이한우의 인물지

이한우의 인물지 - 유소 『인물지』 완역 해설
이한우 지음 / 21세기북스 / 2023년 7월

'인물지'는 위촉오 중 조조의 위나라 신하인 유소가 지은 인사교과서이다. 필자는 유소의 인물지를 원문에 가깝게 직접 완역해서 해설을 달았다. 책 본문에 원문을 같이 첨부해서 원문과 함께 해설을 보는 재미가 있다.

인물지는 제왕의 인재 등용 원칙을 상세하게 설명한 조직운영 교과서와 다름 없다. 고대로부터 거대한 중국을 다스리기 위해서는 인재를 등용하고 적재적소에 배치하는 일이 제왕의 큰 임무 중 하나였을 것이다. 인재를 어떻게 잘 활용하느냐에 따라 나라의 성패가 달려 있을테니까.

<유소의 인물지>는 중국 제왕들의 인사정책을 체계적으로 정리한 최초의 인사교과서가 아닐까 싶다. 유소는 조조의 휘하에 있는 순욱의 부하 직원으로서 인사관련 일을 훌륭하게 수행했다. 조조는 역사적으로 평가가 엇갈리지만 그의 인재 등용은 좋은 평을 받는다. 이런 조조의 혁신적인 인재 등용에는 유소가 쓴 인물지가 있었다.

필자는 유소의 인물지를 공자 사상을 계승한 것으로 본다. 본문 해설에 <논어>와 관련지어 설명하는 부분이 유독 많이 보인다. 특히 인물지가 강조하는 지인(知人)과 용인(用人)을 논함에 있어 요임금의 눈밝음을 논어를 인용하여 소개한다. 필자는 인물지를 <논어> 지인지감의 확장판이라 말한다.

유소는 인물의 본모습은 본성에서 나온다고 하였다. 그리고 그 본성을 다 발휘한 것이 9가지의 징후, 즉 구징(九徵)이다. 구징은 정신이나 의지를 말하는 신(神), 정밀함을 말하는 정(精), 기세를 말하는 근(筋), 기틀과 뼈대를 말하는 골(骨), 결단을 뜻하는 기(氣), 감정을 뜻하는 색(色), 단정함을 뜻하는 의(儀), 행동거지를 뜻하는 용(容), 마음 상태를 뜻하는 언(言)을 말한다.

아홉 가지 징후를 살펴서 한 가지라도 어긋나거나 부족하면 인재로서 적합하지 않다고 판단한다. 물론 인재로 적합하지 않더라도 좋은 재주가 있으면 그 재주 때문에 인재로 쓸 수도 있다. 여러 가지 재주가 있으면 인재로서의 가치는 더 높아진다고 보았다.

유소의 인물지 이후로 다른 인사교과서라 불릴만한 책은 나온 적이 없다고 한다. 그만큼 유소의 인물지는 제왕들의 인재 채용 참고용으로 모든 사항을 꼼꼼하게 다루고 있음을 알 수 있다. 제왕들은 이 책 한 권으로 제대로된 인재등용을 할 수 있었다. 물론 정해진 기준없이 폭거를 진행한 제왕들은 하나같이 그 끝이 아름답지 않았다.

총 12장에 걸쳐 구징, 성격에 따른 구별, 유형에 따른 직분, 재질과 이치(재리), 재질과 능력(재능), 이로움과 해로움(이해), 사람을 알아보는 법, 영재와 웅재(영웅), 사람을 살피는 여덟 가지(팔관), 사람을 살피는 데서 흔히 저지르는 7가지 잘못(칠무), 사람을 알아보는 효험의 어려움, 다투는 마음에 대해서 상세히 다룬다.

유소는 사람을 살핌에 있어 7가지 잘못(칠무)가 있다고 말한다. 편파적인 판단인 무(繆), 사랑하고 미워함이 뒤바뀌는 혹(惑), 도량의 크고 작음을 헷갈리는 오(誤), 성취의 빠르고 늦음을 그릇 판단하는 의(疑), 자기와 같은 유형만을 좋아하는 혐(嫌), 인재의 펴짐과 눌림을 오판하는 궤(詭), 특출난 인재를 제대로 판별하지 못하는 실(失)이 그것이다.

인재를 판별하는 것이 이렇게 어렵다. 7가지 잘못의 가능성을 누구나 가지고 있다. 다만 사람을 잘 알아보는 사람은 자기가 직접 본 것을 토대로 남에게 들은 것을 바로 잡을 뿐이다. 이에 반해 사람을 잘 볼 줄 모르는 사람은 남으로부터 들은 것을 토대로 자기가 직접 본 것을 내버린다.

수백 년이 흘러도 인재 등용에 대한 원칙에는 변함이 없는 듯 하다. 유소의 인물지에 나온 내용을 잘 이해하고 이대로 인재를 등용하고 적재적소에 배치한다면 어떤 조직이 실패할 수 있을까? 유소라는 사람이 너무나 크게 보인다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

+1분

+1분 - 아침 1분으로 만드는 괜찮은 하루
마쓰다 미히로 지음, 안선주 옮김 / 미래타임즈 / 2023년 7월

아침은 누구나에게 하루의 새로운 시작이다. 따라서 아침을 어떻게 보내느냐가 하루를 결정하고 곧 인생을 결정한다. '아침형 인간'이 유행이었던 때가 있다. 하지만 '아침형 인간'을 실천하면서 성공한 사례가 많지 않은 것 같다. 아침을 어떻게 보내느냐에 대한 질의 문제 때문이다.

이 책은 하루의 질을 결정하고 결국에는 인생의 질을 결정하는 아침을 보내는 방법을 알려준다. 아침을 왜 잘 보내야 하는지, 1분의 습관으로 아침을 알차게 보내는 30가지 인생습관을 알려주고, 생산성 시트 작성을 통해 이를 도와준다.

일단 기분을 잘 다스리는 것이 필요하다. 아침에 일어나자마자 자신의 기분을 객관적으로 바라보는 연습을 할 필요가 있다. 스스로에게 '지금 기분이 어때?'라고 질문을 던져 기분을 알아보자. 그리고나서 할일과 하지 않아도 될 일을 정하면 하루가 좀더 활기찬 하루를 열 수 있다.

눈을 뜨자마자 가장 먼저 하는 행동이 무엇인지 체크해보자. 대부분은 핸드폰을 본다. 나도 핸드폰을 가장 먼저 본다. 나같은 경우는 SNS 체크는 안하지만 시간을 보는 용도다. 잠에서 깬 직후는 뇌가 깨끗한 상태이기 때문에 핸드폰을 보는 행위는 하지 말아야 한다.

'아침형 인간'은 아침 일찍 일어나서 남들이 자는 시간을 활용하여 무언가 생산적인 일을 하도록 한다. 하지만 필자는 아침에 일찍 일어나는 것을 권하지 않는다. 다만 자신의 수면 패턴에 따라 알람 없이 일어나는 것이 가장 좋다고 한다. 나도 같은 생각이다. 가급적 알람없이 일어나는 연습을 한다.

수면 부채가 쌓이지 않도록 일어나는 시간을 조절하는게 좋다. 일어난 직후는 정신이 가장 깨끗한 '플래티넘 타임'이기 때문에 독서처럼 자신이 가장 좋아하는 일이나 행복을 느끼는 일을 하는 것이 하루를 위해 좋다.

필자는 아침 1분으로 행복한 하루를 여는 습관 30가지를 소개한다. 각 습관은 10개씩 3개로 분류한다. 먼저 1분도 걸리지 않는 질문으로 나의 기분 상태를 파악하고, 하루가 기대되는 상상을 한다. 나에게 소중한 사람들을 돌아보고 감사할 일을 찾아본다.

다음은 작은 행동을 통해 만족도를 극대화하는 10가지 습관이다. 매일 1분이라도 인풋을 한다. 자신의 기분을 쓰고 소리내어 읽어도 보고, 커튼을 열고 아침 햇살을 받는 것도 해본다. 1분 동안 질문 명상을 실천하고 확언의 말을 해본다. 텔레비전은 켜지 않는다.

마지막으로 아침 1분의 시간에 미래를 계획하는 습관이다. 내 주위에 소중한 사람들과 연락하기 위한 리스트를 만들고, '하지 않아도 되는 일'을 정한다. 아침 시간 중에서도 효율이 가장 높은 시간대를 찾아보고, '위시 리스트'도 작성한다.

짧은 시간이라도 매일 나를 즐겁게 하는 '내 시간'을 확보하고 '멍 때리는 시간'도 스케쥴에 넣어본다. 이런 노력이 실패가 되지 않도록 도와주는 생산성 시트를 사용해보자. 필자가 제안하는 방식 그대로 사용해도 좋고, 나에게 맞게 변형해도 좋을 듯 하다.

무언가 허전함이 느껴지거나 달라지고 싶을 때는 아침을 바꿔보자. 아침이 바뀌면 하루가 바뀌고 인생이 바뀌는 법이다. 아침 루틴이 사라지면서 아침마다 허둥대는 것이 싫어서 찾은 책이다. 아침마다 편하게 읽고 실천해보려 한다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

보랏빛 소가 온다

보랏빛 소가 온다 - 21세기 최고의 마케팅 바이블
세스 고딘 지음, 이주형.남수영 옮김 / 쌤앤파커스 / 2023년 7월

<보랏빛 소가 온다>는 21세기 최고의 마케팅 서적의 하나로 손꼽힌다. 출간된지 거의 20년이 지나 300만부 기념 에디션이 나왔다. 전세계 35개국의 언어로 출간될만큼 최고의 인기를 구가하고 있는 세스 고딘의 마케팅 바이블이다.

세스 고딘은 프랑스로 가족 여행을 떠났을 때 아름다운 초원에서 풀을 뜯는 수백 마리의 소떼를 보았다. 처음에는 그 모습에 매혹되어 감탄을 연발했지만 계속 이어지는 같은 풍경에 소들은 외면 당했다. 이때 세스 고딘의 뇌리를 스치는 건 '보랏빛 소'였다.

만약 그 많은 소떼 사이에서 갑자기 보랏빛 소가 한 마리 있었다면 당연히 눈에 띄지 않았을까? 세스 고딘이 말하는 퍼플 카우의 핵심은 리마커블(Remarkable)이다. 보랏빛 소는 리마커블을 나타내기 위한 'P'의 차용이다.

퍼플 카우 마케팅의 핵심은 주목받을만한 특징이 있어야 한다는 것이다. 즉 리마커블이다. 모두가 좋아하는 상품은 너무 지루하다. 안전한 것은 단지 위험할 뿐이기 때문에 극단적 차별화를 추구해야 한다. 이제는 특별한 디자인으로 차별화해야 하는 세상이다. 아주 좋은 것들은 당연하기 때문에 가치가 없다는 말로 이어진다.

세스 고딘은 전 미국 특허청장의 말을 빌려 '우리가 필요할 것이라고 상상할 수 잇는 모든 물건은 대부분 이미 발명됐다'고 말한다. 즉 이제 더 이상 우리의 상상력을 벗어나는 새로운 제품은 없다는 말이 된다. 그렇다면 다른 제품과의 차별성이 경쟁력이다. 과거의 마케팅은 더 이상 통하지 않는다. 우리가 마케팅 시간에 배운 4P Mix는 더 이상 유효하지 않다.

이제는 모든 사람이 좋아하는 제품은 승산이 없다. 이는 모든 사람이 나를 좋아하게 만들려고 노력하는 것과 같다. 이제는 리마커블한 제품을 창조하고 그런 제품을 열망하는 소수를 찾아 공략해야 한다. 뉴비틀의 성공 요인과 일맥 상통한다.

세상은 점점 더 불확실해지고 사람들은 더 안전하기를 바란다. 스스로 퍼플 카우가 되려고 하는 사람들은 줄어들고, 리마커블한 것들에 대한 기대는 커진다. 결국 리마커블한 제품에 대한 가치가 커지고 그에 대한 보상도 커진다. 다행히도 리마커블함은 오래 지속할 필요가 없다.

이탈리아에는 수천 개의 정육점이 있지만 오직 한 개만 유명하다. 250년된 다리오 세치니라는 정육점이다. 사람들은 고기 구매의 과정에 개입된 이야기를 듣기 위해서 이 곳을 들른다. 다른 정육점과는 완전히 차별화되는 포인트다.

퍼플 카우 마케팅은 모두가 좋아하는 아주 좋은 것을 지향하지 않는다. 오히려 리마커블한 결과물을 가지고 오타쿠가 의미 잇는 시장을 목표로 삼는다. 크리스피 크림이 대표적인 사례이다. 먼저 틈새 시장을 찾고 그 다음에 리마커블한 제품을 만들어야 한다. 그 반대가 아니다.

지루해지지 마라

안전한 길은 위험하다

디자인이 세상을 지배한다

아주 좋은 것은 나쁘다

세스 고딘의 최고의 마케팅 바이블을 드디어 구해서 읽었다. 한 때는 절판이라 구하지 못해 아쉬웠는데 드디어 구하고 보니 정말 뿌듯하다. 옆에 두고 필요할 때마다 꺼내서 읽고 싶을만큼 기쁘다.

* 컬처블룸을 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

곽재식의 역설 사전

곽재식의 역설 사전 - 마음을 지배하고 돈을 주무르고 숫자를 갖고 노는 역설의 세계
곽재식 지음 / 북트리거 / 2023년 7월

<곽재식의 역설 사전>은 어떤 장르의 책일까? 온라인 서점 분류는 인문에세이다. 하지만 보는 시선에 따라 경제학, 수학, 철학, 인문학, 역사학 등으로도 분류될 수 있을 듯 하다. 세상에 존재하는 역설 중 마음, 돈, 숫자의 카테고리별로 5개씩 총 15개의 역설에 관한 소개와 필자의 의견을 담았다.

자연과학적 지식이 풍부한 필자는 당연하겠지만 내가 잘 모르는 역설이 대부분이다. 필자는 스스로도 말장난을 좋아하는 어른이라고 말한다. 어렸을 때부터 지금까지 말장난을 좋아하다보니 역설이라는 것에 관심을 가지고 되고 이렇게 책까지 내게 되었다.

책에 소개된 15가지 역설 중 몇가지를 소개해 보려 한다. '거짓말쟁이의 역설'이라는 주제 아래 몇 가지 소주제가 있다. 가장 흔하게 사용하는 말이 '이 말은 거짓말이다'가 되겠다.

'이 말은 거짓말이다'라는 말이 맞는 말이라면, 말 그대로 거짓을 말하게 되는 것이므로 맞는 말일 수가 없다. 나는 첩보 영화를 좋아하는데 자주 등장하는 대사가 있다. "아무도 믿지 말고 아무 말도 믿으면 안돼. 이렇게 말하는 나도 믿으면 안돼"라고 말하는 것이다. 그렇다면 이렇게 말하는 사람도 믿을 수가 없다. 그러면 다른 사람의 말을 믿지 말라는 말은 또 어떻게 믿으란 말인가?

말 그대로 말장난 같다. 우리 주위에 보면 이런 역설적인 상황이 생각보다 많다.

이카루스의 역설이란 말이 있다. 성공한 기업이나 사람이 자신의 성공 요인에 안주해서 혁신하지 못하고, 그 성공 요인으로 인해 실패하게 되는 상황을 이르는 말이다.

가장 유명한 사례가 핀란드 휴대전화 제조산업이다. 2000년대에 핀란드의 노키아가 생산한 휴대전화는 전세계를 장악하고 있었다. 하지만 엉뚱하게도 애플이 2007년에 출시한 스마트폰으로 노키아는 세상에서 사라지는 수순을 밟는다. 이후 노키아는 마이크로소프트에 팔렸지만 회생하지 못하고 역사의 뒤안길로 사라진다.

교통량이 일정한 상태에서 새로운 도로가 개설되면 전체적으로 교통 정체가 심해진다고 한다. 이를 독일 수학자 디트리히 브라에스의 이름을 따서 브라에스의 역설이라 한다. 실제 상황에서 자주 발견되는 현실적인 일이다.

브라에스의 역설은 전체 교통량이 늘어나기 때문에 교통 체증이 증가하는 것을 의미하지 않는다. 처음에는 잘 이해가 되지 않았다. 새로운 도로가 개설되었는데 어떻게 상황이 더 나빠질 수 있지? 설명을 들으니 이해가 간다.

보통 새로운 도로는 더 나쁜 조건으로 개설되지 않는다. 예를 들어 백화점으로 가는 길이 기존에 2개가 있는데 더 빨리 질러갈 수 있는 길이 생긴다면 차들은 어디로 갈까? 당연히 새로난 빠른 길이다. 모든 차량이 새로난 길로 몰릴 것이기 때문에 교통 체증은 더 심해지게 된다.

기존에 있던 도로로 가면 될 것 아니냐는 말을 할 수도 있을 것이다. 그러나 누구도 새로 생긴 빠른 길을 포기하려 하지 않는다. 동시에 많은 인원들이 새로난 길을 포기해야 하는데 그런 일은 절대 자발적으로 일어나지 않는다. 신기한 일이고 신기한 역설이다.

우리가 살아가면서 아무런 관심도 없이 지나쳤던 것에 대한 생각을 하게 하는 책이다. 물론 필자가 말하는 역설의 이론들은 모를 수도 있지만 그 이론들이 말하는 내용은 우리 현실에서 직접 겪고 있는 일들이다. 말장난처럼 들리는 다양한 역설적 상황에서 나만의 인사이트를 얻도록 노력해보면 어떨까?

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

감정이 나를 휘두르지 않게

감정이 나를 휘두르지 않게
임경미 지음 / 미래북(MiraeBook) / 2023년 7월

필자는 개복치 같은 사람이라고 고백한다. 커다란 덩치에 작은 눈과 뭉뚝한 입을 가지고 있다. 덩치에 어울리지 않는 눈과 입이다. 마치 하고 싶은 말이 정말 많은 데 하지 못해서 눈이 작아지고 입이 뭉뚝해진 느낌이다.

필자는 '착한아이 콤플렉스'를 가지고 있는 것 같다. 나도 그렇다. 내가 조금 손해보더라도 남에게 피해를 끼치지 않는 착한 사람이고 싶은 마음 말이다. 이런 사람은 감정 소모가 심해 스트레스를 많이 받는다. 물론 나도 그렇다.

나는 꽤 오랫동안 감정이 잘 못 느끼는 사람이라고 생각하면서 살아왔다. 하지만 여러가지 성격 검사와 주변 사람들을 통해 감정 기복이 심한 사람이라는 말을 들었다. 하지만 슬픈 이야기를 듣거나 슬픈 영화를 봐도 눈물이 나지 않았던 나는 스스로 감정에 민감하지 않다고 생각하고 넘겼다.

하지만 그런게 아니었다. 나는 감정 기복이 정말 심했다. 필자처럼 아주 사소한 일에도 희비가 엇갈렸고, 나와는 상관없는 일들에도 자꾸 신경이 쓰였다. 어쩌면 나도 필자처럼 애써 '감정 외면하기'를 강요하고 있었는지도 모른다.

이제는 안다. 내가 감정 기복이 심하고 감정을 다루는 데 서툴다는 것을 말이다. 그래서 좀더 감정을 챙기려고 노력중이지만 쉽지 않다. 필자는 티끌 모아 태산이 되는 것처럼 외면한 감정도 모이면 태산이 되고, 결국은 폭발하게 된다고 말한다. 과거의 내가 그랬던 것 같다.

이렇게 감정을 다루는 데 서투른 나에게 필자는 괜찮다고 한다. 내 잘못이 아니라고 한다. 다만 감정을 어떻게 다룰지 몰랐을 뿐이고, 지금부터 배우면 된다는 것이 필자의 메시지다. 필자는 본문을 통해 멘탈이 강한 사람은 절대 하지 않는 9가지 유형의 감정 낭비 사례를 보여준다.

과거의 나는 지나간 과거를 놓아주지 못했다. 감정적으로 곱씹으면서 스스로 괴롭히는 걸 계속했다. 물론 일부러 그런 것은 아니지만 감정 조절이 안되었던 것 같다. 하지만 지금은 좋아지고 있다. 과거의 행위가 지금의 나를 불행하게 하지 못한다는 것을 이제는 안다.

과거에 일어난 것은 어떻게해도 바꿀 수 없다. 바꿀 수 없다면 잊어버리는 것이 답이다. 바꿀 수 있다면 적극적으로 나서야 하는 것이다. 그 시간에 차라리 지금 최선을 다해야 더 나아질 수 있다. 아무리 힘들었어도 과거는 내려 놓고 지금 사소한 행복을 챙길 필요가 있다. 행복은 저축되는 것이 아니다.

나의 인생의 비교의 인생이었다. 지금도 나도 모르게 비교하는 것이 습관이 되었다. 비교하는 습관은 나에게 어떤 도움도 되지 않는다. 비교를 하면 비참해지거나 교만해질 뿐이다. 나보다 나은 상대와의 비교는 나를 나락으로 떨어뜨린다. 물론 나보다 어려운 처지에 있는 사람과의 비교는 교만해지게 한다. 둘다 도움이 되지 않는다.

결국 남과 비교하는 행위는 나에게 득이 될 수가 없다. 필자는 비교는 남들과 똑같아지길 바라는 마음일뿐이라고 한다. 그럴 시간에 나만의 장점을 찾아 스스로 특별한 존재임을 깨닫는 연습을 하라고 한다. 좋아보이는 남의 강점은 내 것이 아니다. 그럴 시간에 나의 강점을 좇아가라고 한다.

필자의 감정선은 나와 닮아 있다. 필자가 써내려간 주제들이 내가 고민한 주제들이랑 비슷하다. 아마도 '착한아이 콤플렉스'를 가진 다수의 사람들이 필자의 글에 공감하지 않을까 싶다.

이제부터 내 감정을 외면하지 않고 정면으로 바라보는 연습을 할 필요가 있다. 부정적인 부분을 피하는 것보다 이겨내는 게 정답이라 생각한다.

* 컬처블룸을 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.