온라인 마켓 매출 100억 비밀 노트

온라인 마켓, 매출 100억 비밀 노트 - 24년 차 이커머스 MD가 말하는
김태영 지음 / 두드림미디어 / 2024년 10월

고객들이 끌리는 브랜드를 만들기 위해서는 고객들을 잘 파악하고 고객들이 무엇을 원하며 무엇을 꺼리는지 날마다 연구하고 학습하는 MD들의 이야기가 꼭 필요하다. 그러므로 그들과 가까이 지내면서 같이 상품을 만들고 상표 가치를 더 높이는 것이 좋겠다. (-29-)

오프라인 대형마트 홈플러스에서 짜장라면 '이춘삼 짜장'이 인기르 끌고 있다. 2022년 12월에 출시했는데, 2023년 2월까지 56만 봉이 판매되었다. 두 달 만에 홈플러스 오프라인 전 매장에서 농심 짜파게티를 넘어섰다. (-41-)

클리어런스(Clearance),판매 재고 중에서 더 이상 마진을 보고 팔기 어려워서 쳐내야 하는 품목들을 떨이로 팔 때, 이르 유통에서 클리어런스라고 말한다. 상품을 매입하고 창고에 보관하면서 판매 수량을 감안해 판매 기회 로스를 줄이느 것이 셀러들의 목표다. (-76-)

기껏 열심히 시장 개척해서 상품의 매출 볼륨을 키워놓으면 경쟁 관계에 있는 도일 제품을 위탁해서 파는 판매자가 마진 적게 먹고 낮은 가격으로 내놓으면 내 고생한 값이 남에게 흘러사는 일도 생긴다. (-142-)

정말 낮은 자세로 지내야 한다. 그래야 겨우 자기 일을 유지해갈 기본이 갖춰진다. 내야 할 세금은 계속 늘어나고, 나갈 돈은 많은데 온라인 유통에 뛰어들어서 언제 자리 잡을지 불확실하다. 그래서 자리 잡기 전까지는 철저히 소비를 줄여야 한다. 두 눈 질끈 감고 지금의 현실을 버텨야 한다. (-193-)

온라인 매출 100억을 달성하기 위해서는 매달 평균 8억의 매출이 우선되어야 한다. 상품 하나에 10만원 한다면, 1년에 10만개를 팔앗을 때, 온라인 매출 100억을 달성할 수 있다.그렇게 하려면, 상품을 팔 수 있는 아이디어, 유통, 물류, 상품의 가치와 브랜드까지 놓칠 수 없다. 100억의가치르 생산할 수 있는 시스템, 인프라가 우선되어야 한다. 추가적으로 30억 이상의 매장이나,마트에서는 지역상품권 사용에 제약이 있다.이러한 요소들을 고려하지 않고, 상품 기획을 한다면, 100억 온라인 매출은 쉽지 않다.

하지만, 100억의 매출을 달성한 이들도 있다. 모 지역에 , 문어 숙회르 팔아서, 매년 100억온라인 판매 실적을 올리고 있다.오직 택배 서비스로, 문어숙회를 저국에 판매할 수 잇었던 비결은 문어 숙회의 맛을 그 누구도 흉내내거나 모방하기 힘들었기에 가능했으며, 작은 점포에서, 문어를 공그받아서, 재 유통할 수 있는 시스템을 확보하였기에 가능하다. .그들의 성공 비결을 이 책에 비유하자면, 상품가치를 높였으며,가성비를 우선했다. 브랜드 가치 뿐만 아니라, 가성비, 홍보,마케팅,유통,물류 까지 놓치지 않았으며, 그곳에서만 살 수 있는 제품이나 상품 개발에 온 힘을 쏟았다. 그 결과 어떻게 해야 브랜드 가치를 높일 수 있는지 알아낼 수 있었으며, 소비자의 니즈,시장 가치를 이해할 수 있었다.MD가 원하는 소비자의 트렌드를 정확하게 이해하였으먀, 소비자가 무엇을 사고, 무엇을 파는지 알았다.그 다음 타겟 시장을 분석한 다음, 개성 있고 ,임패트가 있는 제품과 상품, 상표를 개발하였으며, 어덯게 팔아야 하는지 남다른 세일즈 기법을 찾아낸 다음 소비자에게 직접 판매할 수 있었다.어떻게 파는지도 중요하지만, 어떻게 생산해야 하는지도 중요하다. 

무조건 성공하는 온라인 유통&마케팅

무조건 성공하는 온라인 유통 & 마케팅
유노연 지음 / 처음북스 / 2024년 11월

온라인과 오프라인, 두 곳에서,세일즈,판매 서비스가 이어지고 있다. 오프라인 세일즈가 지역적이라면, 온라인은 국내 뿐만 아니라, 세계 전 지역으 대상으로 판매할 수 있으며, 성공적인 유통을 위해서는 마케팇과 브랜딩이 매우 중요하다. 실제로 내 주변에 온라인 세일즈르 하는 이들을 보면,낮은 인지도와 고객 구매 유도를 이끒어내는 매력이 부족하여, 성공하지 못한 채, 영세 온라인 세일즈에 머물러 있었다. 

온라인 마케팅 홍보는 주로 SNS를 통해 이루어지고 있다. 여기에 페이스북, 인스타그램, 브런치,카톡, 쓰레드가 있다.문제는 고개의 참여 유도를 어떻게 하느냐가 우선되어야 하며, 고객의 니즈와 원츠를 이해할 때, 온라인 판매 성공을 이끌어 낼 수 있다.판매에 있어서,차별화가 필요하다.예컨데, 임산부는 바깥 나들이가 제한된다. 하지만, 소비자로서 니즈를 충죽하고 싶어한다 소비자의 니즈, 즉 임산부의 니즈를 정확하게 읽어내고, 마케팅 전략으로 전환하는 세일즈가 성공할 수 있고, 충성 고객을 확보할 수 있다. 지속적인 상호 소통과 소비자의 여러가지 문제를 이해하는 사람이, 온라인 유통에서 성공할 수 있다.  

온라인 판매 제품은 소비자가 제품의 질을 확인할 수 업는 한계가 존재하며,오프라인 판매 제품은 제품이 다양하지 않다는 한계가 있다.이 두 가지 판매 루트를 보면, 온라인의 단점을 오프라인 매장을 통해서,보완할 수 있으며, 오프라인 매장은 온라인 판매를 병행하여, 소비자의 매력을 끌어올릴 수 있다. 옴니채널을 융요하게 쓸 수 있어야 한다.네이버 스마트 스토어는 오프라인에서,매장에서 직접 구매한 소비자를 타겟으로 제품을 재판매할 수 있고,다양한 이벤트를 제공하고, 소비자의 결제, 구매에 있어서,편의성을 극대화함으로서, 온라인 유통 마케팅 성공노하우를 확인할 수 있다.

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드디어 만나는 대만사 수업

드디어 만나는 대만사 수업 - 누구나 쉽고 재미있게 이해하는 400년 대만의 역사 ㅣ 드디어 시리즈 2
우이룽 지음, 박소정 옮김 / 현대지성 / 2024년 10월

다우족:옛날옛적에는 하늘과 땅의 거리가 아주 가까웠다. 그런데 어느 날 갑자기 거인이 나타나 손과 바로 하늘과 땅 사이를 억지로 벌렸다. 이때 물고기가 바다에서 튀어나왔고, 하늘에 달라붙어 은하가 되었다. (-50-)

푸젠의 총독 오계성의 생각은 이러했습니다.'공격하기도 어렵고 지키기도 어려운 대만을 어렵사리 차지했는데,거기에 있던 한족들을 다시 빼내고 이 땅을 포기한다면 다른 해적들이 금세 그 지역을 차지해서 동남해안의 후환이 될 테니, 무슨 일이 있어도 대만을 청나라 영토로 편입해야 한다.' 대만 공격을 책임졌던 사람도 대만을 청의 영토로 남겨둬야 한다고 강력히 주장했습니다. (-74-)

푸젠성, 광동성 일대의 한족은 대만으로 넘어와 땅을 개간하는 과정에서 종종 실수로 원주민의 지역을 침범햇습니다. 물론 원주민도 가만히 있지 않았지요. (-117-)

1950년대 , 냉전 시절 한국은 대만(중화민국)과 강력한 동맹관계를 맞이하였다. 홍콩 다음으로, 대만이 우호적인 나라였으며, 한국의 한류 열풍을 일으킨 대표적인 나라로 손꼽힌다. 클론이 대만에서 활동하면서,한류의 전성기를 이어 나갈 수 있었다.

1948년 8월 13일 대만과 공식적으로 수교하였으며, 공관을 설치하였다. 외교 관계는 45년간 유지되었고, 1992년 한국 정부는 중화인민공화국과의 공식 수교를 발표하면서,대만과 외교를 단절하였다.중화인민공화국은 하나의 중국을 표밤하고 있었기 때문에, 대만 대신 중화인민공화국과 수교를 하는데, 한국으로서는 정치적 리스크를 줄여 나가면서,  경제적 이익을 추구할 수 있었다.

대만은 한 때, 70개국과 수교하였다. 하지만 지금은 10여개 나라와 수교하고 있다. 1971년 유엔에서 탈퇴하였으며, 1972년 일본, 1978년 미국과 단교하면서, 1970년대 대만외교사의 최대 암흑기가 도래하였다. 이 책은 대만에 대해서,원주민과, 중국 본토에서 넘어온 외성인을 이해할 수 있으며, 정치적 이유, 국제적인 관계 뿐만 아니라, 중국을 군사적으로 견제하기 위해서,미국이 취한 국제 전략은 무엇인지 엿볼 수 있다. 푸젠성과 광동성에서 넘어온 한족은 청나랑 때,대망을 자국의 영토로 수용하였으며, 1950년대 한국 전쟁 당시 열대 지역 대만에서, 전쟁 중에서, 다친 부상자 보다, 현지에 적응하지 못해서 죽어간 이들이 더 많았음을 알 수 있다. 40여개 언어을 쓰고 있는 고구마 모양의 대만의 독특한 문화와 기후, 환경을 이해할 수 있으며,대만의 신화가 책에 소개되고 있다.

성공의 문을 여는 마스터키

성공의 문을 여는 마스터키 - 끌어당김의 법칙으로 풀어낸, 반복 가능한 24주 성공 프로젝트
찰스 F. 해낼 지음, 강주헌 옮김 / 현대지성 / 2024년 10월

자연은 만물의 조화로움을 성취하기 위해 부단히 노력하며, 일체의 불화와 상처, 장애물을 균형감 있게 치유하고자 한다.따라서 우리가 조화로운 마음가짐을 가지면,자연스레 우리 주변의 물질적 환경도 그에 맞춰 변화하기 시작한다. 조화로운 분위기를 만들어내려면 무엇보다 우리 자신이 먼저 그에 걸맞는 내적 상태를 갖추는 것이 중요하다. (-13-)

내면 세계는 마음의 지배를 받는다. 내면 세계의 존재를 자각하는 순간, 우리는 모든 문제의 해답, 즉 모든 결과의 원인을 자연스럽게 발견하게 된다. 내면세계가 우리의 통제 하에 있기에 권능과 소유를 결정짓는 모든 법칙 역시 우리의 손아귀 안에 있다. (-48-)

철학자 허버트 스펜서는 "우리를 둘러싼 모든 미스터리 가운데 우리가 만물의 근원인 무한하고 영원한 에너지와 함께하고 있다는 것만큼 확실한 것은 없다"라고 말했다. (-95-)

상상력을 기르는 연습과 훈련은 매우 중요하다. 표면 아래를 꿰뚫어 보는 훈련을 하다 보면, 모든 것이 새롭게 다가온다. 사소해 보이던 것들이 의미를 갖게 되고, 지루하게 느껴지던 것들이 흥미진진해진다. 중요치 않게 여겨졌던 것들이 사실은 가장 중요한 것임을 깨닫게 된다. (-158-)

지혜와 힘 그리고 지속적인 성공을 추구하는 사람은 오직 자신의 내면에서 그 답을 찾을 수 있다. 지혜는 내면의 고요 속에서 서서히 펼쳐진다. 생각 없이 경솔한 사람은 침묵의 상태를 매우 쉽고 단순하게 성취할 수 있다고 오해할 수 있지만, 위가 진정한 신성과 교감할 수 있는 것은 오로지 완전한 고요 속에서뿐임을 인식해야 한다. (-218-)

책 『성공의 문을 여는 마스터키』은 성공을 말하고 있었다. 내면의 조화와 균형, 끌어당김의 법칙을 통해서, 새로운 질을 열 수 있으며, 자연의 보편적인 규칙을 이해하고, 지헤로운 삶을 실행에 움김으로서, 24주 성공 프로젝트의 본질을 취하고자 한다.

찰스 F.해낼 은 1866년 미국 미시간주에서 태어났으며, 기업가이면서 ,작가였다. 그가 세운 컨티넴타 커머셜 컴퍼니는 자본금이 250만 달러였으며,자신의 성공 철학을 남기고 , 1949년 세상을 떠났다. 그의 책은 론다 번, 나폴레온 힐,에게 영향을 깨쳤으며, 우주의 힘을 인간의 마음에 연결하였으며,긍정적인 사고를 이끌었다.

그가 말한 성공의 법칙은 상상을 현실로 바꾸는 힘이었다. 생각의 힘에 상상의 힘을 더함으로서, 지혜를 얻고,고요한 내면을 유지하면서, 남들이 해내지 못한 일, 성공을 완성하였다. 21세기 자기계발 사상의 초석이 되었으며, 생각의 중요성과 호혜성의 원칙 없이 성공하기 힘들다고 말하였다.

성공하고자 한다면, 개인의 내적 성장과 정신적 풍요를 우선해야 한다. 그의 가르침은 100년이 지난 지금도 유효하다. 실패를 극복하고,성공으로 나아가는 방법,그것이 어떻게 시작되었고, 어떤 흐름에 따라서, 완성되었는지 이해함으로서,실패를 극복하고,성공의 열매을 따낼 수 있으며, 삶의 본질적 변화와 전환점을 꿈꾸는 이들,성공을 갈망하는 이들에게 필요한 책이다.

돼지의 피

돼지의 피
나연만 지음 / 북다 / 2024년 10월

안치호는 목이 와이어에 졸린 채로 질식되어 꿈틀거린다. 무기력한 반항이다. 안치호의 움직임 탓에 주머니에 들어 있던 갤럭시노트와 녹색지포라이터가 슬금슬금 빠져나온다. 마치 살겠다고 기어 나오는 것 같다. (-9-)

준우는 아버지의 정신이 온전하지 않길 바랐다. 맑은 정신으로 죽음의 고통을 감내하는 아버지를 지켜보기가 괴로웠던 까닭이다. 폐암은 그런 병이었다. 아버지는 그 말을 한 후 이레 만에 숨을 거뒀다 엄마 공예지가 죽은 지 10년 만이었다. (-13-)

2012년 4월 11일.공예지가 살해당한 날.공판 때마다 검사와 변호사는 인사말처럼 그 날짜를 던지면서 다음 말을 이어 나갔다. 준우는 공판이 시작될 때부터 샌드백처럼 얻어맞는 기분이었다. (-24-)

박한서는 다른 경찰의 시선을 돌리기 위해 안치호의 전자발찌를 안치호의 집에서 수십 킬로미터 떨어진 지역에 서식하는 야생동물의 몸에 부착했을 것이다. 서로 말한 마디 나누지 않았지만,박한서와 준우의 손발은 계획범죄자들 이상으로 잘 맞은 셈이었다. 그렇게 안치호는 수많은 실종자 중 하나가 되었다. (-104-)

남자 역시 언덕 위에서 산타페를 발견하고는 차가 있는 곳으로 향하고 있었다. 그대, 감색 셔츠가 산타페에서 블랙박스를 떼 오는 걸 보고는 제방 위에 멈춰 서 기다린 것이었다. (-209-)

이미 돼지 안 마리가 자리깃을 무어 바닥에 깔기 시작했다. 출산 징후라고 했다. 집 안의 모든 일을 준우가 할 수 있었지만 돼지 새끼는 늘 사광욱이 직접 받았다. 그만큼 신중하고 중요한 일이었다. (-252-)

백상은 준구아 발을 들어 올린 틈을 타 다시 계단 아래로 미끄러져 내려갔다. 발이 바닥에 닿자 그는 비틀거리면서도 온 힘을 다해 복도 끝에 있는 문을 여고 들어갔다. 준우는 그를 뒤쫓았다. 넓은 방이 펼쳐 졌다. (-297-)

소설 『돼지의 피』은 주인공 사준우가 나오고 있다. 자신의 가족에 불행을 안긴 안치호가 있었으며, 2012년 준우는 엄마 공예지을 죽음에 대해 복수하기로 결심하였다. 아빠 사광욱과  엄마 공예지는 천리안 PC동호회에서,마난 결혼하였으며, 준우가 태어났다.

행복한 삶, 평범한 삶을 꿈꾸었던 가족이 하루 아침에 불행이 찾아왔다. 2012년 엄마가 살해당햇고,10년 뒤 아빠도 사망하였다. 이제 준우는 부모 없는 고아가 되었으며, 자신에게 불행을 준 안치호에게 직접 복수하기로 결심하였다.

하지만, 누군가가 안치호를 직접 죽였다. 출소 후 전자발찌를 차고 있었던 안치호는 누구를 해칠 수 없는 상황이었다. 자신이 스스로 죽음을 맞이해야 했고, 준우가 안치호를 죽인 건 아니었다.복수를 꿈꾸었지만, 도리어 누군가가 복수를 실현해주었다. 공교롭게도,준우는 안치호의 죽음의 배후에 있는 유력한 용의자였다. 하지만,준우가 죽인 건 아니었다. 형사는 범인을 찾아야 했고, 유력한 용의자 대신 다른 사람을 물색하게 된다. 준우가 원햇던 것을 해결해준 인생의 해결사,그 해결사가 소설 속에 채워지고 있다.