더 시급한 것은 없다.

그들은 좌우명이 없기 때문에 떠돌이 생활을 면치 못하고 있다.

그들에게는 해도(항해용 지도), 나침반, 운전대, 그리고 목적지가 없다.

그러므로 그들은 자유롭다고 생각할지 모르지만, 빨리 대책을 강구하지 않으면 바위와 폭풍우를 면치 못할 것이다."

세일즈맨이 반드시 실천해야 할 원칙들이 있다.

그런 것들은 세일즈의 기본가치라고 할 수 있다.

이 책에서 나는 내가 배우고 경험한 것들을 바탕으로 이와 관련된 이야기를 풀어가고자 한다.

물론 내가 말하는 것이 절대적인 기준이라고 단정할 수는 없다.

하지만 분명 퍼펙트 세일즈를 위한 기본바탕이 되어줄 거라고 확신한다.

기본바탕을 제대로 갖추지 않은 채 세일즈를 하는 것은 모래 위에 집을 짓는 것과 같다.

[오늘의 한문장] 퍼펙트 세일즈

‘일체유심조一切唯心造’,

내가 좌우명으로 여기고 있는 문구다.

이 말처럼 모든 것은 마음먹기에 달려 있다고 생각한다.

물론 모든 일이 마음먹은 대로 쉽게 이루어지지는 않는다.

다만 분명 잘될 것이라는 긍정적인 생각과 상대방을 배려하는 마음을 가진다면 누구나 ‘퍼펙트 세일즈’를 할 수 있을 것이다. ‘

세일즈는 인생의 축소판’이라는 말이 있다.

지금 성공했다고 그 성공이 끝까지 이어지는 것은 아니며, 지금 실패했다고 그 실패가 평생 이어지는 것도 아니다.

[오늘의 한문장] 말투 때문이야!

결국 답은 목소리입니다.

목소리로 경쟁력을 높이세요.

더욱 나다운 목소리로 말해 보세요.

울림을 주는 발성, 또박또박 정확한 발음, 여유 있는 속도, 신뢰를 주는 억양, 중요한 단어가 귀에 확 꽂히게 하는 강조법 등 ‘전문가 목소리’ 스킬을 배워 보세요.

똑같은 말을 해도 더 중요하게 들려 어디서나 쉽게 주목받을 수 있습니다.
 
 

짧은 만남으로 상대를사로잡는 전문가의 비밀
‘

전문가 목소리’란 쉽게 말해 자신의 전문 분야를 자신감 있게 말하는 능력을 일컫습니다

. 방송에 나오는 아나운서를 떠올려 보세요. 발성, 발음, 속도, 억양, 단어 강조, 몸짓이 자연스럽습니다.

즉 전문가 목소리는 정성스러운 포장지와 같습니다.

선물을 줄 때 내용물에 어울리는 포장지에 싸야 마음이 제대로 전달되는 것과 같습니다.

여기서 내용물이란 자신이 한 분야에서 쌓은 능력을 일컫습니다.

이 능력을 효과적으로 어필하기 위해서 전문가 목소리가 필요한 것입니다.

[오늘의 한문장] 나는 경매로 1년 만에 인생을 역전했다

미치도록 가난에서 벗어나고 싶은데 어떻게 해야 하는지 몰랐던 20대 시절,

누군가가 내가 여태까지 스스로 터득한 방법 중 하나라도 가르쳐 줬다면 나의 청춘은 훨씬 순조로웠을 것이다

. 그래서 알려주고 싶었다.

가방끈도 짧고 직업도 변변찮으니 돈 벌긴 글렀다고 생각하는 사람들,

스스로 단정 짓고 부자가 되기를 단념한 사람들,

삶의 방향을 잃고 희망 없이 사는 사람들에게 나 같은 놈도 29억 원의 자산을 일궜으니 용기를 내라고 말해주고 싶었다.

[오늘의 한문장] 나는 경매로 1년 만에 인생을 역전했다

아직 서른 살일 뿐인데 삶이 지긋지긋했다. .

지칠 대로 지쳐 더 이상 아무것도 하고 싶지 않았다.

기력이 다한 노인처럼 멍하니 누워 시간을 흘려보냈다.

더 살아야 한다는 사실이 끔찍했다.

삶은 끝없는 숙제와도 같아서 풀고 나면 또 다른 숙제가 나타났다.

해결해야 할 문제가 없었던 적이 있었던가.

남들에겐 친절한 삶이 나에게는 가혹하게 굴었다.

왜 그런지는 물론 알고 있었다. 가난하기 때문이었다.

부자가 되고 싶었다. 그 주제넘은 욕심이 화를 부른 것일까.

또래보다 일찍 돈을 버니 금세 부자가 될 수 있다고 자만했기 때문일까.

사실 부자는 못 돼도 집 한 채, 차 한 대 소유하고 주말을 즐기며 사는 정도는 가능할 줄 알았다.

그런데 그게 쉽지가 않았다.

나로서는 충격적인 깨달음이었다. 너무나 당연하게 여겼던 평범한 삶조차 나 같은 흙수저에겐 꿈같은 일이라는 게, 놀라웠다