1. 상대방이 원하는 것이 무엇인지 정확히 파악하자.
2. 의사 결정권자에 대한 정보를 미리 분석하자.
3. 공통 목표를 찾으면 협상이 수월해진다.
4. 한두 가지 결과를 목표로 하지 말고
5. 최상의 결과를 이끌어낼 수 있는 다양한 방법을 찾아보자.
6. 무엇보다, 협상 기술보다 중요한 것은 상대에게 신뢰를 줄 수 있는 관계형성이다.
회원의 운동 니즈에 따라 체형교정, 체중감량, 근력향상 등에 대해 책을 최소 10권씩 읽는 습관을 갖게 되면 정보를 질을 평가할 수 있는 안목이 생깁니다.
이를 기반으로 자연스러운 커리큘럼이 만들어질 것입니다.
또한 회원의 마음을 깊이 연구하며 욕구를 지속적으로 충족해 준다면 재등록 여부를 묻지 않아도 회원 스스로 재등록을 하고자 할 것입니다
제가 소개하는 방법으로 단번에 매출이 오르지는 않을 수 있습니다.
운동 센터는 기본적으로 수업을 잘해야 하기 때문입니다.
수업을 잘하기 위해서는 좋은 선생님의 근속년수가 길어야 하고, 전체적으로 비슷한 질의 수업이 제공되 어야 합니다.
그러나 철저히 인력에 기반한 비즈니스이기에 수업만 잘해서는 센터 매출을 유지하는 데 한계가 있습니다.
그래서 더욱 매뉴얼과 시스템이 필요합니다.
이 책은 필라테스 내부 운영 시스템을 구축해 이룬 성공 에피소드를 엮은 것입니다
"자세 교정은 다이어트의 첫걸음이다."
체형 교정이나 자세 교정은 체중 감량보다 더 중요하며,
이는 신체의 균형을 맞춰주고 건강한 신체와 정신을 유지하는 데 도움이 됩니다.
또한, 올바른 자세를 유지하면 체중 감량을 더욱 효과적으로 이루어낼 수 있습니다.
하지만 체형 교정이나 자세 교정은 단순히 체중 감량을 위한 수단으로만 사용되어서는 안 됩니다.
이는 그 자체로 매우 중요한 운동이며, 건강한 신체와 정신을 유지하기 위해 필수적입니다.