작별을 고하며(월모트)나는 그대의 것오직 그대 소유로 남아 있기 지겨워서떠나는 것이 아닙니다내가 무슨 염치로 그대에게오직 나만의 소유가 되라고 강요할 수 있으리그대는 타고난 성품으로수많은 이들에게 즐거움을 줄 수 있는데떨어지는 씨라는 씨는 모두 받아들여 싹틔우는저 위대한 대지를 보아요거친 소낙비도 기꺼이 받아들이고모든 것을 가슴에 품습니다대체 내가 무슨 힘으로그대를 내 것으로 차지할 수 있을까요
하늘이 무너지는 고통(윌리엄스)나는 당신이당신의 친구를 찾아내길 바랍니다나는 그대의 친구입니다나는 당신이당신의 사랑을 찾아내길 바랍니다그대는 나의 사랑이었습니다사랑 그 자체인 당신을 잃는다는 것은하늘이 무너지는 고통입니다친구로서의 당신을 잃는다는 것은마찬가지로 크나큰 고통입니다그러나그러나 나는 당신을 잃고 말았습니다
이런 자기중심적 프레임 때문에 우리는 다른 사람들도 나와 비슷할 것이라고 생각한다. 이런 현상을 ‘허위 합의 효과(false(sensus effect)‘라고 하는데 자신의 의견이나 선호, 신념, 행동이실제보다 더 보편적이라고 착각하는 자기중심성을 나타내는 개념이다. 허위 합의 효과에 사로잡힌 우리가 깨달아야 할 사실은, 이세상에는 자신과 생각이 다른 사람들이 예상보다 훨씬 많다는 점이다. - P123
슬퍼하지 않아요(우드로 윌슨)나는 당신이 내 곁에 없음을슬퍼하지 않습니다오직 나 자신의 반쪽만이당신으로부터 떨어져 있을 뿐이에요그것은 단지 몸만 떨어져 있을 뿐이라는 것을나는 알고 있고나의 인생을 이렇게 즐겁고 행복하게 해 주는당신의 마음은언제나 나와 함께 있음을 알고 있습니다
이 이야기는 성취하는 사람과 안주하는 사람의 프레임 차이를잘 보여준다. 성취하는 사람의 프레임은 ‘접근‘ 프레임이다. 반면에 안주하는 사람의 프레임은 ‘회피‘ 프레임이다. 접근 프레임은보상에 주목하기 때문에 어떤 일의 결과로 얻게 될 보상의 크기에집중하고 그것에 열광한다. 그러나 회피 프레임은 실패 가능성에주목한다. 자칫 잘못하다간 실수할 수 있다는 데 주목하고, 보상의크기보다는 처벌의 크기에 더 큰 영향을 받는다.회피 프레임에 길들여진 사람들은 자신을 보호하는 일을 최우선으로 삼는다. 어려운 일을 시도하여 성취감을 맛보기보다는 행여나 일을 도모하다 망신을 당하거나 자존심 상할 일이 생기지는 않을까 하는 불안감으로부터 자신을 철저하게 보호하려 한다. 설령성공 가능성이 99%라고 하더라도 1%의 실패 가능성에 연연한다. - P77
지혜가 이처럼 기다림의 대상이 아닌 적극적인 훈련의 대상이 될 수있는 이유는, 지혜의 본질이 우리 마음의 한계를 지각하는 데 있기때문이다. 운 좋게도 오늘날 우리는 무수한 학자들이 이뤄놓은 심리학, 신경과학, 경제학 등의 연구 성과들을 통해 마음의 한계에 대해체계적이고 손쉽게 배울 수 있게 되었다. 그 가르침의 중심에 프레임이 있다. - P95
애매함은 삶의 법칙이지 예외가 아니다.우리의 감각적 경험과 개개인의 지극히 사적인 판단들도프레임의 영향력 아래 놓여 있다.애매함으로 가득찬 세상에 질서를 부여하는 것이 프레임이다.한마디로 프레임은 우리에게 ‘애매한 세상의 다리‘가 되어주는 것이다. - P98
