대기업을 이긴 한국의 스타트업

대기업을 이긴 한국의 스타트업 - 국내를 넘어 글로벌 시장의 혁신을 이끄는 스타트업 13
임성준 지음 / 호우야 / 2023년 11월

지금은 스타트업이라는 말이 자주 들리지만 예전에는 벤처기업이라는 말이 많이 사용되었다. 말그대로 다양한 아이디어로 혁신적인 사업을 시도하는 작은 기업들에게 많이 사용되었다. 스타트업에 대한 투자가 많아지면서 거대한 자본에 힘입어 성공한 회사들도 있지만, 실패한 회사들도 있다.

이런 이유로 스타트업에 투자하는 사람들의 옥석 가리기가 더 심해지고 있다. 경제환경과 맞물려 투자 환경 또한 척박해지고 있는 현실이다. 우리가 잘 아는 네이버, 카카오, 쿠팡, 토스 등도 초반에는 이런 투자들로 성공한 케이스이다. 하지만 이들 회사가 지금 시작한다면 투자를 받을 수 있을지 의문스러운 상황이다.

그럼에도 불구하고 뛰어난 아이디어와 혁신적인 기술로 성과를 내고, 큰 금액의 투자금을 유치하는 회사는 있다. 필자는 점점 어려워지는 투자환경에서 어떻게 하면 대기업과의 경쟁에서 이길 수 있는지 다양한 사례를 통해 구체적인 성공 비결을 밝힌다. 특히 다양한 산업 분야의 사례를 분석하여 스타트업들의 성장을 위한 실전 전략을 알려준다.

특히 성공하는 기업들이 사회적 문제를 어떻게 해결하고 성과를 내는지 집중적으로 다룬다. 스타트업의 초반 운영전략, 투자 유치 전략, 기반을 다지는 단계에서의 다양한 관리 전략을 다루기 때문에 한 기업을 시작해서 성장의 궤도에 올리는 과정을 배울 수 있을 것이다.

총 13개의 성공적인 스타트업의 사례를 살펴본다. 이 중에서 아시아 최고의 상업용 부동산 기업인 알스퀘어를 살펴본다.

다양한 IT 기술 기반 위에 부동산 서비스를 제공하는 프롭테크 회사인 알스퀘어는 국내외 30만 곳 이상의 업무용, 상업용 빌딩의 DB를 구축해서 철저하게 관리하는 것으로 유명하다. 지나치게 주거용 부동산 시장 위주로 성장한 우리나라 부동산 시장에서 상업용 부동산으로 성공한 특이한 케이스이다.

상업용 부동산 시장은 정보의 비대칭성이 심하고, 거래 금액 등으로 인해 국내의 큰 손이나 기관 투자자들에게만 유리한 시장이었다. 이러한 시장의 비대칭성 문제를 IT 기술로 개선하였다. 알스퀘어는 투자를 받아서 국내를 넘어 태국, 인도네시아, 말레이시아까지 진출할 목표를 세웠다.

알스퀘어는 특히 투자 판단이나 의사 결정에 필요한 고급 정보와 데이터를 적시에 제공함으로써 다른 서비스와 차별을 꾀한다. 상업용 부동산 중개 비즈니스로 시작해서 인테리어 사업, 리테일, 물류사업으로 확장하고 있다. 부동산 사업과 관련해 시너지를 낼 수 있는 분야로의 확장을 적극 검토하고 있다.

어느 누구도 상업용 부동산 투자의 불편함에 대해 고민하지 않을 때 알스퀘어는 과감히 치고 들어갔다. 그들의 가장 큰 고민이었던 정보 비대칭성을 해결하고, 추가적으로 부가 서비스까지 제공하는 것이 주효한 것 같다. 그리고 한국에서의 성공을 토대로 동남아시아 지역으로 확대하는 성공모델이 되었다.

과거에는 특별한 수익모델이 없어도 트래픽만 유도할 수 있으면 투자를 받을 수 있었다고 한다. 하지만 이제는 투자자들도 명확한 수익 구조를 요구한다. 따라서 이제는 스타트업으로 성공적인 투자 유치를 하려면 투자자들을 설득할 수 있는 사업의 구조를 짜야할 것 같다.

스타트업은 쉽지 않은 일이다. 죽어라 시간을 투자하고 영혼까지 갈아넣어야 한다. 하지만 그 성공 뒤에 돌아오는 과실이 상상도 할 수 없을 정도로 매력적이라 많은 젊은이들이 도전한다. 평생 한 번은 창업을 해보는 시대가 온다고 하는데 나도 이 책을 읽고 다양한 인사이트를 통해 나만의 아이템을 고민해봐야 하겠다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

일과 공간의 재창조

일과 공간의 재창조 - 업무 공간의 틀을 깬 새로운 패러다임
제레미 마이어슨.필립 로스 지음, 방영호 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2023년 11월

우리가 생활하는 사무실의 모습은 언제 어디서 시작되었을까? 현대화된 사무실의 모습은 거의 비슷한 형태를 띠고 있다. 옆 사람과는 작은 칸막이로 나누어져 있고, 팀 간에는 다소 높은 벽이 생겼다. 각 팀 머리에는 팀장이라고 하는 사람들이 앉아 있고, 그 주위에는 팀원들이 옹기종기 모여서 일을 한다.

사무실 배열, 집기비품의 배열 등이 하나같이 닮아 있다. 업종에 상관없이 사무실 모습은 어딘지 모르게 모두 닮아 있다. 너무 흔한 모습이라 전혀 이상하게 생각하지 않았는데 이런 모습이 언제 어디서 시작되었는지 의문이 생겼다.

오늘날과 같은 약간은 획일적인 사무실의 모습이 1920년대에 생긴 것이라고 한다. 당시는 효율성을 가장 중요하게 여기던 때라 지금의 사무실 모습이 최적의 효율성을 추구하는 과정에서 자연스럽게 만들어진 것이라고 한다. 당시는 테일러의 과학적 관리법이 체계화되던 때로 현대적인 위계질서와 조직도를 탄생시켰다.

1920년대의 사무실은 공장에 부속된 작은 공간에 불과했다. 20세기에 들어서면서 공장과 사무실이 별도의 공간으로 분리되었다. 테일러주의에 의해 효율성을 중시하던 사무실의 공간은 획일적이고 불평등을 야기했다. 그래서 평등한 일터를 만들려는 움직임이 태동하였다.

이후 지식 노동의 비중이 높아지고 디지털 기술이 발전하면서 네트워크화된 사무실이 사무실이 등장했다. 네트워크 사무실은 혁신적 업무 프로세스가 적용되고, 거기에 가치가 더해졌다. 테일러 시대의 효율성에 효과성이 더해지는 시스템으로 발전한 것이다.

이런 형태로 발전하던 사무실의 정형화된 흐름이 코로나19를 거치면서 규범 파괴적으로 변하기 시작했다. 공간 자체보다는 공간에서의 경험을 창조하는 방향으로 관심이 집중되었다. 코로나19로 인해 기존의 정형화된 사무실은 팬데믹의 충격을 고스란히 받을 수 밖에 없었고, 규범 파괴적 조직들은 충격을 피할 수 있었다.

사무실의 미래는 규범 파괴가 핵심이다. 기존의 획일적이고 효율만 중시하는 사무실은 더 이상 경쟁력이 없다. 디지털 전환으로 인해 조직의 본질을 바꾸기 시작했고, 코로나로부터 복귀하는 사람들의 기대와 희망을 재창조하는 새로운 공간으로 재편되고 있다.

미래의 사무실은 유연한 업무공간, 사무실에서의 초경험, 다양한 업무 공간의 경험, 인간과 기계가 공존하는 공간 등 다양한 형태로 진화하고 있다. 팬데믹으로 인해 우리의 사고와 경험이 바꾸어놓은 미래 사무실의 모습을 10가지로 정리해서 알려준다.

10가지 중에 일부는 이미 진행형이며, 일부는 새로운 사무실에 대한 기대감을 높이고 있다. 더 이상 사무실은 획일적이지도, 효율성만 추구하지도 않는다. 개개인의 개성을 존중하면서 개인의 창의력을 최대한 끌어내어 업무 공간이라기보다는 창조적 경험의 공간으로 발전시키고 있는 것이다.

팬데믹으로 사람들은 더 이상 업무 공간만을 고집하지 않는다. 내가 있는 곳이라면 어디든 사무실이 될 수 있다. 사람들이 업무를 마치면 벗어나고 싶은 공간이 아니라 자연스럽게 사무실로 돌아오게 하도록 공간을 재구성하고 있다. 더 이상 과거의 방식으로 일하게 하는 사무실은 미래가 없다.

이제 사무실이라는 공간이 업무 공간만으로서가 아니라 개인의 창조의 공간이면서 다양한 경험을 할 수 있는 곳으로 탈바꿈하고 있다. 과거의 효율성만을 추구하는 사무실은 더 이상 경쟁력이 없음을 깨달아야 할 것이다.

아마존이 사옥에 4만 그루의 나무를 심은 것은 무엇을 의미하는 것일까? 이제 사무실도 회사의 가치를 제대로 표현할 수 있는 새로운 공간으로 재해석하는 회사가 경쟁력을 갖게 되었다. 어떻게 하면 업무 공간의 틀을 깨서 다양한 경험을 선사하고 창의력을 발산할 수 있도록 할 것인지가 관건이다.

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

부동산 투자의 관점

부동산 투자의 관점 - 남들이 보지 못하는 가치를 찾아내는
오윤석 지음 / 페이지2(page2) / 2023년 11월

나는 아직 부동산 투자와 주식 투자를 하지 않고 있다. 투자의 필요성을 느끼지 못해서가 아니다. 제대로 공부하지 않으면 뛰어들지 않는 성격 때문이다. 그렇다고 매일 날밤을 새면서 열심히 공부하는 것도 아니다. 현업에 충실하면서 시간 나는대로 공부하려고 하다보니 진도가 나가지 않는다.

그러다 나처럼 부동산 투자에 초보인 사람이 읽으면 딱 좋을만한 부동산 책을 발견했다. 초보 시절에 승자라 믿었던 투자 실수를 토대로 부동산 투자 입문자를 위한 책을 쓰고 싶었다고 한다. 책의 제목은 <부동산 투자의 관점>이다. 부동산 투자는 가격과 같이 눈에 보이는 것에 투자하는 것이 아니라 눈에 보이지 않는 가치에 투자하는 것이라 말한다.

가격이 아니라 가치를 볼 줄 알아야 하며, 특히 지금처럼 급변하는 시장에서 미래 가치를 선점해야 한다고 말한다. 부동산은 어떤 것도 동일하게 평가할 수 없고, 사람처럼 각각 다른 페르소나를 가진 것으로 보아야 한다고 말한다. 도시의 변화와 저출산, 고령화와 함께 변화하는 부동산 시장을 잘 꿰뚫어봐야 한다고 말한다.

부동산의 진짜 가치는 입지와 사업성에 있다. 입지는 위치, 부지, 지리와 공간, 시간이라는 4가지 관점으로 파악해야 한다. 그리고 2040 서울도시기본계획을 자세하게 공부하라고 말한다. 지구단위계획이 만들어내는 새로운 상권에도 주목하라고 말한다.

흔히 정치는 살아있는 생물이라는 말을 많이 한다. 부동산도 마찬가지로 살아있는 생물과 마찬가지다. 도시의 트렌드가 변하면서 부동산의 가치도 변한다. 국가의 부동산 정책이 변하면서 부동산의 가치는 하늘과 땅 차이로 변한다. 따라서 역대의 부동산 정책을 잘 숙지하고, 각 정책에 따른 부동산 시장의 반응을 잘 이해할 필요가 있다.

부동산 투자책에서 한결같이 강조하는 부분이 바로 입지 분석이다. 입지 분석은 부동산 투자의 절대 진리라 말할 수 있다. 입지 분석은 멀리서 넓게, 가까이에서 자세히 보는 방법으로 한다. 입지를 중심으로 1km 이내의 환경을 확인하고, 도보생활권, 교통편, 편의시설 및 기피시설 등을 확인하는 것이다. 가깝게는 나만의 기준을 만들어서 주위 상권을 면밀하게 분석해야 한다.

지역분석을 위해서는 인구의 이동, 소득 수준, 교통 및 성장성을 체크해야 한다. 일정 기간의 전입과 전출 인구, 주야간에 활동하는 유동 인구수를 파악하는 것이 중요하다. 지역에 거주하는 주민들의 소득수준을 파악하는 것이 중요한데, 이는 지역에 소재한 기업체가 성장성이 높은지 사양산업 위주인지 파악하면 도움이 된다. 특히 교통은 부동산 가격을 결정하는 중요한 요소로 지하철과 광역교통망을 살펴본다.

부동산 투자 공부를 하면서 감이 잘 잡히지 않아서 고생했는데 이 책으로 공부하니 초보자의 관점에서 어떤 부분을 중점적으로 공부할지 선명해지는 느낌이다. 필자의 초보시절을 경험으로 부동산 투자 입문자의 마음을 잘 읽은 듯 하다. 부동산 투자 공부를 다시 시작하면서 이 책으로 기본을 잡아보려 한다.

* 컬처블룸을 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

간신 : 간신론

간신 : 간신론 ㅣ 간신
김영수 지음 / 창해 / 2023년 12월

사마천학회 김영수 회장이 이번에는 간신에 대해 제대로 정리하여 책 3권을 썼다. 이 책은 그 3권 시리즈의 이론격인 <간신론> 이론편이다. 뒤를 이어 간신 18명의 행적을 담을 <간신전>, 간신들의 악랄한 수법만 모아 펴내는 <간신학> 수법편이 대기하고 있다.

이 책은 중국 역사를 20년 넘게 연구한 필자가 간신의 개념 정의부터 부류, 특성, 역사, 해악과 방비책, 역사 기록 등 방대한 이론을 다룬다. 아마도 간신에 대해 역사기록, 역사서, 학문적 연구를 망라한 국내 유일한 간신 전문 서적이 아닐까 싶을 정도이다.

필자는 '간신은 하나의 역사적 현상의 측면에서 살펴본다. 특히 우리나라보다 간신에 대한 기록이 많은 중국 역사를 중심으로 간신의 현상을 살피지만 어느 나라, 어느 시대에도 통용되는 진실이 담겨 있다. 아마도 이 책을 통해 오늘날에도 권력층에 존재하는 간신 부류들을 꼬집고 싶음이 아닐까?

필자는 지금까지 간신에 관한 책만 10권 가까이 집필했다. 국내에서 간신론에 관해서는 최고의 권위자라 부를만하다. 촛불혁명으로 민주정부가 들어서면서 잠시 소홀했던 간신에 대한 판단을 새로 정립하고, 간신은 여전히 역사적 현상이고 어느 시대나 존재함을 뼈저리게 느껴 총 3권의 집필을 결심하게 된다.

필자에 의하면 간신의 가장 큰 해악은 무고한 백성들에게 해를 입힌다는 것이다. 선량한 사람들을 다치게 하고 죽게 만드는 무리들이다. 이들은 개인의 사리사욕을 위해 사회 전반에 악영향을 미치고, 심지어는 나라를 망하게 한다. 특히 현대의 간신들은 엘리트 카르텔을 형성하고, 그들의 기득권을 다지는 한편, 국민들로부터 탈취하고 갈취한 부와 권력을 세습하고 있다는 데에 심각성이 커진다.

우리나라만 봐도 간신 현상은 심각하다. 일제 시대에 우리나라의 독립을 위해 싸운 독립군들의 후손은 대부분 어렵게 생활하고 있다. 반면 매국노의 자손들은 호의호식하며 살고 있고, 국가를 상대로 재산을 찾으려고 혈안이다. 이렇게 현대에까지 간신들은 사회에 악영향을 주고, 국민들을 힘들게 만든다.

간신은 나라에 충성하지 않고, 사리사욕, 재물, 권력에 충성한다는 말이 와 닿는다. 간신은 내 것을 빼앗고, 내 이웃의 것을 빼앗는다. 이는 나라로 이어져 결국 나라를 훔치고 나라를 팔아 먹는다. 간신에 대해 제대로 꿰뚫어보는 통찰이라 생각한다.

간신에게 정해진 적은 없다. 다만 자신의 이익, 권력 등에 위협이 되면 누구든지 적이 된다. 이들은 원수와도 기꺼이 손을 잡을 줄 안다. 간신은 정상적인 인간이 아니다. 우리나라는 친일파, 친미 세력, 가깝게는 독재자들과 가깝게 지내면서 호의호식한 자들이다. 이들에 대한 역사적 청산이 제대로 이루어지지 않아 원통할 뿐이다.

비록 우리 역사는 아니지만 역사는 시대와 장소를 초월하는 측면이 있다. 이 책에 나오는 중국의 역사와 간신은 곧 우리의 역사와 간신으로 추론이 가능해진다. 이 책을 읽으면서 떠오르는 정치인들이 있다. 필자가 말하는 간신의 부류에 속하고 그들의 행태 또한 비슷하다. 누구라 말하지는 못하지만 그들의 집에 이 책을 살포시 놓고 오고 싶은 심정이다.

간신에 대한 이론편을 보는 것만으로도 피가 끓는 것 같다. 역사적으로 백성을 좀 먹고 나라를 망하게 하는 간신들의 행태는 유사한 점이 많다. 현대적인 의미에서 간신의 정의를 되새기고, 이를 현실에 적용하면서 우리 주위의 간신들을 잘 구별할 줄 알아야 할 것이다.

후속으로 나오는 <간신전>, <간신학>이 기대된다.

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

업의 그릇

업의 그릇 - 퍼스널 브랜딩으로 회사 밖에서 돈을 담는 법
김동석 지음 / 한빛미디어 / 2023년 11월

퍼스널브랜딩으로 돈을 버는 시대이다. 나도 한 때 무자본창업에 열광해서 배운 적이 있다. 하지만 그들처럼 성과를 내지 못하고 계속 무한 학습의 고리에 갇힌 느낌이 들었다. 필자는 이를 실행과 정공법의 차이라고 말한다.

강의를 듣고 직접 실행하지 않으면 의미가 없다. 하지만 그들의 방식을 따라하기는 쉽지 않다. 따라한다해도 그들처럼 성과가 나는 경우도 많지 않다. 이럴 때 필자가 제안하는 방법은 바로 정공법이다. 나를 어떻게 팔지 전략을 고민하고 어떻게 전달할지 나에 맞춘 전략을 끊임없이 고민하는 것이 바로 정공법이다.

개인의 지식, 경험, 노하우를 판매할 수 있는 시대가 되었다. 먼저 나는 어떤 것을 팔 수 있는지 성찰하는 시간이 필요하다. 퍼스널 브랜딩을 구축하고, 이를 통해 지속적으로 수익화하는 방법을 소개한다. 이를 위해서 마인드셋을 재설정하고, 필자가 개발한 MTS라는 콘텐츠 생성도구를 활용하고, 6가지 관점학습법을 통해 콘텐츠의 완성도를 높이는 방법을 알게 된다.

옆에서 개인 코칭을 받고 있는 느낌이 들 정도로 쉽고 자세하게 설명한다. 이론으로만 그치지 않고 실제 행동을 해볼 수 있도록 실전 지침서도 제공한다. 책으로만 읽어서는 이해가 되지 않을 수 있는 부분은 친절하게 필자의 동영상 강의 QR코드로 안내한다. 또한 실전 예제 템플릿을 제공하여 필자의 노하우를 직접 실행해볼 수 있다.

필자가 고안한 MTS 시스템이 인상적이어서 자세히 살펴 보았다. MTS는 Message(메시지), Target(대상), Subject(콘텐츠 주제)로 구성되어 퍼스널 브랜딩의 핵심을 이룬다. 나의 업과 맞는 대상이 결정되면 메시지와 주제는 좀더 뾰족하게 다듬어지기 마련이다.

메시지는 사람들이 내 글이나 채널을 통해서 얻을 수 있는 핵심 포인트를 말한다. 대상은 나이, 성별, 직업, 라이프 사이클 등 메시지가 공략하는 특정 계층을 말한다. 주제는 대상에게 전달할 3가지의 주제를 선택하면 좋다. 눈으로만 보지말고 손으로 직접 작성해 보면 좀더 명확한 구조도가 그려지는 것 같다.

다음으로 필자가 강조하는 방법은 6가지 관점학습법이다. 필자는 인생을 바꾸는 관점이라고 소개한다. 아웃풋, 앎, 업의 선순환, 독서와 기록, 시간 및 목표와 계획, 지식 전달 계층에 대한 관점으로 나눈다. 약간 어렵게 풀어놓았는데 결국은 기존의 방식과 다르게 새롭게 접근할 것을 주문한다.

업의 그릇을 만들어 나만의 분야에서 성공하기 위해서는 나만의 퍼스널 브랜딩이 확고해야 한다. 하지만 대부분은 퍼스널 브랜딩 전에 내가 무엇을 좋아하고, 무엇을 잘하는지 조차 모르는 경우가 많다. 이 책은 내가 좋아하고, 잘하는 것을 발견하도록 돕는다.

그리고 필자의 승자의 공식인 MTS 시스템과 6가지 관점학습법을 통해 수익화로 이어지는 연습을 할 수 있다. OSMU(One Source Multi Use) 전략을 통해 블로그, 인스타그램, 유튜브 등 다양한 SNS 채널을 공략하는 세부 전략을 배울 수 있다.

특히 퍼스널 브랜딩으로 수익화모델 구축하기 실전편인 마지막 장은 PDF 전자책, 무료 및 유료강의 기획, 크라우드 펀딩 등 구체적인 방법론을 제시한다. 물론 필요한 템플릿도 같이 제공한다.

책으로 출간된 노하우 중에서는 가장 구체적이고 실질적인 도움을 주는 책이다.

* 컬처블룸을 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.