[오늘의 한문장] 살아야 판다

‘하늘과 땅 차이를 벌린 것은글로벌전략

알리바바는 11월 11일 광군절 단 하루 세일에서 44조 원의 매출을 돌파했다(2019년), 한국의 유통강자인 신세계가 같은 해, 일 년 매출이 7조 규모인 것으로 볼 때 믿기 어려운 현상이다. 이만큼 온라인은 오프라인을 압도한다. 중국의 전자상거래 기업 알리바바가 전 세계 232개국을 대상으로 한 마켓플레이스다.
- P31

한국의 창업환경은 호사스럽다. 무엇인가 겉멋이 들어있다. 창고에서사업을 시작하는 젊은이, 낡은 건물에서 밤을 새우며 무섭게 집중하는 미국과 중국 청년과는 야성에 차이가 있다. 사업은 인터넷 검색과 사업계획서로 되는 것이 아니다. 기업가정신이 타인의 성공사례와 강의에서 얻어지는 것도 아니다. 시장에 자신을 던지고 몰입해야 한다. 자신이 개발한제품을 시장에 파는 것이 사업검증이다. 며칠 서류작업으로 지원금을 받는 것에 익숙한 사람은 시장으로 나가지 않는다. 바이어를 찾지 않는다.
알리바바나 아마존에 올려 판매반응도 보지 않는다. 스타트업이 집중해야 하는 것은 시장에 침투하는 영업이다. 실제의 판매, 마케팅이 없는 창업교육은 강도 바다도 번거로워서 강의실에서 하는 수영교실과 같다.
- P37

살아야 판다

영업의 적기는 돈을 빌리는 때와 같다. 회사가 잘 나갈 때는 은행 지점장이 찾아와 선물을 주고 밥도 사면서 돈을 빌려 가 달라고 부탁한다.
이자는 일반대출보다 낮고 그것조차도 더 좋은 우대로 협상할 수 있다.
그러나 재무상태가 나빠져 정작 자금이 필요할 때는 신용도에 따라 금리를 올리고 담보를 요구하고 보증을 세운다.  - P23

회사경영은 비용과의 전쟁이다. 자재와 부자재 구입, 시설과 장비의유지, 보수에 끊임없이 돈이 들어간다. 연구개발에 투여되는 돈 역시 한도끝도 없다. 인건비, 4대보험과 세금은 회사수익과 관계없이 발생한다. 경기가 좋고 실적이 받쳐주면 이러한 비용은 투자행위가 되지만, 매출이 떨어져 생산품이 재고로 쌓이는 순간부터 비용은 더 늘어난다. 기업은 비용을 감내하지 못할 때 망한다.
- P25

잃어버린 시간을 찾아서4

평상시 우리는 최소한으로 축소된 존재로 살아간다. 우리 능력의대부분은 잠들어 있다. 자신이 해야 할 일을 알며 다른 능력의도움을 필요로 하지 않는 습관에 그 능력들이 의지하기 때문이다.  - P33

잃어버린 시간을 찾아서4

처음으로 난 어머니가 나 없이도 살 수 있으며, 나를 위해서가 아니라 다르게, 다른 삶을 살 수도 있다고 느꼈다. 아마도 나의 부실한 건강이나 신경증이 아버지의 삶을 조금은 복잡하고 우울하게 만들었을지도 모른다고 생각하시고는, 어머니 쪽에서 아버지와 함께 살려고 하는 게 틀림없었다. 이 이별이 더욱 나를 슬프게 한 것은, 아마도 어머니가 말씀은 하지않았지만, 이것이 내가 어머니에게 연이어 끼친 실망에 대한마지막 결정으로, 이제는 더 이상 바캉스를 함께 보낼 수 없다.
는 걸 어머니가 깨달았는지도 모른다고 생각했기 때문이다.
- P19

"발베크의 성당이 이렇게 불행한 얼굴로 자기를 보러 온 걸보면 뭐라고 할까? 러스킨이 말하는 그 황홀한 나그네가 과연이런 모습일까? 게다가 만약 네게 이런 상황에 대처할 만한힘이 있다는 걸 엄마가 알게 된다면, 멀리서도 엄마는 우리 아들과 계속 같이 있는 거나 같아. 내일이라도 당장 엄마 편지를받을 수 있을 거야."
- P20

 나를 기쁘게 해 주려고 애쓰셨다. 난 이런 세세한 이야기에 미소를 지으려고 애쓰면서 납득과 만족의 표시로 머리를끄덕였다. 하지만 이런 이야기는 어머니와의 이별을 더욱더절감하게 했을 뿐이라, 난 찢어지는 가슴으로 마치 어머니가이미 나를 떠나가 버리기라도 한 듯 어머니를 바라보았다. 시골에 갈 때 쓰려고 산 둥근 밀짚모자를 쓰고 한창 더울 때 긴여행을 하게 되어 가벼운 옷차림을 한 어머니는 다시는 내가보지 못할 ‘몽트르투‘ 빌라에 속하는 다른 인물로 보였다.
- P25

잃어버린 시간을 찾아서4

기 때문이다. 그런데 사랑의 추억은 기억의 일반적인 법칙에서 예외가 아니며, 또 이 기억의 법칙은 보다 일반적인 습관의법칙의 지배를 받는 법이다. 습관은 모든 걸 약화하므로, 우리가 망각했던 부분이 바로 우리에게 어떤 존재를 가장 잘 생각나게 한다. - P10

바로 이런 이유로 우리 기억의 가장 좋은 부분은 우리 밖에, 비바람이나 밀폐된 방의 냄새 속에, 타오르기 시작한 불길의 그을음 속에, 다시 말해 우리 지성이필요로 하지 않아 방치했던 것, 과거의 마지막 저장소, 우리의 모든 눈물이 메말랐을 때에도 여전히 우리를 울리는 최상의 저장소를 발견하는 곳이라면 어디에나 존재한다. 우리 밖이라고 했던가? 아니다, 우리 안이라고 하는 것이 맞다. 그러나 이 저장소는 우리 시선에서 빠져나가 조금은 오래 지속되는 망각 속에 존재한다. 바로 이런 망각 덕분에 때때로 우리는 우리의 옛 존재를 되찾을 수 있고, 이 존재가 대했던 그대로의 사물과 마주하며 다시 괴로움에 빠질 수 있다.  - P11