해빗 메카닉

해빗 메카닉 - 일과 인생의 톱니바퀴를 돌리는 작지만 강한 ‘슈퍼 습관’의 힘
존 핀 지음, 김미란.원희래 옮김 / 카시오페아 / 2022년 12월

성공한 사람들은 자신만의 독특한 습관이나 루틴이 있다. 평범한 사람도 최고의 습관을 만들어 실천할 수 있다면 삶을 송두리째 바꾸는 변혁을 통해 성공의 길로 나아갈 수 있다. 저자는 신경과학, 심리학, 행동과학의 원리를 통해 4단계의 해빗 메카닉 완성 프로세스를 만들어 냈다.

저자는 해빗 메카닉을 통해 최고의 습관을 완성하면 시간을 절약할 수 있고, 스트레스를 쉽 관리할 수 있으며, 학습 및 업무 성과가 향상되고, 리더십과 팀문화 발전에 도움이 되고, 주체적인 인생을 이끌어 갈 수 있다고 말한다.

지식을 습득하고 기술을 통해 배운 지식을 체득하고 습관화하는 4단계 프로세스를 따라가보자.

먼저 새로운 지식을 배우는 과정을 통해 나의 잠재력을 발견한다. 내가 특별히 잘하는 것이 없다고 하면 다양한 지식들을 접할 수 있는 기회를 많이 만들어야 한다. 그 과정에서 내가 흥미를 가지거나 잘 할 수 있는 분야를 발견해 학습하는 과정을 거치는 것이다.

다음은 습관개발에 최적화된 뇌 구조를 만들어야 한다. 여기서는 바로 뇌과학에서 말하는 '뇌의 가소성' 원리가 적용된다. 뇌는 고정된 것이 아니라 본인의 의지와 노력에 따라 얼마든지 바뀔 수 있다는 것이다.

세 번째, 저자가 제시하는 FAM, APE, 최적 활성화 검토 테이블, 미 파워 위클리 월 차트 등 해빗 메카닉 도구를 활용하여 목표를 설정하고 동기를 부여해야 한다. 단순히 목표와 동기 설정만으로는 부족하다. 많은 사람들이 검증한 도구를 활용하면 좀더 쉽게 습관을 만들 수 있을 것이다.

마지막으로 해빗 메카닉 도구를 응용하는 연습을 한다. 이 과정을 통해 생산성과 창의력을 끌어올리는 연습을 한다.

더 나은 삶을 원한다면 해빗 메카닉이 되어라. 빌 게이츠, 일론 머스크, 조앤 롤링 등 세상을 변화시킨 사람들의 공통점은 해빗 메카닉이었다는 것이다. 그들은 실패를 거듭하면서도 포기하지 않고 개선해야 할 문제점을 찾아 수정하는 데 몰두했다. 지금보다 더 나아지기 위해 자신을 변화시키고 습관을 재정비하는 노력을 게을리하지 않았다.

사회를 변화시킨 거장들의 습관을 따라하는 것은 쉽지 않은 일이다. 그들의 사례만 제시되었다면 아마 불가능에 가까운 일이었을지도 모른다. 하지만 저자는 거장들의 습관을 내 것으로 만들기 위해 필요한 해빗 메카닉 응용 도구들을 제공한다. 저자의 안내대로 꾸준히 따라한다면 거장들이 그랬던 것처럼 성공의 길을 걷고 있을 것이다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

1페이지 마케팅 플랜

1페이지 마케팅 플랜
앨런 딥 지음, 홍석윤 옮김 / 알파미디어 / 2022년 12월

<부의 추월차선>보다 먼저 읽어야 할 책.

헤드카피에 끌려 책을 선택했다. <부의 추월차선>은 최근 가장 이슈가 되었던 책이다. 경제적 자유를 꿈꾸는 많은 젊은 세대들과 그 외 세대들에게 희망의 메시지를 던져 준 책이다.

이 책은 쉽게 말해서 내가 물건과 서비스를 팔고 싶은 고객을 선택해서 육성하여 내 제품과 서비스를 구매하게 하는 프로세스다. 여기서 그치지 않고 최고의 경험을 통해 팬이 되고 또 다른 고객을 추천하는 과정을 담았다.

이 책은 약간 특이하다. 저자가 본격적인 마케팅 플랜을 소개하기 전에 알려주고 싶은 것이 많아 보인다. 서두에 해당하는 글이 무려 40페이지를 넘는다. 서두에 저자가 하고 싶은 핵심이 모두 담겨 있다고 봐도 과언이 아닐 정도로. 본문은 서두에 제시한 철학을 실전 프로세스로 풀어놓은 것이다.

저자는 마케팅은 돈을 버는 일이라고 단언한다. 따라서 돈을 못 버는 마케팅은 버리라고 말한다. 돈은 기업에게 산소와 같은 존재다. 우리에게 산소가 없다면 죽은 것은 시간문제다. 마찬가지로 기업에게 돈이 부족하면 도산하는 것은 시간 문제이기 때문이다.

저자는 1페이지 마케팅 플랜을 가로 3칸, 세로 3칸으로 만들어진 양식으로 제공한다. 1PMP라 불리는 양식을 통해 고객을 육성하는 과정을 관리한다. 잠재고객을 만드는 사전단계, 잠재고객을 관심고객으로 육성하는 진행단계, 나의 제품과 서비스를 구매하고 팬이 되는 진짜 고객을 만드는 후속단계로 이루어진다.

사전단계에서는 고객이 회사의 존재를 알고 관심을 가질 수 있도록 하는 것을 목표로 한다. 진행단계는 고객이 회사를 좋아하고 제품과 서비스를 구매하게 하는 것이 목표다. 마지막 후속단계는 구매고객과의 신뢰를 쌓아 정기적인 구매를 유도하고, 새로운 고객을 소개하게 하는 것을 목표로 한다.

우리 회사의 존재조차 모르던 고객을 열광적인 팬 고객으로 만드는 3단계 마케팅 프로세스를 소개한다. 사전단계, 진행단계, 후속단계로 이루어지고, 각 단계는 각각 3가지의 세부 단계로 이루어진다.

<3단계 마케팅 프로세스>

1단계 : 사전단계(잠재고객)

1. 나의 표적고객을 설정하라

2. 표적고객에 대한 메시지를 만들어라

3. 표적고객에 도달하기 위해 사용할 매체를 결정하라

2단계 : 진행단계(관심고객)

4. 관심고객 포착하라

5. 관심고객 육성하라

6. 구매고객으로 전환시켜라

3단계 : 후속단계(진짜고객)

7. 최고의 경험을 제공하라

8. 고객생애가치를 높여라

9. 추천 시스템을 구축하고 활성화하라

마케팅 3단계 프로세스를 따라 1페이지 마케팅 플랜을 작성하면서 많은 것들을 배운다. 그러나 역시 중요한 것은 플랜대로 실제 실행하는 것이다. 완벽주의를 버리고 실행하면서 실패하고 그 과정에서 배워야 한다. 기업가의 자존심을 따지지 말고 철저하게 마케터의 관점에서 접근하면 성과가 나타날 것이다.

저자는 책에서 제공하는 마케팅 프로세스대로 노골적이고 대담하게 실행하라고 한다. 그것이 돈을 버는 가장 빠른 길이라고 말한다.

지금까지 나온 마케팅 플랜 중에서 가장 간단하고 가장 완벽해 보인다. 9칸을 실제로 채워보고 실행하는 일만 남았다. 실행의 끝에서 성공의 단 맛을 맛보길 기원한다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

합법적으로 세금 안 내는 110가지 방법 : 기업편

합법적으로 세금 안 내는 110가지 방법 : 기업편 - 절세를 알아야 부자가 될 수 있다!, 2023년판 ㅣ 합법적으로 세금 안 내는 110가지 방법 - 2023년
신방수 지음 / 아라크네 / 2023년 1월

어느 분야든지 익숙하지 않은 전문분야는 어려운 법이다. 그 중에서도 세금은 범위도 다양하고 자주 변경되기 때문에 더 어려운 것 같다. 일반인은 탈세와 절세의 차이를 잘 이해하지 못하기 때문에 세무사의 도움을 많이 받는다. 그러나 세금과 재무에 관해서는 고객도 최소한의 지식은 가지고 있어야 한다.

신방수 세무사의 스테디셀러 110가지 시리즈 중 기업 절세편이다. 개인편과 부동산편에 이어 기업편까지 세금을 잘 모르는 일반인도 쉽게 이해할 수 있게 설명해 놓은 것이 특징이다. 그래서 다른 세금책들보다는 좀더 쉽게 읽히는 편이다.

기업을 하는 대표님들은 사업에 신경쓰느라 세금을 신경을 쓰지 않는 편이다. 그래서 기업마다 전담 기장 세무사들을 고용한다. 세금 문제에 관해서는 모든 권한을 위임하는 편이다. 그러나 세금이 회사의 존폐를 결정할 수도 있는만큼 대표들이 이 책에 나오는 기본적인 지식 정도는 알고 있어야 한다.

<합법적으로 세금 안내는 110가지 방법 - 기업편>은 주인공 이대박이 창업을 하고 생기는 다양한 세무문제를 다룬다. 창업 초기에 알아야할 사업자등록과 각종 세금 문제, 그리고 절세구조를 설명한다.

기업 세금에서는 세금의 종류도 잘 알아야하고, 그에 못지 않게 경비 처리, 영수증 문제, 인건비 신고, 부가가치세 신고 등의 절차도 잘 알고 있어야 한다. 해당 부분들을 실제 현장에서 발생한 것처럼 스토리 형식으로 풀어놓아 이해하기 쉽다.

기업 활동을 열심히 해서 수익을 내면 개인사업자는 종합소득세, 법인은 법인세를 내게 된다. 특히 사업이 너무 잘되는 개인사업자들은 종합소득세의 높은 소득세율 때문에 법인 전환을 고민하게 되는데, 법인 전환에 대한 정보도 같이 알려준다.

사업이 성장하여 본격적인 궤도에 오르게 되면 다양한 세무리스크가 발생한다. 각각의 상황에 맞는 대처방안과 처방을 내리고, 리스크를 미리 대비할 수 있는 팁을 알려준다. 그리고 세무회계상 오류와 잘못된 관행을 계속 누적하다보면 생기는 리스크를 어떻게 관리해야 하는지에 대한 해결책도 읽어보면 좋을 듯 하다.

책 제목처럼 합법적으로 세금을 안 내는 다양한 방법들이 소개된다. 특히 세금을 팍팍 줄여주는 비용 처리법은 가장 현실적으로 도움이 될만 하다. 인건비, 4대 보험료, 복리후생비, 접대비, 감각상각, 보험료 지출, 핸드폰 요금 등 사업 관련해서 합법적으로 비용 처리할 수 있는 항목과 유의할 점을 꼼꼼하게 짚어준다.

사업을 하면서 주의해야 할 것이 또 있다. 고용과 관련한 세금 처리이다. 특히 원천징수와 종업원 퇴직금, 그리고 CEO의 퇴직금에 대한 세금 처리문제다. 세법이 허용하는 테두리 안에서 어떻게 하면 최대한의 절세효과를 누릴 수 있을지 세무사의 묘책을 들어보자.

주위에 기업을 사는 사장님들은 항상 비용과 세금 때문에 고민을 한다. 기장 세무사는 너무 많은 기업들을 동시에 관리하기 때문에 사장님들의 고민을 적기에 풀어주지 못하는 경우가 많다. 따라서 이제는 사장님 스스로 기본적인 내용은 공부해서 알고 있어야 하는 시대가 되었다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

데일카네기 성공의 법칙

데일카네기 성공의 법칙
데일 카네기 지음, 안진환 편역 / 헤르몬하우스 / 2022년 12월

데일 카네기의 저서는 거의 100년이 흘렀어도 여전히 사랑받는 스테디셀러이다. 성공대화론, 인간관계론, 자기관리론이 그의 대표적인 저서이다. 이 책은 데일 카네기가 정리한 성공의 법칙을 소개한다. 인간관계, 자기관리, 대화, 리더십 등 성공 노하우를 한군데에 모았다.

총 45강의 소주제로 구성되어 있고, 짧은 강의를 들은 것 같은 느낌이다. 정해진 순서가 따로 있는 것이 아니어서 가까운 곳에 두고 시간 되는 대로 한 가지씩 읽으면 딱 좋을 분량이다. 카네기가 펴낸 10여 권의 자기계발서에서 다룬 성공의 법칙들을 다 모아놓은 느낌이다.

앞서 소개한 3가지는 워낙 유명해서 다양한 출판사에서 여러 버전으로 수년 동안 출간된 적이 많다. 하지만 우리나라에는 '성공의 법칙'이라는 이름으로 번역된 책은 이 책이 유일하다. 나름 읽는 재미도 있지만 소장의 가치도 있어 보인다.

톱밥은 톱질하지 마라!

비유가 특이하다. 나무를 톱질할 수는 있어도 톱밥은 톱질할 수 없다. 아니 톱질할 필요가 없다. 이미 톱질이 된 것이니까. 즉 이미 지나간 일, 이미 벌어진 일을 후회하거나 걱정하는 것은 톱밥을 톱질하려는 것과 똑같은 이치다.

나는 바꿀 수 있는 것만 고민하고 걱정하려고 노력한다. 현재의 내 가족과 과거에 벌어진 일처럼 지금의 내가 바꿀 수 없는 일은 가급적 후회하거나 곱씹으려고 하지 않는다. 어떤 수를 쓰더라도 내가 바꿀 수 있는 것은 아무 것도 없으니까. 카네기는 바로 이런 교훈을 주는 것이리라.

카네기는 말한다.

기억하라. "흘러간 물로는 물레방아를 돌릴 수 없다."

처음부터 다시 시작하고픈 유혹을 경계하라!

나를 뜨끔하게 하는 문구다. 나는 완벽주의 성향을 가지고 있다. 결과론적으로 보면 결코 완벽하게 마무리된 일이 하나도 없건만 과정 중에 완벽함을 추구한다. 이는 꼼꼼하거나 철저함이라기보다는 병적인 집착에 가깝다. 그래서 무언가 일이 마음에 들지 않으면 처음부터 다시 하기도 한다.

카네기는 일침을 놓는다. 매번 일을 새로 시작하기엔 인생이 그리 길지 않다고. 뛰다가 넘어지면 그 자리에서 다시 뛰는 것이 유리할지, 아니면 출발점을 되돌아가서 다시 뛰는 것이 유리할지 생각해보면 답은 자명하다.

마음에 들지 않더라도 지금까지 달성한 업적이 있기 때문에 아무래도 처음부터 다시 시작하는 것보다는 훨씬 유리할 것이다. 완벽하지도 않으면서 완벽함을 추구하는 성격을 바꾸는 노력을 해야 하는 시점이다. 카네기의 말처럼 처음부터 다시 시작하는 것은 너무 어리석은 일이다.

카네기의 저서는 100년 동안 스테디셀러로 많은 사람들에게 영향을 주었지만 앞으로도 100년이 지나 몇 천 년이 흘러도 계속 사랑받을 명저라고 생각한다. 그의 저서가 다양한 사례가 들어가 있어 이해하기 쉽지만 여러 번 읽으면서 그 의미를 곱씹어보는 것이 좋을 듯 하다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

내 마음도 모른 채 어른이 되었다

내 마음도 모른 채 어른이 되었다 - 융 심리학으로 다시 쓴 어린 왕자
로베르토 리마 네토 지음, 차마리 옮김 / 추수밭(청림출판) / 2023년 1월

이 책을 읽으면서 <어린왕자>를 다시 읽고 싶어졌다. 제대로 읽은지가 언제인지 기억도 안난다. 그 이후 여러 곳에서 인용되듯이 접한 것이 여러 번이다. 전체 풀 스토리를 다시 한 번 읽어보고 싶다.

<어린왕자>는 몸은 어른이지만 어린이로 남고 싶은 많은 어른들을 대변한다. 40대를 넘어가면서 책임져야할 것들은 늘어나고 아무리 노력해도 상황이 쉽게 나아지지 않는 이 시대의 중년들을 위한 책이다. 가족과 친구들이 옆에 있어도 때때로 고독함과 공허함이 밀려는 것은 어찌할 수 없다.

저자는 브라질 경제학자로 명성이 자자한 실력자로 국가 관료로서 외면적인 성공을 이루어냈다. 하지만 성공할수록 공허해지는 내면을 내우고자 융의 심리학을 파고 들게 된다. <어린왕자>를 융의 심리학으로 바라본 이야기가 바로 이 책이다.

어느 날 사막에 불시착한 앙투안은 어린왕자와 현명한 노인을 만나 자신을 찾는 여정을 시작한다. 여기서 현명한 노인은 융을 대변한다. 이야기는 자아를 발견하고 유일무이한 개인으로 성장하는 '개성화'를 중심으로 펼쳐진다.

현명한 노인의 조언은 상상 속에서 내면의 이미지들과 대화를 펼치는 융 심리학의 '적극적 명상'이라는 기법으로 이루어진다. 현명한 노인은 다양한 인물과 사건들을 통해 진정한 어른으로 가는 길을 안내한다.

이 책에는 의식의 중심에 있는 '자아'와 무의식에 존재하는 '진아'의 관계에 대해 이야기한다. '진아'라는 개념은 정말 생소한 개념이다. 저자는 모든 인간이 정신 속에 가지고 있는 신과 같은 이미지라고 말한다. 우리 자아의 가장 바람직한 이상향의 모습이 아닐까?

그러면서 이카로스 신화의 예를 들어 '진아'에 너무 다가서는 것도 위험하다고 경고한다. 다양한 사례를 통해 자아와 진아가 적절한 거리를 유지해야 중년의 위기를 극복할 수 있다고 조언한다. 마치 인간관계는 불과 같이 하라는 말처럼 말이다. 자아와 진아는 너무 가까워서도 너무 멀리 떨어져서도 안되는 관계인 듯 하다.

나도 정신을 차려보니 어느새 50을 향해 가고 있다. 몸은 40대를 넘어섰지만 정신은 아직도 어린 '어른 아닌 어른'이다. 주위를 둘러보면 텅 빈 마음으로 삶의 공허함을 느끼는 중년이 많아 보인다. 나를 포함해서 말이다.

이 책은 우리가 흔히 알고 있는 '어린왕자' 이야기를 융으로 대표되는 현명한 노인의 안내에 따라 참다운 어른의 길을 안내한다. 책 제목처럼 내 마음도 모른 채 몸만 어른이 되어버렸다. 아직 마음은 상처받기 쉬운 어린 아이나 다름 없는데...

어른 아닌 어른. 이 시대의 중년들이 겪고 있는 마음의 갈등과 공허함을 대변하는 말이지 않을까? 그만큼 고민하는 중년들이 많다는 말일 것이다. 나를 포함한 이 시대의 중년들이 삶의 무게 앞에서 마음을 좀 더 가볍게 가질 수 있다면 좋을 듯 하다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.