블루오션은 어디 가야 찾을 수 있을까?

블루 오션 전략
김위찬 외 지음, 강혜구 옮김 / 교보문고(단행본) / 2005년 4월

이미 고유명사가 되어 버린 블루오션 전략을 이제야 읽게 되었다.

늘 한번 읽어봐야지 하고 생각만 하고 있었는데

이번에 덜컥 회사 내 블루오션 프로젝트에 강제로(?) 참여하게 되어

울며 겨자먹기로 이 책과 만나게 되었다.

다른 회사는 수백, 수천만원 들여서 전문 컨설팅 회사에 맡긴 것을

역시 돈 없는 우리 회사는 만만한(?) 나같은 사람에게 막무가내로 블루오션을 찾아오라고 한다.

블루오션이 아무나 금방 찾아낼 수 있는 것인양...ㅜ.ㅜ

 

블루오션 전략은 한 마디로 기존의 시장에서의 치열한 경쟁에서

벗어나 새로운 시장을 선점하라는 전략이다.

기존 시장에서는 이미 여러 업체들이 지분을 선점하고 있어

이를 비집고 들어가기도 힘들고 설사 어느 정도 시장을 점유한다 해도

끊없이 치열한 생존경쟁을 치러야 한다.

이런 소모적인 출혈경쟁은 들이는 노력에 비해 성과가 미미하다.

이럴 때 필요한 것이 바로 가치 혁신을 통한 새로운 시장의 개척, 즉 블루오션을 찾아내는 것이다.

블루오션은 경쟁자가 없는 새로운 시장이기에

한동안은 시장을 독점하여 막대한 이익을 누릴 수 있다.

물론 다른 회사들도 블루오션에 후발주자로 뛰어들어

곧 레드오션으로 변하게 되겠지만 시장선점효과는 상당기간 지속되고

회사의 브랜드 이미지 등으로 인한 부가가치는 측정하기도 어렵다.

 

이 책은 이런 블루오션을 개척하기 위한 방법론도 자세하게 설명한다.

전략캔버스와 4가지 액션 프레임워크가 바로 그것이다.

전략캔버스 작성을 통해 현재 상황을 냉철히 분석해 내고

4가지 액션 프레임워크인 ERRC(제거, 감소, 증가, 창조) 툴을

사용해 미래의 전략 프레임워크를 작성하는 것이

블루오션을 찾기 위한 사전 정지작업이라 할 수 있다.

또한 효과적인 블루오션 전략이 되기 위해 명확한 포커스와

다른 회사와의 차별성, 구매자를 매혹시킬 멋진 슬로건이 필요함도 강조하고 있다.

 

그리고 실행과정에서의 장애요인 등을 극복해나가는 방법도

사례를 통해 자세히 설명하고 있어 전략 수립에서 실행과 평가까지

이 책만 보면 마치 모든게 일사천리로 잘 진행될 것 같은 착각이 든다.

하지만 블루오션 전략은 분명 성공한 사례들로 구성되어 있어

과연 레드오션에서 벗어나 블루오션으로 가기 위한 위험부담은 어떻게 감수할지는 의문이다.

블루오션을 개척해 성공한다면 분명 크나큰 이익을 가져올 수 있지만

그토록 노력과 투자를 해서 찾은 게 블루오션이 아니라면

그에 따르는 막대한 손실 등은 누가 책임지느냐 하는 것이다.

물론 블루오션 전략을 제대로 실행했으면 블루오션을 못 찾을리

없다든지 하는 이론상의 비판을 한다면 할 말이 없을 것 같다.

 

블루오션 전략은 분명 신선한 발상의 전환이라 할 수 있다.

기존에 안주하던 시장에서 벗어나 새로운 시장에 눈을 돌린다는 자체가 쉬운 일이 아니기 때문이다. 

그리고 책에서 제시하고 있는 방법론은 꽤 유용할 것 같다.

하지만 그것을 실행해서 진정한 블루오션을 찾아내는 일은

결코 쉬운 일이 아닐 것이다. 이미 검증된 사례들만 보면

너무나 명약관화하지만 이를 직접 실행하는 입장에서는 성공 여부가 너무 불투명하기 때문이다.

하지만 블루오션 전략을 수립하고 실행하는 것만으로도

조직의 가치 혁신이 어느 정도 이루어지는 성과는 부인할 수는 없겠다.

 

무한경쟁의 사회 속에서 살아가고 있는 우리에겐 늘 혁신이 필요하다.

그게 블루오션이란 이름을 가지고 있든 또 다른 이름을 가지고 있든

그 필요성을 부인할 수 있는 사람은 아무도 없을 것이다.

이 책은 그런 점에서 타성과 안이함에 빠져 있던 조직과 개인에게

새로운 도전 기회를 부여하는 것만으로도 큰 의미를 지닐 것 같다.

단지 회사마다 블루오션을 부르짖으며 직원들에게 엄청난 정신적 압박만 가하지 않는다면 말이다. ㅋ

즐거움, 진화가 준 최고의 선물

즐거움, 진화가 준 최고의 선물
조너선 밸컴 지음, 노태복 옮김 / 도솔 / 2008년 1월

아리스토텔레스가 말했듯이, '인생과 즐거움은 분리될 수 없고, 행동이 없으면 즐거움도 없으며, 즐거움은 행동을 향상시킨다.'
번식은 성공적인 진화를 위한 수단인 반면, 행복은 개체의 성공적인 삶을 위한 수단이다.-21쪽

생존과 즐거움은 나란히 함께 간다. 좋은 느낌은 적응에 이로운 행동이 일어나게 하는 강력한 원동력이다.-34쪽

즐거움을 느끼는 것이 호모 사피엔스의 전유물일 수 없음을 뒷받침하는 가장 결정적인 이유는 바로 즐거움이 적응에 이롭기 때문이다.-42쪽

놀이는 동물이 살아남고 성공적인 삶을 누리는 데 도움을 준다.

동물이 놀 때 즐거움을 느낀다고 믿기에 충분한 이유가 적어도 네 가지는 있다.
첫째. 동물들이 노는 모습은 즐거워 보인다.
둘째로, 사람은 놀이를 즐기는데, 그 놀이들의 상당수는 다른 동물의 놀이를 흉내 낸 것이다.
셋째로, 동물들은 놀고 싶어한다.
넷째로, 놀고 있는 동물들의 뇌에서 생기는 화학적 변화는 동물들이 놀이를 즐긴다는 점을 드러내준다.-113-114쪽

놀이는 동물이 누리는 즐거움의 세계를 찾아 떠나는 여행을 시작하기에 좋은 출발점이다.

놀이는 적응에 이롭다. 동물들은 놀이를 통해 신체적, 사회적 재주를 개발하고 유지하면서 살아남고 번식한다. 하지만 동물들은 분명히 진화론적 혜택을 생각해서 노는 것이 아니며, 놀이를 하는 직접적인 동기는 바로 즐거움이다.-145쪽

유용한 경제 정보를 깔끔하게 정리한 책

경제비타민 - 전국민 부자 되기 프로젝트
KBS 2TV 경제비타민 제작팀 엮음 / 크리스타 / 2008년 1월

경제비타민이라는 프로를 시청한 기억은 거의 없다.

내가 이곳으로 직장을 옮긴 뒤 평일엔 거의 TV를 못 보기 때문이다.

요즘 경제관련 정보프로가 각광을 받고 있는데

이 책은 TV에서 소개된 부자가 되는 실질적인 정보를 담고 있다.

 

먼저 세계적인 부자들의 습관을 통해 부자되기의 워밍업을 시작한다.

빌 게이츠, 워런 버핏, 하워드 슐츠, 정주영, 오프라 윈프리까지

우리에게 잘 알려진 부자들의 성공 비결로 부자의 마인드를 익힌다.

그리고 나서 현재 자신의 경제습관에 대한 진단을 통해 경각심을

일깨운 후 본격적인 부자가 되는 습관 및 비법을 소개한다.

공휴일에 계약하지 말고, 모델하우스만 보고 계약하지 말라는 등의

내집마련시 지켜야 할 부자병법이나 구입할 집의 대출금 상태나

계약해지와 관련된 위약금을 체크하라는 계약서 잘 쓰는 방법은

실제 내 집 마련시에 꼭 필요한 유익한 정보라 할 수 있었다.

그리고 직장인이라면 누구나 매년 말 하게 되는 연말정산 노하우와

신용카드로 새는 돈 막는 방법도 피부에 와 닿는 경제 정보였다.

그리고 각종 재테크 방법이나 경제 상식까지

경제생활에 도움이 되는 다양한 정보가 많이 담겨 있었다. 

마지막으로 김생민, 윤정수, 김장훈 등 스타의 재테크 사연은

유명인들이 어떻게 돈을 모았는지에 대한 흥미로운 읽을거리였다. 

 

이 책은 TV로 보진 않았지만 봤다면 꼭 메모해두고 싶었을 정보들을

보기 좋게 정리해둬서 여러모로 유용한 책이었다.

개인적으론 펀드 등의 유동성이 큰 투자보단 안정적인 투자를 선호해

단기간에 큰 이익을 보기는 아무래도 어려울 것 같다.

역시 부자는 아무나 하는 게 아닌 듯하다.

안정지향적인 성격을 바꾸지 않는 한 투자와는 거리가 멀 테니깐...ㅋ

그래도 이 책이 제공하는 경제정보를 유용하게 활용하면

나도 모르게 새고 있던 돈들을 물샐 틈 없이 막아내

언젠가는 부자에 되는 날이 있지 않을까 하는 기대를 갖게 된다.

블루오션 전략

블루 오션 전략
김위찬 외 지음, 강혜구 옮김 / 교보문고(단행본) / 2005년 4월

레드오션은 오늘날 존재하는 모든 산업을 뜻하며 이미 세상에 알려진 시장 공간이다. 블루오션은 현재 존재하지 않는 모든 산업을 나타내며 아직 우리가 모르고 있는 시장공간이다. 레드오션에서는 산업간의 경계선이 명확하게 그어져 있다.

블루오션은 미개척시장 공간으로 새로운 수요 창출과 고수익 성장을 향한 기회로 정의한다. 블루오션에서는 게임의 규칙이 아직 정해지지 않았기 때문에 경쟁과 무관하다. -5쪽

전략적 이동이란 비약적인 수요 증가로 새로운 시장공간을 열고, 이 시장을 장악하는 제품과 서비스를 만들어내게 하는 것이다.-14쪽

가치혁신은 블루오션 전략의 혁신이다.

경쟁자를 이기는데 집중하는 대신 구매자와 회사를 위한 가치 도약을 이뤄 새로운 비경쟁 시장공간을 창출함으로써 경쟁 자체에서 벗어난다.

가치혁신은 가치와 혁신에 동등한 중요성을 둔다.-16쪽

가치혁신은 새로운 전략적 사고와 전략 실행방법으로 블루오션을 창출하고 경쟁의 굴레에서 벗어나게 한다. 가치혁신은 경쟁기반전략에서 널리 수용되는 도그마 중의 하나인 가치와 비용의 상쇄관계를 받아들이지 않는다.

블루오션 창출을 추구하는 기업들은 차별화와 비용우위를 동시에 모색한다.-17쪽

전략캔버스는 매력적인 블루오션 전략을 구축하기 위한 상태분석의 진단 도구이자 실행 프레임워크다. 이것은 두가지 용도로 활용될 수 있다.
첫째, 이미 알려진 시장 공간에서 업계 참가자들의 현 상황을 파악해 일목요연하게 보여준다.
둘째, 고객들이 기존 시장의 경쟁 상품으로부터 얻는 것은 무엇인지를 보여준다.-34쪽

한 산업의 전략 캔버스를 근본적으로 전환하려면 처음부터 전략포커스를 바꿔야 한다. 즉 경쟁자에서 대안품으로, 고객에서 비고객으로 방향을 재설정해야 한다. 가치와 비용 양자를 동시에 추구하기 위해서는 기존 업계의 경쟁자 벤치마킹 혹은 차별화와 원가우위 가운데 하나를 선택해야 한다는 기존의 전략 논리로부터 벗어나야 한다.-37쪽

4가지 액션 프레임워크
차별화와 원가우위의 상쇄관계를 깨고 새로운 가치곡선을 창출하기 위해서는 업계의 전략적 논리와 비즈니스 모델에 도전하는 4가지 중요한 질문을 해야 한다.
o 업계에서 당연한 것으로 받아들이는 요소들 가운데 제거할 요소는 무엇인가?
o 업계의 표준 이하로 내려야 할 요소는 무엇인가?
o 업계의 표준 이상으로 올려야 할 요소는 무엇인가?
o 업계가 아직 한번도 제공하지 못한 것으로, 창조해야 할 요소는 무엇인가?-39-40쪽

효과적인 블루오션 전략이 가치곡선을 통해 표현되던 세 가지 상호 보완적 우수성(포커스, 차별화, 매력적인 슬로건)을 갖게 된다.
이 3가지 특징은 블루오션 아이디어의 상업적인 생존가능성을 알아보는 리트머스 시험지와 같은 역할을 한다.-50-51쪽

모든 훌륭한 전략은 뚜렷한 포커스가 있으며, 기업의 전략적 프로파일이나 가치곡선은 이를 명확하게 보여줘야 한다.-51쪽

멋진 슬로건은 명확한 메시지를 전달해야 할 뿐만 아니라 상품을 진실되게 광고해야 한다.

전략의 효과와 파워를 테스트하는 좋은 방법은 그 전략이 강력하고 독창적인 슬로건을 갖고 있는지를 확인하는 것이다.-53쪽

기업의 가치곡선에 명확한 포커스가 없으면, 전략 집행과 실행에서 비용구조가 상승하고 비즈니스 모델이 복잡해질 수 있다. 차별성이 나타나지 않으면, 이 회사 전략은 남과 구별되지 않는 '따라하기' 비즈니스에 불과하다. 구매자에게 전달하는 멋진 슬로건이 없다면, 그 전략은 내부 지향적이거나 거대한 상업적 잠재력이나 근본적인 도약 능력이 없는, 전형적인 '혁신을 위한 혁신'으로 끝날 가능성이 있다.-56쪽

블루오션 전략의 첫 번째 원칙은 경쟁의 틀을 깨고 시장 경계선을 재구축해 블루오션을 창출하는 것이다.-63쪽

블루오션 창출을 위해서, 경영자들은 경계선 내에서가 아니라 그 경계선 전체를 바라볼 필요가 있다. 대안 산업, 전략적 그룸, 구매자 그룹, 보완적 제품이나 서비스, 산업의 기능적-감성적 성향, 그리고 시간의 흐름을 살펴봐야 한다.-65쪽

대안품은 기능과 형태는 다르나 동일한 목적을 가진 제품이나 서비스를 포함한다.-66쪽

대안 산업들 안에서 구매자들이 특정 상품을 선택하게 하는 주요 요소에 포커스를 맞추고 그밖에 다른 것들을 제거하면 새로운 시장 공간인 블루오션을 창출할 수 있다.-74쪽

기존의 전략적 그룹에서 블루오션을 창출하는 핵심은 고객들로 하여금 한 상품 그룹에서 다른 그룹으로 이동하게 만드는 요인이 무엇인지, 더 싼 상품이나 혹은 더 비싼 상품을 사도록 결정을 짓는 요소들이 무엇인지 이해함으로써 좁은 터널 비전으로부터 벗어나는 것이다.-75쪽

어떤 구매자 집단을 목표로 할 것인지에 대한 도전은 새로운 블루오션의 발견으로 연결될 수 있다. 기업들은 기존에 간과했던 구매자 그룹에 포커스를 맞추는 방향으로 가치곡선을 재설계함으로써 새로운 통찰력을 얻을 수 있다.-83쪽

아직 개척되지 않은 가치는 흔히 보완적 제품이나 서비스에 숨겨져 있다. 중요한 것은 제품이나 서비스를 선택할 때 구매자들이 찾는 토털 솔루션을 규명하는 것이다. 간단한 규명법은 상품 사용 전, 사용 중, 그리고 사용 후에 어떤 일이 생기는지 생각해 보는 것이다.-88쪽

블루오션 전략의 기초를 수립하기 위해, 이런 트렌드는 당신 사업에 결정적인 요인이어야 한다. 그것들은 거역할 수 없어야 하며 명확한 궤도를 가져야 한다.-102쪽

새로운 수요 창출을 위하여, 고객보다는 비고객을, 구매자의 차이점보다는 공통점을 세분화 추구보다는 비세분화를 먼저 생각해야 한다.-141쪽

미래전략을 수립할 때, 기존 수요를 뛰어 넘어 비고객과 시장 비세분화 기회에 도달해야만 블루오션의 규모를 최대화할 수 있다.-157쪽

인지적 장애는 종업원들이 근본적 변화의 필요성을 보지 못하는 것이고, 자원 제약은 기업이 갖고 있는 만성적인 요소이며, 동기 부여 장애는 종업원들의 용기와 사기를 꺾고, 정치적 장애는 변화에 대한 내부와 외부의 저항이다.-204쪽

우리 아이 부자 만드는 부자병법 5계

 1. 경제습관은 유전되므로 모범을 보여라.

 2. 아이에게 가계부를 공개해라.

 3. 일주일에 한 번 시장에 함께 가라.

 4. 저축만 강요하지 마라.

                         5. 경제교육은 세 살부터 시작해라.