성공의 속성

성공의 속성 - 혼자 하는 게임이 아니다
팀 슈러 지음, 이은경 옮김 / 윌북 / 2023년 3월

성공을 하면 부가 저절로 따라오는 경우가 많다. 최근에는 부자가 되면 성공하는 경우도 많다. 그래서 돈을 많이 버는 것을 목표로 하는 사람들이 많아지고 있다. 명품을 사고, 슈퍼카를 타고 다니고 펜트하우스에 사는 것이 꿈인 사람들이 많다. 1인자가 되고 남들에게 인정을 받는 것이 성공의 기준이 되고 있다.

저자는 진정한 성공은 눈에 보이는 것 이상이라고 말한다. 물질적인 풍요, 사회적인 명성과 지위 등은 성공의 본질이 아니라고 말한다. 물질적인 풍요만을 원하는 사람에게는 이 책을 권하지 않는다. 물질적인 풍요를 넘어 진정한 성공의 본질을 이야기 한다.

아이러니하게도 성공의 본질을 이야기하는 저자는 승리를 이루는 데 탁월하다. 하지만 수익을 위한 성공이 아니라 팀원들을 위한 환경을 조성하는 데 집중한다. 저자는 사업을 하면서 승리하는 팀을 키워낼 수 있다면 수익은 저절로 따라온다는 신념을 가지고 있고, 현장에서 실천하는 사람이다.

저자가 현장에서 팀을 조직하고 목표 달성보다 팀원 보호를 우선시 하는, 함께 일하는 사람들을 배려하면서 팀원의 성장을 지원하는 과정과 방법을 상세하게 알려준다. 저자가 생각하는 진정한 성공은 개인의 성공이 아니라 나와 함께 일하는 사람들이 성장함으로써 자연스럽게 내가 성장하고 팀의 목표 달성을 이루는 방식이다.

사람들은 인정, 돈, 명성, 권력을 원한다. 유튜브로 성공한 사람들을 보면 얼굴을 알리고 적극적으로 유명해지고자 한다. 저자는 이렇게 성공의 속성을 정의하는 방식에 의문을 품었다. 이런 송공은 스포트라이트를 받지만 결국 스스로 불안과 우울, 좌절과 피로감을 느끼는 경우가 많다는 것이다.

저자는 성공을 정의하는 방식을 2가지로 나눈다. 겉으로 드러나는 돈, 명성, 권력 등을 성공의 지표라고 믿는 '스포트라이트 마인드셋'형 인물과 저자가 생각하는 방식으로 성공을 정의하는 '시크릿 소사이어티'형 인물로 나눈다.

현대의 마케팅은 항상 고객의 관심사에 초점을 맞춰야 한다고 가르친다. 고객의 입장에서 고객의 문제를 어떻게 해결하는지에 초점을 맞추지 않고서는 어느 누구도 제품과 서비스를 판매할 수 없을 것이다. 이미 환경이 우리에게 이런 영향을 미치도록 설게되어 있다고 말한다.

문화적 환경에 영향을 받으면서 우리는 남들 눈에 잘 띄고 남들에게 이름을 많이 알려야 성공이라는 생각을 많이 하게 되었다. 내가 하고 있는 일에 대한 드러나는 인정을 받고 싶은 것은 어쩌면 당연한 일인지도 모른다. 이런 방식의 성공이 잘못된 것은 아니다.

저자는 진정한 성공의 의미를 타인의 관점이 아닌 나 자신의 관점에서 바라보는 법을 알려주는 듯 하다. 외부로 드러나는 화려한 것들은 나의 기준이라기보다는 지극히 타인의 기준이다. 그래서 크게 성공하면 할수록 더 공허해지고, 남들의 기준에서 성공하는 사람들이 극단적인 선택을 하는 것인지도 모른다.

이제는 남의 기준이 아닌 본인 스스로의 기준에서 행복한 성공을 추구하면 어떨까? 다른 사람들처럼 드러나지 않더라도 충만한 삶을 살 수 있고, 남들에게 영향력을 행사할 수 있는 시크릿 소사이어티형 성공을 추구해 보자.

이제 남의 시선을 벗어나 스스로의 충만한 행복을 추구해야 할 때다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

장사는 전략이다 RED

장사는 전략이다 RED
김유진 지음 / 도서담 / 2023년 2월

김유진 대표님은 내가 제일 좋아하는 장사 전략가이다. 장사와 사업을 아우르는 그의 통찰력은 정말 혀를 내두를 정도다. 나는 그의 전작 중 <당신의 가격은 틀렸습니다>를 통해 그의 통찰력에 놀랐었다.

그 이후로 그의 작품은 모두 찾아서 읽는 편이고 정말 신선하고 도움이 많이 된다. 내가 장사를 하는 입장은 아니지만 이 책도 장사뿐 아니라 인생의 다양한 분야에서 통찰력을 얻기에 너무나 좋은 책이다. 서두부터 추천 먼저 하고 간다.^^

책을 열면 초반에 사진 몇 장과 함께 짧은 글귀가 있다. 장사의 디테일한 전략을 쓰는 사례들을 몇가지 나열한다. 예를 들면 남자들이 소변기 대신 좌변기를 쓸 때 변기 커버를 손으로 올려야 하는데 위생적인 손잡이를 달아놓으면 고객 입장에서 느낌이 어떻겠는가? 이런 것이 손님에 대한 배려이자 전략이 아닐까? 사람들은 의외로 작은 것에 감동한다.

계란을 제공하는 식당들이 많다. 대부분은 투박한 플라스틱이나 쇠 그릇에 덜렁덜렁 나오는 경우가 많다. 그러나 위의 그림처럼 특별한 플레이팅으로 내오면 순간 고객이 웃음짓지 않을까? 눈을 즐겁게 하는 것만으로 고객의 마음을 움직일 수 있다. 백마디 말보다 저자가 앞에서 보여주는 몇 장의 사진이 이 책이 전하고자 하는 많은 것을 먼저 전한다.

저자는 2016년에 장사의 다양한 전략을 모아 책을 펴냈다. 그리고 그 이후 약 6년 이상의 시간동안 더 많은 사레들과 전략이 쌓였다고 한다. 그래서 이번 RED판은 약 100페이지 분량이 늘었다. 좋은 전략들을 고객들과 나누고 싶은 저자의 욕심이랄까?

<장사는 전략이다> 초판본은 무려 20쇄를 넘게 찍었다. 대단한 실적이다. 저자가 책을 쓴 데에도 장사의 전략이 적용된 것은 아닐까? 맞다. 장사를 잘하려면 '나'가 중심이 되어서는 안 되고 '그'가 중심이 되어야 한다고 말한다. 물고기 미끼를 내가 좋아하는 초콜릿으로 줄 수는 없지 않은가? 물고기가 좋아하는 지렁이를 달아야 한다.

저자는 책을 쓸 때 대한민국 자영업 사장님들이 듣고 싶고, 가지고 싶고, 사고 싶은 이야기를 그들의 입장에서 썼다고 한다. 장사도 마찬가지다. 모든 사람이 좋아하고 모든 사람이 사주기를 바라면 안 된다. 명확한 타깃을 통한 이상적인 고객을 설정하고 디테일의 끝판왕을 보여줄 필요가 있다.

책에는 총 6단계의 전략이 순서대로 제시되어 있다. 장사의 콘셉트 설계부터, 콘텐츠 설계, 가치 설계, 가치 강화, 고객 유인, 매장운영의 노하우를 아낌없이 풀어낸다. 특히 고객을 유인하는 핵심 아이디어는 많음을 넘어 넘쳐 보인다. 저자가 독자에게 주고 싶은 마음을 읽을 수 있는 대목이다.

정말 소개하고 싶은 내용이 너무나 많지만 책을 꼭 사서 읽어야 하는 이유로 여운이 남은 한 부분만 소개하려 한다. 이 책은 무조건 사야 한다. 장사를 하는 사람이든 아니든 인생의 통찰을 얻을 수 있을 것이다.

50,000인분 판매기념, 168시간 감사이벤트, 50% 할인

홈쇼핑의 잘 나가는 호스트들이 목에 핏대를 세우고 강조하는 누적 판매량을 강조하는 포인트입니다. 수량 자체가 압도적이기 때문에 소문난 맛집의 이미지를 쉽게 세울 수 있을 듯 하다. 또한 똑같은 기간이지만 7주일 한정보다는 168시간 이벤트가 고객들의 기대를 더 올린다.

똑같은 일을 하고 똑같은 제품을 팔아도 거기에 어떤 전략을 입히느냐에 따라 고객의 인식에 영향을 미칠 수 있다. 남들처럼, 늘 하던 것처럼 하면 장사는 망할 수 밖에 없을 것 같다. 파는 것도 인테리어도 서비스도 다른 가게와 차별점이 없다면 망하는 거 말고 남은 게 뭐가 있을까?

저자의 오랜 기간에 걸친 장사 전략이 모두 담긴 장사 비법서다. 장사를 넘어 사업을 하고 부자가 될 수 있는 사례가 많이 들어 있다. 저자의 제자들은 이미 저자를 넘어 1조원대 부자가 된 사람도 많다고 하니 저자의 전략을 믿어볼 만하지 않는가?

서두에서도 이야기했지만 이런 책은 반드시 소장하기 위해 구매해야 한다. 구매를 적극 추천한다.

참고로 맨 앞에 있는 QR코드를 반드시 확인하시어 저자가 정리한 30일 매출상승 전략노트를 꼭 받아가길 바란다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

2023 반나절 회계기초

2023 반나절 회계기초 - 개정판
윤상철 지음 / 삼일인포마인 / 2023년 2월

나는 대학교에서 경영학을 전공하였다. 회계는 경영학 과목 중 하나이다. 필수과목임에도 불구하고 나는 지금도 회계를 잘 모른다. 경영학 중 재무와 화폐금융 쪽에 관심이 많았다. 반면 회계는 가르치는 교수들에게 불만이 있었는지 그다지 관심을 갖지 못했다. 지금에 와서야 후회가 되지만 지금이라도 새로운 마음으로 배워보려고 이 책을 선택했다.

나는 금융계열의 대기업에 다녔다. 전 회사는 부동산과 주식의 대체재를 판매하는 회사였다. 그래서인지 부동산과 주식에 대해 부정적인 교육을 했다. 거기에 철저하게 세뇌되어 회사 다닐때는 부동산과 주식에 어떤 관심도 가지지 못했다. 하지만 지금은 부동산과 주식을 모르면 부자가 될 수 없는 시대다.

주식 공부를 하다보니 재무제표를 더 잘 알 필요가 생겼다. 기본적인 개념은 알지만 아무 것도 모른다 생각하고 처음부터 공부할 생각이다. 이 책은 정말 회계를 전혀 모르는 사람이 배울 수 있는 책이다. 회계의 개념, 재무제표의 기초, 그리고 기업분석의 기초까지 정말 초보를 위한 책이다.

겸손한 마음으로 하나씩 배워간다. 오늘날과 같은 회계를 필요로 한 것은 대부분 주식회사와 관련이 있다. 그래서 초반에는 회사에 대한 이야기부터 주식거래에 대한 이야기, 그리고 재무제표의 기초를 이야기한다.

다음은 각 재무상태표, 손익계산서와 같은 기초적인 재무제표를 읽고 해석하는 방법을 알려준다. 이 책의 핵심은 재무제표 부분과 기업가치평가 부분이다. 책이 대학교 교재처럼 체계적으로 되어 있어 회계를 처음 배우는 사람에게는 적합한 수준이다. 아니면 나처럼 다시 회계를 정리하고 싶은 사람이 읽으면 좋을 것 같다.

내가 가장 심혈을 기울여서 공부한 부분은 기업가치평가 부분이다. 주식 투자를 할 때 가장 잘 알아야 하는 부분이라 자세히 보게 되었다. 기업가치와 시가총액을 평가하는 방법, 재무 데이터를 분석하는 방법도 알려준다. 신기하게도 후반부에는 파이썬 코드를 만들어 데이터를 수집하고 가공하는 방법도 알려준다. 보수적인 회계 공부에 혁신적인 일이다.

생각한대로 다루는 범위도 넓지 않고 회계 개념을 처음부터 익히기 좋다. 책 제목처럼 소설처럼 읽다보면 반나절이면 개념정립을 할 수 있는 가벼운 책이다. 재무제표 분석의 기초는 이 책으로 하길 추천한다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

애티튜드

애티튜드 - 자신만의 유연함으로 인생을 살아가는 사람들의 비밀
도리스 메르틴 지음, 이미옥 옮김 / 카시오페아 / 2023년 2월

<아비투스>, <엑셀런스>를 집필한 저자가 이번에는 <애티튜드>를 들고 한국을 찾았다. 우연의 일치로 그녀의 한국어판 책 제목이 모두 4글자로 되어 있다. 이번에는 전작과 달리 잘 사는 것과 행복함의 관계에 대해 저자의 통찰을 보여준다. 나를 돌아보지 못하고 가족을 챙기지 못하는 시대에 진정한 행복을 찾기 위한 11가지 유연함의 태도를 배워본다.

우리는 과거보다 훨씬 잘 살고 있다. 전체적인 경제 규모도 커졌고, 개인들의 부의 수준과 생활 수준이 훨씬 나아졌다. 즉 부모 세대와 비교해서 엄청 잘 살고 있는 것이다. 표면적으로는 잘 살고 있지만 우리가 느끼는 감정적인 부분에 무언가 문제가 있음을 안다. 모든 것이 빠르게 변화하는 시대에 충만한 삶을 살아내지 못하고 공허함을 넘어 번아웃을 느낀다.

저자는 현대를 살아가는 우리의 삶이 병들어 있다고 진단한다. 우리는 많은 스트레스를 받고 두려움에 떨며, 강박에 눌려 살고 있다. 많은 정보들을 접하게 되고 다른 사람과 더 비교하게 되고, 여러 가지 일을 동시에 처리해야해서 시간은 늘 부족하기 마련이다. 빠르게 달리다 멈춰서서 나를 돌아볼 여유조차 없다보니 정신적인 문제로 고생하는 사람도 많은 것 같다.

과거보다 일은 많이 하지만 일의 능률은 줄어든다. 돈은 더 많이 벌고 능력도 출중하지만 삶의 질은 계속 떨어져만 간다. 거기에 항상 스트레스에 과다하게 노출되다 보니 건강상태는 최악이다. 사람들과 담소를 나눌 시간조차 허락하지 않고 남을 배려할 여유도 갖지 못한다.

이렇게 우리는 너무 바쁘고 해야할 일은 산더미로 쌓여가면서 삶의 의미를 잃어버리고 행복감을 놓치고 있는지도 모른다. 우리가 일을 더 열심히 하고 끊임없이 배우는 이유는 가족과 더 행복한 삶을 살기 위해서가 아닐까? 그렇다면 무언가 잘못되어도 한참 잘못되었다.

우리가 그렇게 행복한 삶을 위해 희생했던 오늘을 다시 찾아와야 한다. 저자는 균형을 잃지 않는 '유연함'의 자세가 필요하다고 말한다. 저자는 '우리는 케이크를 갖기만을 원하는 것이 아니라 실제로 그것을 먹고 싶어 한다.'라는 말로 우리가 원하는 행복의 실체에 대해 말한다.

유연함을 견지하는 태도는 소수의 일을 완벽하게 해내는 것보다 많은 일을 잘 다루는 것에 집중하는 삶의 철학이다. 저자의 형부가 말한 것처럼 '시간은 있고 없고의 문제가 아니라 내는 것의 문제다.' '시간이 있으면 할거야', '돈이 있으면 할거야'와 같은 문제는 시간을 만들면 되고, 돈을 만들면 해결되는 것이다.

개인마다 바라는 행복한 삶의 모습이 다르듯이 각자에게 적합한 길을 스스로 찾을 것을 주문한다. 저자가 제시하는 11가지의 유연한 태도는 저자의 입장에서 적용한 저자만의 최적의 행복 전략이다. 우리는 저자의 태도를 참고해서 나만의 것으로 변형해서 행복해지면 되는 것이다.

먼저 무엇이 내가 일을 하게 하는지 내적 동인을 파악해 보고, 내 삶의 포트폴리오를 분석하는 노력이 필요하다. 행복한 삶은 소유욕과 정비례하지는 않는 것 같다. 내 주변을 점점 단순하게 만드는 연습도 필요하다. 일과 삶 사이에서 어떻게 균형을 맞춰야 하는지, 어차피 해야하는 집안일의 효율성 높이기, 쓸데 없는 일 줄이기 등을 고민해 보자.

나만의 시간을 가지고 나에게 집중하는 연습, 배우자가 나에게 어떤 의미인지를 통해 더 깊은 사랑을 경험하고, 내 곁에 있는 고마운 사람들을 돌아보는 기회를 갖는 것이 필요하다. 그리고 마지막으로 내 행복한 삶을 위해 거짓된 반응이 아니라 적절한 반응을 배울 필요가 있다.

지극히 저자의 철학적이고 개인적인 제안일지도 모른다. 하지만 나와 내 배우자, 가족, 그리고 내 주변의 이웃사람들에 대해 다시 생각해 보는 계기가 될 것 같다. 행복한 삶을 위해 앞만 보고 달려온 것이 사실은 불행한 길로 몰아세운 것은 아닌지 생각해본다. 행복한 삶을 위해 잠시 멈춰 내 인생을 돌아볼 기회를 가지는 시간이 되었으면 한다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

사업을 지탱하는 현실 세무 지식

사업을 지탱하는 현실 세무 지식 - 창업을 앞둔 당신이 꼭 읽어봐야 할, 2023년 개정세법 반영
최용규 지음 / 다온북스 / 2023년 2월

사업으로 돈을 벌기 쉬운 시대다. 특히 많은 젊은 세대들이 창업에 뛰어들고 있다. 사업을 하는 사람들은 돈을 버는 데만 집중하는 경향이 있다. 유명한 그룹의 회장은 돈을 버는 것 만큼이나 돈을 지키고 굴리는 것이 중요하다고 말했다. 세금은 돈을 벌거나 굴리는 수단은 아니지만 지킬 수 있는 수단이다. 세금에 대한 지식은 우리의 부를 지킬 수 있는 방패가 된다.

세금은 국가에 대한 우리의 의무다. 하지만 세금을 제대로 내는 것은 우리의 의무이다. 아는 만큼 덜 낼 수 있는 것이 세금이다. 특히 창업을 하는 사람들은 벌어들이는 만큼 합법적인 절세방안을 미리 생각해 놓아야 한다.

창업을 하면 제일 먼저 부딪히는 부분이 인허가 여부와 과세유형일 것이다. 나는 비즈니스 컨설팅을 겸업하면서 사업자등록을 했다. 인허가 업종이 아니었기 때문에 과세유형을 선택하는 단계로 넘어갔다. 처음에는 매출이 없는 상태였기 때문에 간이과세자로 시작했다. 2023년 1월이 되면서 지식관련 업종은 의무적으로 일반과세자로 전환되었다.

사업을 하면서 세금을 적게 내기 위해서는 비용 인정을 잘 받을 수 있어야 한다. 따라서 사업자는 사업용 계좌를 개설해서 사업관련 비용을 잘 처리할 수 있어야 한다. 그리고 다음으로 생각해야 하는 세금은 부가가치세, 종합소득세, 원천징수 등이다. 처음 사업을 하는 분은 너무 복잡해서 고개를 설레설레 저을 것이다. 나 또한 그랬다.

처음에는 세무전문가에게 맡기되 동시에 공부도 병행해야 한다. 알고 맡기는 것과 모르고 맡기는 것의 차이는 정말 크다. 이 책이 안내하는 대로 알고 있으면 스스로도 세금을 관리할 수 있고, 기장을 맡기더라도 알고 맡기면 좀 더 수월하다.

사업자 등록을 하고 나면 정정하거나 복수 등록을 하게 되는 경우가 생긴다. 사업자 등록 정정에 대한 과정과 이후 법인 전환에 대한 꿀팁도 다룬다. 특히 사업자 등록과 정정은 굳이 세무전문가 없이도 홈택스를 통해 직접할 수 있다. '혼자 해보는 사업자등록' 부분을 참고하면 누구나 할 수 있다. 그 외에도 유튜버, 학원, 음식점, 미용실 등의 사업자 등록 관련 궁금증을 풀어준다.

세금문제와 더불어 초보사장을 힘들게 하는 것은 노무문제다. 근로기준법, 근로계약서, 퇴직금, 단체보험 등이 가장 많이 겪게 되는 이슈들로 반드시 챙겨야 하는 부분이니 꼭 한 번씩 읽어보길 추천한다. 저자의 조언에 따라 처리하면 문제가 될일이 없을 듯 하다.

저자가 제시하는 합법적인 절세꿀팁은 특히 주목할만 하다. 저자는 일단 간이 과세자로 시작하라고 말한다. 절세를 위한 각종 증빙 자료를 알려주고, 준비하는 방법을 조언한다. 사업용 자동차에 관한 부분, 장부 작성을 통해 세금을 절세하는 법도 들어 있다.

그리고 사업 외에도 임대차 계약시 주의해야할 것들에 대해 알려준다. 사업을 하는 사람들은 자신의 제품 외에는 아는 것이 거의 없다고 해도 과언이 아니다. 그래서 관련 세금이나 임대차 계약 등에 대해서는 신경을 크게 쓰지 않아 피해를 보는 사례가 많은 것 같다. 저자가 제시하는 주의사항만 체크해도 문제될 것은 없어보인다.

저자가 부록으로 제공하는 7가지 꿀팁 중 세무 대리인을 잘 부리는 방법은 반드시 알고 있어야 한다. 피와 살같은 내 돈을 들여 세무 대행을 맡기는데 하고 싶은 대로 부릴 수 없다면 얼마나 억울하겠는가? 반드시 읽고 숙지해서 대리 비용이 아깝지 않을 정도로 활용하면 좋을 듯 하다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.