서른 살, 경제 공부

서른 살, 경제 공부 - 돈을 더 벌고 많이 불리고 싶어서
손희애 저자, 홍춘욱 감수 / 황금부엉이 / 2024년 11월

유튜브에서 20~30대의 경제멘토로 활동중인 '개념있는 희애씨', 손희애 멘토가 경제공부를 위한 쉬운 책을 썼다. 경제, 금리, 고용, 물가, 주식, 외환, 무역, 부동산, 경제지표 등 경제공부를 막 시작하거나 개념이 약한 분들을 위한 경제공부 지침서이다. 어려운 용어들을 다양한 일상의 사례를 통해 구어체로 풀어내는 실력이 뛰어나다.

대한민국의 평범한 직장인이 하루를 살아가는 일정에 맞게 타임라인별로 각 주제를 배치했다. 직장인이 아침에 일어나서 일을 하고 퇴근할 때까지 직장인의 고단한 일상을 각 경제개념과 잘 배치하여 이해가 수월하다. 또한 경제신문을 읽으면서 반드시 알아야 하는 개념들을 위주로 설명하고 있으므로 경제를 잘 아는 사람들도 한 번 읽을만하다. 경제전문가 홍춘욱 감수자가 적극 추천한 이유를 알게 될 것이다.

감수자의 말처럼 '금리'의 개념을 가장 잘 설명한 책이라 생각한다. 코로나19 팬데믹 시절, 제주도의 렌터카 비용이 9,900원에서 10만원으로 급등한 이유를 설명한다. 그리고 렌터카와 금리를 비교해서 쉽게 설명한다. 렌터카를 빌릴 때 대여비용을 내듯이 돈을 빌릴 때도 대여비용을 내야 하는데 그것이 금리라는 설명이다.

금리에는 두 가지 비용이 포함된다. 빌려준 사람이 다른 물건을 소비할 수 있었던 기회를 포기한 기회비용, 즉 시간에 대한 보상을 금리로 책정해서 대가를 받는 것으로 표현한다. 그리고 금리에는 원금을 돌려받지 못할지도 모른다는 불안한 마음도 계산한다. 결국 금리는 돈을 빌려준 대가로 시간에 대한 기회비용과 불안한 마음에 대한 보상을 받는 것이다.

총 9장으로 구성된 각 주제의 마지막에는 '마무리'라는 별도의 장을 마련해 각 주제를 한 장으로 정리해 준다. 모든 주제를 공부한 후에 개념 정리하기 좋다. 필자의 입장에서 각 개념을 이해하기 쉬운 언어로 재가공한 페이지라고 보면 좋다. 초보자의 눈높이에서 재정리한 것으로 '마무리' 부분만 봐도 개념 정리가 될 것이다.

경제공부와 이해를 위한 구체적인 개념들은 없지만 20~30대를 위한 기초적인 경제공부를 위한 지침서를 지향하기 때문에 그것만으로 충분할 것으로 보인다. 경제공부의 시작은 이 책으로 하고, 추후 더 궁금한 내용들은 위의 9가지 주제와 연결해서 관련 책을 찾아보면 좋을 듯 하다.

* 컬처블룸을 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

잘 파는 사람은 무엇이 다른가

잘 파는 사람은 무엇이 다른가 - 2000퍼센트 매출 상승을 이끄는 판매 설계의 기술
김남희 지음 / 오아시스 / 2024년 11월

나는 약 15년 동안 보험영업관리자를 하고 있다. 대기업에서 7년, 그리고 대기업을 나와 8년을 관리자로 근무하면서 영업을 잘하는 사람과 못하는 사람을 많이 만났다. 내가 발견한 그들의 차이는 고객관리와 성실함이었다. 하지만 이 두 가지로 그들의 차이를 명쾌하게 설명하는 데에는 늘 무언가 부족하다는 생각이 가득했다.

<잘 파는 사람은 무엇이 다른가>에서 나는 그 해답을 찾았다. 핵심이 고객관리인 것은 맞다. 더 자세히 말하면 관계에 기반한 관계판매가 핵심이다. 필자에 의하면 관계판매는 상호 성공을 위해 맺는 전략적인 비즈니스 관계에 기반하는 판매 방식이다. 제품을 사고 파는 그 자체에만 집중하는 방식을 벗어나 관계를 중시하는 것이다.

여기서 말하는 관계는 단순한 인맥이나 친분을 넘어선 상대방의 성공에 기반한 관계이다. 상대방의 성공을 위해서 무엇이 필요한지 파악하고 그의 성공을 도움으로써 자연스럽게 나의 성공도 같이 이룰 수 있는 진정한 비즈니스 관계를 만드는 것이 필자가 말하는 관계판매이다.

보험영업관리자 입장에서 가장 중요한 두 가지 기술은 리크루팅 능력과 상품 강의력이라 생각한다. 그 중에서 리크루팅의 핵심은 '후보자들이 나를 스스로 찾아오는 것'이라는 것이 나의 평소 지론이다. 필자는 진정한 관계중심의 영업이란 고객이 먼저 찾아오는 영업이라 말한다. 내가 생각하는 것과 동일한 가치선상에 있어 더 공감이 된다.

필자는 국내 1호 비즈니스 전문가로 인정받으며 본인만의 성공영업 프로세스를 개발했다. TMORW 프로세스는 Target, Meet, Opportuniy, Relationship, Write의 5단계를 거친다.

영업은 반드시 과정을 거쳐야 결과가 나온다. 과정이 좋아야 결과가 좋은 법이다. TMORW 5단계 접근법은 과정 중심의 영업을 끌어가는 프레임이다. 잠재고객을 발굴해서 최종 거래를 성사시키는 방법을 체계적이면서 단순하게 설명한 영업 프로세스다. 발음 자체도 '내일'을 의미하는 tomorrow와 비슷하여 영업의 미래 발전가능성을 높이는 의미도 포함된다.

5가지 단계 중에서 내가 가장 중요하다고 생각하는 부분은 첫 단계인 Target이다. 예전에는 신규고객 발굴이 어렵지 않았다. 하지만 지금은 개인정보보호법 등 다양한 이유로 신규고객 창출이 점점 어려워지고 있다. 그래서 필자의 타겟설정과 고객화 실전작업이 궁금했다.

필자는 먼저 스스로 '3배의 법칙'을 통해 목표를 설정할 것을 주문한다. 영업인 스스로 자신의 기존 목표에서 3배의 향상된 목표를 정하고, 단계별 신규고객 유치 목표를 정한다. 이를 위해서는 본인의 미팅 성공률, 고객 전환율을 계산해볼 필요가 있다.

예를 들어 미팅 성공률과 고객 전환율이 10%라면 매월 1명의 신규 고객을 유치하기 위해 100명의 고객에게 연락해야 한다. 그러면 10명의 고객과 만날 수 있다. 10명의 잠재고객을 만나 프레젠테이션을 하면 1명의 고객이 생기는 것이다. 현장에서 관리자로서 안타까운 점은 이런 수치에 기반한 영업을 하는 영업인들이 줄어든다는 것이다.

현직에 있는 관리자로서 기존에 알고 있는 내용과 더불어 필자만의 새로운 프로세스를 통해 실력있는 영업인 양성에 도움이 되는 내용들이 많다. 필자의 말대로 신뢰로 시작해 성과로 완성하는 비즈니스 관계에 기반한 관계판매를 현장에 적용해볼 생각이다.

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

사는 게 무기력하게 느껴진다면 철학

사는 게 무기력하게 느껴진다면 철학
양현길 지음 / 초록북스 / 2024년 11월

'같이 있어도 외롭다. 결혼하고 나서 더 외로워졌다. 혼자 있을 때의 외로움보다 같이 있음에도 외로울 때가 더 외롭다.'라는 기사를 본 적이 있다. 특히 요즘 젊은이들은 결혼하고 나서도 개인의 삶을 더 중요하게 생각하기 때문에 결혼을 하고 나서도 외로움을 느끼는 사람들이 많다고 한다.

우리는 매일 반복되는 일상을 수년 또는 수십 년을 살아왔다. 그 일상에는 큰 변화없이 소소한 변화들로 가득 채워진다. 그렇게 살다보니 세상도 변했지만 나의 외모도 많이 변한다. 많이 이룬 것 같지만 외로움과 공허함이 나를 둘러싼다. 이 시대를 살아가는 사람들은 나름대로의 기준으로 열심히 살아간다. 열심히 살아온 그 결과의 끝에는 무엇이 기다릴까?

앞만 보고 열심히 살다보니 내 자신을 챙기는 일에 소홀한 사람들이 많다. 나 또한 그렇다. 목표를 향해 살아가다가 어느 순간 삶의 방향을 잃고 삶의 의미와 목적을 잃고 방황하는 시기가 온다. 특히 타인의 시선이 중요한 대한민국에 사는 사람들이 겪는 혼란은 무기력함과 공허함 그 자체일 것이다.

인간이 삶을 살아가면서 삶의 의미와 목적을 잃고 알 수 없는 무기력함과 공허함에 빠지는 상태를 '실존적 공허'라 칭한다. 삶을 살아갈 이유조차 찾지 못하는 막막함에 패닉 상태가 된다. 그 동안 살아온 결과물인 외부적인 조건들과 상관없이 삶의 무의미하다는 생각은 누구에게나 찾아올 수 있다. 이때 강렬하게 찾아오는 감정이 외로움과 고립감이다.

외로움과 고립감은 누구에게나 찾아올 수 있다. 이런 감정의 상태를 잘 극복하면 좋겠지만 그렇지 못한다면 극단적인 선택까지 할 수 있다. 성공의 최정점에 있는 대기업의 CEO나 세계적인 스타들이 쾌락을 추구하는 비윤리적인 일에 탐닉하거나 극단적인 선택을 하는 이유들이 바로 이런 실존적 공허감을 잘 극복하지 못하기 때문이 아닐까?

필자는 인생의 멘토로 삶을만한 동서양 16인의 인생 처방전을 들려준다. 카뮈부터 쇼펜하우어, 아우렐리우스, 석가모니, 니체, 공자, 칸트, 세네카 등 누구나 이름 한 번쯤은 들어봤을 위인들이다. 각각의 선인이 제공하는 인생의 처방전은 본인에게 가장 필요한 상황에서 가장 적절하게 활용할 수 있는 가이드라인이 될 것이다.

"어떤 외부 환경이나 상황 때문에 고통 받는다면, 우리를 괴롭히는 상황이 아니라 그에 대한 판단이며, 괴로움을 없애는 것은 우리의 판단에 달려 있다."

우리의 기분을 나쁘게 하거나 기쁘게 만드는 것은 그 상황 자체가 아니라 상황에 대한 나의 생각이다. 우리에게 일어나는 일은 언제가 가치 중립적이다. 동일한 상황에서 서로 다른 판단을 내리는 것은 그 사람의 가치 체계 내에서 중요하게 생각하는 것이 서로 다르기 때문이다.

아우렐리우스는 내가 스스로 괴롭고 힘들다고 느끼는 것은 나 자신에게 달려 있다고 말한다. 상황에 따른 판단은 내가 하기 때문에 어떤 생각을 할지도 내가 결정할 수 있다. 결국 내가 벌어진 일을 어떻게 바라보느냐에 따라 내가 살아가는 삶의 풍경이 달라질 수 있다는 말이다.

인생을 살면서 조언이 필요할 때 인생의 멘토가 옆에 있으면 좋겠지만, 대부분의 사람들은 그렇지 않다. 이 책 한 권이면 삶의 순간순간 펼쳐보면서 귀중한 조언을 구할 수 있을 것이다. 이 책을 통해 상황 자체를 자신의 기분으로 만들거나, 기분이 또한 한 사람의 태도가 되는 일은 없어야 할 것이다.

* 출판사를 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

1천만 원으로 하는 토지 투자

1천만 원으로 하는 토지 투자 - 단기 토지 투자의 모든 것
김용남 지음 / 두드림미디어 / 2024년 11월

1천만원은 많다면 많고 적다면 적을 수 있는 투자 금액이다. 주식 투자금액으로는 많은 편이라 할 수 있고, 부동산 투자금액으로는 적은 편이다. 물론 지극히 개인적인 기준이지만 내 기준은 그렇다. 그래서 1천만원으로는 부동산 투자를 할 수 없다고 생각해왔다.

부동산 투자는 금액 자체가 크기 때문에 대부분 대출을 받아 진행한다. 하지만 대출 이자 부담을 감당해야 하는 시간이 고통스럽고, 때로는 투자 실패를 가져오기 때문에 선뜻 나서지 못한다. 가장 좋은 방법은 대출을 받지 않고 자기자본으로 투자하는 것이지만 현실적으로 불가능하다. 대출을 받아 원하는 시기에 매도하면 좋지만 그것 또한 쉽지 않다.

필자는 22년 동안 토지투자를 진행한 전문가로서 1천만원으로 시작하는 단기 토자 투자의 방법을 제시한다. 대출을 받지 않고 투자해서 빠른 시간 안에 높은 값을 받고 매도하는 방법이다. 토지투자에 뜻을 같이할 수 있는 사람들이 모인 공동투자를 이용하는 것이다. 아는 사람들끼리 모여서 공동투자를 하는 것이 가장 좋은 방법이다.

잘 모르는 사람들이라도 뜻을 함께 하고 신뢰를 모을 수 있다면 불특정 다수가 함께 투자하는 것도 나쁘지 않을 듯 하다. 필자는 온라인으로 공동투자할 사람들을 모은다. 거액의 투자금액이 모이고, 토지의 거래가 일어나는 일이라 신뢰가 바탕이 되는 신중한 모임이어야 할 것 같다.

이렇게 모인 자금으로 토지를 투자하고, 토지의 개발행위허가를 통해 토지의 가치를 높이는 작업을 한다. 결국 필자의 단기 투자 성공의 핵심은 공동투자와 개발행위이다. 토지는 그 자체로는 가치를 측정할 수 없고, 가치를 올릴 수도 없다. 법에서 정한 테두리 안에서 적절한 개발행위를 거쳐야 한다.

토지 투자는 부동산 투자에서도 어려운 분야로 알고 있다. 실제로 아파트나 상가건물처럼 가치 측정이 편한 물건의 투자를 선호한다. 하지만 투자 수익률의 측면에서 토지를 잘 알고 개발행위를 잘 이용하면 훨씬 큰 수익을 얻을 수 있음을 알았다. 토지는 사업용 토지와 비사업용 토지의 차이점을 잘 알아야 한다.

단기 토지 투자 자금을 모으는 방법의 핵심이 공동투자였다면, 수익률을 올리는 핵심은 개발행위허가이다. 필자는 자칭 개발행위허가 전문가라고 말한다. 많은 토지투자 관련 책을 공부하다보니 이제는 개발행위허가라는 용어가 익숙하다. 토지를 어떤 용도로 활용할지 계획을 짜는 것이 개발행위허가의 첫단계이다.

개발행위허가는 법률에 정해져 있다. 그런데 필자는 개발행위허가는 담당자의 재량행위라고 말한다. 언뜻 이해가 되지 않았지만 읽다보니 이해할 수 있을 것 같다. 자치단체장을 지낸 정치인들이 임기 후에 구설수에 오르는 경우가 바로 이런 개발행위허가 때문이기 때문이다. 법적인 테두리 안에서 재량에 따라 허가를 내줄 수 있기 때문에 향후 문제가 될 수 있는 것이다.

다르게 이야기하면 어떻게 잘 포장하느냐에 따라 개발행위허가를 받을 수도, 받지 못할 수도 있다는 말이 된다. 개발행위허가는 받는 것도 중요하지만 취소하는 것도 중요하다. 취소하려면 먼저 원상복구가 이루어져야 하고, 청문회 절차를 거쳐야 한다. 국가가 함부로 취소시킬 수 없다는 말이 된다.

필자가 실제로 진행한 3건의 실전 토지투자 사례를 통해 단기투자를 통한 수익 창출의 모델을 제시한다. 단기 토지투자에 자신이 없는 나도 소액으로 투자해 볼 수 있겠다는 생각을 갖게 한다.

* 컬처블룸을 통해 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

신뢰는 어떻게 사기가 되는가

신뢰는 어떻게 사기가 되는가 - 거짓 세상으로부터 나를 지키는 법
쑨중싱 지음, 박소정 옮김 / 세종(세종서적) / 2024년 11월

사기를 당한 적이 있는가? 아니면 사기를 친 적이 있는가? 이 두 가지 질문으로부터 자유로울 수 있는 사람이 있을까? 이 책을 다 읽고 나면 어느 누구도 이 질문들에 '아니오'라는 답변을 하지 못할 것이다. 우리가 사기라고 하면 형법으로 처벌되는 것만으로 한정한다. 그래서 스스로를 사기와 상관없는 사람으로 여기게 되는 것이다.

사기는 오래 전부터 사회에 존재해왔다. 누구나 잘아는 대동강 물 사기 사건의 주동자 봉이 김선달, 1950년대 희대의 사기 바람꾼 박인수, 1980년대 정재계를 손 안에 쥐고 흔들었던 장영자, 가장 최근에는 전청조 사건까지 형법상 문제는 물론이고 사회 전체를 발칵 뒤집는 사기 사건이 끊이지 않고 있다.

형법적으로 문제가 되는 사기를 넘어 기만하는 행위까지 포함하면 우리의 일상에서 사기는 매일 벌어지고 있다. 우리는 매일 보이스 피싱, 투자권유 사기문자에 시달린다. 갖은 매체로부터 사기의 유혹을 받는다. 각종 SNS에서는 가장 행복한 사람들로 넘쳐나고, 인플루언서들은 사기성 상품들을 팔고 있다.

사기의 근간이 되는 거짓말과 기만의 행태가 매일 일어나고 있다. 내 주변에서는 물론이고 내 스스로도 매일 이런 행동을 한다. 평소 비싼 물건들을 쇼핑하거나 해외 여행을 자주 가는 것도 아니면서 마치 그런 것처럼 SNS 피드를 도배한다. 남들의 SNS를 보면서 상대적 박탈감을 느끼면서 자신이 아닌 모습들을 자랑한다.

이러한 이유로 필자는 세상에 사기가 없는 곳은 없고, 사기로부터 자유로운 사람은 없다고 말한다. 우리는 모두 나도 모르게 사기의 피해자일 수도 있고, 때로는 가해자가 될 수도 있다. 이는 우리의 의지일 수도 있고, 의지와 전혀 상관이 없을 수도 있다. 사기의 환경 속에 둘러쌓인 우리가 사기 현상을 좀더 잘 이해할 수 있도록 체계적으로 분석한다.

필자는 사기는 '믿음'과 떼려야 뗄 수 없는 관계라고 말한다. 나는 이 말에 적극 공감한다. 나는 과거에 다단계 사기와 투자 사기를 당한 적이 있다. 모두 전혀 모르는 사람으로 시작해서 점점 믿음이 강해지고 그렇게 나는 털리고 있는 줄도 몰랐다. 그리고 나를 믿는 사람들에게도 그 피해가 가는 것을 방관했다.

필자는 사기를 꽤 방대하게 정의한다. 법률적 문제, 피해 여부 등에 따른 좁은 의미와 장난, 거짓말, 논리 상충, 언행 불일치, 시간적 흐름에 따른 판명 등을 포함하는 넓은 의미까지 아우른다. 넓은 의미에서 우리는 어느 누구도 사기와 거짓말이 가담하지 않은 사람이 없다. 이제는 우리 모두 자신에게 피해가 될 지언정 남을 해치는 일에 가담해서는 안 된다.

​나는 첩보 액션영화를 좋아한다. 스릴러물도 좋아한다. 지금 생각해보면 첩보, 스릴러의 기본 스토리가 사기에 기인한다. 남을 속이고, 피해를 주고, 죽이는 등 모든 내용이 남을 기만하고 사기 치고 피해를 주는 것이다. 그러고보면 인간은 사기와 관련된 내용에 관심이 많은 듯 하다. 그런 의미에서 이 책은 꽤 잘 팔릴 것 같다. 많이 팔려서 많은 사람들이 사기의 실체를 알고 대비했으면 한다.

​나부터 타인을 기만하고 사기치는 행동에 주의하고, 남에게 피해가 가는 행동을 조심해야 겠다는 생각이 든다. 그리고 필자가 주장하는 근거들을 이유로 사기 피해에 연루되지 않도록 내 주변을 잘 살피는 노력을 하고자 한다.

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.