인생에 정답은 존재하지 않는다

인생에 정답은 존재하지 않는다 - 40만 중국 독자들이 열광한 삶에 대한 46가지 현명한 조언
천하이센 지음, 박영란 옮김 / 오아시스 / 2023년 11월

사람들은 부자가 되기 위해서 다른 사람들의 노하우를 갈구한다. 사람들은 성공하기 위해서 다른 사람들의 성공 스토리에 열광한다. 하지만 정작 중요한 성공의 열쇠는 다른 사람에게 있는 것이 아니다. 바로 나 자신에 달려 있는 것이다. 아무리 좋은 노하우를 알게 되더라도 스스로 거부한다면 어떤 발전이 있겠는가?

40만 중국 독자들의 삶을 변화시켜온 천하이센이 더다오 앱을 통해 공개한 내용 중에 선별해서 책으로 엮었다. 다양한 선택의 순간에서 용기를 내서 변화를 시도할 수 있는 방법을 알려준다. 모든 변화의 시작은 외부가 아니라 내면에서 시작된다.

우리 안에는 여러 명의 자아가 있다. 변화를 갈구하는 자아와 방해하는 자아가 동시에 존재한다. 우리는 태어날 때부터 안정과 통제를 추구하는 방어기제를 학습한다. 따라서 변화와 발전을 거부하게 되며, 변화를 꿈꾸는 또 다른 자아와 충돌하는 경우가 많다. 대부분은 변화와 발전을 포기하는 쪽이 승리하기 때문에 성공하는 사람이 드문 것이다.

이 책의 원제는 '위대한 나'이다. 내 안에 존재하는 잠재력을 깨워서 자신의 노력만으로 본인이 원하는 삶을 살아가는 모습을 나타낸다. '위대한 나'로 살아가기 위해서는 먼저 행동의 변화를 만들어야 한다. 오래된 행동과 습관을 새로운 행동과 습관을 바꾸는 작업부터 시작해야 한다. 생각은 그만하고 일단 움직여 보자.

일단 행동했으면 그 행동을 지속할 수 있도록 사고의 전환이 이루어져야 한다. 과거의 나는 보수적이고 경직된 사고방식을 답보하고 있을 것이다. 실패를 두려워하지 않고 적극적으로 도전하도록 유연하고 탄력적인 사고방식을 통해 끊임없는 자기발전을 이끌어내야 한다. 행동과 사고방식의 변화는 동시에 일어나야 하는 과정이다.

행동과 사고방식의 변화가 나의 내면으로부터의 변화에 집중한 것이라면 다음은 다른 사람과의 관계에도 변화를 꾀해야 한다. 적극적으로 새로운 경험을 통해 자기계발에 유리한 관계를 형성하느냐가 중요한 문제가 된다. 내면의 변화가 성공으로 이어지기 위해서는 관계의 재구성이 필수적이다.

과거에서 벗어나 새로운 미래를 위해 변화를 꿈꾸고, 다른 사람과의 관계를 재구성하여 끊임없이 발전하고 변화하는 것만이 위대한 나로 나아가는 첩경이다. 변화를 시도하면 반드시 역경이 따라온다. 새롭고 위대한 자아를 위해 역경을 어떻게 극복해야 하는지 필자의 노하우를 반드시 따라해보자.

마지막으로 성공을 위한 전체적인 인생 지도를 그릴 수 있어야 한다. 아이가 자라서 어른이 되듯이, 미숙한 과거의 내가 성장하여 미래의 성공한 내가 되도록 지도를 준비하자. 어떻게 인간이 자신 앞에 놓여진 인생 문제들을 해결하면서 성숙해 가는지, 평범한 사람이 어떻게 위대한 과업을 완수하면서 성공해 가는지에 대한 로드맵을 그릴 수 있도록 도와준다.

심리학자로서 40만 독자들의 마음을 어루만지고, 그들에게 변화에 대한 용기를 제공한 필자는 수만 가지의 상담사례를 통해 실질적인 도움을 주고자 책을 집필했다. 책에 나오는 이론과 다양한 사례들을 통해 더 이상 과거의 나에 머물러 있지 말고 과감하게 박차고 나와 바로 행동하는 내가 되었으면 한다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

제이캠퍼스 경영 고전 읽기 시즌 2

제이캠퍼스 경영 고전 읽기 시즌 2 ㅣ 제이캠퍼스 경영 고전 읽기 시즌 2
정구현.신현암 지음 / 클라우드나인 / 2023년 11월

책 한 권으로 여러 권의 명저를 만날 수 있는 책은 정말 소중하다. 나는 이런 류의 책을 좋아한다. 내가 좋아하는 책들만 고르면 편견에 의해 한 쪽으로 치우친다. 각 분야의 전문가들이 선별한 추천서들을 모아놓은 이런 책은 그런 의미에서 나의 식견을 넓히고 편견을 줄이는 데 도움이 된다.

나아가 죽을 때까지 절대 알 수 없거나 알아도 읽을 수 없는 책들을 접할 수 있는 계기가 된다. 필자들은 시즌2를 통해 인간의 본성, 조직의 특성, 경쟁에서 이기는 방법, 아이디어를 퍼뜨리는 방법 등에 관한 명저 12개를 소개한다.

12권의 책 중 내가 알고 있거나 소장하고 있는 책은 설득의 심리학, 넛지, 매니지먼트, 좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로, 이카루스 패러독스, 티핑 포인트, 보랏빛 소가 온다 등 7권이다. 나머지 5권은 전혀 들어보지도 못한 책들이다. 읽어야할 리스트가 12개가 새로 생긴 셈이다.

필자들은 경영고전읽기 시리즈를 통해 경영학 명저 36권을 소개할 예정이다. 먼저 시즌1에서는 기업 경영의 실제에 관한 12권을, 그리고 시즌2에서는 매니지먼트 관련 12권을 소개한다. 그리고 다음에 나올 시즌3에서 경영을 마무리할 나머지 12권을 소개한다.

현대의 기업 경영은 경영만의 문제는 아니다. 경영과 경제의 경계가 모호하고, 또한 마케팅과 심리학의 경계가 모호해지고 있다. 대량생산과 대량유통이 시작된 19세기와 20세기는 '과학적 관리법'으로 정의할 수 있다. 오늘날 기업 경영은 다양한 학문적 지식을 동원해야 실용적 접근이 가능하다.

경영관리, 경영전략, 조직관리, 마케팅, 심리학과 행동경제학 등에 관한 12권의 책을 통해 필자들은 4가지 질문을 던진다. 인간의 본성은 무엇이며 어떻게 행동하는가? 여러 사람이 모여서 효과적으로 일을 하려면 어떻게 해야 하는가? 시장경쟁에서 이기는 전략을 어떻게 만들 것인가? 제품과 아이디어를 고객들에게 어떻게 빨리 퍼트릴 것인가?

인간 본성에 대한 질문은 설득의 심리학, 넛지, 삶의 정도 등을 통해 해결할 수 있다. 조직관리는 매니지먼트, 좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로, 이카루스 패러독스를 통해 파악할 수 있다. 기업과 경영자의 역할, 전략보다 중요한 인재의 중요성, 조직 유연성 등을 통해 해답을 찾아보자.

경영전략은 좋은 전략 나쁜 전략, 꿀벌과 게릴라, 저소득층 시장을 공략하라 등을 통해 알 수 있다. 경영전략이 성공하기 위해서 해야할 일과 하지 말아야할 일을 정리해서 알려준다. 비즈니스 모델 혁신 방법론을 배울 수 있다.

마지막으로 포지셔닝, 티핑 포인트, 보랏빛 소가 온다 등을 통해 현대 마케팅의 정수를 읽을 수 있다. 특히 고객의 마음을 사로잡는 다양한 아이디어를 접할 수 있다. 전염병처럼 퍼지는 유행을 어떻게 활용할 것인가에 대한 확실한 해법을 찾을 수 있을 것이다.

필자들이 알려준 인사이트를 얻을 수 있도록 설득의 심리학, 넛지, 티핑 포인트, 보랏빛 소가 온다 등을 다시 읽고 곱씹어 보려 한다. 같은 책도 읽을 때마다 다르고, 어떤 시선으로 바라보느냐에 따라 다르다는 걸 느껴보는 독서의 시간이 되었으면 한다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

부자력 (일력, 스프링)

부자력 (일력, 스프링) - 부와 성공을 부르는 하루 한 줄 명언
이민숙 지음 / 동양북스(동양문고) / 2023년 11월

2023년도 며칠 남지 않았다. 다가오는 2024년에는 새로운 마음으로 부자가 될 결심을 해보려고 한다. 마침 <부자력>이라고 하는 탁상형 달력이 있어 2024년에는 매일 부자 마인드에 관한 명언으로 하루를 시작해보려 한다. 한쪽 방향으로 6개월씩 되어 있어 총 365개의 명언을 접할 수 있다.

부와 성공에 관한 소중한 말씀들이 한글과 영문으로 적혀 있고, 하루를 살아가는 지표로 삼을만하다. 버락 오바마, 워런 버핏, 토니 로빈스, 모건 하우절, 나폴레온 힐, 랠프 월도 에머슨 등 자기계발과 부에 관심이 있는 사람이라면 한 번 쯤 들어봤을만한 거장들이 소중한 명언들이 담겨 있다.

탁상형 스프링 달력 형식으로 제작되어 책상에 세워놓을 수 있다. 앞 면은 1월부터 6월까지 넘기도록 되어 있고, 6월말은 다시 7월 1일이 되어 12월까지 한 번 더 넘길 수 있다. 페이지에는 한 문장 길이의 짧은 명언이 들어 있지만 그 깊이는 간단히 넘길 수 없다. 짧은 문장을 되뇌고 곱씹으면 더욱 깊은 뜻이 다가온다.

대략 펼쳐본 명언 중에 내 마음을 울리는 것이 있어 이렇게 남겨본다.

"가치를 창출하는 데 집중하면 돈은 자연스레 따라올 것이다." - 브렌던 버처드

"Focus on creating value and the money will take care of itself" - Brendon Burchard

모바일의 시대에 부자가 된 사람들이 공통적으로 강조하던 것들이랑 일맥 상통하는 문구이다. 그들은 고객들의 불만을 가볍게 여기지 말고, 그 해결책을 찾아 억만장자가 된 사람들이다. 보통 사람들은 불편한 것에 대해 불평과 불만을 토로하지만, 이들은 어떻게 하면 해결할지를 고민해서 수익화를 시킨다.

공부를 하든, 사업을 하든, 운동을 하든 상관없이 어디서든 가치를 창출해서 고객을 거 풍요롭게 할 수 있다면 성공은 자연스레 따라오는 것이 아닐까하는 생각을 해본다. 매일 이렇게 주옥같은 문구들을 보면서 생각을 정리해볼 생각이다. 다가오는 2024년은 부자 마인드를 확고하게 세울 원년으로 삼겠다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

건강한 법인 만들기

건강한 법인 만들기
정원덕 지음 / 하움출판사 / 2023년 11월

보험영업 조직을 이끌고 있다보니 보험 관련 정보에 관심을 많이 가지고 있었다. <건강한 법인 만들기>는 특히 법인보험 컨설팅 분야에서 많은 도움이 되는 주제를 다룬다. 법인컨설팅에서 법인에 실제로 도움을 줄 수 있는 퇴직금, 배당, 자사주 플랜에 대해 개념 및 법적 문제 검토, 실행에 대해 상세하게 다룬다.

필자는 경영학 박사이면서 경영지도사로 현장 경험이 풍부하다. 특히 노무법인, 법무법인, 보험사 WM본부 등을 거치면서 법인컨설팅 실무를 총괄하였다. 실제 영업현장에서 겪은 내용들을 토대로 법인플랜에 도움이 될 수 있는 지식을 수록하였다.

기업을 경영할 때 대표들이 고민하는 주제는 수백 가지가 넘는다. 그 중에서 법인 대표들이 가장 취약한 분야 중의 하나가 이 책에서 다루는 주제들이다. 대표들은 법인의 운영에는 전문가이지만 그로 인해 발생하는 다양한 금융 문제에 대해서는 초보에 가까운 분들이 많다. 이 책이 그 분들을 위해 훌륭한 가이드라인을 제공할 것이다.

퇴직금, 배당, 이익 소각의 주제에 대해 보험설계사가 직접 현장에서 활용할 수 있도록 초회 상담 화법을 소개한다. 필자가 보험영업 현장에서 설계사와 같이 했던 경험을 토대로 이해할 수 있는 쉬운 언어로 소개되어 있다. 특히 세법과 세금의 계산구조와 같이 복잡한 부분을 풀어내는 데 탁월하다.

기본 개념과 고객에게 상담시 활용할 주제들을 자세히 풀어준 다음, 법인 대표들이 궁금해할 만한 세금 이슈 및 문제들을 짚어준다. 그리고 문제 해결이 된 이후에 해당 법인에 제안할만한 플랜을 제시한다. 특히 현재 보험영업 시장에서 핫 이슈가 되어 있는 경영인 정기에 대한 다양한 판례와 함께 명확한 답을 제시한다.

경영인 정기보험에 대해 손금 처리를 통해 법인세 절세의 효과만 알고 있었는데, 퇴직금 지급시 재무구조 개선의 효과를 추가로 배울 수 있었다. 경영인 정기보험을 가입하고 법인이 불입한 보험료의 손금 처리에 대한 판결이 흥미롭다.

1심에서는 위법하다는 판단을, 2심에서는 적법하다는 판단이 내려졌다. 그리고 대법원에서는 적법하다는 취지로 상고가 기각되었다. 결국 2014년부터 끌어왔던 경영인 정기보험 불입 보험료에 대한 손금 처리의 적법성에 대한 문제는 2018년 대법원 판결로 최종 승소함으로써 합법으로 인정되었다.

실제 현장에서 회사가 세법적으로 문제가 없다는 판단만으로 상품을 교육하고 판매했지만 실제 판례를 공부하고 나니 더 자신있게 판매할 수 있을 것 같다. 특히 2심에서 기각된 사유를 반드시 알고 있어야 할 것 같다.

경영인 정기보험은 만기환급금이 없는 순수 보장성 보험에 해당된다는 점, 해약환급금이 보험기간 중 일정 시점까지는 적립되다가 점차 감소하여 해약환급금이 0원이 된다는 점, 법인이 보험료 전액을 손금 처리하였고, 이에 대해 과세관청으로부터 세무 처리가 잘못되었다는 이유로 추가 과세처분을 받은 적이 없다는 점을 이유로 들어 기각한 것이다.

경영인 정기보험을 많이 판매하는 사람들은 이 책을 통해 3가지 판례를 확보하고 고객들에게 정확하게 설명하면서 팔 수 있으면 좋을 것 같다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

판단력 수업

판단력 수업 - 탁월한 선택을 위한 40가지 통찰
이석연.정계섭 지음 / 한국표준협회미디어 / 2023년 12월

인생을 살아가면서 많은 선택의 기로에 서게 된다. 나이가 들고 경험이 많아지면서 결정이 쉬워지는 것은 사실이지만 여전히 선택의 순간은 어렵다. 과연 올바른 의사결정이란 어떤 것일까? 올바른 의사결정을 위해서는 어떤 것들을 고려해야 할까?

필자들은 우리의 선택이 대부분 개인의 제한된 합리성이라 불리는 '휴리스틱'에 의존한다고 말한다. 휴리스틱은 개인이 가지는 제안된 정보와 그로 인한 고정 관념이라 생각하면 된다. 인간의 의사결정이 휴리스틱에 의존하는 것은 당연한 일이다. 하지만 이것이 부정적으로 치우칠 때 문제가 된다.

필자들은 제한된 합리성에 기초한 인간의 행동을 분석하는 행동경제학에 대해 소개한다. 기존에 베스트셀러에서도 언급되었던 개념들을 비판적으로 검토하고, 1976년에 출간된 <프랑스병>보다 심각한 한국병에 대해 진단한다.

먼저 우리가 올바른 의사결정을 하는데 방해하는 귀납편향 10개, 연역편향 10개를 소개한다. 우리가 제한된 정보를 토대로 어떻게 부정적인 의사 결정을 내려 왔는지 스스로 이해하는 계기가 되었다. 다양한 학문적 이름을 붙였지만 우리가 일상에서 흔히 저지르는 20가지의 편향이 소개되어 있다.

그리고 3장에서는 이런 편향을 인식하고, 지혜로운 의사결정을 내리기 위해 참고해야 할 10가지 효과들을 소개한다. 닻내림 효과(앵커링), 프레임 효과 등 우리가 다른 베스트셀러에서 흔히 보았던 내용들을 중심으로 전개한다. 그리고 우연과 필연을 착각하게 하는 원인을 살펴보고, 올바른 결정으로 이끈다.

마지막으로 내로남불, 가짜뉴스 등 한국 사회에 만연한 한국병을 진단하고 그 해결책에 대한 인사이트를 제공한다. 특히 정치권을 필두로 내가 하면 무슨 일이든 정당화할 수 있고, 남이 하면 무조건 문제가 된다는 식의 내로남불 사고방식은 한국 사회에서 가장 큰 문제가 되고 있다.

누가 봐도 잘못된 것이 명확함에도 불구하고 다들 나 몰라라하는 걸 보면 가끔은 인간이기를 포기했는지 아니면 사이코패스인지 헷갈리기도 한다. 때로는 거짓말을 잘 하는 것인지 아니면 진짜 잘못이 무엇인지 모르는 것인지 헷갈릴 때가 많다.

내가 잘못한 것은 절대 인정하지 않으면서 '어쩔 수 없는 상황' 탓으로 돌린다. 이를 상황적 귀인이라 부른다. 반면 남의 잘못은 '그 사람의 기질' 탓이라 말한다. 이를 기질적 귀인이라 부른다. 그런데 아이러니한 것은 상황이 바뀌어도 똑같은 변명을 한다는 것이다. 스스로 자신의 잘못이 '본인' 때문임을 증명하는 꼴이다.

나는 정치를 별로 좋아하지 않는다. 오히려 정치인들이 없으면 국가가 더 잘 될 수 있지 않을까하는 생각도 자주 한다. 올바른 정치인이라면 본인이 소속된 정당과 무관하게, 또는 세력의 강약과 무관하게 일관된 주장을 펼칠 수 있어야 한다. 하지만 대한민국의 거의 대부분의 정치인들은 똑같은 사안을 가지고도 전혀 다른 의견을 펼친다.

야당일 때는 잘못된 것이라고 힐난하지만, 정작 본인들이 정권을 잡아 여당이 되면 언제 그랬느냐는 듯이 옹호한다. 어찌 올바른 정신을 가진 사람이 몇 년 사이에 이렇게 주장을 자주 바꾼단 말인가?

이 책은 인간의 행동을 이해할 수 있는 가이드라인이 될 것이다. 나아가 우리나라의 부조리와 세태 또한 이해할 수 있는 이론적 기반을 제공한다. 행동경제학에 대한 깊이 있는 내용이 아닌 일반인들도 이해할 수 있는 언어로 설명하기 때문에 수시로 한 꼭지씩 읽으면 도움이 될 것이다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.